员工试用期转正工作总结范文

1、员工试用期转正工作总结范文转眼间，已过了两个多月，在领导与同事的热心帮助下，已慢慢适应了公司的工作环境，并顺利开展本职工作，取得了一定的进步，同时也有一些需要改进的地方。通过这一个多月的工作，对森管部内勤工作也有了初步的认识，现就近期工作情况总结、汇报如下：一、个人成长点1.了解了会议纪要的编写;来公司第二天参加了森管部和项目部的内部工作会议，在语言不怎么习惯和会议内容不太了解的情况下，完成了第一个会议纪要，经过曾总的多次引导，慢慢了解了会议纪要的构架和几个要素，这个也是我职业生涯中一次小小的突破，之后也写了几次会议纪要，修修改改中，不断前行。2.学会统计报表、编写工作计划;通过做生产情况的登

2、记、周报表、月报表的制作，认识到工作不但要严谨认真，且要有效率的去完成;通过编写工作计划、总结，使得每日工作变得清晰有条理，从而有目的的去完成每一项工作。3.提高与人沟通能力;通过和分公司同事、管护人员的电话沟通，慢慢掌握了些与人沟通的技巧，只要真诚、淡定的与其交流，一切将顺理成章，也深刻的认识到“敬人者，人恒敬之”的道理。4.时间观念的增强在这一个多月的时间里，非常清楚的意识到，做事情必须要有很强的时间观念，否则就会影响整个事情的进度，也慢慢的改变之前工作中的不良习惯，争取做到不拖延、不迟到，尽一切可能提前完成工作任务。5.了解森管内勤的本职工作在这一个月时间里，在同事与领导的帮助下，对森管

3、部内勤工作内容有了初步的了解，熟悉了本职工作内容与工作职责以及公司的规章制度。6.公司资料的归档在此试用期间，把公司纸质文件进行了统一的归档编号，目前已经把所有文件分类，完成了300多个文件的编号。通过对资料的整理，认识到合理的资料归类会让我们的办公变得更轻松更便捷。二、工作上存在的不足1.对公司组织架构不熟悉领导和同事都介绍过公司的架构，但由于平时少于走动，对公司人员架构了解还是不够，有时会遇到人和名字对不上号的情况，这个必须在接下来的工作中，尽快熟悉。2.工作时间安排工作中的事情有轻、重、缓、急，刚进入中天地工作的时候，有时分不清轻重缓急，也给公司同事开展其它工作带了麻烦，但后来慢慢的认识

4、到了，应把重、急的事情放在前面，这样才让工作有条不紊的开展。三、森管内勤主要工作内容至目前， 对森管内勤工作内容的认识如下：1.森管部资料的收发，电话的接听，文件扫描等; 2.每日登记生产下材情况，并与生产部郑舟加以核对;3.每月需与管护人员沟通20个人次以上，并记录对方的反馈;4.每周、月、半年、年的报表收集、整理;5.每周森管部会议的组织、参加，并编写会议纪要，每周、每月各分公司会议材料的收集;6.对分公司发文的收集、处理(如林权纠纷等各类报告)7.协助完成项目部(项目部的电话接听，协助请假单、出差单的签字交办;借款单、资金审批单的签字;各类文件的盖章，并发送到相关部门;以及文案的整理;资

5、料的交接、整理归档;领导交待的临时工作); 生产部的月底相关报表的收集;8.森管资料的归档、整理;9.每周项目部、森管部工作总结与计划的收集、整理并发送给相关部门;10.部门出差、外出申请的办理、出差费用管理与报销;11.曾总日工作计划和总结的编写并交总经办12.领导交待的临时工作;13.其它(以后工作中出现其它各类事项)四、对公司氛围及人文环境的感受1.集团公司同事相处;不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为xx公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，xx公司人为之拼搏的可贵精神。下面，我就将我2021年的个人工作情况进行如下总结：一、2021年销售情况

6、我是xx公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进xx区域xx公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。2021年，我积极与部门员工一起在xx地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。xx的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的xx带动产品销售，并取得了较好的效果。随着xx产品在xx地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部

7、门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据xx市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。二、个人能力评价广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自

8、身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受。三、工作建议及努力方向回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍然没有百分之百完成任务，这是我应该认真反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨。但是，作为xx公司的销售人员，我不应该畏惧困

9、难，反而应该迎难而上。我一定会在2022年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好2022年度的销售工作，要深入了解xx的动态，要进一步开拓和巩固xx市场，为公司创造更加高的销售业绩。喜迎新春，祝我们xx公司在2022年的销售业绩上更上一层楼，走在xx行业的尖端，向我们的理想靠拢。时光转瞬即逝，2021年已经结束了，下面是我个人的工作总结和感想。有时候真的觉得做导购员很辛苦，特别是做家电的导购员。在日新月异的产品更新变化中，有太多的知识需要学习，在竞争激烈的行业里，想尽一切办法达成销售，完成任务。似乎记忆中没有能静下来的时间，坐下来写点什么，此时此刻

