壁画式生态鱼缸创业策划书

1、PAGE PAGE 30 AUTHOR tx第 PAGE 30 页 DATE yyyy-M-d 2022-9-d壁画式生态鱼缸创业策划书2009.9姓名职务学校学院院及专业业主要负责责内容黄少伟总负责人人温州大学学生命与环环境科学学学院生物技术术总负责新新型壁画画鱼缸项目目，具体体包括对对该项目目的进展展及人员员分配的的统筹安安排，团团队的内内部建设设，代表表团队，负负责与学学校领导导以及外外界人员员的协商商、合作作联系方式式13866884464995吴永强科研主管管温州大学学生命与环环境科学学学院生物技术术主要负责责新型壁壁画生态态鱼缸项项目的研研发，包包括鱼，水水草的选选择，营营养液的的

2、配制，新新型鱼缸缸（画框框式）的的研发和和生产，实实验仪器器的管理理和使用用叶 翔药剂师温州大学学化学与材材料工程程学院化学与工工艺负责新型型壁画生生态鱼缸缸中所需需的生态态液的配配制，记记录配制制生态液液时不同浓度度产生的的等一系系列有效效数据王星星财务主管管温州大学学商学院财务管理理负责本团团队的财财务管理理。对资资金的流流入和流流出做到到精细准准确的计计算。褚康杰营销主管管温州大学学商学院市场营销销负责该项项目的推推广和销销售，分分析产品品的特点点，寻找找合适的的销售对对象，结结合自身身所学的的专业知知识，做做好市场场推广工工作指导老师师简介陶月良温州大学学生命与与环境科科学学院院植物生

3、生理学老老师，理理学硕士士，副教教授。浙浙江省植植物生理理学会理理事。主主要研究究方向为为植物生生理生态态，在技技术层面面上尤其其在实验验科研方方面给与与我们全全方位专专业化支支持。目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc243454338 第一章摘摘要 PAGEREF _Toc243454338 h 6 HYPERLINK l _Toc243454339 1.1项项目描述述 PAGEREF _Toc243454339 h 6 HYPERLINK l _Toc243454340 1.2产产品与服服务 PAGEREF _Toc243454340 h 6 HYPERLI

4、NK l _Toc243454341 1.3行行业及市市场 PAGEREF _Toc243454341 h 7 HYPERLINK l _Toc243454342 1.4营营销策略略 PAGEREF _Toc243454342 h 7 HYPERLINK l _Toc243454343 1.5资资金需求求 PAGEREF _Toc243454343 h 8 HYPERLINK l _Toc243454344 1.6财财务预测测 PAGEREF _Toc243454344 h 8 HYPERLINK l _Toc243454345 1.7风风险与对对策 PAGEREF _Toc243454345

5、 h 8 HYPERLINK l _Toc243454346 第二章综综述 PAGEREF _Toc243454346 h 9 HYPERLINK l _Toc243454347 2.1项项目描述述 PAGEREF _Toc243454347 h 9 HYPERLINK l _Toc243454348 2.1.1项目目背景 PAGEREF _Toc243454348 h 99 HYPERLINK l _Toc243454349 2.1.2项目目宗旨 PAGEREF _Toc243454349 h 110 HYPERLINK l _Toc243454350 2.1.3项目目介绍 PAGEREF

6、_Toc243454350 h 111 HYPERLINK l _Toc243454351 2.1.4团队队介绍 PAGEREF _Toc243454351 h 111 HYPERLINK l _Toc243454352 2.1.5配套套设备 PAGEREF _Toc243454352 h 112 HYPERLINK l _Toc243454353 2.2产产品介绍绍 PAGEREF _Toc243454353 h 13 HYPERLINK l _Toc243454354 2.2.1产品品状况 PAGEREF _Toc243454354 h 113 HYPERLINK l _Toc243454

7、355 2.2.2产品品特性 PAGEREF _Toc243454355 h 113 HYPERLINK l _Toc243454356 2.2.3正在在开发的的产品 PAGEREF _Toc243454356 h114 HYPERLINK l _Toc243454357 2.2.4研发发计划及及时间表表 PAGEREF _Toc243454357 h 14 HYPERLINK l _Toc243454358 2.2.5知识识产权策策略 PAGEREF _Toc243454358 h 144 HYPERLINK l _Toc243454359 2.2.6无形形资产 PAGEREF _Toc24

8、3454359 h 115 HYPERLINK l _Toc243454360 2.3产产品生产产 PAGEREF _Toc243454360 h 15 HYPERLINK l _Toc243454361 2.3.1资源源及原材材料供应应 PAGEREF _Toc243454361 h 15 HYPERLINK l _Toc243454362 2.3.2生产产过程 PAGEREF _Toc243454362 h 116 HYPERLINK l _Toc243454363 2.3.3原有有主要设设备 PAGEREF _Toc243454363 h 177 HYPERLINK l _Toc2434

9、54364 2.3.4产品品标准、质检 PAGEREF _Toc243454364 h 117 HYPERLINK l _Toc243454365 2.4行行业与市市场分析析 PAGEREF _Toc243454365 h 17 HYPERLINK l _Toc243454366 2.4.1市场场介绍 PAGEREF _Toc243454366 h 117 HYPERLINK l _Toc243454367 2.4.2销售售计划概概述 PAGEREF _Toc243454367 h 177 HYPERLINK l _Toc243454368 2.4.4销售售步骤 PAGEREF _Toc243

