四S店团购会计划方案

1、哈尔滨市昊业车友会组建及团购会全程营销活动方案第1页活动策略规划活动策划方案设计方案媒介策略后期活动推广费用预算目录第2页活动策略规划在开业当日准备进行“昊业车友会”组建仪式：视觉及内在改观长安展厅重新改建品牌重塑-新开始 1.改建店后店内焕然一新，展示昊业新风采2.新客户团购让新客户感觉到实惠3. 老客户路线提升用户满意度？第3页活动策略规划9月12月引发关注邀约集客 活动推广品牌塑造全程整合营销升级、震撼 前期预热试营业气氛装饰网络为主，电视、广播、短信等宣传辅助推广，适量楼宇、电梯广告，等扫街广告CLUB、联谊、自驾游、各类主题营销活动10月11月活动进行时后期热度不停车友会组建及团购会

2、形象扎实深度体验 销售促进（暂定）10月221.家广播（电视）全程合作2.家网络会员合作邀请嘉宾9月20第4页活动概况活感人数：150-200人参加人员：企业领导、客户、媒体、工作人员等活动地点：昊业展厅（平房区松花路37号）活动时间：10月22日早晨10:30 13:00第5页活动创意亮点1 充气拱门+6个氢气空飘2 欧式花柱引路，沿路红毯3 嘉宾签到板4 门口绿化带6面刀旗1特色插花大麦花2 欧式冷餐3 时尚当代背景音乐现场演奏4特色演绎第6页活动前期准备流程日期时间项目内容责任人10月12日-10月15日8:30-17:30外地客户邀约客服部在10月12日-15日进行哈尔比周围地域如大庆

3、、绥化等客户进行邀约。尚佳茹10月14日-10月17日8:30-17:30当地客户邀约客户在10月14日-10月17日对哈市老客户进行邀约，邀请参加昊业车友会组建仪式尚佳茹10月17日8:30-17:30外地邀请函邮寄邀约过后，在17日将已确定名单邀请函邮寄至客户手中尚佳茹10月18日-10月19日8:30-17:30送邀请函名单确定后，由销售部在18日-19日将邀请函送至客户手中邴艳双10月20日8:30-17:30确定参加活动名单客户最终确定参加此次活动名单客户，并向市场部提供邀约名单电子表尚佳茹10月14日-10月22日8:30-17:30售88元礼包专享卷售礼包专享卷，客户88元购礼包

4、专题卷，在取得1888元礼包同时，还可参加终极大抽奖，客户在交车后到市场部领取，此卷售出，概不退款，领取时需在市场部登记，不然无效。财务部、销售部10月10日-10月12日8:30-17:30物料做签到板、邀请函、入场卷、礼包专享卷、条幅、车体等物料冯雪10月14日-22日8:30-17:30自媒体宣传在汽车之家、爱卡汽车、易车网等自媒体进行此次活动宣传，宣传内容为两种，一是当日团购政策，二是昊业车友会宣传。宣传时间为（10月14日-22日）。经过微信后台进行微信推广，客户可在后台回复姓名、电话、车型、车牌号即可报名。陶贺10月16日8:30-17:30活动道具准备准备活动道具，如跳绳、呼啦圈

5、、车模等冯雪10月16日8:30-17:30礼品采购玩偶、与售后协调电子狗、前后杠、侧踏、护板、脚垫等、茶具、笔记本、红包、榨汁机、咖啡机、面包机、加湿器、洗衣机、电视、冰箱周延哲10月18日8:30-17:30冷餐确定好冷餐菜品及数量等细节周延哲10月20日8:30-17:30打气球打0支气球装饰展厅灰色板处昊业全体员工10月20日8:30-17:30条幅悬挂悬挂条幅销售部8个男生10月21日8:30-17:30摆车按展厅外效果图布置好孙福堃10月21日8:30-17:30活动现场布置桁架，签到板、喷绘布等布置广告企业、张华靖组10月21日8:30-17:30冷餐区冷餐区布置摆放外包10月2

6、1日8:30-17:30桌椅摆放摆放桌椅及嘉宾席粘贴销售顾问、市场部10月21日15:00彩排活动彩排昊业全体员工第7页活动流程时间项目内容责任人8:00冷餐摆放冷餐企业对冷餐进行摆放及冷餐区布置冷餐企业08:00-08:10设备调试音响及全部设备调试，演绎最终和伴奏等广告企业7:30签到台将签处处及老客户入场卷发放发到相关人员手中冯雪07:30-8:20展厅布置布置展厅，礼品堆头昊业全体员工8:30-10:25客户签到客户在签到板签到，新老客户凭邀请函兑换入场卷，工作人员填基本信息后，将副券盖章，投入抽奖箱内曹莎莎、韩愈、王萌萌、万海花10:25-10:30入嘉宾席礼仪引导领导及媒体嘉宾入座

