新如何实现跨行业的联合营销

1、精选文档精选文档PAGEPAGE4精选文档PAGE怎样实现跨行业的结合营销市场营销的终极目的在于实现产品销售-花费者获得使用价值，公司实现利润。现在，工业化的发展，以致产品的同质化愈演愈烈，所以，各种公司不再不过考虑现实的实现了，更多关注的是：我的产品作为一个盈余创竣工具，还可以活多久？（公司存活与否成为公司人最关怀的事情）竞争的强烈让公司不停发掘新的宣传媒介、销售渠道、花费需求，以期活的更久，而新技术的发展也适应了这一趋向；在相辅相成的合作中，媒介宣传工具已经悉数发挥功能，销售渠道也已遍及全国，更有甚者，公司更是以高昂的代价创建花费需求、指引需求以期获取竞争优势，让自己存活在花费者心中更久。

2、这全部繁华的背后，更多的是给公司带来生计的竞争。一时间，商品从整个生命周期，甚至到花费者手中后的使用寿命中，全部无不在公司精心策划的宣传“讨好”中。在这样周祥的市场营销大战中，有所打破忧如难上加难。（竞争让营销手段充满，已至穷途末路地步）限制于行业的营销临时难有打破，跨行业的结合营销忧如给我们供给了一个新的方向。近期在央视某频道热播的贺岁片长江七号与英特尔的结合推行活动，因为对周星驰的崇敬，惹起我的关注。假如认真清点一下，这类结合营销已经在诸多行业拥有先例了，航空公司与酒店、银行，公司与保险；假如从实质考虑一下，每一个公司单位与各级政府，尤其是接受准公布、质量检测单位的各种证书、检测，不都是一

3、种借助政府公信力的结合营销吗政府营销公信，公司营销产品各取所得。所以看来，结合营销由来已久，而盛况空前的跨行业营销当属奥运会了，这类体育嘉会、国家、公司多方汇聚的商业营销，规模之大，无一企及。可见跨行业的结合营销，早已存在，并向来陪伴着人们生活，不过在静静的服务，当作为显性基因后，新发展行业借用使之让人们耳目一新罢了。我们看看长江七号与英特尔的结合宣传，两者的共同性在哪里？结合营销宣传，最大的利润应当是渠道的相互借用，渠道交融是为了扩大与花费者的接触时机，更能表现一种服务意识；或许进行相互相信背书，赢撤花费者好感；或许是供给的服务、产品捆绑销售，实现更大市场、更大迷惑力的据有；或许赢取媒介关注

4、，据有媒介转载曝光的频次，不一而足。长江七号与英特尔酷睿四核办理器的结合营销，其实从内容来看“英特尔-长江七号百万大夺宝”宣传，共同点只在新品上市，英特尔的此次推行活动，不单结合了各大电脑营运商及其强盛的渠道，考虑与长江七号合作，最大迷惑在于贺岁片发展十年的影响力，而且能够借助上映，切入更多花费者心目中，我们能够估计，长江七号在各大院线上映，英特尔的贴片广告将不行防止，追求新潮的电影院线喜好者，是拥有高收入、高学历、更易于接收新技术的新潮花费者，将是英特尔的主流花费群。而长江七号，与前者比较所获权益，更像是英特尔推行步骤的一个棋子罢了，但关于生命周期不会超出3个月，甚至更短的贺岁片来说应经足够

5、。作为贺岁片，相较于集结号的庆典来说，更是一种营销创新电影与芯片，从陌生人到肝胆兄弟,结合营销又称合作营销，它是公司与公司或公司与其余机构经过合作的方式,北大培训，共同研究市场、开辟市场、进入市场、据有市场，共同开发产品、修筑渠道、流传信息、促进产品销售,北京大学总裁研修班，为实现各自的营销目标，经过各样协议、契约而形成一种新式的营销模式，其实质是在公司在进行市场营销的过程中与别人成立伙伴辅助关系，共同来进行市场营销活动。这类结合应当是很宽泛的，大凡波及到公司营销活动的，都能够进行结合。结合营销既能够是产品策略上的结合，也能够是价钱策略上的结合，还可以够是促销策略或渠道策略上的结合，更深层次上