10、454368 h 119 HYPERLINK l _Toc243454369 2.4.5方式式 PAGEREF _Toc243454369 h 20 HYPERLINK l _Toc243454370 2.4.6售后后服务 PAGEREF _Toc243454370 h 221 HYPERLINK l _Toc243454371 2.4.7 主主要业务务关系状状况 PAGEREF _Toc243454371 h 222 HYPERLINK l _Toc243454372 2.4.8销售售员工的的工资及福利利 PAGEREF _Toc243454372 h 22 HYPERLINK l _Toc

11、243454373 2.4.9产品品价格方方案 PAGEREF _Toc243454373 h 233 HYPERLINK l _Toc243454374 2.4.10影影响价格格变化的的因素及及对策 PAGEREF _Toc243454374 h 224 HYPERLINK l _Toc243454375 2.4.11销销售统计计 PAGEREF _Toc243454375 h 24 HYPERLINK l _Toc243454376 2.4.12竞竞争对手手分析 PAGEREF _Toc243454376 h 225 HYPERLINK l _Toc243454377 2.4.13项项目优

12、势势 PAGEREF _Toc243454377 h 27 HYPERLINK l _Toc243454378 2.4.14投投资回收收方式 PAGEREF _Toc243454378 h 228 HYPERLINK l _Toc243454379 2.5财财务分析析 PAGEREF _Toc243454379 h 29 HYPERLINK l _Toc243454380 2.5.1财务务分析说说明 PAGEREF _Toc243454380 h 299 HYPERLINK l _Toc243454383 2.5.2销售售收入明明细表 PAGEREF _Toc243454383 h 229 H

13、YPERLINK l _Toc243454397 2.5.3成本本费用明明细表 PAGEREF _Toc243454397 h 229 HYPERLINK l _Toc243454441 2.5.4薪金金水平明明细表 PAGEREF _Toc243454441 h 330 HYPERLINK l _Toc243454457 2.5.5盈利利能力指指标图 PAGEREF _Toc243454457 h 330 HYPERLINK l _Toc243454473 2.5.6现金金流量表表 PAGEREF _Toc243454473 h 31 HYPERLINK l _Toc243454475 2.

14、5.7盈亏亏平衡分分析 PAGEREF _Toc243454475 h 311 HYPERLINK l _Toc243454476 2.5.8投资资回收期期分析 PAGEREF _Toc243454476 h 331 HYPERLINK l _Toc243454477 2.6风风险控制制 PAGEREF _Toc243454477 h 32 HYPERLINK l _Toc243454478 2.6.1资源源风险 PAGEREF _Toc243454478 h 332 HYPERLINK l _Toc243454481 2.6.2市场场不确定定性风险险 PAGEREF _Toc24345448

15、1 h 32 HYPERLINK l _Toc243454482 2.6.3研发发风险 PAGEREF _Toc243454482 h 333 HYPERLINK l _Toc243454483 2.6.4成本本控制风风险 PAGEREF _Toc243454483 h 333 HYPERLINK l _Toc243454484 2.6.5竞争争风险 PAGEREF _Toc243454484 h 334 HYPERLINK l _Toc243454485 2.6.6财务务风险 PAGEREF _Toc243454485 h 334 HYPERLINK l _Toc243454486 2.6.

16、7管理理风险 PAGEREF _Toc243454486 h 334 HYPERLINK l _Toc243454487 2.6.8破产产风险 PAGEREF _Toc243454487 h 335 HYPERLINK l _Toc243454488 附录 PAGEREF _Toc243454488 h 366 HYPERLINK l _Toc243454489 技术授权权书 PAGEREF _Toc243454489 h 366第一章摘摘要1.1项项目描述述新型壁画画式生态态鱼缸是一种供供观赏的的热带鱼鱼水族箱箱。超薄薄结构以以便节省省空间，金金属架固固定玻璃璃缸，玻玻璃缸包包上保温温材料，

17、玻玻璃缸下下有出水水口，上上有可开开启、关关闭的上上盖板，观观赏的一一侧设置置画框，画画框遮盖盖金属架架、玻璃璃缸，并并通过金金属架固固定安装装在墙上上。1.2产产品与服服务产品：以以温州大大学生命命与环境境科学学学院的技技术力量量为基础础研发新新一代的的生态壁壁画鱼缸缸，采用用自行研研制的生生态液，加加上反渗渗透水，以以陶瓷环环作为生生物介质质，选用用混养型型热带鱼鱼，原产产东南亚亚的铁皇皇冠、瓜瓜哇苔藓藓等热带带水草，结结合这些些原材料料可以延延长鱼与与水草的的共同存存活时间间，而且且可以做做到长时时间免换换水。服务：首首先本团团队人员员参与整整个实验验过程，因因此消费费者购买买产品后后出

18、现的的质量问问题，都都有专业业人员为为他们解解决。其其次团队队中有研发人人员，因因此本团团队可以以为我们们的消费费者提供供优质的的售后服服务，比比如定期期上门去去检测生生态鱼缸缸的各种种指标如如水的Phh值、硬硬度、含含氧量；还可以以为他们们调整水水草景观观的布局局等。1.3行行业及市市场随着我国国经济的的飞速发展展，人们们对于生生活品质质的追求求也越来来越高，因因此水族族产业也也逐渐兴兴起，据据最新资资料显示示08年水水族产业业的增长长率是112.66%，而而07年更更是达到到了133.8%。而且且在一些些发达国国家如日日本，已已有100%15%的家庭庭拥有鱼鱼缸，在在中国这这个比例例仅仅是

