卫生巾品牌策划课件

1、您是否每天都在忍受繁忙的工作带来的疲劳和压力，却还要担心每月一次的尴尬期如何顺利度过？您是否已将自己的全部精力都投入到工作当中而无法体会生活的情趣？SUY卫生巾公司简介 安雅有限公司创建于2013年4月18日，本公司主要销售女性需求的卫生巾。 本公司主打产品为SUYA牌卫生巾，安全舒适、价廉物美是顾客对我们公司产品的最高评价。我们公司本着以（女性）顾客提供所需，使顾客的生活更加美好、舒适。宣传是我们迈向大众的第一步。我们的宣传口号是安心、舒心、放心。我们公司有着专业的技术支持，有专门负责的销售经理，生产线一线支持的车间主管。 本着为广大女性的需求而生产是我们最大的动力！ LOGO选取女性化粉红

2、色。LOGO上部为雨伞形状由白色线条分层次表示多层呵护。LOGO中的y字形状似一个伸着舒服的懒腰的人。寓意才SUYA的层层呵护下舒适。经营管理理念： 公司在管理上采用公平、公正、透明、民主化的管理模式和优质服务是我们的生命的服务精神。员工在“态度决定一切”的指导思想上认真执行“两个态度；工作态度、服务态度”。努力学习、兢兢业业，发挥能量，与公司同进步、共发展。一、企业理念 公司秉承价值发现、创新启优的理念，以人为本、和谐诚信、合作分享、创新共赢。为个人、企业提供全方位的优质超值服务，达到客户满意、公司满意、社会满意。二、管理理念1、严谨、科学、高效、合理的管理制度，让公司的运作更为规范化，成为

3、行业的领军者，稳步、快速、高效的前进与发展。2、公平、公正、严格、透明的管理态度，让员工安心、快乐的工作，并为员工提供一个发挥特长、提高自我的表演舞台。3、团结、互助、友爱、支持的管理氛围，为员工创造出良好的工作与生活环境，使员工有归属感，公司生机勃勃、充满活力。 行业集中度高，销售量排名前5的品牌合计市场占有率53.28%，销售额排名前5的品牌合计市场占有率59.52%。排名前五的品牌：护舒宝、安尔乐、七度空间、苏菲、娇爽行业竞争加剧：目前，我国卫生巾行业市场竞争形成两大阵营，以护舒宝、乐而雅、苏菲、娇爽、高洁丝等为代表的外资品牌；国内卫生巾产品品牌由于生产厂家众多，且大小不一，比较杂散，大

4、多采取稳守二三线市场，部分实力较强企业在坚守二三线市场的同时，也逐渐向一线市场拓展。 包覆层等新型卫生巾层出不穷，并受到市场的欢迎行业周期：属于防守型行业，其产品的需求量稳定，受经济危机的影响较小 受前两年金融危机影响，民众购买力有所下降，但卫生巾属于快销品和常耗品，所以消费情况较好，总体销售额较高。 国内大中城市和经济发达地区，卫生巾的市场渗透率基本上接近100%，妇女个人卫生用品市场在超薄型卫生巾和护垫方面发展较快；有立体护围、特长夜用、加导流层的护翼卫生巾、抗菌和药物卫生巾、特色网面等差异化产品受到消费者青睐；在大城市和沿海开放城市，直条卫生巾的份额几乎都由护翼卫生巾挤占。市场上的主要竞

5、争对手：苏菲、护舒宝、七度空间、ABC苏菲：明星效应；护舒宝：进入中国市场时间早，市场占有率大；七度空间：大量的广告投放准确产品定位（苏菲：超薄贴身、ABC：清凉舒适、七度空间：少女情节）主要竞争对手的品牌形象都较好，消费者认可度高走高端卫生巾品牌路线，在一二线城市识别度高，在三四线城市的也有一定的认可度广告和促销活动投放到位广告宣传和市场推广做的不够；的品牌形象未能得到很好的树立；对最终销售环节并没有很好的重视；没有将其产品最为独特的卖点向消费者很好的传达企业与竞争对手的比较 1、据AC尼尔森的数据显示整个卫生巾行业的发展潜力较大；2、SUYA品牌目前也处于一个快速发展的阶段；3、在变革中，

6、各个员工的工作积极性高和信心足。 SWOT1、产品质量和大品牌可抗衡2、“一夜一片”创新营销方式3、销售渠道的高度覆盖率4、获得原有消费者好评和认可1、品牌识别系统不明确2、品牌曝光度不足3、价格促销策略难以落到实处 4、产品形象缺乏亮点5、销售渠道单一线上线下活动形式、推广单一1、 品牌形象的不确定2、之前安全方便，如今注重健康环保3、企业责任感形象的缺失4、 电子商务销售渠道的缺失5、竞争品牌的市场占有Strength 优势Weakness 劣势Opportunity 机遇Threat 威胁 打性价比战略，SUYA卫生巾致力于给女性经期提供优秀的防漏保护。它同时给予的舒适感受让消费者在经期

7、也能享受生活。SUYA拥有卫生巾最基本和核心的功能：高效吸收。在技术上提高品质、技术创新、降低成本成为行业竞争的焦点，使得卫生巾结构设计更加新颖、合理，新材料如添加抗菌药物、使用透气性底膜和性能更好的或抗菌非织造布及打孔PE膜。企业品牌形象树立TO DO CIS 建设 企业标准色、符合企业特征的LOGO和脍炙人口的SLOGAN等 一系列MI 、BI、VI应用 企业文化形象塑造 结合公益活动和品牌宣传内容突出企业社会责任感的文化形象， 占领消费者心里诉求市场 品牌信誉度塑造 企业危机公关处理产品形象 销售渠道推广系统品牌形象15未来品牌推广建设产品形象包装TO DO 选用产品代言人 启用产品代言

8、人，可将产品形象的传播； 产品包装新颖时尚 按类别品种、促销包装、节日包装分别设计； 产品促销形式多样化 促销捆绑商品可采用相关衍生产品，与其他品牌合作， 做品牌捆绑销售； 产品沿线的丰富 产品形象 销售渠道推广策略品牌形象14推广策略TO DO 传统媒体基础推广 代言人TVC拍摄，针对性节目，如美丽俏佳人节目前后插 播，女性杂志形象硬广，文化软文广告，打开知名度； 社交化媒体深度推广 SNS等社交媒体话题、活动的策划，宣传品牌形象，维系客户 互动粘度，企业文化的深度植入； 线下PR活动拓展 产品促销活动，开拓知名度；联合战略合作品牌、媒体联合组 织社会化活动，企业文化的推广； 线下销售环境营

9、造 卖场海报、宣传片配合促销活动，提高产品的高曝光度；产品形象 销售渠道推广策略品牌形象16拓展新型销售方式TO DO 电子商务平台的建设 创建淘宝旗舰店，建立电子商务体系； 数字媒体销售 配合海报，运用二维码，实现数字媒体销售； 团购 与大团购网站合作，定期团购； 跨平台合作 当当网、一号店等跨平台合作，高覆盖率的网络销售网点； 产品形象 销售渠道推广策略品牌形象17传播途径1电视广告 30秒电视广告 计划2002年7月底在央视台投播 其他的电视台（待定）传播途径互动传播（网络广告） 搜狐相关活动（方案待定） 计划在2002年7月底执行传播途径线下活动SUYA卫生巾免费试用包2片装（用于让 消费者试用）计划总生产投入