7、，活动倒计时。礼仪/昊业主持10:30-10:35开场舞进行开场舞老客户/广告企业10:35-10:40主持人开场主持人宣告活动开始并介绍此次活动主持人10:40-10:50主持人互动1.）客户每三人一组进行跳绳PK，优先跳到15个参赛人员可取得玩偶一个2.）客户每三人一组进行摇呼啦圈比赛，呼啦圈掉即淘汰，坚持到最终者即获胜，可取得玩偶或遮阳挡。主持人、礼仪10：50-11:00一元起拍车模主持人互动一元起拍车模，每次加价不少于5元，价格不封顶。价高者获胜可取得车模。车模为现金交款，当场将钱交到主持人手里。在快要将钱交到主持人手里时，由销售总监说，咱们昊业车友会组建仪式，就是为了娱乐，那么咱们

8、请客户绕着嘉宾席跑，看客户跑多少秒，跑多少秒咱就多少钱。主持人、隋总监11：00-11:15团购政策嘉宾主持徐峰连线，向厂家领导申请团购政策支持，由嘉宾主持对隋总监说，厂家放政策，经销商也放政策支持，这时，由隋总监宣告每订一台车将从中拿出100元投入奖金池，团购结束时奖金池内现金将作为现金抽奖，抽出一名幸运客户，奖金池归幸运客户一人全部，并承诺之后将有各种豪礼赠予给大家。隋总监11:15-11:20互动抽奖进店参加活动老客户，新客户均可参加此项抽奖，凭附卷二抽奖奖项设置：榨汁机（1名） 咖啡机（1名） 主持人11:20-11:25演出节目演出魔术老客户/广告企业第8页活动流程时间项目内容责任人

9、11:25-11:35 主持人介绍车友会主持人宣告车友会成立，介绍徽标含义和福利介绍，及成为车友会会员资格1.）成为车友会规则：方式一：参加昊业重装开业当日，即可领取车友会车标活动。方式二：转介绍3个客户（不限车型），即可领取车友会车标。方式三：参加活动5次即可成为车会会员方式四：10月22日当日订车、购车客户。2.）车友会会员优享：携带车友会车标客户可享受维修保养8.5折优惠(事故车不享受8.5折优惠）。3.）升级车友会VIP会员资格：自购车日起1年内消费满元即可成为VIP会员资格，如1年内消费不满元，第二年不再累计首年消费金额，将清零重新累计。车友会VIP会员可享八重礼遇：每年无偿享受全车

10、24项无偿检测两次；每年无偿享受充冷一次；每年无偿享受发动机保护一次；每年无偿享受油液检测一次：每年无偿享受集团节日福利；每年无偿享受生日福利；每年无偿享受免等候绿色vip通道；每年无偿参加车友会自驾游活动主持人11:35-11:50车友会会标发放仪式领导上台致辞，由客户经理尚佳茹负责车友会发放，台下发放，领取后上台合影，放礼炮。主持人登记：曹莎莎、尚佳茹、王萌萌、礼炮：孙福堃、张也、张华靖、左旭、肖松、郭道平、王家庆、吕东旺（销售顾问如在接客户，请自行找人代替）11:35-11:50抽奖进店参加活动老客户，新客户均可参加此项抽奖，凭附卷二抽奖 奖项设置：面包机（1名） 加湿器（1名）主持人1

11、1:50-11:55演绎节目演出舞蹈演绎人员第9页活动流程时间项目内容责任人12:05-12:15车友会会员抽奖1.老客户凭入场卷进行抽奖，可取得售后保养代金卷，每张代金卷面值为200元，代金卷可叠加使用，但不找零。一等奖：1000元保养代金卷200元*5张（1名）二等奖：400元保养代金卷200元*2张（4名）三等奖：200元保养代金卷200元*1张（5名）第一位抽奖者为主持人，中奖者则为下一位抽奖，以这类推12:15-12:30新客户抽奖2.客户凭礼包专享卷抽奖，将礼包专享卷副卷1投到抽奖箱内且副卷1盖财务章才有效。特等奖：奖金池现金（1名） 一等奖：电视（1名）； 二等奖：冰箱（2名）；