10、我提笔回顾我2021年整个一年的历程，一种艰辛的感觉油然而生，虽然记忆中的自己总是忙忙碌碌的身影，但在我内心深处依然充满了浓浓的幸福和感激。在严峻的考验面前，我本着不服输不放弃的个性，一步步坚持下来，努力生存。在此形势下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更优质的服务，优良的商品，优惠的价格去打动顾客，用激情去感染顾客，用真心去温暖顾客，让他们成为我的回头客和追崇者。作为一名导购员，我的职责就是服务好每一位顾客，在压力面前，我考虑得更多的是如何提高销量，如何能在各个卖场销售评比中立于不败之地。我常常告戒自己不要松懈，做销售最忌讳的就是心态散漫，为了让自己满怀激情，我也会尝试早上起床对着镜子微笑

11、的方法，每次达成一笔销售，总会有一份乐趣在其中。我总是非常留意其它卖场每月的销售情况，因为我相信机会都是留给那些有准备的人，知己知彼才能百战百胜。我非常注意听培训师讲的每堂课，并做好笔记，我认为学习型的营业员更专业，更有说服力。家电行业产品换代很快，尤其是彩电，从普通显象管电视发展到数字纯平电视，再到数字高清时代，现在是平板电视逐步化，只有短短x年多时间，彩电品牌x多家，每个品牌都在想尽办法挖掘卖点，打击对手。如何能发扬自身的优势，打击对手的劣势，我也想了很多的办法，下了很多的工夫。我一直为我们这个优秀的团队而深深自豪，从我们这个团队走出去的人，在其它卖场都是起着领军人的作用，我从她们身上学到

12、了每台必争，不放过任何一宗生意的敬业精神。大家都自觉自愿地利用倒班休息的时间来加班提高销量，每天如此!大家想的都是同一件事情，就是想方设法达成每一笔销售，巨大的凝聚力时常感动着我。每到节假日，店堂里每位员工的嗓音都是嘶哑的，但是每个人的面貌都是激情而主动的。对于2021年，我算是交了一份肯定的答卷，商场如战场，在变幻莫测的家电行业里，我还要不断地学习，不断地努力，用更敬业更专业的精神完成我2022年的答卷，我愿与所有从事营销的朋友们共勉。2021年在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理，回顾全年的工作，现总结如下。一、加强

13、面对市场竞争公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我xx公司的专用汽车销售量。我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制

14、定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。二、追踪对手动态加强自身竞争实力对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我

15、们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。三、注重团队建设公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面

16、对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。自从我20 xx年加入xxx公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在2021年的x月让我担任柜长一职，这是对我工作的肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：一、品德素质修养及职业道德通过报纸，书籍，杂志的不断学习使

17、自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。二、工作质量成绩，效益和贡献保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。三、工作中的经验销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面：1、认真的接待顾客做到x米问好，x米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感

18、越强烈，常言道;“满意”是顾客的广告。3、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。4、熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5、售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。6、抓住每一次销售的机会，以的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。四、工作中的不足和努力方向总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还

19、应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放能量。互相学习，互相进步。总之，在这一年里我工作并快乐着。回首2021年，有太多的美好的回忆，通过这一年的学习，让我深深的感受到了自己在销售技巧上

20、的进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天。一、销售工作总结、分析在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一段时间，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。2021年，我都是在经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况，在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以感恩我的上司，谢谢他不断地培养和鼓励我。二、职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中

21、醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心。如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。重点客户的开展。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。三、自己工作中的不足在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。2021年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展2022年度的工作。现制定工作划如下：1、对于老客户和固定客户，

22、要经常保持联系，好稳定与客户关系。2、因限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。2022年对自己有以下要求：1、每月应该尽努力完成销售目标。2、看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断

23、增长业务技能。7、为了2021年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。我感觉自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。现对过去一年的工作做以下总结：一、业务能力进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市

24、场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。二、个人素质能力做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。只

25、要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在x周或x个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。三、存

26、在不足以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业顾问，或者只是一个刚入门的置业顾问，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。我想今后我一定会抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓

27、住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。高中语文组教研工作总结忙碌的一个学期结束了，为更好的开展今后的工作，现总结如下：一、围绕“如何如何提高语文课堂教学效率”这一课题，打造高效课堂 ，做到“精心、用心、耐心” 。具体有以下几个方面：1、精心设计导学案，使其成为课堂教学的有力抓手，切实起到辅助作用。导学案的设计符合学情，体现教法、学法，要求具体，关注细节。如导学案设计，使用了单元导学的方法，将单元内容进行有效整合，设置统一的

