汪氏蜂蜜门店促销方案

1、网店营销蜂蜜策划书班级：2012工管2班指导教师：陈于调查小组：12级工商管理2班第三小组调查时间：2015年1月15日2015年1月19日调查目的：网店营销蜂蜜调查地点：南屏街附近及各大超市调查对象：超市导购员、消费者、蜂农调查形式：走访调查、网上调查、电话调查调查过程：分工、计划设计调查问题组织调查整理、分析调查数据查阅相关资料得出调查结论撰写调查报告小组成员名单：产品介绍蜂蜜是一种天然食品，蜂蜜是由单糖类的葡萄糖和果糖构成，可以被人体直接吸收，而不需要酶的分解。蜂蜜比蔗糖（砂糖的主要成份）更容易被人体吸收所含的单糖，不需要经消化就可以被人体吸收，对妇、幼特别是老人更具有良好保健作用，因而

2、被称为“老人的牛奶”。蜂蜜是一种营养丰富的天然滋养食品，也是最常用的滋补品之一。据分析，含有与人体血清浓度相近的多种无机盐和维生素、铁、钙、铜、锰、钾、磷等多种有机酸和有益人体健康的微量元素，以及果糖、葡萄糖、淀粉酶、氧化酶、还原酶等，具有滋养、润燥、解毒、美白养颜、润肠通便之功效，对少年儿童咳嗽治疗效果很好。蜂蜜是糖的过饱和溶液，有些单花蜜低温时会产生结晶，生成结晶的是葡萄糖，不产生结晶的部分主要是果糖。蜂蜜结晶与蜜种、储存条件有关。一般蜂蜜在13摄氏度以下结晶，而油菜蜜、椴树蜜在13-14摄氏度就会结晶，洋槐蜜则不太容易结晶。枣花蜜虽属不易结晶的品种，但如有少量结晶，仍属自然现象，适宜人群

3、一般人群均可食用，蜂蜜适宜肺燥咳嗽、干咳无痰之人食用；适宜肠燥便秘，尤其适宜老年人、体弱者、病后、产妇便秘时食用；适宜胃及十二指肠溃疡患者食用；适宜高血压、心脏病、冠心病、肝脏病人食用；适宜生长发育期的儿童食用；适宜神经衰弱、失眠患者以及肥胖者食用。作用功效1、蜂蜜能改进血液的成分，推进心脑和血管功用，因而常常服用对于心血管患者很有好处；2、蜂蜜对肝脏有维护效果，能推进肝细胞再生，对脂肪肝的形成有一定的抑制效果；3、食用蜂蜜能迅速弥补膂力，消除疲惫，增强对疾病的抵抗力；4、蜂蜜还有灭菌的效果，常常食用蜂蜜，不仅对牙齿无影响，还能在口腔内起到灭菌消毒的效果；5、蜂蜜能医治中度的肌肤损伤，特别是烫

4、伤，将蜂蜜作为肌肤创伤敷料时，细菌无法成长；6、失眠的人在每天睡觉前口服1汤匙蜂蜜（加入1杯温开水内），能够加快进入梦乡速度；7、蜂蜜还能够润肠通便（只要是天然老练的真实蜂蜜都有润肠通便的效果）。食用功效（一）护肤美容冬季皮肤干燥，可用少许蜂蜜调和水后涂于皮肤，可防止干裂，可用蜂蜜代替防裂膏。（二）抗菌消炎、促进组织再生优质蜂蜜在室温下放置数年不会腐败，表明其防腐作用极强。实验证实，蜂蜜对链球菌、葡萄球菌、白喉等革兰阳性菌有较强的抑制作用。用法：在处理伤口时，将蜂蜜涂于患处，可减少渗出、减轻疼痛，促进伤口愈合，防止感染。（三）促进消化研究证明，蜂蜜对胃肠功能有调节作用，可使胃酸分泌正常。动物实