19、1%2%，因因此我们们完全有有理由相相信中国国的水族族市场是是充满潜潜力的，根据调查，已有18.6%的客户愿意选择这种新型生态鱼缸。就我们身边的温州茶山高教园区而言，还没有出现过生态鱼缸，本团队会利用自身的优势迅速占领这个市场，同时温州大学生命与环境科学学院已与我们初步达成购买协议。1.4营营销策略略生态鱼缸缸初步的的销售目目标是整整个温州州大学城城，以温温州大学学为中心心（生环环学院已已预定部部分产品品），拓拓展到整个温温州大学学城。高高校对大大学生与与专业结结合创业业的极力力支持，以以及生态态鱼缸各各方面的的优势，高高校将会会成为第第一目标标市场。结合宣宣传的同同时，将将产品推推向温州州住

20、宅区区、房地地产公司司等既定定目标市市场，主主要用直直接宣传传销售和和互动销销售方式式。1.5资资金需求求主要制定定两套方方案：方方案一每每人筹资资100000元元，共5500000元方案二每每人筹资资50000元，合合计2550000元，融融资 2250000元，共共500000元元资金流动动方向：硬件设设施费用用100000元元，鱼缸缸购买费费用1000000元，流流动资金金200000元元，备用用资金1100000元1.6财财务预测测年份项目第一年第二年第三年第四年营业额（万万元）12.3312.8816.5522.11成本（万万元）10.331000211.4414.11净利润（万万元

21、）22.85.181.7风风险与对对策全方位考考虑，项项目开发发过程中中针对可可能出现现的风险险情况制制定相应应的对策策。最有有可能出出现以下下三种风风险状况况：风险类型型具体情况况对策资源风险险鱼缸和生生态水、草、鱼鱼等材料料出现短短缺研发人员员提前一一个月准准备充足足的材料料市场风险险市场饱和和，产品滞销销做好市场场调研，转转变主攻攻方向，销销售生态态液竞争风险险类似及同同类产品品的竞争争过大制定促销销活动，控控制盈利利降价销销售第二章 综述述2.1项项目描述述2.1.1项目目背景随着经济济水平的的飞速增增长，人人们对于于生活品品位的追追求愈加加丰富，对于精精神和情情操的追追求尤其其突出，

22、水水族行业业恰能为为人们提提供这样样一个生生动、温温馨的居住、工作环环境，休闲水水族行业业也正是是在人类类的这种种需求下下应运而而生。并并且近年年来其快快速发展展之状况况使其已已经成为为一股新新兴的经经济力量量受到经经济界及及业内人人士的关关注。据最新新资料显显示：水水族行业业产业规规模的年年增长率率达到112.66%（007年更更是达到到了133.8%），其其市场空空间的拓拓展速度度也昭示示着将有有更多的的投资机机会将在这种种新的经经济形势势下诞生生。然而而传统的的鱼缸（多多为柜式式鱼缸）由由于其占占地面积积大，常换水水，饲养鱼鱼草不方方便性等等的诸多多弊端使使其在市市场上逐逐步缺少少竞争力

23、力。新型型壁画式式生态鱼鱼缸采用用高科技技生物分分解技术术成功地地解决了了频繁换换水的问问题，超超薄式设设计使得得占地大大等弊端端也迎刃刃而解。可谓真真正意义义上的科科技与艺艺术的杰杰作。生生动的水水世界（真真鱼、真真草、真真水等）宛宛如一幅幅动态立立体画悬悬挂于墙墙面，“居室之之品味，鱼鱼儿墙上上游”的惬意意充满了了温馨、生动、情趣、时尚人人类回归归大自然感受受原生态态的境界界尽在其其中。现在，生生态水族族的上市市，吸引了了成千上上万的人人，各种媒媒体也争争相报道道“挂在墙墙上面的的鱼缸，免除换换水烦恼恼，内部构构造无噪噪音。”人们惊惊叹于它它的创意意，整个生生动的活活动画面面都来自自于真鱼

24、鱼、真草、真水，应用现现代科学学技术,利用大大自然能能保持生生态平衡衡的原理理，把整个个布景与与空间感感表达的的非常现现代，不单是是鱼缸内的的景致令令人陶醉醉，各种外外框的镶镶嵌，艺艺术的设设计流畅畅，富有有立体感感，气派，富富丽堂皇皇,还带带了点休休闲，让您仿仿佛回到到了大自自然当中中。穿过艺艺术处理理的背景景，那是一一个海底底的世界界，没有尽尽头。2.1.2项目目宗旨这样一幅幅美丽的的充满生生命力的的彩图,在整个个水族行行业里显显得特别别时尚,结合目目前壁挂挂水族在在中国市市场上的的空白,消费需需求量是是无法想想象的。而且如如此一个个原生态态鱼缸，再再配以水水草景观观和观赏赏鱼，那那是一幅

25、幅让人心心旷神怡怡的动态态画卷，同同时还能能对顾客客起到陶陶冶情操操、品味味时尚、美化家家居、提提升个人人档次的的效果。我们完完全能够够运用所所学的专专业知识识，开拓拓创新，锻炼自己，做到学有所用，为社会贡献一份力，也可以证明自己科研创新的综合能力和创业能力。为以后踏上社会增加宝贵而丰富的经验。2.1.3项目目介绍新型超薄薄壁画式式生态鱼鱼缸是一种供供观赏的的热带鱼鱼鱼缸。其超薄设设计减小体积积，金属属架固定定玻璃缸缸，玻璃璃缸包上上保温材材料，玻玻璃缸下下有出水水口，上上有可开开启、关关闭的上上盖板，观观赏的一一侧设置置画框，画画框遮盖盖金属架架、玻璃璃缸，并并通过金金属架固固定安装装在墙上

