2022年支行一把手述职报告

1、第7页共7页2022年支行一把手述职报告述职报告(支行适用)述职人基本情况姓名_单位龙华支行现任职务行长分管工作主持支行工作自我评价优良述职内容_年完成的主要工作(5_项，每项不超过150字)1、_年，在总行的正确指引下，全面贯彻银监会以及总行经营指导方针和内控工作精神，带领支行全体员工克难攻坚，全面推动支行各项工作稳步发展，过去一年经营规模进一步扩大，经营效益持续增长，员工风貌积极向上，客户体验度显著升高。2、作为支行领导班子的“火车头”，自己坚持在领导班子建设方面不断进行着力，一方面，坚持在日常工作中实行民主决策驱动支行发展，相互补台支撑业务发展，提升领导班子向心力和凝聚力，另一方面，坚持

2、在廉政建设方面强化思想引领，并且坚持自觉“讲党性、重品行、作表率”的基本理念，发挥以点带面的带动作用。3、各项存款稳步增长。截止_月末，余额_亿元，比上年末增加_亿元，其中，日均总存款_亿元，比上年增加_亿元。其中公司存款余额_亿元，比上年末增加_亿元，日均增加_亿元；储蓄存款余额_亿元，比上年末增加_亿元，日均增加_亿元。4、各项贷款齐头并进。截止_月末，余额_亿元，全年累计发放_亿元，累计收回_亿元，比上年末净增_亿元，日均增加_亿元。其中，公司贷款余额_亿元，比上年末增加_亿元，日均增加_亿元；对私贷款余额_亿元，比上年末增加_亿元，日均增加_亿元。5、经营效益提升显著。截止_月末，总收

3、入_亿元，同比增长_亿元，增幅_%，其中，贷款利息收入_亿元，同比增长11，_万元，增幅_%，金融机构往来收入_亿元，同比增长13，_万元，增幅_%，中间收入2，_万元，同比增加_万元，增幅_%；总支出_亿元，同比增长_亿元，增幅_%，净利润_亿元，同比增长2，_万元，增幅_%。6、银政企平台搭建成果初现。通过各种渠道，持之以恒地搭建、夯实与区政府以及各部门的关系，_年主要通过上门拜访、邀约来行调研、共同举办银企座谈会等多种形式，与区财政局、工信局、科创局、集体资产管理局、教育局以及辖内各街道等政府单位进行了关系拓展与维护，效果显著。中标产业引导基金分存资格，并成功紧张_亿元。获得区文化广电旅

4、游体育局授予的“_龙华区文化体育事业年度支持奖”，获得区政府授予的“服务业百强企业”。7、推动创新型业务落地。成功落地认股选择权贷7笔；成功拓展并发放城市更新贷款1笔，金额_亿元；成功投放租改贷1笔，金额_亿元；贸易融资实现投放_多万元，超额完成全年任务；争取到_户上市公司募得资金监管账户的开立资格，带来存款_亿元；拓展上市公司抵押贷款1笔，金额_亿元，并成功转介资管部购买了该客户_万私募债，实现了多业务联动。8、重视人才培养，提升服务效能。将日常例行检查和培训工作落实到位，从而提高网点管理人员精细化和过程化管理水平，提升网点运营和服务质量，充分发挥运营团队力量，扎实做好各类日常基础性工作。辖

5、内网点在总行组织的年度“十大服务明星团队”评选中荣获第一、二名，辖内运营经理在年度“十大金牌运营经理”评选中荣获第四名的佳绩。大堂经理荣获“十大金牌理财经理”，青年团队获得总行金融科技“创意大赛”二等奖、“创意人才培育”一等奖。_年计划重点开展的工作(5_项，每项不超过150字)1、_年主要经营目标。龙华支行将以党的_精神为指导，从多层面、多维度展开各项工作。_年，龙华支行各项存款增加_亿元，余额达到_亿元；各项贷款净增_亿元，余额达到_亿元；年末净利润同比略增，力争不低于_亿元。2、资产业务发展方面。严把资产质量关，在贷前调查、贷中操作、贷后管理全流程中把控贷款风险，将不良风险防范于未然；(

6、2)加大对民营企业的支持，拥护政府支持民营企业的政策，持续加强科技型民营企业的支持。3、客户拓展方面，树立以零售的思维做公司业务，公、私强力联动的拓客思路：(1)重点拓展_万核心公司客户；(2)批量带动个人白金及以上客户、信用卡、个贷、存款、结算等各项业务的发展；(3)为社区及村民提供匹配的金融产品与服务，夯实巩固社区这块固有阵地；同时借助平台优势，拓展辖内的非社区企业优质客户。4、着力推动“百行进万企”方案全面落地。基于当前支行所在区域的企业发展实际，结合方案导向，做好前期深度调研、明确企业发展需要，建立相应工作规划，扎实稳步有序做好各项推广工作，达到有效缓解小微企业融资难融资贵问题，进一步

