怎样撰写营销工作计划与总结

1、如何撰写写营销工作作计划与与总结（中层管管理人员员）前言工作计划划/总结结的作用用对一个时时期内执执行岗位位职责的的实践活活动进行行计划和自我评评述总结结。上级组织织或人事事部门全全面细致致地了解解和评定定某个集集体和个个人的业业绩，预预测干部部发展潜潜力，促促使干部部忠于职职守，更更好地完完成工作作任务。工作计划划/总结结撰写的的基本要要求态度要严严谨、认认真内容上要要求实、全面文笔要简简洁工作计划划的基本本内容营销目标标：销售目标标：市场建设设目标：管理目标标：费用目标标：工作思路路/重点点：营销策略略： 4PP: pprodductt、prricee、pllacee、prromootio

2、on产品策略略： 价格策略略：渠道策略略：推广策略略SWOTT分析：（自我我诊断方方法）SWOTT是一种种能够较较客观而而准确地地分析和和研究一一个单位位现实情情况的方方法。利利用这种种方法可可以从中中找出对对自己有有利的、值得发发扬的因因素，以以及对自自己不利利的、如如何去避避开的东东西，发发现存在在的问题题，找出出解决办办法，并并明确以以后的发发展方向向。根据这个个分析，可以将将问题按按轻重缓缓急分类类，明确确哪些是是目前急急需解决决的问题题，哪些些是可以以稍微拖拖后一点点儿的事事情，哪哪些属于于战略目目标上的的障碍，哪些属属于战术术上的问问题。它它很有针针对性，有利于于领导者者和管理理者

3、在单单位的发发展上做做出较正正确的决决策和规规划。S（Sttrenngthh）强项，优势W（Weeaknnesss）弱项，劣势O（Oppporrtunnityy）机会，机遇T（Thhreaat）威胁，竞争对对手从整体上上看，SSWOTT可以分分为两部部分。第第一部分分为SWW，主要要用来分分析内部部条件；第二部部分为OOT，主主要用来来分析外外部条件件。S:指一一个企业业超越其其竞争对对手的能能力，或或者指公公司所特特有的能能提高公公司竞争争力的东东西技术技技能优势势：独特特的生产产技术，低成本本生产方方法，领领先的革革新能力力，雄厚厚的技术术实力，完善的的质量控控制体系系，丰富富的营销销经验

4、，上乘的的客户服服务，卓卓越的大大规模采采购技能能 有形资资产优势势：先进进的生产产流水线线，现代代化车间间和设备备，拥有有丰富的的自然资资源储存存，吸引引人的不不动产地地点，充充足的资资金，完完备的资资料信息息 无形资资产优势势：优秀秀的品牌牌形象，良好的的商业信信用，积积极进取取的公司司文化 人力资资源优势势：关键键领域拥拥有专长长的职员员，积极极上进的的职员，很强的的组织学学习能力力，丰富富的经验验 组织体体系优势势：高质质量的控控制体系系，完善善的信息息管理系系统，忠忠诚的客客户群，强大的的融资能能力 竞争能能力优势势：产品品开发周周期短，强大的的经销商商网络，与供应应商良好好的伙伴伴

5、关系，对市场场环境变变化的灵灵敏反应应，市场场份额的的领导地地位 W：指某某种公司司缺少或或做的不不好的东东西，或或指某种种会使公公司处于于劣势的的条件。 可能能导致内内部弱势势的因素素有：缺乏具具有竞争争意义的的技能技技术 缺乏有有竞争力力的有形形资产、无形资资产、人人力资源源、组织织资产 关键领领域里的的竞争能能力正在在丧失 O:指公公司面临临的潜在在机会市场机会会是影响响公司战战略的重重大因素素。公司司管理者者应当确确认每一一个机会会，评价价每一个个机会的的成长和和利润前前景，选选取那些些可与公公司财务务和组织织资源匹匹配、使使公司获获得的竞竞争优势势的潜力力最大的的最佳机机会。 潜在的

6、的发展机机会可能能是： 客户群群的扩大大趋势或或产品细细分市场场 技能技技术向新新产品新新业务转转移，为为更大客客户群服服务 前向或或后向整整合 市场进进入壁垒垒降低 获得购购并竞争争对手的的能力 市场需需求增长长强劲，可快速速扩张 出现向向其他地地理区域域扩张，扩大市市场份额额的机会会 T:指在在公司的的外部环环境中，总是存存在的某些对对公司的的盈利能能力和市市场地位位构成威威胁的因因素。公司管理理者应当当及时确确认危及及公司未未来利益益的威胁胁，做出出评价并并采取相相应的战战略行动动来抵消消或减轻轻它们所所产生的的影响。 公司司的外部部威胁可可能是： 出现将将进入市市场的强强大的新新竞争对

7、对手 替代品品抢占公公司销售售额 主要产产品行业业市场增增长率下下降 汇率和和外贸政政策的不不利变动动 人口特特征，社社会消费费方式的的不利变变动 客户或或供应商商的谈判判能力提提高 市场需需求减少少 容易受受到经济济萧条和和业务周周期的冲冲击 每个企业业、每个个人应该该习惯于对目前前的情况况、存在在的问题题、条件件和环境境的变化化经常进进行了解解，以期期得到较较清晰、连续的的跟踪，知道自自己的市市场、产产品、顾顾客、服服务等的的定位情情况。并并根据自自己的发发展目标标，做出出一套相相适应的的计划和和规范来来保证达达到目的的。团队人员员管理：经销商管管理：月度/季季度推广广计划：推广目标标：推

8、广思路路：主推产品品：推广方式式：各渠道具具体活动动时间、地点、方式：预估费用用：预估销量量：费用计划划与管控控措施：本月费用用总额元元；上月月盈余/亏损元元；本月实际际可支配配费用元元，本月月计划使使用元。本月计划划支出方方向：1、现金金部分费用项目目金额支出时间间备注注差旅费用用客情费用用推广费用用2、物料料项目目数量/单单位金额发生原因因备注货物搭赠赠广宣品品尝品工作进度度安排：工作项工作内容容责任人预订完成成日期12工作总结结的基本本内容营销指标标达成情情况销售目标标：市场建设设目标：管理目标标：费用目标标：工作重点点回顾如：机构构、人员员调整经销网络络健全流程制度度进一步步规范贯贯彻地州市场场统一品品牌推广广活动市场动态态区域概况况行业状况况竞争状况况市场地位位市场分析析：产品现状状价格管理理渠道现状状推广执行行情况市场动销销情况人员及经经销商状状况管理工作作总结得：1、加强了了人员考考勤抽查查；2、加