5、验证实，蜂蜜有增强肠蠕动的作用，可显著缩短排便时间。用法：蜂蜜对结肠炎、习惯性便秘有良好功效，且无任何副作用。蜂蜜可使胃痛及胃烧灼感消失，红细胞及血红蛋白数值长高。患胃十二指肠溃疡的人，常服用蜂蜜，也有辅助作用。（四）提高免疫力蜂蜜中含有的多种酶和矿物质，发生协同作用后，可以提高人体免疫力。实验研究证明，用蜂蜜饲喂小鼠，可以提高小鼠的免疫功能。用法：国外常用蜂蜜治疗感冒，咽喉炎，方法是用一杯水加2匙蜂蜜和1/4匙鲜柠檬汁，每天服用3-4杯。（五）保护心血管蜂蜜有扩张冠状动脉和营养心肌的作用，改善心肌功能，对血压有调节作用。用法：患心脏病者，每天服用50-140克蜂蜜，1-2个月内病情可以改善。

6、高血压者，每天早晚各饮一杯蜂蜜水，也有益健康。动脉硬化症者常吃蜂蜜，有保护血管和降血压的作用。市场调查随着我国社会经济的发展，人们生活水平的不断提高和消费观念的转变，蜂蜜产品将拥有广阔的消费市场。随着人民健康意识的不断增强和对蜂产品保健功效认识的不断加深，人均蜂产品消费量将继续呈增长趋势，消费需求增长空间很大。我们通过问卷调查等方式，收集到的数据如下：篇二：汪氏蜂蜜品牌定位分析目录前言2第一部分汪氏蜂蜜简介3汪氏蜂蜜园汪氏蜂蜜主要产品列举第二部分swot分析4优势劣势机会威胁第三部分竞争对手分析8主要竞争对手与对手价格比较对手情况分析与“老蜂农”的对比第四部分消费者分析13消费者年龄分布图30

7、岁左右女性消费者分析老年消费者分析第四部分营销策划18目标市场产品定位促销方案附调查问卷及调查结果26第一部分汪氏蜂蜜园简介汪氏蜜蜂园有限公司1985年创建于四川，1992年南下珠海，创立珠海汪氏蜜蜂园有限公司，1998年落户江西，创立江西汪氏蜜蜂园有限公司，2004年挥师北上，建立吉林汪氏蜜蜂园有限公司，现总部设在南昌。江西汪氏蜜蜂园有限公司是汪氏蜂业集团的母公司，是目前国内规模最大、以蜜蜂养殖、蜂产品深加工为主业、集保健品、食品饮料、制药、蜂药、化妆品、房地产、旅游开发等多种产业为一体的大型私营企业，致力于蜂产品在保健、美食、美容和蜂疗等多方面的研究和应用。主要深加工生产蜂蜜、蜂花粉、蜂胶

8、、蜂王浆、保健品和蜂产品化妆品六大系列160多个品种的产品，年生产能力达到万吨规模。总部现有厂区面积20万m2,其中高标准蜂产品加工主厂房面积3万m2，拥有6000吨地下蜜池，3000m2专用冷冻库。在江西南昌、广东珠海、吉林长白山、四川成都有四大生产基地,有20多个驻外办事处、近3000家汪氏连锁专卖店(柜)遍布全国各地。而今汪氏蜜蜂园内实现了工厂园林化、设施配套化、管理科学化、设备现代化、园内生态化。产品畅销全国，并出口欧美，东南亚，综合经济实力在全国蜂产品行业名列前茅。公司正在积极拓展海外市场，筹建海外生产基地，走出国门为国争光，实现在中国蜂产品行业代表国家竞争力，具有国际竞争力的目标。

9、主要蜂蜜类型列举a汪氏挤压瓶蜂蜜系列野玫瑰蜜功效：养心补肾、提神醒脑、护肤养颜美容、调理内分泌。可誉为“蜜中贵妇”。山楂儿童蜜功效：山楂蜜消食化积、键脾开胃、浓郁芳香，适合儿童。b汪氏进口蜂蜜系列新西兰麦卢卡蜂蜜适宜人群：消化不良者；肠胃功能弱或肠胃疾病患者；咽喉炎患者；抵抗力弱者。功效：清肝明目、增强体质、预防血压偏高，维护脑细胞功能，改善情绪、镇静催眠、降低中枢神经兴奋性，用于体质衰弱。第二部分汪氏swot分析strength【优势】(1)汪氏蜜蜂园有限公司是一家从事蜜蜂养殖、蜂产品加工，集科、工、贸为一体的大型民营企业农业产业化国家级重点龙头企业，在经营活动中诚信守法，讲信誉，重承诺，注

