执行手册维他港式奶茶8月bc店销sunrise,nicole

1、BC渠道奶茶上市，促销员培训资料维他奶公司介绍公司介绍1940年，香港市民经历了世界大战，经济元气大伤，维他奶创始人罗桂祥博士怀着为人们提供营养丰富、质优味美的蛋白饮品的理想，以大豆为原料研制出一款健康的豆奶饮料维他奶；维他奶国际集团有限公司，于1940年在香港创立，于1994年在香港联交所上市（股票代码：0345HK），至今超过70年辉煌历程，堪称中国历史最长的乳品企业，成为了香港的文化象征之一。维他奶来自香港维他奶集团于1940年推出了健康有益的维他奶豆奶饮品，当时是以阔口牛奶瓶盛载，售价为港币六仙，由售货员以脚踏车逐家逐户派送上门。维他奶集团成立至今已有70多年辉煌历史，是香港最大非碳酸

2、类饮料生产商及分销商，其所出品的维他奶及维他品牌产品，在香港家喻户晓，人人皆知。维他奶七十年辉煌历史公司介绍维他奶集团发展稳健，于1994年在香港联合交易所挂牌上市，现时在全球五个地区 香港、中国内地、美国、澳洲及新加坡设有八大生产基地，主要生产豆奶及大豆产品，产品行销全球四十多个国家。维他奶全球八大生产基地公司介绍香港维他奶集团于1987年耗资一亿港元建成的屯门厂房，面积达34,000平方米，包括生产线、总办事处、产品发展、工程部及其他支援部门。该厂房设施齐、效率高，足以生产和包装大量维他奶产品，而透过屯门的维他奶营销中心的营销队伍，每天分销数以百万包的产品予香港及海外的消费者。维他奶全球八

3、大生产基地（香港）公司介绍维他奶全球八大生产基地（美国）美国集团在美国的附属公司VitasoyUSAInc.，位于麻省艾尔市，面积达12,000平方米，是美国最大的同类生产设施，与一起制造可口味美的豆奶、豆腐及豆制产品，以供应北美市场。在北美，维他奶美国公司以维他、山水、VITASOY、NASOYA和AZUMAYA等品牌供应多款豆腐、豆制饮料、天然豆制产品、沙律酱、蛋黄酱、甜品及粉面等。公司介绍维他奶全球八大生产基地（澳洲）澳洲集团在澳洲的厂房，面积达60,000平方米，于2001年7月正式投产。厂房设有制造新鲜和超高温处理的豆制饮料之生产线，设备先进，以供应注重健康饮食的澳洲及新西兰消费者的

4、需要。公司介绍维他奶全球八大生产基地（新加坡）新加坡维他奶集团于2008年成功收购新加坡大豆食品制造商新加坡统一食品(私人)有限公司，生产及销售Unicurd统一品牌之豆制产品。公司介绍维他奶全球八大生产基地（深圳）深圳深圳维他（光明）食品饮料有限公司为香港维他奶国际集团有限公司控股与深圳市光明集团有限公司合资建立的中外合资企业。成立于1991年10月，并于1994年4月正式投产营业。投资总额高达2.7亿元人民币，以生产豆奶饮品为主，是目前国内即饮豆奶的第一品牌。至2010年，上交税收达4亿元人民币。公司介绍维他奶全球八大生产基地（上海）上海维他奶（上海）有限公司成立于1995年8月，是香港维

5、他奶国际集团全资附属公司，总投资额为2.4亿港币，是一家大型的饮料专业生产企业。公司采用目前世界上最先进的利乐包及罐装生产设备，加上现代化的管理和严格的品质控制措施，保证了所生产的产品具有优良的品质。公司介绍佛山维他奶集团不断开拓新领域，中国内地零售市场发展迅速，为我们提供了庞大的发展机遇，现时 维他奶已成为内地消费者广泛认同的即饮豆奶最喜爱品牌之一，而中国市场亦成为集团业务增长的动力。我们不断投资以作未来增长，除了深圳和上海之厂房，最近在佛山南海注资兴建一所现代化具环保概念的生产基地，厂房采用全自动化生产设施，并配合电脑化管理系统，生产维他奶及维他产品，以应付市场需求。维他奶全球八大生产基地

