凡客诚品夏装促销的信息推广策略分析课件

1、凡客诚品夏装促销的信息推广策略09物流管理 张娟凡客诚品简介夏装促销背景及分析线下信息推广户外广告投放线上信息推广互联网广告投放信息推广解析目标客户分析代言人分析信息内容分析推广效果分析小结目录凡客诚品简介VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，管理团队包括电子商务资深人士以及传统服装行业精英。凡客诚品走自主品牌服饰销售的模式。作为男装起家的VANCL，近两年来一直通过产品线的扩充来逐步改变其男装形象，先后有女装、帆布鞋、内衣、童装、家居、饰品等品类上线。但目前，VANCL在女装及其它时尚流行服饰领域方面的产品丰富程度显然还不够。凡客诚品近几年一直保持着快速增长。2008年销售额

2、接近5亿元，2009年销售额达到6亿元，今年的计划是12亿-15亿元。凡客诚品简介（续）凡客诚品一直注重互联网推广，但是从2010年四月起，凡客诚品也开始注重线下宣传，并且计划要在北京、上海、广州等地拓展首批实体店业务，走了一条与传统服装销售截然相反的路径“从单纯网络销售模式转向实体店” 。VANCL（凡客诚品）品牌理念： VANCL，互联网时尚生活品牌。 VANCL提倡简单得体的生活方式， 坚持国际一线品质、合理价位， 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。夏装促销背景及分析背景：促销主题：“样式丰富”与“价格低廉”主打宣传产品：设计师原创，500款经典图案的29元圆领短袖印花T恤49

3、元与68元的男女款短袖POLO衫100以下的女士时尚连衣裙、短裤 59元起的百款帆布、休闲鞋 邀请王珞丹和韩寒作为形象代言人，并且斥资千万元投放线下户外平面广告线下户外广告投放5月4日，VANCL首批线下广告在北京公交候车亭灯箱投放，主要沿长安街沿线的黄金地段，首期资金投入1000万元。5月15日，VANCL品牌代言人王珞丹的平面广告在户外投放，此次广告投放力度加大了三倍，范围遍布北京八城区。凡客在选择投放的公交站点时非常地有针对性，主要选择在商业中心区、北京高校门口等时尚中心或者年轻人多的地方，比起盲目在众多站点投放更加有效。在互联网之外大幅投放广告的原因，主要是狂轰滥炸似的互联网广告背后，

4、广告转化率却不是很高。虽然网民都知道了凡客诚品这个品牌，但网购人群依然没有大幅上升。此外，这也是配合公司从线上走向线下的战略。互联网广告投放在内容与风格上与本次促销一致，广告的投放方式基本与之前一样，主要有一下几点。1、在主要门户和专业网站，如搜狐、网易、凤凰网、迅雷等投放广告和链接；互联网广告投放（续）2、在主要搜索引擎，如百度和谷歌做竞价排名。3、在各种导航首页上放置超链接，并且排名靠前互联网广告投放（续）信息推广解析信息内容分析本次的促销主题低价、多样，既弥补了网购的不安全感，也满足了年轻一代消费的需求。比如印花T恤只需要29元，而且有500款，就算衣服不符实，付出的代价只有29元，这样

5、尝试购买的人会大大增加。并且这会是一个好的开始，消费者花费29元尝试了一次后觉得衣服不错，就会继续购买价格更高的衣服。因此低价推广策略很有效。此外，每过一年市场上又会出大量新款式的衣服，因此年轻一代更换衣服速度快了很多。此次的夏装正好契合了他们的这种需求。所有广告都非常简明、清晰，只列出主要的产品和产品价格，让人一目了然。即使是浏览网页时一瞥，或者乘坐公交车时匆匆扫过，也能记忆深刻。线上、线下广告内容相关联，风格采取统一制作和管理，增强宣传效果。信息推广解析推广效果分析此次的推广，无论是主题、产品，还是内容、风格，都非常符合目标客户的喜好，消费者良好地接受了此次推广的信息，并且有很多人购买产品

6、。从目前网上渠道销售成绩来看，此次的夏装销售成绩很好。自5月初29元圆领短袖印花T恤上线后，短短几天多款产品抢购一空。凡客的主页上开始限购T恤购买数量，并更新到货时间。小结 凡客诚品从成立初期就拥有良好的品牌形象。经历了几年的发展后，此次的夏装促销是他发展的一个重要转折点，而实施“代言人暨线下广告推广计划”是此次信息推广中最重要的一步。线下广告投放大大地增加了企业品牌的知名度，使凡客从线上走向线下，让凡客的优势和特点深入人心。 凡客此次的推广信息能够被接受和认可，主要是因为其对市场和目标客户的分析准确，制定了正确的促销主题，使得推广宣传有针对性。将价格优势作为主要的促销主题，迎合了众多消费者的需求，大大