26、上。它的的外框可可分为金金属和木木材两种种。新型型壁画鱼鱼缸使用用方便，结构简单，观赏效果好，不占空间，保温效果好，省电，玻璃缸底杂质易去除，换水方便。集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体，用真鱼、真草、真水在晶莹剔透的鱼缸中营造出生态水环境。2.1.4团队队介绍团队主要要从事新新型超薄薄壁画式式生态鱼鱼缸的生生产和销销售。坚坚持以学学校倡导导的与本本专业结结合的创创业精神神为指导导思想，以以提高专专业技能能和社会会实践能能力为出出发点，以以学院优优秀教授授作为团团队指导导老师，以以自身所所学专业业中的动动植物培培养技术术为核心心，理论论结合实实际，活活学活用用，努力力打造一一支特色色创业团团

27、队，解解放思想想，开拓拓创新，以以求真务务实和改改革创新新的精神神发展生生物技术术行业。本团队成成员来自自三个不不同的学学院，有有商学院院学财务务管理和和市场营营销的，有有生环学学院生物物技术的的，还有有化材学学院化学学与工艺艺的。各各个成员员任务安安排合理理，可以以结合本本专业发发挥自己己的优势势，为团团队贡献献自己的的力量。团队管管理灵活活，方便便队员间相互互照应。指导老师师陶月良良：温州州大学生生命与环环境科学学学院植植物生理理学老师师，理学学硕士，副副教授。浙江省省植物生生理学会会理事。主要研研究方向向为植物物生理生生态。主主持和参参加各类类科研项项目155项，包包括国家家9733项目

28、。发表论论文三十十余篇，其其中第一一作者220余篇篇，有55篇被国国外权威威索引机机构摘录录。被评评为院高高级人才才（第二二层次）和和市1551人才才工程人人选（第第二层次次）。2.1.5配套设设备水质过滤滤设备是是生态壁壁画式鱼缸缸中过滤滤的关键键设备。其功能能一是为为鱼提供供清洁无无毒的水水源；二二是保持持生态壁壁画式鱼缸缸中水质质的稳定定和水质质的清澈澈透明。具体设设备如表表：设备原理构造造及用途途等自来水除除氯器塑料桶状状的圆柱柱形容器器，用活活性炭过过滤氯箱内过滤滤器小型循环环水过滤滤泵，置置于鱼缸缸的顶端端保温设备备体积小，耗耗电少，效效率高，保保温性能能好，经经久耐用用照明设备备

29、光线鲜艳艳，使鱼鱼娇艳，增增加神秘秘色彩增氧设备备输送氧气气，具有有晶莹剔剔透的外外观和漂漂亮的布布景置景先铺砂和和摆放山山石，再再栽水草草，一周周后可养养鱼2.2产产品介绍绍2.2.1产品品状况主要产品品目录型号规格（mmm）重量(kkg)定价(元元)目标市场场时尚简约约型40015002500825300大学城学学生寝室室、卧室室等家居型60015002500835600家庭装饰饰等办公室型型1000015005500815015000会议室、办公室室等豪华型1800015006500825025000酒店，写写字楼等等备注：规格=长宽高玻璃厚厚度M总=m水+m玻璃=生态液液V+玻璃S表h

30、厚度2.2.2产品品特性新型超薄薄壁画式式生态鱼鱼缸新型型实用，结构简简单，观观赏效果果好，体体积小，不不占空间间，保温温效果好好，省电电，玻璃璃缸底杂杂质易去去除，换换水方便便。我们们的产品品利用自自己研制制的生态态液提高高水中含含氧量，并并利用生生物介质质等有效效生物手手段做到到长时间间免换水水。集生生态、绿绿色、环环保、装装饰、休休闲于一一体，用用真鱼、真草、真水在在晶莹剔剔透的鱼鱼缸中营营造出生生态水环环境。2.2.3正在在开发的的产品我们在我我们生物物学院陶陶月良副副教授的的指导下下研制新新一代的的营养液液，增加加氧气的的释放量量，并且且分解水水中的有有害物质质，以延延长免换换水时间

31、间。以及及试验鱼类类在较小小空间内内如长4400mmm宽1550mmm高2550mmm玻璃88mm厚厚的空间间内的存存活率，从而填补大学生的市场。2.2.4研发发计划及及时间表表研发计划划时间表新一代营营养液的的配制09年111月底底之前完完成鱼类在较较小空间间内存活活率试验验09年112月底底之前完完成水草与鱼鱼类生存存和谐度度试验09年112月底底之前完完成2.2.5知识识产权策策略、知识识产权的的产生阶阶段在营养液液的配制制研发阶阶段开发发中注意意证据的的收集工工作、保保密工作作等。、知识识产权申申请在我们新新一代营营养液配配置成功功之后，通通过国家家法律规规定的手手段，使使自己的的知识

