综合性房产项目营销推广方案

1、营销推广方案PROMOTION PROPOSAL提案团体：立顶机构提案时间：.6第1页CONTENTS营销目标MARKETING TARGET 推广创意CREATIVE PROMOTION 营销策略MARKETING STRATEGY执行计划EXECUTIVE PLAN目 录第2页营销目标MARKETING TARGET PARTONE第3页年度销售目标ANNUAL SALES TARGET依据当前市场环境和定价方案，预定销售目标以下，以配合开发资金需求，保障项目顺利进展。69%总销售率总销售额1.5 亿元第4页Decomposition销售目标分解第5页市场分析MARKET ANALYSIS

2、轻微复苏，供大于求市场环境仍不乐观找准方向加倍努力进入年，昌吉房产市场成交量较有轻微上升，且主要表达在住宅类产品。同时，受到巨大库存影响，市场竞争依然激烈。所以，要达成预定营销目标依然需要敏锐市场洞察力、优异营销创意、主动踏实执行。第6页推广策略MARKETING STRATEGYPART TWO第7页本案产品较为丰富，客户群体组成较为复杂，在有限时间里将营销资源向门槛低产品集中（如公寓)，争取更多用户。客户定位跟随潜在客户主要信息获取渠道，传输渠道主要围绕手机屏幕展开，增强互动性和再次传输可能性。传输渠道营销创意以社交化价值传输方式能有效缩短项目传输周期同时起到搜集客户信息目标，大大缩减时间

3、成本。产生价值营销定位MARKETING LOCATION结合产品多重属性和高投资回报特征，展开线上、线下营销活动方式抓取客户信息，介绍产品特征。第8页产品营销策略PRODUCT LOCATION54%28%16%2%符合市场需求超大赠予面积要求销售率90%套数少,不优先作为推广重点魔变雅宅定位独特，多重属性托管运行，超高回报创新产品,需投入较大客户教育成本，使其价值得到展现全能公寓地段优势不言自明总量较小，蓄客较多关键在于定价和销售节奏，增加溢价同时为公寓引流。裙楼商业赠予户外经营面积以住户为主要消费群体重点考虑带租约销售和工程抵款内街商业销售主力销售难点畅销产品低价值产品第9页市场推广策略

4、PROMOTION STRATEGY对前期经过陌拜积累客户进行邀约，深入了解项目，并为项目后续内容传输提供流量入口。前期蓄客跟进经过推广商铺取得更多关注者，并让市场充分认可医院经济概念，抬高项目价值依靠商铺抬高身价因为本案住宅体量不大，且本产品市场稀缺，应以全民营销方案争取成交机会。集中创新营销方案主推公寓产品，让尽可能广泛受众了解产品价值，并取得大量潜在客户信息。重点推广公寓借力同业去化住宅第10页推广投放节奏LAUNCH ARRANGEMENT入市早期6月入市中期6-7月认筹期7-8月开盘前期8-91234主推产品裙楼商业主推渠道主动约访、宣传印刷品推广意图约访前期意向客户，维持客户兴趣，

5、吸引更多意向客户并引流给公寓主推产品全能公寓主推渠道MG投放院线、著名商户、朋友圈推广、腾讯推广意图充分解读产品，增加认筹客户主推产品魔术雅宅主推渠道微信公众号、朋友圈推广推广意图以独特产品优势激发市场兴趣，以互动方式主推产品全部主推渠道派送广告、项目围挡、微信公众号推广意图以开盘活动和优惠促进意向客户成交，为强销期再次蓄客第11页PART THREECREATIVE PROMOTION 推广创意第12页依据前述分析，本项目创意推广主要产品为销售难点“全能公寓”。该产品含有“市场存量小、投资门槛低、回报百分比高”特点，所以创意需要围绕以下几个目标展开：创意方案标准PROMOTION PRINC

6、IPLE将产品特点讲透彻，让受众对产品产生兴趣和信心。内容直白经过移动互联网和新媒体公布，并借由奖励等机制引发二度传输，提升效率。易于传输实时了解客户对产品态度，量化分析推广结果，快速抓取潜在用户信息。能够互动第13页媒体渠道选取标准MEDIA PRINCIPLE媒体渠道筛选媒体优势劣势是否采取备注户外广告牌长久有效媒体全时段投放，适合做形象广告费用高，信息量小否作用不大，性价比低项目围挡适合做形象，项目现场，放大地段优势长久有效媒体，更换费用高采取公交车体流动性强，适合做形象广告存在感弱，信息量小否数量少没效果，数量大成本高购房网站信息丰富，定位精准昌吉未成气候，没有足够流量否户外LED屏视

7、听一体，人流量大滚动播出，被关注概率低否成本较高，且收视效果差派送广告时效性强，发行量大覆盖面局限，没有互动性偶然采取取得预售许可证前不能公布广告宣传彩页内容丰富，成本低廉反感情绪，城市创卫禁发小量采取仅在项目主要节点发放院线映前广告强制观看，定位精准覆盖面局限，没有互动性采取微信公众号受众广泛，形式丰富时效较短，成本较高采取投播动画、发起互动理想平台腾讯QQ插页+视频映前精准投放，大数据分析，能够互动无显著劣势采取可定向投放除以上媒体之外，本项目应搭建本身公众微信号，并考虑使用秒赚等激励分享广告路径投播视频，在有意向入驻商家处放置X展架等中长期有效宣传品。第14页推广第一阶段教育市场，创造需