12、 三等奖：洗衣机（3名）；主持人12:30-13:00老客户纪念礼进店老客户成为车友会会员可取得纪念品一份笔记本一套12:30-13:00红包领取凭88元礼包卷，新客户活动结束后能够从红包墙上撕取红包一枚11：55-12:15张贴车贴工作人员为客户张贴车贴冯雪、肖松、左旭、万海花、王萌萌、未接客户销售顾问、鑫长安客服部12：15-12:25摆车客户依次将车排排摆放，第一区域为车队第一车队是CS75车队，第二车队为CS35车队，第三车队为CS15车队、依次为逸动车队、悦翔车队（V7在前、V3在后），新奔奔及睿骋在最终客户、肖松、左旭、王楠12：25-12:27工作人员准备鞭炮工作人员准备鞭炮摆放

13、、及最终车队调整肖松、左旭、孙福坤、张华靖、王楠、韩峰、付子阳、张玉鑫12：28-12:30放鞭炮由工作人员放鞭炮，并昊业车友会发车进行巡展肖松、左旭12:30-12:50巡展车友会组员进行发车仪式肖松、左旭12：28-活动结束摄像及照片巡展摄像及照片拍摄陶贺、安凡12:30进店礼进店老客户成为车友会会员可取得纪念品一份笔记本一套曹莎莎、韩愈、王萌萌、万海花8:30-17:30订车礼活动当日客户订车可取得高档茶具一套市场部8:30-12:30售88元礼包专享卷售礼包专享卷，客户88元购礼包专题卷，在取得1888元礼包同时，还可参加终极大抽奖，客户在交车后到市场部领取，此卷售出，概不退款，领取时

14、需在市场部登记，不然无效。收款：财务人员书写副卷1、附卷2人员网销实习销售顾问及昊业两名客服第10页主舞台效果图第11页展厅外效果图第12页门口效果图第13页邀请函效果图第14页活动整体平面图第15页活动礼品计划1.提前售88元礼包专题卷88礼包一（CS家族）：前后杠+侧踏+电子狗+贴膜88礼包二（除MINI其它车型）：电子狗+护板+贴膜+脚垫2.购置礼包专享卷可参加抽奖（即抽奖次序为：幸运奖-三等奖-幸运奖-二等奖-幸运奖-一等奖） 特等奖：奖金池现金（1名） 一等奖：42寸电视（1个） 二等奖：冰箱（1个） 三等奖：洗衣机（1个）3.活动当日，客户订车即可取得订车高档茶具4.邀约进店客户能

15、够享受签到礼品一份(含logo笔记本+笔)5.互动小家电抽奖（全部在场客户）： 奖项设置： 面包机（2个） 榨汁机（2个） 咖啡机（2个） 加湿器（2个） 订车礼签到礼第16页活动车友会组建车友会员及升级车友vip资格和待遇：成为车友会规则：方式一：参加昊业重装开业当日，即可领取车友会车标活动。方式二：转介绍3个客户（不限车型），即可领取车友会车标。方式三：参加活动5次即可成为车会会员方式四：活动当日订车或提车客户车友会会员优享：携带车友会车标客户可享受维修保养8.5折优惠（事故车不享受8.5折优惠）。升级车友会VIP会员资格：自购车日起1年内消费满元即可成为VIP会员资格，如1年内消费不满元

16、，第二年不再累计首年消费金额，将清零重新累计。车友会VIP会员可享八重礼遇：每年无偿享受全车24项无偿检测两次；每年无偿享受充冷一次；每年无偿享受发动机保护一次；每年无偿享受油液检测一次：每年无偿享受集团节日福利；每年无偿享受生日福利；每年无偿享受免等候绿色vip通道；每年无偿参加车友会自驾游活动第17页活动抽奖步骤奖项说明：该抽奖步骤针对被邀约而来参加现场活动100名车友奖品为汽车保养代金券内容描述：此次抽奖安排一、二三等奖，共10个名额，分别由三位领导抽取（200元一张不找零不兑现）奖项设置:一等奖：1名（1000元代金券）二等将：4名（400元代金券）三等奖：5名（200元代金券）第18

