国际市场营销健身房的“不择手段”

1、健身房的“不择手段”小组成员及分工：林凤娇、林智慧 ppt制作，资料整理收集林诗猛、施世乐 word整理董佳鹏 讲解ppt、回答问题黄振峰 ppt制作、回答问题叶晓东 问卷调查简介千人健身俱乐部成立于2005年，注册资金500万，现已覆盖全国5所大学城，开设十几家直营店，是国内唯一一家发展全国大学城连锁的专业健身机构。总营业面积达15000平方米，拥有152位金牌教练，20种时尚课程，是国内大学城目前唯一经专业设计、集休闲、娱乐及专业健身于一体的大型健身中心。被授予“最受群众喜爱的运动场所”，“性价比最高商家”， “大学生最佳健身俱乐部”等称号。福州千人健身动力店位于福建师范大学生活区B区翠竹

2、园餐厅三楼，成立于2010年，占地1000平米，拥有100款健身器械，25位金牌教练，20种时尚操课，每月150多节课程。为何落脚师大1.福建师范大学位于福州大学城核心地带，地理位置优越，毗邻工程学院，华南女子学院，教育学院等诸多院校，学生人口密集度高，学生消费能力较高。2.师大周边有建平村，马保村，葛屿村等，居民人口众多，增加消费人群。3.师大周围缺少设备齐全，专业水平高，环境优越，价格亲民的综合性健身俱乐部，而千人健身俱乐部的优势恰好可以得以发挥。4.随着学生素质的不断提升，学生对自己的体质和身材要求也随之提高，越来越多的学生投身健身的热潮中，千人健身俱乐部入驻校园即可迎合同学们的需求。5

3、.师大倡导健康生活，健康体育的理念，为千人健身俱乐部的入驻提供了政策上以及经济上的支持。促销策略广告策略价格策略服务策略人员推销策略特色项目策略广告策略传单：以色彩鲜明，夺人眼球的宣传话语为亮点，充分体现本健身房的特色之道。并提供免费健身体验券，加以吸引消费者的光临。扫楼：深入每一条街道，每一间院校，每一间宿舍，深入消费者身边，最大程度贴近消费者，向消费者介绍本健身房，扩大影响力和知名度。活动：开展特色的宣传活动来吸引消费者的参与，如邀请校外健美队队员来校表演等。音乐宣传：以音乐宣传，健身房播放节奏感强，动感时尚的音乐以吸引更多消费者的注意。网络宣传：通过教练，学员的微博、微信进行转发健身房的

4、各种信息资讯来进行宣传造势。价格策略亲民策略：开店以来，秉承千人健身俱乐部一贯贴近学生，贴近群众的精神，采用低价格，低消费的策略。先抑后扬：在经营了3到4年的时间后，拥有了比较稳定的消费市场和消费人数的基础后，在淡季（夏季）提高一定的价格后，到旺季（新生入学）时将价格降低至原来的水平，以狡猾的方式再次赢得消费者的热捧，并借此再次扩大消费人群。优待老顾客：对老顾客的续卡问题，采用优惠政策，降低价格，升级新卡等一系列优待手段。服务策略本土化战略：聘用本校优秀大学生为健身教练或健身顾问，减少代沟，贴近广大学生消费者，消除陌生感，给人带来家的温暖。人性化战略：1.视顾客为上帝，采用简单，安全但又功能强

5、大的健身设备，更方便和保护消费者。2.健身房设有饮料部，补给用品等，并有专业的健身顾问介绍如何饮用。3.有多名健身教练在场，随时随地为消费者排忧解难，提供专业的指导。多元化战略：1.针对消费者的健身部位需求的不同，有不同的健身教练开展一对一全方位的指导。2.健身设备的多种多样，拥有100款健身器械，满足不同消费者的需求。人员推广策略口口相传；通过教练学员学员朋友-广大消费者的层层递进的宣传和推广方式，做到零成本，高质量的推广效果。特色项目策略特色项目：千人健身俱乐部的特色项目众多，符合各种健身爱好者的健身口味。有瑜伽、韩舞、有氧拉丁、肚皮舞、爵士舞、摇摆舞、激情热舞、专业拉丁、街舞、形体芭蕾、搏击舞、普拉提、高低冲击、哑铃美体、民族舞、现代舞、动感单车、器械、教练指导、体能测试、训练计划，饮食计划等促销成果分析千人vs莱力莱力：1.广告；以发传单和扫楼方式为主，宣传方式单一，缺乏新意。2.价格偏高（千人年卡280元、学期卡180元 ；莱力年卡390元，学期卡290元）3.服务：与千人相仿，但场地比千人更大，环境更优越。4.特色项目：比起千人，增设沙袋，跆拳道，桌球，娱乐区，洗浴等项目。5. 人员推广：效仿千人，但效果欠佳。 建议扩大服务对象，更深层次的满足消费者的需求。如发掘出学生以外的消费人群