构建战略价值链

1、构建战略价值链叶思.李昭伟组织战略组织战略定义战略管理战略环境分析战略规划战略实施增长炼金术能力平台诸要素战术：有规则、有结构；风险小；现状的延续战略：不规则、机动；风险大；改变现状组织战略定义为公司长期生存和发展所做的谋划。战略性质导向新思想新方法新成果抵御竞争威胁战胜竞争对手出奇制胜企业创新改变现状对抗性创新性假设性思维1 鲜明的对抗性2 存在现实、潜在、假想的竞争对手3 争夺 同一目标，目标具一定的排他性及独占性1 大体上掌握对象的框架、结构后，提出针对认知对象的系统假设2 战略主持人的头脑功能是经由知觉、灵感等智慧闪光，不断建立假设，又不断推翻假设，从而发现有战略意义的重要假设。协调经

2、营环境选择产品市场重大资源配置组织结构调整统一多层目标战略管理制定执行控制修订战略管理过程建立高效组织及强有力的领导班子 战略管理论美国学者安索夫1976年1-P105确定战略宗旨规定战略目标划分战略阶段明确战略重点制定战略对策战略规划平衡树立正确战略思想进行战略环境分析企业条件分析（优势与劣势）技术素质人员素质管理素质企业环境分析（风险与机会）政治环境经济环境技术环境社会环境需求者供应者竞争者联合者规划的评价战略实施是否建立评价标准，对成果、成绩进行评价 环境多变认识极限执行失误 战略环境分析战略环境因素政策市场其他探索方法内外条件对照综合分析法环境企业存在有利(机会)和不利(风险)内部条件

3、改善,不利变有利内部条件恶化,有利变不利选择、改造、反作用于环境优势机会抓住机会，发挥自身优势和扭转劣势对照条件，制定确实可行、积极能动的经营战略创造优势，更好地把握机会和回避风险战略规划战略规划要求内容总体战略说明时间跨越式的努力代替反应式解决问题的行为分阶段目标行动计划和项目资源配置应变规划跨越可直接控制的界限总体与分支规划逻辑关联分析连锁效应和派生后果处理长期与短期使命的关系系统模式：把公司放到大系统中，成为大系统中的小系统系统结构：众多规划有联系、有反馈，协调统一公司变革把公司连续活动编制成计划的工作战略实施战略实施领导带头统一思想具体落实层层展开关注环境动态控制高层推行，广泛宣传、深

4、入细致的思想工作；层层发动，员工听从指挥，统一思想及行动。建立有独立使命、自主经营的战略经营部门；落实各个时期、各个部门、每人工作；时空上层层展开，系统协调；具体目标及行动总目标关键环境因素靠近靠近 战略决策是针对环境中许多风险和不确定因素作出，实现战略目标的风险大、任务艰巨。实施很重要。企业面临困境增长炼金术企业启动和持续增长之秘诀-P1 能够有一年超过它们全行业增长水平而且连续10年年年超值的，10家公司中也就只有一家。从1896年道-琼斯工商业平均指数上，只有一家公司通用电气公司，今天还被列入这个声望卓著的股市衡量指标中。 不论你往哪看，情况显而易见：各项业务一项项成长起来，然后衰亡。三

5、层面论 企业所有者们日益发现要达到、获得并且保持竞争优势是一件很困难的事情。1970年财富杂志所评选出的500强，到1983年，有1/3已经不复存在了，而到现在，500强的前50家企业中，只有13家还存在着。在美国，新开张的小型企业中，一半会在4年内倒闭，75%会在8年内倒闭，而在11年内，这个数字会达到98%。在所有新开张的企业里， 50%会在头5年内倒闭。加拿大企业破产率在过去的几年里翻了一翻，日本和欧洲大部分企业平均生命周期现在是12.5年。很明显，企业许多现有的战略和竞争力已经不能应对急剧变化的市场环境。人力资源训练完全指导（澳）Perry Zeus P54增长炼金术问题：是什么文撑着

6、企业的持续增长?答案：企业必须持续不断地开展业务增长的各种活动。只有保证了业务发展展的连续性，才可使企业在现有业务衰退的情况下，仍然保有增长的动力。增长炼金术企业启动和持续增长之秘诀-P1 平衡管好现有业务和建立新业务两大彼此冲突均需求，建立一套一个组织的各级领导都能使用的语言的关于增长的思维方式。我们把它叫做增长的“三层面论”。三层面论三层面论增长炼金术企业启动和持续增长之秘诀 -P5界定三层面含义三层面论第三层面创造有生命力的侯选业务第二层面建立新兴业务第一层面拓展和守卫核心业务利润时间（年）包含了处于企业的心脏位置的核心业务，这些业务通常能为企业带来大部分利润和流动现金。为二、三层面的项