6、（佛山）公司介绍武汉2015年4月1日，维他奶国际集团全球第八大生产基地武汉生产基地奠基仪式在武汉市新洲区隆重举行;维他奶武汉生产基地位于武汉市新洲区阳逻经济开发区，占地面积为约十万平方米（约160亩）。该生产基地作为维他奶在中国内地的第四个生产基地，总投资额约人民币五亿元（约港币六亿三千万元），将用于收购土地、购买生产设施及物流设备、以及用作营运资金等，预期将于2016年投产。维他奶全球八大生产基地（武汉，在建）公司介绍【维他奶】产品介绍 维他奶集团以促进消费者健康为首要任务，专注于豆类饮品的研究和开发，致力提供多元化而营养丰富的优质产品，为大众带来健康美味双重享受！*严格按照国际标准制定大

7、豆审查制度。*选用IP认证（Identity Preservation Certification）的非转基因大豆，更安全！ *聘请农业部专家监查大豆的栽培管理、收获、加工、储存等过程。*采用世界先进的自动化全封闭生产制造系统。*超高温瞬时灭菌，无菌灌装，6层无菌包装纸包装。*采用HACCP国际食品安全质量控制体系管理生产流程。原料的严格检验标准现代化生产操作流程双层严格标准，确保优异品质！15维他奶以品质为本六层结构图 1. 聚乙烯防水汽2. 纸板稳定支撑3. 聚乙烯粘合4. 铝箔阻隔氧气光线及气味等5. 聚乙烯粘合6. 聚乙烯封合维他奶利乐包装结构副品牌：维他/Vita：果汁、茶等非豆奶类

8、产品.核心品牌：维他奶/Vitasoy：豆奶类产品.品牌介绍 LOGO【维他港式奶茶】产品介绍产品主题产品KV产品卖点【维他港式奶茶】活动介绍活动概况活动时间：2015年8月1日-8月31日活动城市：广州、深圳活动地点：商超（广州20家、深圳20家）活动形式：堆头陈列+试饮+买赠活动活动产品活动产品：维他港式奶茶 310mL瓶装 250盒装 12礼盒装1、堆头陈列堆头整体效果图堆头插卡堆头围板2.消费者试饮试饮话术：先生/小姐，您好！维他港式奶茶新品上市！欢迎品尝！ （递上产品）维他港式奶茶味道媲美港式茶餐厅出品，浓郁丝滑！ 现在新品还有促销活动，可以买回去试试！试饮用量标准：1盒250mL试

9、饮品倒10杯，平均每杯25mL；约为半杯；每杯试饮品的用量倒至“vitasoy”文字底部“液位线”（见下图）；当着消费者面倒出试饮品，既以示卫生，又能控制试饮的有效性。（只给有需要的人倒试饮）试饮品用量过多会造成浪费；试饮品用量过少，消费者则无法品尝到产品的味道，无法达到试饮促销的效果。冰冻试饮，试饮品要保持冰冻。液位线2.消费者试饮3. 买赠活动买赠机制购 利乐包6盒，即送：插画杯垫2个 或 插画纸巾6包 （礼品数量有限，送完即止）插画杯垫2个购赠维他港式奶茶6联包或插画纸巾6包赠Q&A话术A：维他品牌的产品一向都是真材实料的，口味绝对可以媲美港式茶餐厅的出品，在港式茶餐厅一小杯奶茶，起码十

10、几块钱。相比之下，我们的产品价格优惠很多！Q：（询价后）太贵了！A：这是奶茶中的脂肪成分上浮，属于正常现象，绝无品质问题。您在饮用之前先摇匀就可以了。Q：为什么会有白色的漂浮物？A：您见到的那款是只供香港市场销售的。我们这款产品的配方和口感都和香港市场销售的产品是一样的，而且包装更高端！我们的产品是通过正规经销渠道销售，当然会更值得您信赖！Q：我见到有其他店里有维他港式奶茶卖，和你们这款不一样啊？A：维他港式奶茶利乐包是在国内生产的。但口味和配方都和香港产的一样，国内公司和香港公司是属于同一个集团的，口味和配方都是要求保持一致的。Q：这是哪里生产的？广州活动地点序号商场名称地址堆头尺寸（长宽高

11、）目标销量目标销量MMM每场（标箱）每月（标箱）1胜佳超市大德2店越秀区大德路308号首层1.0*0.8*0.83.2 100 2胜佳超市东华西店越秀区东华西10号1.0*0.8*0.82.6 80 3兴安超市暨大店暨南大学真如苑A3栋商业大楼首层1.2*0.8*0.82.6 80 4乐润超市上渡店海珠区上渡路金豪嘉苑首层1.2*1.0*0.83.2 100 5人人佳超市南村店番禺区南村镇梅山大道北1.2*1.0*0.83.2 100 6东山百货花地湾店荔湾区花地大道北200号 1.2*1.0*0.83.2 100 7广百百货北京路店越秀区北京路295号3楼1.2*1.0*0.84.8 150

