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文档简介

1、nanhaizhanlue工作室 专业的智力产品提供商销售经理职务说明书岗位名称销售经理岗位编号所在部门销售部岗位定员1人直接上级销售部总经理工资等级直接下级销售主管薪酬类型所辖人员岗位分析日期2002年6月28日本职：依据销售策略拟定销售政策，编制销售计划，建立健全销售管理制度，对销售状况进行监督，确保实现公司销售目标职责与工作任务：职责一职责表述：负责拟定销售政策，编制销售计划工作时间百分比：10%工作任务收集市场需求状况、竞争态势等方面的信息依据销售策略拟定销售政策，并提交领导审批组织拟定年度/季度/月度销售计划、销售回款计划，并对销售任务进行分解职责二职责表述：组织销售工作的开展，对公

2、司的销售计划及货款回笼计划负责工作时间百分比：60%工作任务负责组织上门客户的接待、登记工作负责销售谈判及销售合同的审核认定，填写合同评审记录参与公司销售策划方案的评审工作参与商品房销售定价和调价工作负责收集市场信息，进行广告效果等信息的反馈职责三职责表述：销售管理工作工作时间百分比：20%工作任务建立健全销售管理工作程序和工作制度，并监控实施负责销售队伍的建设，选拔、配备、评价下属人员负责编制销售人员的培训教材，组织开展销售技能培训指导下属员工制定阶段工作计划，并督促执行职责四职责表述：完成上级领导交办的其他工作工作时间百分比：10%权力：销售策略、销售政策、销售计划的建议权营销策划方案的建

3、议权产品销售价格的确定及调整建议权广告方案的监督实施权策划方案效果的知情权工程进度的知情权销售管理制度建设的建议权对所属下级的工作有调配、监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权有对直接下级人员任免的提名权工作协作关系：内部协调关系财务管理部、计划监督部、置业公司、物业公司、前期拓展部等外部协调关系客户任职资格：教育水平大学本科以上专业市场营销、企业管理等相关专业培训经历营销培训、管理理论培训经验具备4年以上的销售工作经验，最好具备主持房地产行业销售部门的经验知识具备一定的营销知识、房地产知识、财会专业知识，相关的经营管理知识、法律知识、文书写作知识技能技巧具备基本的办公软件使用能力、网络基本应用能力；具备较强的沟通能力、公关能力、计划执行能力、组织协调能力、领导能力、判断与决策能力、影响力、客户服务能力其它：使用工具设备计算机、一般办公设备工作环境办公场所工作时间特

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