32、产产权得到到认可，并并向社会会公示。我们会会去申请请专利，创创建自己己的品牌牌，保护护我们的的知识产产权并和和我们的的指导老老师陶月月良副教教授签订订知识产产权授权权书。、知识识产权的的应用知识产权权只有实实际应用用，才能能实现其其价值并并产生效效益。其其中包括括产品生生产、销销售、许许可使用用，软件件技术的的转让、许可使使用，专专利技术术的许可可使用、转让，商商标的许许可使用用等等。、知识识产权的的保护阶阶段：在申请知知识产权权后，对对知识产产权进行行维护，包包括专利利、商标标维护，以以及对于于侵犯知知识产权权行为进进行打击击等工作作。2.2.6无形形资产、实验验室研制制新一代代营养液液，并

33、申申请专利利技术。、创立立新型壁壁画式鱼鱼缸的自自主品牌牌。、温州州大学生生环学院院鼎立支支持，已达成购购买意向向。2.3产产品生产产2.3.1资源及原原材料供供应资源具体内容容技术资源源生物生理理学专家家陶月良良副教授授作为我我们的指指导老师师，并且且该项目目与自身所学学专业相结合药品资源源温州大学学生命与与环境科科学学院院实验室室无偿提提供各种种实验所所需药品品和试剂剂场地资源源温州大学学生命与与环境科科学学院院实验室室无偿提提供实验验场地客户资源源温州大学学生命与与环境科科学学院院已与我我们团队队达成购购买意向向原材料供供应：已已和相关关厂家达达成玻璃璃缸、热热带水草草、热带带鱼等原原材

34、料的的购买意意向。配配制生态态液的药药品和试试剂由温温州大学学生命与与环境科科学学院院实验室室无偿提提供。2.3.2生产产过程第一步：本团队队会选择择混养型型热带鱼鱼为鱼缸缸的鱼种种，它具具有品种种多、普普及率高高、饲养养密度高高、装备备成本低低、成活活率高的的优点而而且可以以和其他他种类的的鱼和谐共共处。第二步：筛检器器里的介介质用来来清洁鱼鱼缸里的的水，这这是关键键的一步步，传统统的鱼缸缸是以机机械介质质为主、生物介介质为辅辅，这样样就需要要经常换换水，利利用自身身的专业业知识，用用陶瓷环环作为生生物介质质，增加加细菌的的存活表表面积，克克服传统统鱼缸频频繁换水水的弊端端，同时时增加它它的

35、自动动净化功功能。第三步：植物的的筛选，选选择那些些适合在在弱光照照下、种种植难度度低的植植物，如如原产东东南亚的的铁皇冠冠、瓜哇哇苔藓等等。第四步：鱼缸对水水质的要要求也是是相当高高的。采采用反渗渗透水，它它是普通通的自来来水通过过反渗透透装置除除去水中中众多有有毒物质质后一种种纯净无无毒的水水、可以以杜绝破破坏水草草布景的的藻类、同时它它的物理理性质也也比普通通的水明明亮。也也方便调整整各品种种所需的的程度。第五步：使用自自行研制制的新一一代营养养液，例例如缓释释液，可可以缓慢慢释放氧氧气，可可以增加加水中的的含氧量量。提高高鱼类的的存活时间，降降低换水水频率。2.3.3原有有主要设设备玻

36、璃鱼缸缸、内置置式电动动筛检器器、外置置式筛检检器、气气泵、文文氏管、温度调调节器、荧光灯灯。2.3.4产品品标准、质检产品标准准和质检检：任何何产品在在运出实实验室之之前，都都会在实实验室里里接受测测试如水水的phh值、含含氧量、硬度、水草与与鱼的存存活时间间。最后后在成品品阶段，专专门测试试鱼缸的的耐压系系数和固固定在墙墙上的安安全系数数，保证证顾客的的财产和和人身安安全。2.4行行业与市市场分析析2.4.1市场场简介壁画式生生态鱼缸缸产品作为为一个环环保的新新兴事物物，在现现在这个个人们普普遍追求求高品质质的生活活的时代代，我相相信我们们这个生生态鱼缸缸还是有有很大的的市场前前景的。我们

37、产产品的消消费群体体是定位位在有一一定消费费能力的的白领阶阶层，或或是企业业老总等等。他们们的共同同特点是是除了对对生活休休闲有较较高的需需求和期期望外还还更加关关注物质质以外的的生活质质量，例例如产品品能否陶陶冶情操操、品位位时尚、美化家家居、提提升个人人品位和和档次，因因此我们们会重点点向这些些潜在的的顾客介介绍、推推销我们们的产品品。以争争取让这这些客户户能够先先接受，从从而再转转战普通通家庭。为我们们全面推推广做好好铺垫。我国水族族箱市场场的年营营业额在在4亿元元左右，但但与国外外相比，我我国水族族市场只只能算起起步阶段段，在日日本100%15%的家庭庭有生态态鱼缸，而而我国只只有1%

38、2%。我国这这个市场场还有很很大的发发展空间间，还有有很大的的发展潜潜力。我我们有理理由相信信新型壁壁画式鱼鱼缸凭借借种种优优势将逐逐步取代代传统的的柜式鱼鱼缸和普普通装饰饰字画，进进而主导导整个水水族行业业的市场场份额。2.4.2销售环环境分析析机会（OO）：11.在温温州地区区，生态态鱼缸市市场还处处于萌发发的阶段段，还没没有形成成稳定的的竞争格格局。2.温州州地区民民营经济济发达，居居民收入入在全国国处于领领先地位位。拥有有很强的的消费能能力。3.温州州人敢于于尝新，引引导消费费潮流，追追求生活活质量与与生活品品味。生生态鱼缸缸市场会会进一步步的扩大大，市场场需求量量将逐步步的提高高。威

