行为风格MBTI测试

1、表15测试B卷行为风格MBTI测试（试题纸）1在聚会时，你通常A.与许多人交流，其中包括陌生人B.只与一些关键朋友交流2一般来说，儿童：A.经常没有发挥他们的用处B.常常没有运用他们的幻想3对于工作场所的杂乱无章,你通常A.看不顺眼，花时间将它们归置整齐B.无所谓，很能容忍4你更象下面的哪种人：A.头脑冷静的人B.热心肠的人5在做选择时，你一般是：A.非常稳重的B.有点激情的6哪种方式更象你：A.很快下定决心B.反复权衡好一会儿7哪种方式更能使你了解意义：A.直白性的说明B.比喻性的说明8哪种情况更糟：A.想入非非B.墨守成规9如果你不得不让某人失望，你通常会采取A.坦诚而直接的方式B.温和而

2、委婉的方式10在工作中，你希望你的任务是：A.事先安排定的B.没有安排定的11在做决定时，你更可能依据哪种而定：A.事实、资料B理想、情感12你更愿意说你是哪种人：A.严肃而果断的人B.随和而宽容的人13与陌生人交流，让你觉得：A.兴奋，有活力B.观察，是过程14哪种更好些：A.公正的B.仁慈的15你认为你自己是：A.一个好的善谈者B.一个好的倾听者16你更象是哪种人：A.容易接近的B.比较严谨的17你更倾向于：A.把事情确定下来B.探索不同的可能性18你更容易受哪种影响：A.有说服力的证据B.有情感和道义19当你负责管理别人时，你更可能采取A.强硬而坚定不移的方式B.宽容温和的方式20大多数

3、情况下，你更愿意：A.确信事情安排妥当B.根据事情的变化来调整21哪种情况你更为满意：A.一件完成的产品B.正在进行中的工作22在评价别人的时候，你更象哪种：A.客观，不带个人感情色彩B.友善，要考虑别人的心情23哪种情形更象你：A.匆忙多于悠闲B.冷静多于匆忙 ABJP40ABrJP4ABTF41ABTF5ABJP42ABTF6ABJP43ABTF7ABSN44ABEI8ABSN45ABTF9ABTF46ABSN10ABJP47ABTF11ABTF48ABSN12ABJP49ABEI13ABEI50ABSN14ABTF51ABEI15ABEI52ABSN16ABEI53ABSN17ABJP5

4、4ABJP18ABTF55ABJP19ABTF56ABTF20ABJP57ABEI21ABJP58ABTF22ABTF59ABSN23ABJP60ABSN24ABTF61ABEI25ABSN62ABTF26ABJP63ABSN27ABSN64ABSN28ABEI65ABSN29ABSN66ABJP30ABJP67ABJP31ABTF68ABJP32ABSN69ABSN33ABSN70ABJP34ABSN71ABEI35ABTF72ABSN36ABJP73ABTF37ABJP74ABJP结果统计EISNTFJP计数类型主要测试性格是否符合销售工作，销售人员比较理想的类型大部分集中在ESFJ四个方

5、面；如果检测者为INTP四个方面表现为典型的不具备销售者的行为风格。累计得分后，统计出最高得分项是否和优秀人员的标准相符，并是否偏向于ESFJ的类型。解析：在上表成对的两栏I与E、N与S、F与T、P与J中，按以下分值情况评估各维度特征。一、在E和I部分：46分说明该维度的特征较为平衡。7分说明该维度的某一极特征稍占优势，相对应的另一极特征则稍处弱势。28分说明该维度的某一极特征有一定优势，另一极特征一定程度上处于弱势。9分说明该维度的某一极特征明显占优势，相对应的另一极特征则明显处于弱势。二、在S和N部分；在T和F部分；在P和J部分：812分：说明该维度的特征较为平衡。614分说明该维度的某一

6、极特征稍占优势，相对应的另一极特征则稍处弱势。16分说明该维度的某一极特征有一定优势，另一极特征一定程度上处于弱势。18分说明该维度的某一极特征明显占优势，相对应的另一极特征则明显处于弱势。各类型的特征分别为：内向一外向（I-E）I一内向高分者：在决策时常不大考虑周围的约束或刺激；习惯于独处，沉默寡言，不喜欢别人打扰，不容易记住别人的姓名和面貌。E外向高分者：总想与周围的人群、事物协调，为人开朗，善交际，喜欢与人共事，有多方面兴趣；对进程缓慢的工作感到不耐烦，不介意别人打扰。直觉察觉（NS）N直觉高分者：习惯于凭印象办事，只要可能的事情就去做，不喜欢繁琐细节；考虑问题或讨论问题时，多半做出直觉

7、的、跳跃性的反应，会本能地把细节抹去；很容易做出决定，不要求确凿的依据或充分的理由。S察觉高分者：喜欢具体、真实的事物和此时此地可以感觉到的东西；对抽象概念或理论没有耐心，也不完全想念直觉；思想细致、准确，不大会犯错误，但易丢掉总体概念。情绪思考（FT）F感情高分者：敏感、多情、热心肠，易移情，常设身处地为人着想，多凭个人感情和自身价值观对人与事做出判断；对人及其感情的逻辑或分析更感兴趣；对进行和解或形成和平的局面感兴趣，有心于身居高位的机会或达到非个人的目标。T思考高分者：注重根据事实依据和逻辑分析对生活、人与事作判断，避免片面地凭感觉和经验作出决策；对主观感受、移情作用和好恶态度不大感兴趣

8、，可能较少考虑个人的感情、需要和价值观。感知判断（PJ）P感知高分者：总想多了解情况，不轻易作出判断；有灵活性，能适应情况，希望看到问题的各个方面，有时会犹豫不决，态度不明朗；事情多时，抓不住头绪，感到沮丧；即使事情办完了，还会回顾一下是否办得妥善；常常随波逐流，不致力于改变生活状况。J判断高分者：显得果断、坚定、自信；一旦作出决策、定好目标，就不轻易改变；完成一项任务接着开展下一个项目，环环相扣；必要时能懂得放弃，转向新的任务。各类型可能有的优缺点见下表：类型可能有的优点可能有的缺点内向I独立、单独工作勤奋多思考考虑周到，不蛮干谨慎地提出概括性论据行动时小心翼翼对外界有误解、离群不坦率会失去

9、行动的机会常被别人误解要安静地工作不喜欢别人打扰外向E了解外界和别人交往坦率有行动，有作为对事物有所了解较少独立性没有别人就不能以工作要多样化感情容易冲动对日常工作有点不耐烦直觉N能看到可能的事情能看到事情的结果富于想象、直观能提出新见解能处理复杂的事情能解决新问题不注意细节和准确性不注意实际对令人厌烦的事没有耐心对有些事不顾逻辑有时会视而不见匆匆作出结论察觉S注意细节讲实际能记住事实和细节能处理令人厌烦的细节能忍耐小心，有系统性看不到可能的事情顾及细节而失去全面不相信直觉不搞什么新的玩意儿对复杂的事情感到苦恼不喜欢想到未来类型可能有的优点可能有的缺点感情F考虑别人的情绪了解需要、价值观对调解工作感兴趣感情外露喜欢劝说、鼓动不按逻辑考虑事情不客观不大会做组织工作不去鉴别，一味认可感情用事思考T讲逻辑，重分析客观有组织地工作有批判和鉴别能力公正、坚定不大理会人们的情绪误解别人的价值观对调解不感兴趣感情不外露、对人不大热情不喜欢劝说感知P妥协