10、重环保，特别是又致力于公益活动，在社会上有着良好的口碑和美誉度。(2)汪氏实施“公司+协会+蜂农+基地”产业化经营合作模式，并建立了二十多个蜂农合作社。(3)汪氏蜜蜂园在自建基地、与蜂农建立合作社的基础上，还拥有一支庞大的采购团队，在源头上就杜绝了掺假现象的发生。(4)生产方面，汪氏拥有世界一流的生产设备和技术。在原料上，汪氏的所有蜂蜜原料都必须经过三重检验后才能作为合格的原料进入仓库；生产过程控制上，生产部门严格按公司工艺规程组织生产，每个生产车间有专职品管员对生产进行全程监控，蜂蜜中绝未添加任何网络中所提到的香精和药物(5)南昌市蜂协成立后，汪氏共派出技术人员1300次，发放技术资料1.1

11、万户。(6)目前汪氏蜂蜜园的系列产品畅销全国，在全国各的都有专卖店和连锁店，近3000家，还有在各地的大超市均有销售weakness【弱势】(1)缺乏支持资源，因为品牌延伸需要大量的人力、财力、物力等资源以及管理上的支持，倘若缺乏足够的资源又盲目得冒然行动，那么只会拖累原有的项目。(2)汪氏蜂蜜园延伸到果冻行业的失败就是因为管理上的疏忽造成了产品的不合格，这种株连效应给汪氏品牌造成了极大地伤害。(3)汪氏蜂蜜园的广告宣传方面做得不够，没有很好的宣传品牌形象，造成蜜虽好但在消费者心中的品牌影响力不够，没有深入人心，尽管汪氏请了蒋雯丽做形象代言人，但也只是在一些并不知名的媒介上进行宣传，但汪氏的竞

12、争对手如北京蜂蜜堂他们选择在cctv上就黄金强档做广告宣传。篇三：汪氏蜂蜜汪氏蜂蜜公司简介汪氏蜂业集团1985年由汪尤金先生创立于四川。集蜜蜂养殖、科研、系列蜂产品深加工、系列化妆品、系列果冻饮料生产与销售。1998年10月，经汪氏董事会决议，将汪氏总部迁江西南昌，下属江西汪氏蜜蜂园有限公司、珠海汪氏蜜蜂园有限公司、江西汪氏蜂蜜果冻有限公司、江西汪氏药业有限公司、吉林汪氏蜜蜂园有限公司等20余家分公司。其中，汪氏蜜蜂园在山东、北京、天津、成都、湖南、广东、南昌、西安、上海、南京、珠海等省市设有二十家分公司。为适应发展需要，汪氏蜂业现易名“汪氏蜂业(集团)”2001汪氏蜜蜂园被评为“中国名优食品

13、”称号，通过“iso9001:2000质量体系”认证和英国“皇冠ukas质量体系”认证；产品简介汪氏蜜蜂园公司的产品，品质优良。其品种有雪脂莲蜂蜜、野玫瑰蜂蜜、益母草蜂蜜、洋槐蜂蜜、土黄莲蜂蜜、银杏蜂蜜、枇杷蜂蜜、蒲公英蜂蜜、枸杞蜂蜜、五味子蜂蜜、山楂蜂蜜、荆花蜂蜜、红枣蜂蜜、龙眼蜂蜜、党参蜂蜜、冰纯天酿有机椴树蜜。汪氏蜂蜜事件事件原因2011年8月23日江西汪氏蜜蜂园有限公司生产的巢牌汪氏蜂胶软胶囊和汪氏蜂胶软胶囊，两种产品共用一个保健品批号。不仅如此，巢牌汪氏蜂胶软胶囊包装上标示的总黄酮成分含量，竟多于国家标准含量的两倍之多。此事件引来了众多消费者投的投诉，汪氏信誉也受到了质疑。事件调查据