39、胁（TT）：11.无论论是国外外竞争对对手和国国内的竞竞争对手手，都不不可能忽忽视温州州这块有有待开采采的金矿矿，在未未来的市市场竞争争中，需需要面对对国内外外知名品品牌的双双重竞争争压力。2.这些些一线和和二线品品牌的知知名度高高，企业业的实力力强劲，从从其在其其他大城城市的竞竞争中可可以看出出，投放放的广告告力度强强，产品品的成本本比较低低，有很很强的竞竞争力。3.温州州水族消消费者对对生态鱼鱼缸产品品更多处处于观望望的状态态，引导导和开发发他们对对生态鱼鱼缸的消消费欲望望还有很很长的路路要走。优势（SS）：11.以温温州大学学生环学学院为依依托，拥拥有独立立自主的的研发能能力，拥拥有独立

40、立的知识识产权，能能自主研研发生态态液，保保障生态态鱼缸正正常的运运作。2.产品品成本低低，即使使同一线线二线品品牌相比比，也具具有明显显的价格格优势。 3.拥有有一批高高素质的的团队成成员，协协调能力力强，在在售后服服务上具具有迅速速，快捷捷，准确确，高效效的优势势。与传传统的鱼鱼缸相比比较的优优势明显显详细说说明。劣势（WW）：11.还未未形成自自己的品品牌，在在生态水水族产品品消费市市场中还还处于开开拓阶段段。2.产品品整个体体系还在在完善之之中，一一些细节节问题还还有待完完善。3.与传传统鱼缸缸相比较较，价格格比较昂昂贵。2.4.3产品定定位与市市场定位位1.产品品定位:新型生生态鱼缸

41、缸是集生生态、绿绿色、环环保、装装饰、休休闲于一一体，用用真鱼、真草、真水在在晶莹剔剔透的鱼鱼缸中营营造出生生态水环环境。现在的的温州水水族市场场还是处处于起步步阶段，人人们对于于新型超超薄壁画画鱼缸的的认知和和接受程程度还不不是很高高。根据据我们做做的市场场调查问问卷中可可以发现现，我们们的产品品主要消消费群体体还是定定位于年年龄在33050岁岁之间的的家庭条条件较好好的白领领阶层。产品的的规格还还是以家家居型和和办公室室型为主主，价格格也介于于1000030000元之之间，现现阶段的的消费者者主要还还是追求求经济实实用性，但但是现在在的年轻轻人开始始成为社社会的主主流，他他们普遍遍追求个个

42、性和时时尚，所所以我们们的产品品外形上上在保证证鱼缸内内鱼的存存活率时时尽量满满足年轻轻消费者者的个性性化需求求，设计计更多的的时尚外外形。2.市场场定位:消费者分分析：(1)消消费者的的需求：美观，时时尚，情情趣，艺艺术，气气派，富富丽堂皇皇，提升升个人档档次，方方便，简简约而不不简单。(2) 消费者者特性：拥有较较强的经经济收入入和购买买能力，收收入应在在中等收收入水平平以上。拥有一一定的社社会地位位，追求求时尚生生活，注注重生活活品质。生活方方式现代代化，生生活节奏奏比较快快。(3) 消费群群体：白白领阶层层,企事事业单位位，酒店店，宾馆馆，等公公共场所所,高品品质的生生活人群群以及对对

43、生态水水族产品品有偏爱爱的消费费群体, 商品品住宅区区.2.4.4市场渠渠道及份份额2.4.5市场战战略生态鱼缸缸在市场场上还是是处于一一个萌发发阶段，而而且现在在日益增增加对于于生活品品质的追追求，因因此新型型壁画式式鱼缸的的市场前前景相当当可观。根据新新型壁画画式鱼缸缸存在庞庞大代开开发的市市场，公公司制定定如下足足部发展展战略：第一阶段段：研发发各类不不同类型型的产品品，筛选选其他适适宜的鱼鱼类品种种。创立品品牌，积积累销售售经验，将产品首先推向温州市区（鹿城区、瓯海区龙湾区），与我们的目标合作市场打下良好的合作基础。第二阶段段：形成成产品的的多样化化，扩大大销售范范围，增增加品牌牌的影

44、响响力，寻寻找不同同地区的的加盟商商。第三阶段段：形成成完善研研发体制制和销售售网络，实实现良好好的品牌牌效应。2.4.6销售方方式1、人员员销售公司采用用最主要要的销售售方式是是人员销销售，。包括直直接销售售和互动动销售，直直接销售售主要售售予办公公室、写写字楼、客厅、卧室等等，互动动销售主主要与房房地产公公司、装装潢公司司、壁画画公司等等。同时时我们将将采取多多层次人人员推销销，包括括技术人人员、服服务人员员、企业业公司高高层在内内的立体体的销售售方式，分分工写作作协作，促促成交易易。在人人员推销销中，要要求对客客户的相相关资料料进行详详细的记记载，并并记入企企业的客客户关系系数据库库，以

