企业上市策划书

1、 10 10 /14 企业上市筹划书名目： 二、市场分析 三、swto 分析四、产品的定位五、产品上市 六、经费预算 七、效果评估 一、前言提高，饰品也越来越受到人们的青睐。饰品德业是从金银珠宝首饰，的增长点，在中国内地，这一行业处于不断的进展阶段，消费的主要1535生消费心理还不成熟，只要宠爱就有欲望，要购置，其小饰品价格也在学生的消费水平之内。其次，刚迈进职场的学生或白领阶层，他们有肯定的收入，有了肯定的消费力量，爱美之心更为猛烈，对小饰品追求共性。为此，我们推出yi 恋主打产品四叶草共性系列。 又由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必需尽快占据一局部饰品市场。因此，

2、我们充分利用本公司主打产品，翻开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益，让企业稳健成长，渐渐走向全国，面对世界。二、市场环境分析一宏观环境人口环境：我国人口不断增加，人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的饰品也就开头进入了。就女生而言，在饰品需求方面欲望较猛烈，因此 yi 恋公司针对这以特别消费群体推出主打产品四叶草共性系列产品。其具有很大的消费市场。社会文化：随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高， 再仅仅是追求功能性了，而是彰显共性、身份、魅力等作用。从消费说，饰品更是一种共性的张扬。他们追求时尚，追求与众不同，追求品牌，使小饰品德业处于快速进展时期。经济环境：随着国家、地区经

3、济的进展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受有购置力的消费者，所以小饰品德业存在很大的市场潜力。二微观环境企业现状：随着经济不断进展，人们生活水平不断提高，收入女性根本是饰品的主要购置者，而且随着经济的进展，男性饰品消费也在渐渐增加。近几年来，饰品这一兴行业yi2022 品市场。由此看来，饰品还是具有很大的市场潜力的,yi 恋公司还具有肯定优势。业的剧烈竞争。因此，要在这众多竞争者中生存并壮大，所面临的竞的消费环境。而对社会人士，有其肯定的消费力量的群体而言，要对他们进展品牌宣传，加强品牌意识，招揽更多的回头客，加强消费者对我们产品的忠诚度。总的来说

4、，同学们的消费是倾向于一种安康、多样、流行、便利、效劳到位的消费方式。我们将本着“顾客第一”的观念，尽我们最大的努力满足消费者的各种合理的要求。三、swto优势：产品种类多且时尚，大方，极大地满足了1535的需求，产品款式多样，更更周期快，产品本钱投入较少，获利较快。取材的创性，它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种的文化现象，即民族民间文化。通过yi者需求。其材质符合群众消费水平，首饰本钱低，价格廉，已成为群众费品。劣势：由于是开发的产品, 规模小，知名度难以翻开，产品定位是低端产 组织、预算、费用等方面的机敏性缺乏，对市场把握力缺乏等。银饰首饰市场日趋成熟，使得y

5、i时机：近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，yi草系列本身主题的颖和特别材质的应用，加上水平的提高，人们更加追求细腻的生活方式市场渗透较高；威逼：势。同时，其机敏的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣传和促有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以猛烈冲击。四、产品的定位一市场细分流行度。而农村消费者更留意小饰品的有用度。 从人口上看，不同时尚的饰品，而年纪大的人则更宠爱群众化、有用的饰品。高收入的则相对较低。从心理上看，不同生活方式、不同共性的

6、人也有着不同的消费理念。人们的生活方式对小饰品的购置选择也有着比较大的影响。1535从竞争者分析，饰品德业产品价格低廉，产品更快，这就对产品要以精巧、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简洁，投机规模小，使得这个行业领域相当简洁进入，所以竞争也是相当的剧烈。二目标市场选择职业女性、女学生等是主力的消费群。适合本产品消费群的构成：1、消费群体年龄为：15352、性别：女性多余男性.3、购置地点：大多数为酒吧，酒店，消遣场所。4、购置动机：有一种古怪感，求美的心理和美扮装饰心理。这是人直接体验到的。俗话说 因此，色泽明媚、造型惊奇、款式颖、美观秀丽、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的抱负装饰品其

7、本产品确实符合他们心理上的各种需求。56、购置程度:很高。三市场定位yi15-35 之间的消费者，“80 后90 后”人群，共性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特别、精巧设计的首饰，但大局部松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校学生及刚毕业参与工作的白领应成为消费群体的主流。随着高校扩招，高校在校生日益增多。优势。也就是建立了品牌的长期性。五、产品上市一产品方向及决策主旨深入四叶草的来源、含义及幸福的理念。四叶草：人们总是说，代表付出；三叶代表爱；而稀有的四叶草代表幸福。 四叶草的意思是：即使你期望了，付出了，爱了，也不定能得到幸福；而只有拥有四叶草，才能拥有

8、真正的幸福了。传奇中的四叶草，是夏娃从天国的伊甸园带到大地的，花语是幸福，又名苜蓿的四叶草。 幸运草： 第的幸运草是爱情；第四瓣叶子的幸运草是爱。 充分利用四叶草的传奇、来源等，进展宣传。大面积宣传过后，然后顾客深入对四叶草的传奇或故事有深入的印象或理解，潜移默化的影响，传出一种文化，一种忠贞与爱情或友情，一种渴望幸福，一种祈祷的奇特，创出有四定思维模式，比方男示非你不嫁等一些铁板钉钉的寓意。 我们设计四叶草共性系列，以女性饰品为主，以男性饰品为辅。我们首饰、信物，这样可以占据更多市场。还特地为四叶草共性系列配套的一个前店后坊的模式，前饰品店，后紧跟着设了一个共性时尚的diy二定价策略 “四叶

9、草共性系列”小饰品作为产品我们承受渗透定价策略。该策略以谋取远期的稳定利润。针对价格，与竞争者进展比照，综合考虑，是介定于撇脂定价策略和渗透定价策略的之间的“君子定价三产品销售渠道策略1、网络销售今日的电子商务进展格外迅猛成为销售的重要手段，使用好互联网这个工具格外重要，扩大企业市场。2、外销出口企业本身原有的主营业务为外贸，利用企业原有的业务团队可以很好的开发市场。3、零售渠道品。通过一些饰品店，超市，等零售店。四市场推广策略1、广告语“四叶草有你有我有我们幸福2、媒体策略led在饰品店门口放置产品的海报，吸引消费者，也到达加大宣传，家户喻晓的效果。五促销策略1、产品上市促销活动目的：品上市时，协作品上市的活动，在各个卖点推出“你购物我买单”促销活动,极大的吸引消费者的眼球，引起消费群里中的一波热潮。活动