14、国家食品药品监督管理局工作人员介绍，不同产品共用一个批号的，存在假冒产品之嫌。没有获国家保健食品批号就私自上市销售的保健食品，则涉嫌违规销售。只有在国家药监局网站上查得到保健食品批号的产品才可作为正规的保健品销售，同一批号只能为一个产品使用，通过保健品批号认证的产品在适用人群范围，产品规格等方面是可以做更改的，重新申请审批，但是更改成分含量是绝对不允许的。九蜂堂篇四：3-8明园蜂业在湖南市场广告策划方案大学生毕业论文(设计)明园蜂业在湖南市场广告策划方案姓名：吴蝶学号：201005040057所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销指导教师：石柳二O一三年五月前言湖南省明园蜂业有限公司是集养

15、蜂生产、科研，蜂产品加工与销售于一体的十四年来，公司发展迅速，规模不断扩大。现有产品包括蜂王浆、蜂胶、蜂花粉、蜂蜜、礼盒、日化品和蜂产品制品七大系列，上百个品种。公司连锁专卖网络遍布全国，现有专卖店近600家，优质的“明园”牌蜂产品畅销大江南北。公司始终坚持“不求最大，定求最好”的经营理念。恪守“禁欺”的司训，一直以“行业领先，不断改善”的方针来进行质量管理，立志成为中国最专业的蜂产品公司。ii目录TOC o 1-5 h z一、市场分析1（一）宏观环境以及行业分析1（二）消费者对产品的偏好分析1（三）竞争者产品分析1二、新品分析1（一）产品的特点1（二）产品核心利益2三、产品swot分析2（一

16、）s（优势）分析2（二）w（劣势）分析2（三）o（机会）分析2（四）t（威胁）分析2四、产品定位3五、推广目标3六、推广策划3（一）推广主题3广告语3媒介选择3（四）公关活动4（五）促销活动4七、经费预算4八、效果评估5ii一、市场分析（一）宏观环境以及行业分析明园蜂业已经成为一个朝气蓬勃、极具生命力的新产业。据不完全统计，全国约有5万多家大大小小的各色拥明园蜂业有从业人员近百万，年创造产值达300亿元，业已明园蜂业经成为拉动我国经济发展的新增长点。改革开放以后，明园蜂业各种新型、新潮和更如雨后春笋般涌现全国各地。近年来，业发明园蜂业展迅速，在北京、上海、广州、成都等地，茶馆、茶坊已成为地方文

17、化的一种标识，各种以茶为名的饮品店更是层出不穷。目前全国约有5万多家，以明园蜂业。北京、上海、成都最多，仅上海就有3000家左右。品茗之风盛行的北京同时也是消费蜂业增长最快的城市之一，目前北京有6000多家茶叶店，牌的功能、品牌的创新点、品牌的优势、品牌与同类产品的不同。明园蜂蜜1.企业内部产品价值与环境的不同.如:品牌企业与代理商网络营销的不同.将古老优秀的传统文化与现代的创新相结合是各式。现代都市里，休闲茶坊提供饮食与娱乐消费，环境时尚而优质，是年轻人聚集、休息、娱乐的最佳选择。茶艺馆主要定位于白领、商务、文化人士，讲求文化、格调与精致，以高雅的茶艺和温馨的环境而称道，以享受茶文化为营销口

18、碑。茶餐厅缘于香港，被称为“大众食堂”，目前在广州、北京、上海、杭州等地发展迅速。随着明园蜂业的不断发展，的明园蜂业数量日益增多。然而从整体上来看，竞争白热化的加剧导致业面明园蜂业临的问题日益严峻。（二）消费者对产品的偏好分析1、网络社会因素（1）注重自我（2）大脑冷静，擅长理性分析（3）喜好新鲜事物，有强烈的求知欲好胜，但缺乏耐心2、个人因素（1）年龄（2）性别（3）经济收入与受教育程度（4）个性13、消费者心理因素和需求特征（1）消费者消费个性回归（2）消费者需求的差异性消费的主动性增强（4）消费者直接参与生产和流通的全过程（5）追求消费者过程的方便和享受（6）消费者选择商品的理性化（7）

