创业计划书(初稿)

1、3D 魔块背景墙创业计划书湖南画壁装饰建材商行创业计划书一、企业简介公司名称：湖南画壁装饰建材商行主营业务：代理、销售、批发（以背景墙材料为主）目标：打造装饰建材领域领先企业，引领新一轮室内装饰时尚潮流宗旨：以人为本，科技创新，强化管理，细致服务二、行业分析1、市场需求近年来我国房地产产业发展迅速， 使得我国装饰材料的生产和消费都获得了较大的发展。中国建筑行业调查报告相关数据表明：国内城镇住宅建设每年竣工面积达 8 亿平方米以上，中国有 8000 万家庭， 2012 年将迎来 80 后买房高峰期；中国装饰行业协会权威专家预测：未来 3-5 年，中国装饰产业将迎来第二次高速发展期，市场需求量将以

2、每年 30%的速度增长。近几年，墙面已成为家庭装修的重地！因其面积大、位置重要，是视线集中的地方，它的装修风格、式样及色彩，对整个家居的风格、 式样及色调起了决定性的作用。客厅墙壁的装修风格决定了整个家居的风格。 因此，墙壁装饰在整个装修投入中的比重已占装修总投入的 30%左右。随着人们生活水平的提高， 对于住宅的要求也显著提高，越来越倾向于环保、高品味的装修，无污染的环保新型装饰材料无疑成为了顾客热衷的选择。2、经营理念以人为本会做人才会做生意，诚信经营科技创新环保新型材料引领装饰风潮强化管理市场的把握、品牌的掌控、内部的建设细致服务用心做事，为客户提供全面细致的服务三、顾客群体分析市场细分

3、和目标顾客1、目标顾客A、终端顾客指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。按顾客需求分类， 将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务；高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点， 企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后， 才能重点进入

4、这一市场。B、工程客户指大量购买商品或服务， 以满足营业需求的顾客 ( 如饭店、宾馆、公司等 ) 。商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰材料；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰材料；党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。C、装饰机构指通过在设计装修中需要所涉及到的购买，同时包括与装饰机构的合作经营。D、分销代理指湖南长沙各区以及其地级城市通过销售进行营利的二级代理商与经销商。2、顾客需求满足A、以一定品质标准的产品和服务，分别满足四个顾客群的现实和潜在的需求B、以个性化的商品和服务

5、满足终端顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。C、以准时化服务满足工程客户群体的需求。D、以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的需求。四、市场分析1、市场格局分析目前市场上 3D 背景墙品牌有家标、奥琪丽、格斯特、优卡优、画壁、嘉仕郎、百斯特等，运营模式主要以展厅直销零售、分销商招募为主要渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。目前长沙 3D 魔块背景墙市场比较空白，据市场调查了解发现目前市场上做的只有3 家门店，一为位于三湘家美建材市场的奥琪丽3D 背景墙，二为位于马王堆建材市场D 区的格斯特魔块背景墙，三为位于大汉建材市

6、场的格斯特魔块背景墙( 格斯特长沙总代 ) ，而且三家规模不大，业务也具有一定的局限性，主要以展厅零售为主。作为一种新型背景墙墙面装饰建材，顾客的需求比较大， 市场并未被开发出来。2、竞争对策A、首先应正确选择品牌及品牌的定位通过对各品牌的考察，暂时选定画壁3D 背景墙为合作品牌，在价格、质量、宣传方面都比较有保障，定位于长沙中高档装饰市场，以其独特的工艺、环保的材质、合理的价格去占有市场，充分的以展厅直销、家装公司合作、分销代理等渠道去有效的开发市场、拓展业务，在湖南地区打响品牌。B、正确选择配套品牌产品互补选择墙纸、瓷砖、背景装饰画等作为配套产品互补，尽量减少单个品牌所产生的产品单一、 配

7、套产品不齐全等现象。 真正做到让顾客能有更多的选择空间及一站购齐，减少在同等条件下少购买的顾客。SWOT分析优势 S：技术较新，提升空间较大品种多样，产品新颖滞销产品可与厂家退换，风险降低产品价格层次多、可提供个性化定制服务安装简便，并可更新换代劣势 W： 投资较大，需要资金多产品刚投入市场，还无稳定顾客经营和管理经验不足抗风险的能力较弱市场机会O：竞争对手目前多局限于市场门店销售模式，客户开发程度有限，而且规模不大，营销策略不突出，服务不到位等缺点使我们更有机会争取到市场份额，这些都为我们提供了良好的市场机会威胁 T：由于初期进入市场，资金规模有限，若不能在短期内开发市场，逐渐完成销售目标，

8、将陷入资金短缺，资金链断裂的局面。五、定价与销售1、2012 销售计划目标不求赢利，保证日常开支，铺开销售渠道，打开市场2、定价和销售渠道按照一定的价格比例进行定价，市场导向、产品促销等做价格调整。3、促销手段A、价格适宜，各种促销活动的开展。B、专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时间增多，增加顾客对商品的兴趣。C、专业的门店导购，当客户的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为，为顾客着想。D、采用宣传单、媒体广告、产品及相关的宣传品( 册) 等文字性或视觉性宣传手段。E、为每一位客户准备一份精美的赠品，最好印有公司字样。面向产品合作房屋装修离不开装修材料、家具、房

9、屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。具体策略：合作 1，市场部人员与装修公司设计师进行联系沟通，让其在设计上加入本产品后制作效果图， 最好带顾客到展厅选购成交， 支付设计师一定比例回扣。合作 2，与市场上装饰材料相关的门店进行合作共赢 ，互相客户推荐，按一定销售比例予以提成。合作 3，市场开发人员与长沙各装修公司取得合作，在公司内部材料展厅弄一展示墙面，装修公司客户经理、设计师或材料导购进行推荐，给出最低报价，为其供货，或单独确定战略合作协议。合作 4，如今市场上精装修房子越来越受青睐，市场开发人员与房地产开发商取得战略合作，以投标供货或

10、承包墙面装修等方式进行合作，利润率低且工程款回收难，但胜在量大。六、人员及组织机构（正常运转后）1、总经理名（负责公司整体运营、 方向把控、渠道合作洽谈）2、市场部经理 1名（负责公司销售拓展，活动策划与执行，工程、家装、小区渠道跟进）3、管理中心2 名（人事行政、财务、售后服务）4、物资部 1 名（负责产品采购、产品配送）5、展厅店长 1 名、导购人员2 名（负责展厅销售）6、业务人员5 名（配合市场部经理业务工作开展）序号项目金额备注1注册登记费02验资报告5003银行入资手续费2004公章、财务章、法人章60*3=1805通讯费150*2*3=9006电话、网络费用15007业务招待费1

11、000*3=30008门面租金4500*3=135009押金500010装修费15000七、成本计划( 以三个月为限 )11办公桌椅、灯具等250012进货成本4800013考察期间差旅费（3天）800+500+300+400=2000交 +宿 +食+备用14交通、送货工具300015其他不可控部分500016备用流动资金2000017开业活动经费220+700+500=1420合计121700合同管理制度范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理

12、工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。规范性引用文件中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3定义、符号、缩略语无职责4.1总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5合同管理部门履行以下职责：4.5.1建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以

13、及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作