为开发商提供最超值的专业服务课件

1、为 开 发 商 提 供 最 超 值 的 专 业 服 务 卓越同行 成就辉煌深 圳 市 卓 成 房 地 产 顾 问 有 限 公 司 诚 信 专 业 高 效 客 观 卓越同行 成就辉煌 卓成地产.首席直销代理商房地产三网直销的首创者深 圳 市 卓 成 房 地 产 顾 问 有 限 公 司 为 开 发 商 提 供 最 超 值 的 专 业 服 务 一、房地产“三网整合直销”解决方案卓越同行 成就辉煌 （一）何为三网整合直销？（二）人员直销（三）电话销售（四）网络营销（五）关于卓成地产（六）三网直销代理操作模式深 圳 市 卓 成 房 地 产 顾 问 有 限 公 司 为 开 发 商 提 供 最 超 值 的

2、专 业 服 务 二、目录卓越同行 成就辉煌 （一）房地产三网整合直销的核心：直接挖掘和锁定客户资源； （二）房地产三网整合直销为卓成地产的首创，是项目在短期内快速提升销售业绩最佳的营销模式。深 圳 市 卓 成 房 地 产 顾 问 有 限 公 司 为 开 发 商 提 供 最 超 值 的 专 业 服 务 三、何为三网整合直销卓越同行 成就辉煌 2008年，在经历过疯狂的上涨后，中国的房地产市场噩梦般的滑入了低谷。一时间，降价、打折、滞销等等词语充斥大街小巷，房地产开发商措手不及，对前途悲观失望，纷纷抛售，唯恐逃离不及。而一些一度曾誉为神话的金牌代理商们，在冰封的市场面前却束手无策，就连中原、世联这

3、样的代理商也不得不脱下了华丽的皇帝新装。但是，与此同时，一些很小的，请不起大牌代理商的楼盘，却奇怪的取得了不错的销售业绩。 卓成在思考为什么一度神话了的大牌代理商却竞争不过小小的“游击队”？深 圳 市 卓 成 房 地 产 顾 问 有 限 公 司 为 开 发 商 提 供 最 超 值 的 专 业 服 务 四、卓成三网整合直销发轫于2008年卓越同行 成就辉煌 深 圳 市 卓 成 房 地 产 顾 问 有 限 公 司 为 开 发 商 提 供 最 超 值 的 专 业 服 务 四、卓成三网整合直销志在必得1.传统房地产销售代理模式的问题 a.高额广告费支出；b.被动销售；c.“随波逐流”式d.市场趋弱时无

4、作为 2.卓成三网整合直销模式的优势 a.直接针对客户；b.综合成本低；c.主动作为；d.善于啃硬骨头；e.高效卓越同行 成就辉煌 什么是人员直销？深 圳 市 卓 成 房 地 产 顾 问 有 限 公 司 为 开 发 商 提 供 最 超 值 的 专 业 服 务 五、人员直销 人员直销是一种通过直销人员与顾客面对面直接接触、直接销售的营销方式。卓越同行 成就辉煌 （一）庞大客户量（二）强势营销团队 直销人员超过120人；驻点遍布福田、罗湖 、南山、盐田、龙岗、宝安等六区，信息全覆盖至全市近千个小区；一个标准工作日能将60000份单页发布完毕；一天能接待600个有效客户！（三）实战型策划能力（四）精

5、准定位能力（五）高效执行力深 圳 市 卓 成 房 地 产 顾 问 有 限 公 司 为 开 发 商 提 供 最 超 值 的 专 业 服 务 七、卓成人员直销核心竞争力卓越同行 成就辉煌 深 圳 市 卓 成 房 地 产 顾 问 有 限 公 司 为 开 发 商 提 供 最 超 值 的 专 业 服 务 八、卓成地产直销流程组建团队任务培训锁定直销人群开展直销反馈分析任务的目标客户群 接受任务卓越同行 成就辉煌 (一)什么是电话销售，电话销售的发展概况(二)电话营销的定义为： 通过使用电话，来实现有计划、有组织、并且高效率地推扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。深 圳 市 卓 成 房

6、地 产 顾 问 有 限 公 司 为 开 发 商 提 供 最 超 值 的 专 业 服 务 九、电话销售卓越同行 成就辉煌 (一)海量数据库 超过10万真实电话数据库，区分各小区业主，可精准定位(二)精准定位(三)勤奋,敬业(四)工作效率高(五)团队,创新(六)强大的培训体系深 圳 市 卓 成 房 地 产 顾 问 有 限 公 司 为 开 发 商 提 供 最 超 值 的 专 业 服 务 十一、卓成地产电销特点卓越同行 成就辉煌 深 圳 市 卓 成 房 地 产 顾 问 有 限 公 司 为 开 发 商 提 供 最 超 值 的 专 业 服 务 十二、卓成地产电销流程组建电销团队任务培训整理、筛选数据库电销