28、单元目标，突出重点难点， 将自读文本设计为拓展阅读或以思考练习的形式出现，导学案有读有写有学有练，增加了可用性。2、精心进行课堂教学设计。本学期，我们教研组在“学生自主学习、合作探究”方面进行了有益的尝试，高一高二年级结合文本学习，大胆进行了改革，以小组合作学习的方式，给学生以充分的自主学习的空间，如高一的“主问题”引路，引导学生自主合作探究阅读文本，高二的版块式选修课教学，高三学生自己命题出小练习落实基础知识，互考互批互改等方式都充分发挥学生的主体地位，极大地激发了学生的学习兴趣，调动了学生学习的积极性与主动性，课堂效率大大提高。3、用心设计课后作业，作业的布置针对学情，形成梯度，基础知识与

29、能力提升兼顾，必作与选作兼顾，使每一个学生学有所得。耐心批改作业，发现问题及时反馈。4、用心分析学情，课后认真反思，哪些是有效做法，哪些是无效做法，耐心与学生交流，耐心倾听学生意见，及时采取有效措施。5、认真上好校本课程，使之成为课堂教学的有力补充与延伸。如高一根据本年级的特点分别上了朗诵指导、论语研读、中国古典建筑艺术、小说阅读的指导、二十四孝研读等内容丰富的校本课程，深受学生喜爱。二、加强教研组建设，使教研组成为教师专业发展的平台1、坚持集备制度、听课评课制度。团结协作，营造和谐的研讨氛围。一个集备组的教研活动，往往是整个教研组的活动。从集体听课到集体评课，知无不言言无不尽，在研讨中相互启

30、发，共同进步。2、加强青年教师的培养，使青年教师快速成长。组织青年教师积极参加青岛市举行的各项基本功比赛，在比赛中提升青年教师的专业水平，如在本学期市组织的青年教师基本功比赛比赛中18位进入决赛的青年教师中，我校的王旎、赵娣、姜俊霞、邵航、谢伟、隋有瑜等6位老师名列其中，单元导学案设计比赛中，最终王旎、姜俊霞老师获得基础年级并列第三名，隋有瑜老师获高三组并列第二名。组织青年教师积极参加各项教研活动，在与外校老师的交流中不断提高。 鼓励青年教师不断反思，撰写论文，提高理论水平。组内形成以老带新、以新促老的良好风气，而且青年教师勇挑重担，在锻炼中成长迅速。3、深入开展课题研究，提升组内教师的科研水

31、平。本学期省级课题进行了结题工作，老师们深入研究，不断进行总结反思，形成各种论文，王旎、李桂红老师分别上了市级研究课与公开课。三、各集备组从学情出发，扎实实地做好教学工作，具体如下：高一集备组做好初高衔接，让学生平稳过渡，通过调查表，了解学生语文学 1习的状况。排查初中知识“盲区”，强化高初中知识衔接的针对性。培养学生良好的学习习惯。针对学生的学情特点，采用了分层次个性化教学的方法，对不同水平的学生提出不同的要求。在导学案制作上我们也贯彻分层次教学，设计思考问题时注意梯度从易到难，让不同学情的学生都能找到成就感，习题设置同样由易到难，通过必做选作的形式让所有学生都能全面发展。高二集备组学案设计

32、精心，使学案很好的起到导学目的。每一份学案的设计包括“课前预习”“课上学习”“课后复习”“拓展巩固”四个环节。每节课统一学案，统一教学进度，大多数老师每节课都制作质量高的课件，多媒体的应用使课堂教学更加高效。课后作业做到当日布置，第二天批改反馈，学生知识掌握更加扎实。高三集备组认真研究近三年高考题，每位老师把近四年的高考题（山东卷）都做了一遍，且制定出详细的高考试题双向细目表，做到心中有数，确保教学目标定位准确，教学工作踏实对路。精选试题，在练习上做到训练有序，合理安排各个考点的训练思路、训练内容，做到层层深入，不断推进，反复强化。选择典型的、适合我校学生的练习，不搞题海战术，力求达到最佳复习

