汽车春节促销活动方案

1、第 第 页汽车春节促销活动方案汽车春节促销活动方案1一、活动背景为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店进行，目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促进年节期间的成交。二、活动目的通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动拉近消费者买车的距离，提高4s店的品牌形象。三、活动主题：豪礼迎虎年春节购车七天乐。活动时间：20*年2月1日2月23日。活动地点：4S店展厅。活动对象：已购车老客户、有购车意向的潜在客户。

2、四、活动考核1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问嘉奖600元。3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问嘉奖900元。4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问嘉奖1600元。5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评比为本次活动销售冠军，嘉奖购物卡200元。6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，嘉奖团队2000元。五、活动内容1.邀约老客户重新进店，为老客户进行车辆检测，保证其春节过后车辆的正常运用，并且赠送节日礼品纸袋、纸抽。2.购车即送“

3、我的爱车保姆”礼包1份，登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次，自动洗车机免费洗车10次，本条款自购车登记日起计，有效期1年。3.在活动期间购车客户均可参与幸运大抽奖活劢，中奖率百分之百：一等奖2名：送价值5000元苹果IPAD1台(奖台摆样机)。二等奖5名：送价值1000元精品礼包。三等奖10名：奖品时尚电风扇1台。幸运奖：送自动洗车机免费洗车服务1次。4.试驾有礼，登记试驾送泡沫清洗剂1支或食用油1瓶。汽车春节促销活动方案2一、活动背景刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。二、春节汽车促销活动目的拉动销量，完成年任务额。三、活动主题春节购车送大礼、全民狂欢主题促销活动四、活动时间20*年9月1日

4、9月18日五、活动对象潜在客户、购车客户六、活动内容1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20000元的特惠。2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参与春节佳节当日活动的抽奖送春节大礼环节(礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品等)。七、广告宣扬1、各大报纸汽车专栏大幅广告2、当地电视台广告3、户外车载广告4、写字楼的电梯广告5、各大汽车门户广告八、活动预算*人民币。九、活动补充问题1、将人员进行责任分组，通力协做。2、做好应急预案的制作。3、对工作人员要陈述清晰活动目的及主旨。十、活动总结1、活动结束之

5、后，对活动效果进行评估2、活动费用重新盘算。 一份好的春节汽车促销活动方案，除了总体的活动框架要明晰，还要在流程上最好环节的分析。例如，第八和第九部分的费用预算，最好可以细致到一份礼品的费用统计;第九部分的人员安排，最好可以详细到某个人。汽车春节促销活动方案3一、活动背景：1、随着春节的到来，到4S店进行修理保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。2、假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平常没有的特惠，决断了许多客户将购车计划放在节假日里。3、春节黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向

6、客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。二、活动目的：1、本次活动目标集客量：*组。目标订单量：*台。2、以“春节节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出特惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣扬4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。3、通过春节长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。4、12月份遗留下来的意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升1月份整体销量。5、累积客户信息资源，为日后组建“一汽-大众*车友会”或“一汽-大众自驾游”等项目做好铺垫。三、活动主题：“七日春节十礼相迎“四、活动策略：1、思路主线：促销信息发

7、布活动促销订车吸引集客店铺购车形成口碑传播辐射周边人群购买1、订车促销政策9月21日30日预热期内订车的用户，可参与2月1日2月3日店铺抽奖。2、现场好礼针对春节节试驾及购车的顾客好礼相送，参与现场游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。3、贴心的活动服务迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。五、活动内容：(一)活动时间、地点：20*年2月1日7日，*(二)活动形式：订车促销+店内活动(三)参加对象：1、*一汽-大众4S店2、*一汽-大众4S店微博、微信收听用户3、*一汽-大众4S店合作广播收听用户4、*一汽-大众4S店合作报纸阅读用户5、街头、户外散客6、相关网络门户

8、阅览用户六、宣扬策划：宣扬预热：1月21日30日(一)广告宣扬1、广播：*一汽-大众4S店合作电台适时发布广告信息。2、报纸：*一汽-大众4S店合作报纸媒体专版宣扬广告。并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。3、户外：海报张贴;街头直投;公交电视、出租车LED、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放。4、网络：*一汽-大众4S店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣扬，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。(二)店铺宣扬1、无线媒介：*一汽-大众4S店微博、经销商微信公众平台。2、其他宣扬媒介：电话邀请、短信邀请、群实时宣扬、论坛广播等。(三)客户招募：1、电话邀请2、促销广告信息发布3、短信邀

9、请4、抽奖券发放5、微信、微博互动吸引6、街头邀请七、活动策划一进店1见面礼无需消费，进店就有礼。活动期间内全部顾客凭宣扬单进店登记姓名联系方式和是否情愿购车的问答卷后均可免费领取精致礼品一份。活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者(商家可以依据自身状况制订)。二进店2幸运礼持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参与现场抽奖活动。精致礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。三进店3春节礼凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发春节红包礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。四试驾纪念礼进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。五促销1特价礼惊爆价，推出特价车，不参加其他礼品及服务活动，每天限购3辆。本数量仅供参考，商家可以依据自身状况自行申请六促销2订车礼1月21日30日预热期内订车的用户，可参与2月1日10月3日店铺订车抽奖。精致礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽取。七促销2购车礼(特价车除外)依据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。八促销3现金礼(特价车除外)活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参与抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“