房地产项目老带新政策执行方案

1、老带新政策及执行方案一、目的通过带客奖励，促进老客户的带访积极性，充分挖掘老客户资源，促进项目销售目标达成；通过带客奖励活动对项目老客户进行回馈，增加老客户与项目的粘性，形成口碑传播。二、客户界定推介人：必须为项目已购房客户（已交纳定金或签订合同）、已认筹 客户；被推介人：被推介人及其直系亲属（父母、子女、配偶）未在项目客 户系统内有来电来访登记，且与推介人同至营销中心。三、奖励政策奖励条件：推介人及被推介人双方均认购项目房源，待双方交纳首付 并签订合同后，推介人与被推介人均享受老带新奖励。奖励政策：1）根据被推介人所购房屋业态类型，赠送不同金额的奖励费:物业类型现金奖励金额（元）别墅6000

2、0和院、洋房底跃30000叠拼、洋房标准层16000小高层80002）推介人与被推介人均享受被推介人其所购房屋业态类型的现金奖励，双方获得的奖励金额相同。奖励政策细则：推介人获得的奖励，由公司以现金形式发放；被推介人的奖励以房款特殊优惠形式兑现。根据推介人推介成交的数量，现金奖励可累加；推介人与被推介人取得奖励资格后，须与公司签订劳务合同，并 自行开具发票，凭发票至指定地点领取。四、具体执行（一）执行流程：第一步、推介人及被推介人同时到达营销中心。第二步、经置业顾问核实、后台认证后，填写项目客户推介购房 登记单。第三步、被推介人成功认购，置业顾问完善项目客户推介购房登 记单（补充推介成交信息）

3、，后台留存。第四步、推介人、被推介人均交纳首付款并签约，推介人和被推介 人具备领取奖励资格。第五步、奖励兑现，发放项目业主老带新奖励确认单。（二）执行说明：1、定房前：推介人、被推介人本人携带证件，不管是否当天认筹或认购，被推荐 人有购买意向便可做带客手续：经后台核对信息后，填写项目客户推介确认单+推介人、被推介人证件复印件，推介人、被推介人签字按手印后，由案场销售经理 签字确认，相关资料由后台暂存。2、签约后：营销部负责人核实确认推介人与被推介人奖励领取资格，并在被推介 人交纳首付并签订购房合同后30个工作日内发放项目业主老带新 奖励确认单。推介人与被推介人取得奖励资格后，须与公司签订劳务合

4、同，并自行 开具发票，凭发票与项目业主老带新奖励确认单至指定地点领 取。3、其他：如推介人、被推介人一方退房，则此老带新关系不成立，项目业主老带新奖励确认单自动作废，相应奖励将在退房房款中扣除。五、费用预算按照项目年度销售任务目标65亿，销售套数1172套计算，本次老带新政策预计成交约185套各类产品房源，约占年度销售任务的16%。按照项目年度销售任务目标65亿，营销费用占比1%计算，年度营 销费用约6500万元。本次老带新政策奖励约需营销费用403.22万元， 约占年度营销费用的6.2%。本次老带新激励政策费用支出占比与成交占比的比例处于合理范围 之内。产品类型下半年销售任务目标预混带新成交

5、老带新成 交占比单套费用费用预算（套数）（套数）（元）（元）双拼2150%120000120000和院、洋房底跃371335%60000777000洋房20420%32000128000叠拼1402115%32000672000小高层97314615%160002335200合计117218516%-4032200后附活动相关文本。文本附件：附件一：客户推介购房登记单（一式叁份）项目客户推荐购房登记表推介人姓名：被推介人姓名：证件：证件：联系：联系：所购房号：意向房号：首次到访时间：认购日期：首次到访时间：认购日期：认购房号：签约日期：认购房号：签约日期：推介人/被推介人获赠：推介人签字：被推介人签字：置业顾问：销售秘书：案场负责人：营销部经办人：营销部负责人：附件二：业主奖励确认单（一式叁份）项目老带新奖励确认单尊敬的XX先生/女士恭喜您成为项目X地块X号楼X单元X号房屋业主（商品房买卖合 同编号：X），为了感谢您对我们工作的支持，特赠送您奖励金查元， 大写：XXXX，请您在确认单上签字明确，同时希望您能一如既往的支持 项目工作。注：业主取得奖励资格后，须与公司签订劳务合同