营销策划项目六事件营销策划

1、项目六CHAPTER ONE事件营销策划项目六事件营销策划点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务一 认识事件营销一任务目标知识目标：理解事件营销定义；掌握事件营销的原则；能够结合典型案例分析事件营销的特征。能力目标：通过学习训练，提高对事件营销基本概念的理解。素养目标：在案例解析和营销训练等活动中，培养同学们在事件营销实践过程中关注营销职业道德和营销伦理问题；培养同学们与人合作、自我学习的能力。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务一 认识事件营销一任务导入ALS冰桶挑战可以说是今年夏天的大赢家ALS中文全称是“肌萎缩侧索硬化症” 被点名的名人要么在24小时内完成冰

2、桶挑战，并将 相应视频传上社交网站 要么为对抗ALS捐出100美元。ALS冰桶挑战是一次公益与营销十分有效的结合思考：（1）ALS冰桶挑战如何成为备受关注的焦点事件？（2）从ALS冰桶挑战如何理解事件营销的定义和特征？ 点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务一 认识事件营销一一、事件营销的定义事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售的手段和方式。二、事件营销的时代背景（一）移动互联网规模不断扩大热点事件备受关注（三）注意

3、力经济时代的来临（四）营销娱乐化提高了事件营销的参与度点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务一 认识事件营销一三、事件营销的特征（一）目的性（二）风险性（三）低成本（四）新颖性【典型业务实例6-1】 宝马&奔驰同类竞品罕见联手世界杯营销宝马和奔驰在世界杯期间，共同推出“We are one team”这样一个主题精神，为了支持国家而“化敌为友”，让人感动。思考：（1）结合事件营销的背景分析该事件营销？点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务一 认识事件营销一 【营销训练6-1】 事件营销的环境分析请选择服饰、食品、洗化等行业的典型产品，通过走访该产品的市场营销人员和消

4、费者，查找有关资料，根据事件营销的定义和条件，列出该行业在互联网、关注度和所发生的重要事件，分析事件营销的背景、目标和挑战等。事件营销环境分析操作流程图点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务二 事件营销的关键要素二任务目标 010203知识目标：学习和把握事件营销中事件的关键要素；掌握事件营销实施的关键要素。 能力目标：通过学习训练，提高对营销策划中事件营销要素分析的操作能力。素养目标：在案例解析和营销训练等活动中，培养同学们在事件营销要素分析过程中关注营销职业道德和营销伦理问题；培养同学们与人合作、自我学习的能力。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务二 事件营销

5、的关键要素二（七）经销商业务管理1.销售业绩管理：经销商应该完成合同规定的销售任务,销售任务的完成情况是厂家评估经销商经营情况最基本也是最主要的指标。2.价格体系管理：厂家一般可实行四级价格一级经销商价格(出厂价)二级分销商价格三级上柜价格四级零售价格点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务二 事件营销的关键要素二一、事件的关键要素（一）事件具有较强的时效性（二）事件具有可传播性（三）事件具有接近性（四）事件与企业战略的一致性（五）事件不能逾越道德和法律的底线二、事件营销实施的关键要素（一）具有强烈的传播意识（二）合理安排传播环节（三）选择强势媒体（四）注重营销事件传播的持续性点击

6、添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务二 事件营销的关键要素二【教学互动6-1】互动内容：移动互联技术的发展为事件营销提供了什么条件和挑战？互动要求：（1）结合有关事件营销要素的知识，发表自己个人见解，也可以和你的同伴简单沟通后回答。（2）教师对学生的回答进行点评。【营销训练6-2】 事件营销要素的分析背景与情境：请选择服饰、食品、洗化等行业的典型产品，通过走访该产品的市场营销人员和消费者，查找有关资料，依据事件和实施关键要素的理论，列出该行业在事件营销中事件选择和事件营销实施的关键要素。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务二 事件营销的关键要素二事件营销要素分析操作