6、，也能够是公司间战略层次上的结合。结合营销既能够是同行业公司间的结合，也能够是跨行业公司之间的结合。从地区角度看，能够是同地域公司的结合营销，也能够是跨地域公司间的结合，以致跨国公司之间的结合等等。当前，跟着愈来愈多家居建材品牌的出现，且表现出多元化网状结合营销模式，纷繁表示，结盟营销模式或成为众多公司面对强烈市场竞争赢取销量的潮流趋向，为将来市场营销的重要发展手段。业内人士同时将成“品牌结盟”一词关于家居建材公司来说其实不陌生，自昨年4月东鹏结合六大品牌推出冠军结盟以来，“品牌结盟”堪称是接连演出，均收获了不错的成效，使得愈来愈多的公司加入到结盟的队列中，结盟营销也成为众多公司挣脱市场窘境的

7、潮流之策。目前正当家居建材行业的销售淡季，记者认识到，今年受楼市不太景气等要素的影响，包含东鹏、新中源、博德精工在内的很多品牌纷繁采纳强强结合，“抱团”取暖的取胜方式。欲借“品牌结盟”这一营销潮流之策打一个翻身仗。实现“共赢”之策公司结盟是一种战略手段、是家居建材公司众多营销战略中的一种，建立公司结盟不单是一种形式上的协调，更需要从各个方面春结盟进行认真规划并实行系统方案。关于家居建材公司来说，建立公司结盟能够为公司带来诸多利益。最近几年来，公司结盟运用它的品牌优势进行宣传，以及巨大的营销力度，吸引众多花费者和公司涉及。关于公司来说，公司结盟不只知足了公司的营销需求，也大大地加强了公司在经营上

8、的协调能力;抵花费者而言，在收获廉价商品的同时，还可以获取由品牌结盟营销带来的便利，能够说是为公司与花费者带来了一个共赢的场面。结盟营销亟待完美营销内容的一致性：结盟营销中品牌目标的不一样，必定春结盟详细的活动内容和活动形式产生必定的影响，因此结盟营销中各个品牌活动目标的一致性是品牌结盟需要解决的首要问题。不论是在产品的促销力度，仍是在产品的售后服务商都是这样。产品价钱仍受销量限制：固然结盟营销的环节中，家居产品价钱有必定程度的降低，但相关于花费者来说，品牌结盟中各个品牌产品质量较高，所以价钱也相对较贵，即便结合促销也不行能与二、三线品牌的价钱相当，所以关于购置力较弱的花费者的选购有必定的限制

9、。业界看法业内人士表示，建材行业结盟军团的浮现，让本来不安稳的家居市场又增添了一份不确立性，一些生计寸步难行的公司，势必碰到更大的市场劲敌。公司结盟的不停出现也势必加剧市场的竞争，给终端市场的一些公司带来重创。有人说，公司结盟是公司间的无奈之举，是公司没法生计的下策。可是从公司结盟不停出现的趋向中我们能够看出，结盟是借助不一样品牌之间的联动来带动发展，关于公司来说，是一个加速品牌建设、促使商家的合作以及牢固市场所位的过程。从上述相关结合营销的内涵中，我们不难看出，公司间的结合营销拥有以下几个明显的特色：结合营销是两个或两个以上公司在营销领域的合作传统的营销限制于公司自己，营销策略及营销战略的拟

10、订一般是从自己的力量出发,公司是营销的主体，其余公司及个人经常是公司的营销对象,北大高级研修班。而结合营销则是两个或更多个相互独立的公司经过在资源或项目上的合作来实现的，它的参加主体为两个或两个以上公司，公司之间是一种相互协作关系，各自出于自己的需要和营销目标而进行的营销结合，这就使得营销活动的组织模式发生了较大的变化。结合营销也不一样于关系营销，关系营销把公司的营销活动当作是一个公司与顾客，经销商、供给商及其余方面发生互动作用的过程，公司营销工作就是成立和发展这些关系，把关系当作了公司营销活动成败的重点，其实质仍是离不开营销者与被营销者的关系。而结合营销则是多个公司在必定基础上的自发结合，只管有时侯这类结合是一种松懈的结合。营销活动的共利性结合营