12、 8春之花超市西华店越秀区西华路司马街34号端架-4层*0.81.6 50 9春之花超市西湖店越秀区西湖路38号首层北侧1.2*1.0*0.82.6 80 10春之花超市直通车店天河区 体育西路54号天河直通车B1楼ID022铺端架-4层*0.82.6 80 11兴安超市南华东店南华东路617号首层1.2*1.0*0.82.6 80 12春之花超市时尚天河店天河区体育西路55号1.2*1.0*0.83.2 100 13兴安超市东堤店越秀区东堤二马路20号1.2*1.0*0.82.6 80 14嘉华超市金沙洲店白云区金沙洲环洲二路沙凤置业大厦1.2*1.0*0.84.8 150 15福乐多超市江

13、夏店白云区黄石东路江夏村东一路自编88号1.2*1.0*0.83.2 100 16昌大昌超市新市店白云区新市南路45号新市天地1.2*1.0*0.84.8 150 17永福购物广场白云区新市镇嘉禾永福广场1.2*1.0*0.84.8 150 18天河城百货天河店天河区天河路208号4楼1.2*1.0*0.84.8 150 19美西超市天河区猎德大道31号1.2*1.0*0.83.2 100 20广百百货中怡店天河区天河路200号1.2*1.0*0.84.8 150 广州商场部小计68.7 2130深圳活动地点序号商场名称地址堆头尺寸（长宽高）目标销量目标销量MMM每场（标箱）每月（标箱）1石岩

14、南康龙华新区石岩街道办1.2*1*0.83.2 100 2福永国惠康宝安区福永镇福永大道126号2楼1.2*1*0.83.2 100 3沙井岁宝宝安区沙井街道民主大道濠景城东座1-3层1楼1.2*1*0.83.2 100 4石岩佳华宝安区石岩大道与河滨南路交汇处佳华壕园-1楼1.2*1*0.84.8 150 5公明佳华光明新区公明镇长春南路西1号2楼1.2*1*0.84.8 150 6龙岗岁宝龙岗区公园大地1*1.2*0.84.8 150 7龙珠岁宝南山区龙珠大道33号桃源村三期商业裙楼1.2*1*0.86.5 200 8下沙岁宝福田区滨河路花好园裙楼1-2层1.2*1*0.86.5 200

15、9景田岁宝福田区景田南路30号1.2*1*0.88.1 250 10万象岁宝南山区滨海大道西端1号1.2*1*0.86.5 200 11聚福岁宝盐田区罗湖区莲塘路168号1.2*1*0.86.5 200 12坂田湾畔龙岗区坂田街道五和南路82号1.1*1*0.936.5 200 13民治岁宝龙华新区民治万众城1.2*1*0.83.2 100 14笋岗佳满福罗湖区笋岗路祥福雅居1-4楼1.2*1*0.83.2 100 15白石洲湾畔白石洲中海弯畔裙楼1.2*1*0.83.9 120 16人人购物布吉南湾街道南岭村委28号1.2*1*0.83.2 100 17金沙摩尔横岗街道办西侧新西洲广场1.2

16、*1*0.83.2 100 18横岗龙州龙岗区横岗街道茂盈路1号1.2*1*0.83.2 100 19信义康之乐布吉镇罗岗信义假日名城逸翠园一楼1.2*1*0.83.2 100 20沙尾瑞丰园福田区金地一路绿景蓝湾半岛一楼1.2*1*0.83.2 100 深圳商超小计91.0 2820活动时间活动时间：2015年8月1日-8月31日月份星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日8月（26天）123（休）45678910（休）11121314151617（休）18192021222324（休）25262728293031（休）每场物料清单目标销量试饮品试饮杯纸巾礼品杯垫礼品（标箱）（标箱）（个）（条）（个）3.50.5144 5 9 *完场当天清点库存，少于1天库存，请尽快通知督导补充。促销员工作介绍着装要求头发绑高马尾，刘海的要夹起来，不允许刘海松散遮脸。面部要求干净，化淡妆，严禁浓妆，不能佩戴首饰，不能留长指甲，不能涂指甲油。穿着公司配发促销服：发饰、连衣裙、工鞋。试饮时戴一次性口罩、一次性手套，注意试饮卫生。站姿端正，举止大方、得体，不得倚靠物料；上班前必须漱口，保持口气清新。促销服裙：件发卡：个鞋：对2111、试饮2、介绍产品达成销售后主动将产品放入购物