8、求，快速打开著名度作为小众产品，大多数潜在客户意识不到自己对产品需求，结合产品多重属性特点，本阶段营销主题“每个人都需要一套全能公寓”。经过抓取普遍痛点并放大，快速打开产品著名度推广诉求大开脑洞，用极端情况假设没有公寓“危害”，经过诙谐方式刺激传输并形成记忆点，并以系列方式和作品征集形成更大传输效应。创意手法第15页第一阶段示意案例假如你没有一个属于自己空间，你就要靠运动释放内心压抑当你靠运动释放内心压抑，你可能会受伤带上眼罩当你受伤带上眼罩，你会看上去像个混蛋当你看上去像个混蛋你可能会惹毛真正混蛋当惹毛了真正混蛋你就可能会在路边沟里醒来你不想在路边沟里醒来你需要一个属于自己空间给自己一套全能

9、公寓，只在青年壹号以H5场景或连环画展示，经过热门微信号投放并征集创意，做6-8个为一个系列，同时配合炒作“朋友圈被这些比电视剧还狗血广告刷爆了”“快来围观地产商中段子手”来发酵话题。第16页推广第二阶段标榜价值、突出全方面，加深产品美誉度经过前期积累产品著名度，展开全方面产品介绍，让对项目已经产生兴趣潜在客户愿意以轻松方式了解项目，同时公布低首付认筹方案，加强客户意愿。推广诉求制作昌吉房产圈首支MG动画，以生活化语言、精炼内容介绍产品，一样以微信为主要传输渠道，并经过设置奖励勉励传输和互动，搜集客户信息。创意手法第17页创意推广方案CREATIVE POINTSMG动画含有扁平化视觉格调、直

10、白语言格调，为清楚地说明产品提供了优势技术伎俩。MG动画参考案例传输路径经过微信公众号公布视频，并设置有奖问题等方式吸引客户仔细观看，对第1个、10、100、1000整数倍提交正确答案给予奖励，每人限参加一次。假如线上参加度不够高，可印发小卡片入户宣传。第18页创意推广方案CREATIVE POINTSH5场景演示能够在手机上充分展示项目特点，而且能够抓取客户信息，客户如有需要还能够直接致电联络。H5场景演示全能公寓，难得壹寓经过微信平台征集“假如我有一套公寓”并将优异方案做成H5进行传输。系列推广第19页推广第三阶段全方面蓄力、多维推广，增加成交概率经过前两个阶段积累一定意向客户，本阶段主要

11、目标是经过释放开盘信息及优惠促进成交并让有成交意愿客户主动主动地经过社交软件暴露自己购置决定，产生带动效应。推广诉求开发操作难度低手速类游戏“抢钱”，并能够邀请朋友帮抢，抢到金额在购置时能够折现。同时，经过院线等精准渠道投放项目广告再次挖掘潜在客户。创意手法第20页创意推广方案CREATIVE POINTS操作简单，易于传输，经过引入社交化功效能够产生更加好传输效应，并抓取更多客户信息。H5游戏效果示意第21页创意推广方案CREATIVE POINTS含有强制观看性，且受众重合率较高，能够在目标群体中增加项目著名度。映前广告效果示意第22页常规推广方案CREATIVE POINTS在各个推广阶

12、段设计朋友圈系列广告，发广告、集赞、到访有奖入市解读认筹第23页住宅产品，即使不是本案难点，且已初步确认以同业资源交换为主要业务推广方式不过，基于住宅担负了本案销售回款最大比重所以，我们也准备了一些营销创意预案方便应对改变市场。第24页创意推广方案CREATIVE POINTS美宅变形记以住宅产品灵活可变空间为卖点，征集室内布置方案，并将方案做成展示墙，增加客户对可变空间冲击性感官。第25页产品入市阶段：把握舆论热点，满足普遍需求产品：住宅媒体选取：微信+H5，可做情感类型创意推广方案CREATIVE POINTS第26页创意推广方案CREATIVE POINTS产品属性强化阶段：直接以不寻常

13、数听说明产品特征媒体选取：微信+单页，硬广增强客户参加感：将产品属性与游戏巧妙结合媒体选取：微信案例1：挪动火柴棍，与面积改变关系案例2：测一测适合你房子（不一样空间方案对应不一样客群）第27页创意推广方案CREATIVE POINTS认筹阶段划不划算，自己算直接向客户传递性价比优势媒体选取：单页、微信第28页执行计划EXECUTIVE PLANPART FOUR第29页Decomposition销售阶段分解公寓AB座销售计划销售节点销售周期推广配合去化层数销售户数销售面积销售价格销售总价去化率最终均价认购期6-7月MG动画、H5102108500 49904241500050.0%5205 开盘期8-9月映前广告2421700 5200884000010.0%强销期10-11月DM51054250 54002295000025.0%续销期12月业主派对3632550 56001428000015.0%累计约2042017000 88485000100.0%第30页Decomposition销售阶段分解住宅销售计划销售节点销售周期推广配合销售户数销售面积销售价格销售总价去化率最终均价认购期6-