45、便便于客户户的维护护与发展展。2、网络络销售络销售充充分利用用网络的的互动性性使商家家与消费费者的沟沟通、交交流变得得更加容容易和快快速，能够根根据消费费者的个个性，提提供更充充分的服服务，同同时公司司自身可可以降低低成本，并并可以与与更多的的相关网网站建立立合作关关系，吸吸引更多多的潜在在顾客。但是，网网络销售售过程中中的成品品本公司司部负责责安装，将将由消费费者自己己解决鱼鱼缸安装装的问题题，同时时其中的的安装费费我们也也会在产产品中扣扣除。2.4.7售后服服务团队会有有专门的的售后服服务小组组，立足足于温州州大学的的专业的的技术人人员会在在保修期期内免费费为顾客客维修、更换设设备，也也会

46、定期期的为顾顾客提供供专业的的上门服服务。一：对各各个系统统进行检检查如照照明、过过滤、加加热、充充气泵、二氧化化碳供应应装置等等工作是是否正常常。二：检测测水质，生态鱼缸主要的就是为了培养水，所以这是很重要的，需要做好水的PH值、硬度等指标的检测。三：由于于采用高高科技的的生物介介质可以以达到长长期免换换水的麻麻烦，但但施肥还还是必须须的，硝硝化系统统的健全全还是很很重要的的。四：局部部景观的的调整：水草造造景后，随随着水草草的生长长，可能能会出现现水草的的长短不不一或是是烂叶等等麻烦，我我们会对对水草进进行局部部调整，保保证水草草生长位位置和状状态都达达到最佳佳状态。2.4.8销售售员工的

47、的工资及及福利销售员工工的工资资由基本本工资加加福利，福福利也根根据销售售总额的的不同而而不一样样，相见见表格资金项目目销售总额（单位位：元）月基本工工资（单单位：元元）月福利分分红百分分比：月福利分分红（单单位：元元）月总工资资（单位：元）X500001300060.066XX+0.07X50000X1000001300070.077 XX+0.08 X100000XX1400001300090.099XX+0.10XX144000013000120.122XX+0.12X2.4.9产品品价格方方案、价格格表：规格：长长宽高（单位：mm）市场售价价（单位：元个个）团购价（五五个以上上，包括括

48、五个，单单位：元元个）18000150065002500024200100001500550015000155006001500250060057040015002500300280、定价价依据：根据财财务计算算，制定定的价格格保证个个体产品品盈利115%20%，同时时通过市市场调查查在保证证盈利的的同时，且且能使产产品的价价格比同同类产品品低20003000元，体体现出价价格的优优势。2.4.10影影响价格格变化的的因素及及对策材料料价格增增长市场正常常运行的的时候，材材料的价价格可能能会出现现上涨，对对此产品品的价格格会相应应地上涨涨，上涨涨的价格格会根据据材料的的进价具具体制定定，以材材

49、料多付付的资金金由产家家和消费费者共同同承受百百分之五五十为原原则，保保证利润润维持在在12%14%。价格格的变化化的同时时，会制制定相应应的促销销措施，购购足20000元元以上99.5折折扣计算算，40000元元以上88.8折折扣计算算，降低低单个利利润的同同时，保保证数量量的保证证，使利利润维持持在一个个平衡的的水平。同类类产品降降价同类产品品为了更更加有竞竞争力适适当地降降价，若若价格逼逼近或低低于本产产品市场场价格，此此时，调调整价格格，调整整的幅度度会根据据竞争对对手的价价格，价价格维持持在低于于市场价价格10002000元（正正常情况况比市场场价格低低3000元），由由于成本本较低

50、的的优势，仍仍然可以以盈利（若若当利润润降到只只有3%时，降降 不会会再降价价）。当当市场价价格竞争争结束后后，可以以处于一一个更加加优势位位置，盈盈利多余余其他商商家。2.4.11销销售统计计每一个月月的销售售品种、个数以以及销售售总额都都有一个个明确的的记录，以以供会计计计算本本月的账账单，核核对具体体的资金金状况，反反映盈利利状况。（具体体详见表表格）单位：元元月份产品规格1234567 89101112销售总额额1800015006500100001500550060015002500400150025002.4.12竞竞争对手手分析（1）传传统鱼缸缸：该产品的的出现对对于传统统鱼缸的

51、的市场冲冲击是非非常最大大的，同同时，传传统鱼缸缸也将会会成为最最大的竞竞争对手手。人们们的传统统观念已已经接受受了传统统的鱼缸缸，如何何使消费费者摆脱脱原有的的消费观观念，这这将是团团队销售售产品的的一大难难题。现现在传统统鱼缸已已经占据据了整个个市场，只有突显新型壁画式鱼缸特色，让消费者在短期内接受这个新产品，新型壁画式鱼缸实用新型结构简单，观赏效果好，体积小，不占空间，保温效果好，省电，玻璃缸底杂质易去除，换水方便，这些特点将会很好地展现新型壁画式鱼缸较于传统鱼缸的优势。传统鱼缸缸新型壁挂挂鱼缸占地大小耗电量多少观赏效果果普通佳换水频率率高低保温效果果差好（2）壁壁画：市市场有许许许多多

52、多的壁画画产品，也也包括新新型壁画画式鱼缸缸，壁画画市场的的竞争是是相当的的大的。近一年年有不同同类型的的壁画品品种出现现，尤其其是素描描壁画正正在受到到越来越越多的消消费者的的青睐，素素描壁画画可以使使房间更更加生动动，更富富个性，虽虽然各类类壁画现现在络绎绎不绝，但但是这同同样表现现出消费费者一直直在寻找找一种适适合自己己的壁画画，但是是整个壁壁画市场场缺少一一个原生生态的，而新型壁画式鱼缸刚好可以满足一点，可以满足一大部分消费者的追求。因此，新型壁画式鱼缸在壁画市场的前景还是相当可观的。（3）同同类产品品：若新新型壁画画式鱼缸缸能在市市场上占占有一定定份额，类类似产品品的大量量模仿销销售