7、执行反馈分析任务的目标客户群 接受任务卓越同行 成就辉煌 (一)搜索引擎优化(SEO) -软文优化、图片优化、 视频优化、地图优化、关键词优化 (二)email营销(许可邮件营销/邮件列表) (三)平台营销 QQ群、搜房、深圳房地网、百度、GOOGLE、深圳新闻网、奥一网、新浪网、腾讯网 (四)博客营销 (八)口碑营销 (五)论坛营销 (九)网络广告 (六)电子杂志营销 (十)网络活动营销 (七)软文营销 (十一)病毒式营销深 圳 市 卓 成 房 地 产 顾 问 有 限 公 司 为 开 发 商 提 供 最 超 值 的 专 业 服 务 十四、卓成地产网销手段卓越同行 成就辉煌 深 圳 市 卓 成

8、 房 地 产 顾 问 有 限 公 司 为 开 发 商 提 供 最 超 值 的 专 业 服 务 十五、卓成地产网销合作资源卓越同行 成就辉煌 深 圳 市 卓 成 房 地 产 顾 问 有 限 公 司 为 开 发 商 提 供 最 超 值 的 专 业 服 务 十六、关于卓成地产志高机构深圳卓成志高投资惠州卓成卓越同行 成就辉煌 深 圳 市 卓 成 房 地 产 顾 问 有 限 公 司 为 开 发 商 提 供 最 超 值 的 专 业 服 务 十六、关于卓成地产 卓成地产是“首席房地产直销代理机构”，专注于房地产策划、营销领域，是专业的房地产营销终端渠道整合商。 公司拥有强大的一线销售网络，打造了高效的人员

9、直销网、电话营销网、网络营销网等营销网络，可快速直接面向客户营销。 公司拥有专业的研究、策划力量，尤其拥有一支超过120人的营销团队，擅长完成富有挑战性的任务。卓越同行 成就辉煌 (一)企业使命：卓成地产矢志于为开发商提供迅速、高效、高性价比的销售代理服务。(二)企业文化 “踏实、正直、高效”是卓成地产企业文化的精髓。 “踏实”卓成清楚，任何的成功都不是侥幸得来，而是要靠公司所有人的倾心付出。 “正直”卓成地产从不搞“假、大、空”，不忽悠、欺骗客户，踏踏实实经营，认认真真做事，一是一，二是二，用实战绩效赢得尊重。 “高效”卓成强调，迅速行动是企业发展的法宝。卓成培养出来的优秀员工应该个个都是实

10、干家，那些光会耍嘴皮子的人在卓成是得不到重用的。深 圳 市 卓 成 房 地 产 顾 问 有 限 公 司 为 开 发 商 提 供 最 超 值 的 专 业 服 务 十七、企业使命卓越同行 成就辉煌 深 圳 市 卓 成 房 地 产 顾 问 有 限 公 司 为 开 发 商 提 供 最 超 值 的 专 业 服 务 十八、卓成地产发展历程业 绩 成立于2006年，策划、代理3个楼盘; 2007年以传统模式策划、代理了5个楼盘; 2008年在传统开始尝试房地产直销模式，初尝胜果; 2009年首创“房地产三网直销”代理模式，获得成功;卓越同行 成就辉煌 (一)接触项目信息(二)初步考察项目(三)与开发商会谈，了解客户诉求(四)拟定项目合作方案(五)谈判、签约(六)项目调研、策划，拟定工作方案(七)销售及过程管理、控制(八)反馈及调整深 圳 市 卓 成 房 地 产 顾 问 有 限 公 司 为 开 发 商 提 供 最 超 值 的 专 业 服 务 二十、卓成地产三网直销合作流程卓越同行 成就辉煌 深圳：深圳西街、长城综合楼商改、布心市场转型研究、长城盛世商业、长丰苑、长安大厦商城、沙井电子城、横岗电子城、大鹏家电城惠州：翠堤尚园、千禧嘉园、西街苑、秋谷阳光里、秋谷康城南京：翠屏国际城、PARK公馆、莱迪时尚地下商业街辽宁：沈阳时尚地下商业街、鞍山时尚服装城湖北：宜昌虹桥国