7、目提供支持。包括正在倔起市的业务：这些业务带有快速发展和创业性的特质，经营概念已基本发展完全，并已具有高成长性。但须继续研发包含了明天的业务-未来长远业务选择的种子。油田开发在建油田勘探公司价值链可上钻目标在评价目标探索新领域勘探价值链学习笔记何为第一层面？增长炼金术企业启动和持续增长之秘诀 -P5 第一层面包含了处于企业的心脏位置的核心业务，顾客和股票分析师能很容易地将其与各所属企业的名字相联系 。在成功的企业中，这些业务通常能为企业带来大部分利润和流动现金。第一层面业务对企业近期业绩关系重大，它们提供的现金，它们培育的技能充当增长的资源。它们常常还有一些增长潜能，但最终将耗尽余力，衰落下去

8、。没有成功的第一层面的支持，二、三层面的顶目很可能停滞以至死亡。 在第一层面，管理的首要挑战是维持竞争地位并且发掘出核心业务中的所有潜力。甚至在这些业务臻于成熟时，继续创新能够大大扩展其增长量和利润度。传统销售力量的激励办法、产品线的扩展以及营销策略的改进全都能发挥作用。企业重组，提高生产率以及降低成本等措施也将有助于企业尽可能久地维持健全的经营业绩。三层面论何为第二层面？增长炼金术企业启动和持续增长之秘诀 -P5 第二层面包括正在倔起市的业务：这些业务带有快速发展和创业性的特质，经营概念已基本发展完全，并已又有高成长性。作为全公司的新兴明星，这些业务正在吸引投资人的注意。它们能够改造它们的公

9、司，但须投入巨额资金。尽管获得巨额利润还是四五年后的事，他们已经有顾客，有收益，也许产生了某些利润。更重要的是，人们指望它们到时候会像第一层面的业务那样盈利。 第二层面的项日通常突出表现为一心一意追求增加收入和市场份额。它们需要不断追加投资来加以推广或者加速其发展。不要几年，第二层面的上马项目就会补充和替代公司现有的核心业务。它们可以代表现有业务的拓展方向或者公司业务发展的新方向。 第二层面是为了修建新的收入渠道。那需要时间，要求新的技能。要没有第二层面业务，公司的增长将放慢并将最终停滞。一家增长良好的公司需要有几项这样的新兴业务“老在沸腾着”，以最终将有前途的想法转变成实实在在的经济增长。三

10、层面论何为第三层面？增长炼金术企业启动和持续增长之秘诀 -P7 第三层面包含了明天的业务-未来长远业务选择的种子。虽然处于胚胎状态，第三层面的选样项目比想法更进了一步；它们不管多么微小却是真正的项目和投资。它们是研究课题，市场试点、联盟项目、少量投资的尝试和为加深对行业了解所作的努人，即使它们也许10年之内甚至永远见不了利，但毕竟标志着走向实质性业务的第一步。要是它们证明成功，就有指望达到第层面的利润率水平。 一家公司要是就因为在某次管理人员集体外出旅游中列出了一长串“点子”清单，便以为它就拥有了大有前途的第三层面业务，那便是白己骗自己。要不采取审慎的主动措施。把好的设想开发成第三层面的机遇，

11、这家公司的长期增长前景就会黯谈下去。第三层面的可选项很少是证明了的可行机遇，但它们需要给人以希望，并且需要管理层的支持。 建立成功的业务，意味着从培育数量很多的“种子”项目做起。有些会因内部原因失败；另一些将沦为产业风向转换的牺牡品。大多数中途有天折，不会拓展成为成功的新业务；尽管有这些不利条件，企业仍有必要开展大量的第三层面活动来确保将来有足够的选择。一家公司的目标，应当是保持选择项目而又毋需投入过多的资金或其他资源。挑战在于培育有发展前途项目的同时，也要无情地砍掉那些潜力越来越小的业务。三层面论能力平台诸要素增长炼金术企业启动和持续增长之秘诀 -P96能力平台例证经营技能特权资产实现增长技

12、能特殊关系IT管理研究与发展产品设计低成本制造分销网络品牌信誉顾客信息基础设施知识财产收购和兼并后管理财务和风险管理资产管理顾客供应商合伙人政府（特权人物）世界科技进步三个阶段现代石油战略学葛家理 刘立平 -P55年份 1994 1960 1970 1980 1990 2000 2010 2020科技生产力3N工程技术3N工程技术：新技术、新工艺、新材料3D数字技术3D数字技术：数值、数字的三维时代智能信息3I集成技术3I集成技术：Intelligence 智慧Information 信息Integration 集成智慧经济发展现代石油战略学葛家理 刘立平 -P55-56信息集成（数据资料等）人才集成（工作流程、多学科工作组等）技术集成（学科交叉技术渗透）智慧集成资源共享人的创造性思维能力延伸人体功能的现代工具（电脑、电子显微镜、人造卫星等）+推动人类进步，促进经济发展的极大动力=知识经济信息经济智慧经济价值链框架现代石油战略学葛家理 刘立平 -P145金融机构（媒介、负债、资产