7、流程图点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务三 事件营销模式三任务目标知识目标：学习和把握事件营销的主要模式；掌握事件营销模式应用的具体方法、策略和目标。能力目标：通过学习训练，提高对营销策划中事件营销模式的操作能力。素养目标：在案例解析和营销训练等活动中，培养同学们在事件营销模式选择过程中关注营销职业道德和营销伦理问题；培养同学们与人合作、自我学习的能力。科鲁兹掀背汽车借力中国好声音科鲁兹掀背车上市之前，在沟通平台的选择上，采用了音乐和电影组合的方式与当代年轻人沟通。通过赞助当下中国最火爆的音乐选秀类节目中国好声音,与科鲁兹掀背车的表现精神关联。思考：（1）科鲁兹掀背车的事件营

8、销的模式是什么？（2）试分析该事件营销的过程？只有一个思考题吗？建议增加一个。任务导入点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务三 事件营销模式三一、事件营销的主要模式（一）事件营销中的借力模式 （二）事件营销中的主动模式二、事件营销的运作过程首先，制定事件营销策划方案。其次，借助于热点事件引起广泛关注。然后，依靠媒体的传播最后，寻找差距，发现遗漏，积累经验。三、事件营销的主要类型（一）热点事件营销（二）节日事件营销（三）活动事件营销点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务三 事件营销模式三【教学互动6-2】互动内容：试举例分析事件营销的两种模式及其实施的效果？互动要求：

9、（1）结合有关事件营销模式的知识，发表自己个人见解，也可以和你的同伴简单沟通后回答。（2）教师对学生的回答进行点评。【典型业务实例6-2】 “帮汪峰上头条”背后的事件营销 “上不了头条的命”，“帮汪峰上头条”，“章子怡力挺汪峰上头条”等相关话题在微博持续发热，纷纷登上微博热门话题。汪峰的单曲生来彷徨也成为微博话题24小时榜top1，终如愿上了头条。“帮汪峰上头条”不仅为汪峰带来了其他热门事件难以带来的广大曝光度，更让其赚了个钵盆满满。 思考：帮汪峰上头条属于事件营销的那种模式？帮汪峰上头条事件营销的过程有哪些环节？（3）该事件营销达到了什么效果？点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本

10、任务三 事件营销模式三【营销训练6-3】 事件营销模式选择请选择服饰、食品、洗化等行业的典型产品，分析该行业的事件营销的条件和因素，确定事件营销的模式。事件营销模式选择操作流程图点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务四 事件营销切入点四【任务目标】知识目标：在明确热点事件类型的基础上；掌握事件营销的切入方式。能力目标：通过学习训练，提高对营销策划中事件营销的操作能力。素养目标：在案例解析和营销训练等活动中，培养同学们在事件营销切入点实践过程中关注营销职业道德和营销伦理问题；培养同学们与人合作、自我学习的能力。【任务导入】小草发卡事件营销2015年“十一”已经过去，出游的小伙伴们一

11、定会发现一个现象，就是好多人在自己头上竖了根草。每一个买发卡的人都打上了一个萌的标签，标签赋予人们萌的能量，并传递给别人， 思考：（1）如何理解萌文化、头上长草发卡和事件营销之间的关系？（2）头上长草事件营销的切入点是那种类型？点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务四 事件营销切入点四一、事件营销的切入点（一）以热点政治事件切入（二）以热点社会事件切入（三）利用危机事件切入（四）借助娱乐事件切入（五）借助重大体育赛事切入（六）以公益事件切入二、事件营销的风险控制1 道德法律风险2 社会负面舆论风险3 投入产出的经济性风险4 执行能力风险点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本任务四 事件营销切入点四【典型业务实例6-3】 奔跑吧兄弟事件营销奔跑吧兄弟的热播也带出了一匹营销黑马推智网络。在节目的早期，推智网络一度将舆论风向引导到 “哈韩”和“倒韩”两种对立立场推智网络紧跟热点。明星操作挖掘机的图片，银河护卫队相关的素材不惜一切代价抢占各大网站的头条位置。思考：（1）如何理解该事件营销的切