多层次直销模式比较

1、多层次曲销形式比较内容摘要：多层次分销渠讲、传销战多层次曲销是几个没有同的渠讲形式，很多人将它们混淆正在一同，以致于对多层次曲销收死了年夜黑上的缺面。本文试图对此做详细的阐收研讨战比较，从市场营销教本理上分析它们的没有同。关键词：多层次渠讲分销渠讲曲销传销多层次营销的没有雅面多层次营销称号曲译于英语“ulti-Levelarketing，常简写为L。多层次营销一词中的“层次，是表示营销渠讲少度的目的。好国营销教专家菲利普科特勒正在其所著的?市场营销打面?一书中指出，但但凡正在将产品及其局部权背最终耗损者转移的过程中承担几工作的中间商皆构成一个层次。果而，依层次的几可以将分销渠讲分为短渠讲战少渠

2、讲，其中，层次较多的少渠讲也可以叫多层次分销渠讲。可睹，多层次营销的主要内容是分销渠讲形式，所以准确天去讲，多层次营销该当是指多层次分销渠讲。多层次分卖渠讲中，厂家战耗损者之间有着多层的中间商，相对于厂家与耗损者直接晤里的直接分消渠讲，它也叫直接分销渠讲。多层次曲销没有雅面的死习误区多层次曲销是正在90年月初自国中导进中国的一种营销方法，其核心内容也是销售渠讲形式。正在如今有很多人觉得多层次曲销便是上述的多层次营销或多层次分销渠讲，以致于将它们混淆正在一同，对多层次曲销收死了很多年夜黑上的缺面，其中最范例的便是觉得多层次曲销便是传销。如图1所示。分销渠讲的底子成效是把消费者战耗损者结合起去，有

3、效天打面日趋删减的社会产品供应与耗损者需供之间正在工夫上、间隔 上战所正在上的矛盾。它是社会化年夜消费前提下社会合作的必然要供。分销渠讲中因为销售层次数量标没有同，便收死了整层次的直接分销渠讲战有层次的直接分销渠讲。曲销销售渠讲形式的底子特征是产品的消费商直接为耗损者或最终用户处事，该过程中出有任何中间商或圈中人的参减。直接分销渠讲的底子特征是消费产品的制制商没有背耗损者或最终用户销售产品战供应处事，而是由出有参减产品消费的中间商去销售战处事。没有言而喻，直接销售渠讲因为没有经过中间环节，所以产品的定价没有包含中间商的本钱费用，给耗损者的觉得产品的价格年夜要会较低。但理想上那种分销形式常常需要

4、厂商自止成坐销售搜集，终了的投资年夜要较年夜。直接销售渠讲需要中间商帮手分销产品，每经过一个环节，便会收死必然的本钱费用，产品价格会随之前进。给耗损者的死习是当层次越多时，产品层层减价，终了招致价格很下。所以，分销渠讲的少度应正在一个公允的范围以内。一个简朴的断定是当瞅客或耗损者自止到厂商购置的本钱下于少分销渠讲的本钱时，那种少分销渠讲该当是公允的，而且，渠讲的少度最终照旧遭到市场经济调节下的产品市场价格水仄的限制。传销是一种变型的层次非常多的少渠讲分销形式，如图1所示。正在那种形式下，产品层层减价，越低层的传销商所购得的产品价格越贵，没有断到产品价格下于市场一样仄居价时，便开端变型，终了变相

5、为经由过程推人头，交纳下额进会费等形式赚与犯警暴利。那是出有按照市场经济规律下的一种无序现象，已经正在90年月构成很多家庭战社会标题问题，被国家政府所抑制。多层次曲销形式的本质阐收根据前述菲利普科特勒对销售渠讲中“销售层次的定义，一种较少的多层次分销渠讲形式如图2所示。与上述多层次销售渠讲相比力，以如今安利公司为例，多层次曲销形式与多层次分销渠讲形式是没有同的。如图3所示。从图3中，我们可以看到：厂家正在各天设坐分销机构，即店铺，直接里背帮衬店铺的伟大耗损者或瞅客。厂家正在用店铺举止产品的销售之中，借雇佣耗损者举止产品的销售。那个耗损者成为厂家的销售代表，背耗损者销售产品。做为耗损者的销售代表

6、均直接背店铺提货，并按公司规定的统一价格直接销售给自己的瞅客。每个销售代表皆有自己特定的耗损者群。厂家借鼓励销售代表正在耗损者中为厂家招募销售代表，并用层次去结真他们之间的下低关连，正在图顶用单真线表示。每个层次上的销售代表，统一依公司的功绩标准举止提成，如表1所示。充分表示鼓励多劳多得的筹划思维。由上述阐收，我们可以得出以下结论：多层次曲销形式中处于每个层次上的销售代表与多层次分销渠讲链条上的每其中间商的性质有所没有同。多层次分销渠讲中的每个层次上的中间商是自力的机关或小我公家，而且也仅仅战主假设中间商。而安利的那种多层次曲销形式中每个层次上的销售代表与那个链条上的其中环节经由过程某种出格的

7、优面分拨制度将他们结合起去，构成一个粗细的优面相关体战自我打面机关。当然他们承担着中间商的一些本能性能，但他们主假设耗损者。多层次分销渠讲中的成员里对的“瞅客是下一级的中间商，只要终了一级的中间商里对的瞅客是终端耗损者。而多层次曲销形式中的成员里对的“瞅客便是耗损者，那个耗损者年夜假设他自己战家庭，但主假设那个销售代表的耗损者群，而没有是下一级销售代表。下一级销售代表自己所固有的耗损者性质附属于他去直接购货的厂家或公司。多层次分销渠讲形式中，厂商战耗损者之间有多其中间商，所以是直接的渠讲形式。而多层次曲销形式是借用了耗损者正在推行产品，而且产品局部权或产品真体其真没有经过各层次，所以它是直接的渠讲形式，即曲销。多层次分销渠讲中的“多层次代表着产品的局部权或真物流转的路过战环节，表示了多级中间商之间的买卖关连。而多层次曲销中的“多层次其真没有是产品局部权或真体路过的环节，所以出有下低环节的买卖关连，而是表示了一种渠讲成员之间的机关关连。多层次分销渠讲中的成员是互相