19、价格仍是影响消费心理的重要因素（8）网络消费仍然具有层次（三）竞争者产品分析目前明园蜂业在湖南市场上面临的主要竞争对手有，颐寿园蜂蜜、汪氏蜂蜜、冠生园、百花牌、颐园牌等蜂蜜品牌。无论品牌和产品口碑质量上在全国都占据一定的市场影响力，明园蜂业的如在湖南与之进行市场竞争，压力尚大。二、新品分析1、新品特点明园蜂蜜主打的新产品芦荟蜂蜜，是主要针对都市年轻人的一款蜂蜜。蜂蜜具补种益气和胃润肠和生津解毒等功能，而芦荟有清热解毒、消炎、杀虫作用，芦荟加入蜂蜜，可以进一步增强芦荟的保健功能。另外，蜂蜜所含的矿物营养元素。维生素以及其他有效成分对身体也有很好滋养功能。芦荟加入蜂蜜后祈祷了双重保健作用，成为新的

20、天然保健食品。2、产品核心利益（1）拥有业内此产品最为优质的上等原材料，以保证产品的品质。（2）拥有成熟的产品技术，可以将蜂蜜与芦荟功效相互最大化的完美结合与发挥。三、产品swot分析（一）s（优势）分析明园蜂业是专业做蜂蜜的企业，对于品牌的效应好，市场占有率也不错，又基于是湖南本地企业，比较占有地利。（二）w（劣势）2篇五：修改稿：蜂花雪液营销方案“蜂花雪液”系列产品广西市场推广方案院校：广西工商职业技术学院*系部：经管系指导老师：李红梅班级：营销1332班团队名称：蜂名远扬队员姓名：王彩云、吕焕珍、张源李建华、覃伟雄作品完成时间：2014年6月30日前言随着我国生活水平不断提高和完善，蜂蜜

21、营养很丰富，在我们日常生活中用途非常广泛。蜂蜜既养生，又能改变生活现状。为了健康甜蜜的生活，所以人们再忙也要滋润自己。广西南宁“蜂花雪液”蜂业有限公司的前身为广西南宁南庄蜂业专业合作社，已有三十多年的历史，公司目前拥有位于南宁国家经济技术开发区银凯孵化园区现代化包装厂房，自有总量1万多蜂箱的专业养蜂队伍和十九个养蜂战略合作伙伴。公司本着“诚信为本，质量至上”的原则，坚持产品的原生态和延伸产品的研究与开发，致力于养生健康产品的推广，倡导养生健康的理念，交流健康长寿的生活经验，让广大消费者享用到大自然最完美的食品。蜂花粉来源于大自然，是蜂蜜从植物花蕊内采集的蜂花粉粒是一种高蛋白低脂纯天然营养品。蜂

22、蜜是蜂蜜从植物的花蕊中采集花粉并在体内转化酶的作用下分泌而成的，蜂蜜在营养和保健的价值上，不仅是滋补、益寿延年之品，又是治病之良药。本策划团队通过提出了我们的营销创意推广方案，旨在帮助“蜂花雪液”进入市场巩固地位，加速市场上扩展速度。希望通过活动推广将“蜂花雪液”健康的文化走进社会，走进家园。从而获得认可，培育这一健康蜂蜜的新鲜市场。让广大群众感动甜蜜无处不在。目录TOC o 1-5 h z一、市场分析1（一）广西市场分析1（二）消费者分析1（三）竞争产品分析3二、市场定位4（一）市场细分4（二）目标市场选择5（三）产品定位7三、swto分析7四、市场策略8（一）产品策略8（二）定价策略9（三）促销策略10（四）渠道策略10五、费用预算11六、效果评估12一、市场分析（一）广西市场分析广西无论从气候还是地形上，都非常适合植物的生长，故产生了丰富多样的蜂蜜。广西现蜂蜜市场主要有蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、百花蜂蜜、荔枝蜂蜜、龙眼蜂蜜、百花蜜等多个品种。因此在平常百姓家基本上都会备上一