7、扩大金融服务覆盖面，持续提升服务实体经济质效的目标。5、人力资源建设方面。拓展教育培训途径。持续开展有针对性的、分层次的员工培训，为员工职业生涯发展指明方向；(2)强化激励促动作用。通过更科学的激励机制，提升团队的凝聚力和战斗力，为支行业务的稳健发展做好人才储备。6、案防工作方面。2022年支行一把手述职报告（二）工作后的第十个月即将过去，本月我有幸借调支行个人客户部学习两周，非常感激各位领导给我这样的锻炼机会和部门前辈们提供的工作帮助，短短五个工作日让我感触颇多，迄今我算是从省行、支行、网点三个层面都初步见识到国有银行的运作。在一季度支行理财先锋小组的营销奖项评选中我有幸在两届新人中排名第五

8、，在同届新人中排名第一。在网点工作时，我本月最快交易笔数达到了_笔，保险合作营销业绩为_，但卡电四项营销指标有所落后，下月需更加努力。在工作之外，我也书写了一篇文章【我眼中的建行精神从网点新人看建行变迁】投稿建行银行报(见_)。一、_月工作总结在支行个人客户部学习的这两周里，首先要感谢吴行肯让我从网点工作中脱产学习，也非常感谢支行_、_各位领导给予我这样的锻炼机会和工作指点，我感觉个人客户部的主要工作内容是写材料、想策划、做报表这三大块，这五天里我编写的材料有【理财先锋小组评奖通告】、两期两金一保营销战报、【金管家个人现金管理业务推进研究报告】、【支行个人客户部第二期理财月刊】、【_支行标杆网

9、点实践汇编】等，技能上学习了如何从smis、iias后台营销系统取数与制作通报报表，也在此感谢实习期间_姐、_哥、_哥各位前辈给予我的工作帮助和支持。实习过后我感到其实部门科室与网点基层各有各压力，彼此更需要体谅包容，部门侧重管理推动网点侧重基础执行，部门更多是脑力劳动精神压力网点更多是体力劳动生理压力，部门人际关系较复杂沟通考虑层面较多网点人际关系较简单沟通考虑层面较少，部门工作更多是独立作业多项工作同时运行网点工作更多是团队合作单项运行，总的来说，个人感觉部门工作会更加复杂，也更考验你的全方位能力，尤其是你统筹安排多线工作的时间管理和任务管理能力。这五天里，我也看到自己尚需虚心学习为人处世

10、的种种细节，比如日常工作中遇见各位领导时不够礼貌，没有及时问好，尊敬前辈是职业素养的基本原则之一，对此我需要在日常工作中更有意识地培养礼貌问候的习惯。也在此对吴行的提醒深表感激，一直以来您的高效执行力和领导_力都深深影响了我，能在职场开端遇到这样一位愿意与下属_经历与视野、愿意从细节处指导新人的好领导是我的荣幸，我将在日后工作中努力将您的优良品质传承下去，这也是建行精神的星火相传吧。二，_月工作外思考银行业变革有感如果要用一个词语来概括国内银行业的现状，我想得票数最高的应该会是“变革”。对于银行业这类与商业经济息息相关的中介服务业而言，唯一不变的只有变化。从_年经营形势预判，目前变革趋势有三：

11、一是随着利率市场化的进一步推进，客户资金理财化加剧。_年下半年开始，四大行个人理财产品直线拉升，半年新增过千亿；今年_月份理财产品余额逼近_亿，达历史新高。这种过度依赖理财产品冲刺时点存款的传统短视思维导致了目前各大行普遍存在的存款水分，也导致各大行对存款客户的拓展和存款产品的营销存在畏难情绪，主观上削弱了各行日常做日均存款，挖掘行外资金的动力。存款基础工作打不扎实，日均新增形势就愈发严峻。为了长远发展着想，目前国内银行业的考核重点逐渐从时点存款转为日均存款，对我行而言，由此带来的一系列后续影响必定会衍生许多机会，如对于定期储蓄和特色储蓄业务的重新_与产品创新、逐渐减少保本理财产品的发行与规模

12、、日常营销思维由单纯利用存量资金做产品到产品与存款相搭配的转变等；二是互联网金融带来的良好客户体验对银行业传统经营模式带来的巨大冲击，以余额宝为代表的互联网金融产品创立不足_月规模已达五千多亿用户超过八千万，各大金融机构存款分流逐渐增加。幸好建行在同业中较早进行互联网金融战略布局，包括电子银行和自助渠道账务_易的创新与推进，善融商务跨界电商平台的开展等，仅在_年善融商务的交易额就接近三百亿，不得不说是一个可喜的成就。互联网金融确实来势汹汹，但是我们不应惊慌失措，而应心平静气地分析它的优势何在有何借鉴，进而以它为师优化自身，在这点上建行还是做得相当不错，就如之前省行靳行长所说，在互联网金融这块崭新的战场上，余额宝他们是扫雷兵，我们是跟随其后的步兵，就算不能引领潮流，我们至少能做到紧跟潮流，_时代的成果；三是愈发激烈的同业竞争带来的市场变革，如委托性住房金融业务即将采取的自行归集模式与委托承办权逐渐放开、对外开放步伐加快带来的外资行竞争、腾讯等名企参股的民营银行民间资本进入、股