53、将成成为我们们的一个个潜在竞竞争对象象。要是是同种商商品在市市面上出出现，这这必将会会削减该该销售额额，因此此做好前前期的准准备工作作是非常常关键的的。首先先，要申请项项目专利利；其次次，做好好技术的的保密工工作；最最后，降降低加盟盟商的门门槛。生生成此类类产品需需要一定定的专业业技术，能能模仿生生产的商商家还是是少量的的，家门门加盟的的门槛较较低，可可以减少少各类仿仿品的出出现，增增加公司司的收益益以及增增强公司司的影响响力。2.4.13项项目优势势项目优势势：具体方面面产品优势势新型壁画画鱼缸可可以做到到长时间间免换水水，省去去了麻烦烦的换水水步骤。同时挂挂在墙上上又节省省了空间间，当今今

54、社会，房房价飞涨涨，住房房紧张，超超薄式设设计将会会成为吸吸引顾客客眼球的的一大亮亮点。在在占空间间，耗电电量，观观赏效果果，提升升人品位位档次方方面是传传统鱼缸缸所无法法比拟的的资源优势势温州大学学生环学学院无偿偿提供本本团队实实验室场场所，以以及生态态液配制制所需的的一些化化学试剂剂、药品品。合理理的利用用学院的的资源将将是最实实际的优优势价格优势势由于生环环学院的的实验室室优势所所在，因因此，又又在价格格上能做做到比别别的商家家实惠技术优势势实验科研研方面与与本团队队所学的的生物化化学专业业紧密结结合，还还有学院院植物生生理学副副教授在在实验科科研，尤尤其在生生态液的的配制方方面给予予我

55、们全全方面技技术上的的指导。团队管管理上还还有来自自商学院院财务管管理和市市场营销销的成员员服务优势势由于是团团队自行行科研产产品，因因此团队队成员对对于这个个新型壁壁画生态态鱼缸相相对熟悉悉。出现现一些售售后上的的问题，专专业人士士会上门门负责解解决问题题。同时时，在换换水，换换鱼，换换水草等等方面还还能为团团队持续续带来一一定的利利润市场有出出现过类类似的产产品，但但是并没没有打开开市场，原原因有很很多种，本本团队恰恰好用上上述优势势解决了了这一疑疑问问题鱼缸太厚厚价格太贵贵鱼存活率率不高安全系数数低解决疑虑虑市场上出出现的是是33mmm厚，而而本项目目的产品品是155mm到到17mmm本

56、产品拥拥有学院院实验室室资源优优势，因因此拥有有其他商商家所没没有的价价格优势势本团队在在技术上上的优势势恰好可可以解决决这一顾顾虑，专专业的团团队加专专业的指指导老师师产品会请请装修公公司对墙墙壁进行行硬度、厚度等等检测，如如若符合合条件，才才会允许许安装2.4.14投投资回收收方式前期的销销售模式式主要是是以订单单的形式式为主，因因此该投资资资金也不不会很多多，前期期的总投投资预期期500000元元（若出出现新情情况可以以适当增增加投资资）。生生产一个个成品的的成本大大约为11250元元，预期期我们将将会生产产10个个样品，作作为消费费者的参参考对象象。具体体的投资资回收方方式：样样品投资

57、资125500元元顾客订订单签署合合约预交550%销销售价格格生产成成品交易付付余款。2.5财财务分析析2.5.1财务务分析说说明本项目前前3年盈盈利主要要靠生态态鱼缸，后后期收入入生态鱼鱼缸利润润与更换换生态液液费用比比例相近近。每年年从销售售额中提提取100%，进进行新型型产品的的研发。2.5.2销售售收入明明细表第1年第2年第3年第4年销售量（个个）7570100130销售价（元元）15000160001650017000销售收（万万元）12.3312.8816.5522.11销售收入入增长百百分比41%28.99%33.99%2.5.3成本本费用明明细表 (单位位：万元)类型 年份份第

58、1年第2年第3年第4年原材料鱼缸5.8555.4666.2447.8鱼、草、生态液液1.51.72.22.7制作费用用店面租金金0.80.80.80.8产品折旧旧0.40.40.40.6其他费用用1.00.9661.01.2安装费用用0.7550.70.81.0成本合计计10.3310.00211.44414.112.5.4薪金金水平明明细表人员 年年份第1年第2年第3年第4年直销人员员37500350004000050000作业人员员7500070000800001000002.5.5盈利利能力指指标图年份第1年第2年第3年第4年净利润（万万元）22.7885.0668增长率28.11%45.11%36.88%2.5.6现金金流量表表2.5.7盈亏亏平衡分分析盈亏平衡衡点又称称保本点点，本项项目的固固定成本本为30000元，单单位产品品售价为为15000元，单单个产品品成本为为12550元，则则保本点点=30000/(15500-12550)=12，盈亏平平衡点比比较低，说说明该项目盈盈利的可可能性较较大，亏亏损的可可能性越越小。因而项项目有较较大的抗抗经营风风险能力力。由于于工作场场地大部部分是设设在实验验室，加加之可以以利用生生环学院院实验室室的一些些优势，比比如营养养液的配配制等，水水草和鱼鱼类的选选择，都都能够很很好的利利用学院院