云衣汇,解决差旅人士的洗衣难题

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 云衣汇,解决差旅人士的洗衣难题“出差洗衣服怎么办？“假如出差住一个月酒店，如何洗衣服？相信不少差旅人士都有着和上述同样的困惑。衣食住行一直以来是人类最基本的需求，但对于常年出差的人来讲，衣物处理却一直没有很好的解决方案。共享干衣服务平台“云衣汇致力于解决出差旅行过程中的衣物烘干及消毒处理问题，创始人孙怀曌有十余年产品开发、生产、销售阅历。在发现人们出行入住酒店后不能洗衣、烘衣、消毒的痛点后，孙怀曌只是持观望态度。直到2022年，移动支付的便利性让共享经济的风刮了起来，孙怀曌的团队通过前期的用户调查发现出差旅行的人群中女性、男性都有这个痛点，于是他开始着手该

2、领域的创业。解决“烘干、杀菌、烫衣三大问题据创业邦（微信探寻：ichuangyebang）了解，云衣汇使用物联网技术，通过自主设计的手机App以及小程序、公众号等各种应用，让用户随时随地可以定位并寻觅到云衣汇共享干衣设备。用户可以进行烘干、杀菌、烫衣三种操作，操作完成后即时扫码支付结算。云衣汇在2022年10月启动设备研发，2022年1月开始测试运营。2022年4月，首批设备正式全面投放。云衣汇的设备主要分为两种：一种是针对经济快捷型酒店，单台本金为250?300元；其次种是为星级酒店提供的衣柜式高端干衣消毒机，单台本金600元左右。前期的投放场景主要针对酒店，试点是广东中山和湖南邵阳，截至目

3、前共计在30家酒店投放了350余台设备，在没有任何宣传的状况下自然产生了三四百名用户，用户日均消费金额超过70元。此数据显示出云衣汇的设备实际解决痛点的效果明显，充分证明这是一个刚需市场。随着投放的规模加大，云衣汇将会提供酒店衣柜定制业务来实现服务的标准化。这也意味着，一旦进入大规模投放阶段，云衣汇需要支付很高的机器本金。而与其他共享经济工程不同的是，云衣汇无需押金，即扫即用。服务是现在，长尾是未来孙怀曌告诉创业邦（微信探寻：ichuangyebang），目前云衣汇没有直接竞品，事实上类似的工程只有“楼道干衣机，但后者苦于两个最大的弊病，迟迟不能铺开：一是卫生问题，二是隐私问题。在云衣汇这里，

4、包括消毒蒸发剂在内，机器内有三层消毒保障，且有酒店合作端的专门人员维护，消除了用户的卫生疑虑。此外，所有设备均安放在酒店房间内，用户隐私问题也不存在。值得注意的是，由于投放场景的限制，与共享单车相比，损坏干衣机的行为会很少，因此每台设备的使用周期也会对比长。据孙怀曌透露，投放设备的设计寿命可达1万个小时以上。孙怀曌称，仅次于机器本金的是管理本金（特别是人力资源本金）和营销本金。在盈利模式上，扫码消费是云衣汇的主要收入来源。孙怀曌给创业邦（微信探寻：ichuangyebang）算了一笔账：全年消费旺季按10个月即300天计算，依照投放10万台设备的基数统计，假设用户单次消费日均5元（以上均为最低保守值），公司每年的营收可达7500万元。假如云衣汇在国内酒店的客房数投放占比达到30%，即可达到1000万台的基数。未来，当会员基数达到一定的量，云衣汇還会拓展相关业务范围，譬如提供景点票务、酒店预订等增值服务。孙怀曌还向创业邦（微信探寻：ichuangyebang）介绍了云衣汇相对开放的经营模式。在他看来，干衣机消费存在特别巨大的市场，而据统计，目前全国有3000万间连锁酒店客房，合作模式可以更加多样化：第一种，与直营快捷酒店进行合作，如维也纳、七天、如家。其次种，合伙人模式。征集合伙人去地方性酒店拓展业务，云衣汇负责分给合伙人相应利润。第三种，加盟模式。加盟