17、页车友巡城路线巡城时间：11:50开始（约20分钟）巡城人群：昊业长安车友会准备物料：车贴 小红旗巡城路线：从松花路37号长安汽车出发-松花路-南城第一大道-滨河大道-绕平房公园-友协大街-新疆东路-双拥路-松花路第19页活动细则老客户邀请函1.客服部在10月12日-10月15日进行哈尔比周围地域如大庆、绥化等客户进行邀约，最终确定名单后，将在117日将邀请函邮寄至客户手中。在10月16日最终确定参加活感人员名单。2.客户在10月14日-10月17日对哈市老客户进行邀约，邀请参加昊业车友会组建仪式。在18-19鈤日销售顾问依据客户提供地点进行统一将邀请函送到客户手中。注：1.客户凭邀请在签处处

18、兑换抽奖卡，无邀请函将不能参加老客户抽奖活动。 2.在客户确定来参加情况下，与客户确定好需不需要邮寄，不需要邮寄、送达情况下，可在活动当日在客服经理尚佳茹手中直接领取邀请函，并兑换入场卷第20页活动细节礼包专享卷1.在（10月14日-10月22日）售礼包专享卷，客户88购礼包专题卷，在取得1888元礼包同时，还可参加终极大抽奖。88礼包一（CS家族）：前后杠+侧踏+电子狗+贴膜88礼包二（除MINI其它车型）：电子狗+护板+贴膜+脚垫2.订车可参加家电抽奖： 特等奖：奖金池现金 一等奖：42寸电视（1个） 二等奖：冰箱（1个） 三等奖： 500维修保养代金券（1个）注：88礼包专享卷 售出，不

19、予退换，交车客户需除发票价（礼包赠予价）。3.凭副卷三可在活动结束时领取红包。 第21页活动细节嘉宾签到1.展厅入场处客户签到，签到分为3个板块，媒体朋友、新客户、老客户3块板块签到，经过签到类别不一样，由礼仪小姐率领到不一样嘉宾席入座。2.新客户购置礼包专题卷，主卷为此次活动内容，2个副卷为相同内容，内容是客户姓名、联络电话、订车车型、销售顾问四条信息。客户姓名，联络电话由客服发放入场卷时填写，客户订车后订车车型、销售顾问由财务处工作人员填写，填写后并将副卷1盖财务章（昊业销售盖昊业财务章，鑫长安销售盖鑫长安财务章），将带有财务章副卷一投入到抽奖箱内，用于订车客户抽奖。副卷2在客户兑奖时使用

20、。3.老客户凭邀请函兑换入场卷，入场卷为三折页，主卷为此次活动内容，2个副卷为相同内容，内容是姓名、电话、已购车型、车牌号四条信息。客户在领卷时由，由客服人员将其内容填好并将副卷1盖昊业车友会章，由客服人员将副卷1放入抽奖箱内，用于老客户抽奖，副卷2在兑奖时使用。4.领卷后由礼仪将客户带到嘉宾席入座，等候活动开始。第22页活动细节车友会组建1.客服部负责邀约之前已参加活动老客户为主，邀约全部哈市车，并在电话中通知其成为昊业车友会优点，并尤其提醒必须在回访时报名并在活动当日抵达活动现场参加整场活动后方可成为昊业车友会，并发车友会会标，成为昊业车友会后携带车友会车标客户可享受维修保养8.5折优惠（

21、事故车不享受8.5折优惠）。成为车友会会员资格有四种方式：方式一：参加昊业重装开业当日，即可领取车友会车标活动。方式二：转介绍3个客户（不限车型），即可领取车友会车标。方式三：参加活动5次即可成为车会会员方式四：活动当日订车或者提车客户2.成为昊业车友会VIP资格为自购车日起1年内消费满元即可，如1年内消费不满元，第二年不再累计首年消费金额，将清零重新累计。昊业车友会VIP可享受8重礼遇每年无偿享受全车24项无偿检测两次；每年无偿享受充冷一次；每年无偿享受发动机保护一次；每年无偿享受油液检测一次：每年无偿享受集团节日福利；每年无偿享受生日福利；每年无偿享受免等候绿色vip通道；每年无偿参加车友会自驾游活动3.销售顾问辅助客户部邀约老客户，要求每人邀约3组，将最终确定名单反馈至客服尚佳茹处。4.客服需每日提供邀约数量反馈至市场部，并在活动前一天将名单电子版反馈至市场部周延哲。第23页活动细节物料堆头物料名称用途责任人时间节点X展架公布成为昊业车友会资格及优点冯雪.10.12礼包专享卷188礼包卷可享礼包及终极抽奖冯雪.10.7老客户入场卷用于老客户抽奖冯雪.10.12背胶（老客户、媒体）粘贴椅子后，用于区分媒体席、领导席、新客户席、老客户席冯雪.10.12签到板媒