33、效果。贯彻学校的“低起点、小循环、勤反馈”九字教学法，在提高课堂教学效率上下足功夫，打造高效课堂，同时，课堂上着重进行重点难点的突破，基本的，学生会的放手让学生去做，避免一言堂，注重培养学生的自主学习能力，合作探究能力及动笔写的能力。四、发挥本组的优势，积极配合学校开展各项活动。在校艺术节期间，本组多位教师担任了演讲比赛的评委，为参赛选手公正评比，并进行点评。另外，集备组的各位老师也为任课班级参赛学生进行了参赛的专业指导。指导学生国旗下演讲，给校刊供稿。五、取得的成绩：王旎老师上了题为东坡词作中写意人生的市级研究课，李桂红老师上了题为套中人的市级公开课。赵娣老师的论文在语文学习中引导学生梳理和

34、积累的几点做法发表在语文学刊上。谢理迪、隋有瑜论文在第五届新形势下教育创新理论与实践及中小学优秀成果展评活动中荣获全国一等奖，邴建华、姜俊霞在第五届新形势下教育创新理论与实践及中小学优秀成果展评活动中荣获全国二等奖。成绩代表过去，今后我们会更加努力，争取更大成绩！第二篇：高中语文组教研工作总结2014年上期高中语文组教研工作总结在学校工作计划的指导下，在教学科研室和教导处的直接领导下，经组内19位教师的共同努力，完成了各项教学教研任务，现将本学期教学、教研工作总结如下：一、教学常规的执行情况：在以往较好地遵守教学常规的基础上，本学期继续搞好教学常规管理，做到有要求、有检查和落实。 依时制定并上

35、交教学工作计划，全组教师都能按学校要求定好教学工作计划并依时上交教科研室。 备课上课方面：全组教师都能在深入地钻研教学大纲和教材的基础上，认真写好规范的教案。本学期随着组员的增加，各段都成立了备课小组，每一对两周都会进行备课会，还写有备课稿，大大促进了备课资料的交流，提升了教学质量。第十九周进行了一次全面的教学常规检查，从检查的情况看，全组老师备课都是非常认真的，教案很详细，并在这一学期非常成功地利用了多媒体教学，收到了很好的效果。老师们上课亦是认真严肃的，在完成教学任务的过程中不断创新，充分调动学生学习的积极性。高二的老师重在培养学生的文学感受力，充分让他们体会古典文学的魅力。 作业布置方面

36、：全组老师都能按要求布置作业，并能做到全收全改。作文修改法的实践亦是一个特色，也是我们实践的一个课题。很多老师在作业修改方面有所创新。 听课评课方面：全组老师都能按规定完成20节听课任务，并进行有目的的评课。每期周五次的教研活动，更是我组进行交流的大好机会，全组老师都能认真听课，并在课后进行严肃仔细的评课，互相交流学到了许多知识和经验。 下班辅导方面：全组老师都能在早自修和晚自修按时下班辅导，指导学生朗读，并有各自的特色辅导活动。 测验考试方面：全组教师都能适时适量地对学生进行考核，定时定量地检查学生掌握知识的情况，以修正下步教学。同时，本学期的试卷不管是平时的检测还是期中期末考试，都尽量让教

37、师命卷，以锻炼他们的命题能力，同时可以实事求是地从学生实际情况出发来命卷，让学生找到自信。二、其他工作方面： 配合学校抓好青年教师的培训工作。 配合学校举办“读书报告会”。第三篇：高中语文组教研计划2017-2018学第二学期高中语文组教研计划和田市高级中学王善存一、指导思想根据教育部新课程改革课改精神指示，依据我校教研室教务处工作要求，我校高中语文教研组“以提高教师教学教研水平”为中心，以“常规检查和校本教研”为突破口，以“全面提高高中语文教学成绩，培养全面发展的创新型人才”目标，并依照我校高中语文发展的实际情况，继续引导教师认真学习教育教学理论，学习高中语文新课程标准，加大新课程的改革力度

38、，努力探索科学的教学方法；贯彻落实教学常规，深入开展课堂教学研究，努力提高教师的课堂教学水平；切实抓好教师队伍的建设，努力提高我组语文教育教学质量，培养全面发展的创新型人才。二、学期工作要点：1、强化备课组的功能，积极倡导集体备课。继续深入学习普通高中语文课程标准和普通高中课改方案，正确把握课程性质，理解课程标准的基本理念，了解课程的设计思路，提高思想认识，广泛开展理论学习和教法探究，全面提高全组教师的教学教研水平，积极促进教师专业成长。备课组坚持每周进行一次集中活动。2、加大教学常规检查落实力度。备课努力做到个人备课和集体备课相结合，备课标、备教材、备学生、备教法、勤反思，教案教学目标、教学

39、重点、教学难点、教学准备、教学过程、板书设计、作业布置与反馈等环节齐全。力争做到教学内容问题化、讨论问题情景化、问题结论多样化、目标任务分层化、方法选择多样化。作文倡导写课时教案，指导教案与讲评教案分列，训练目标明确，重点突出，优化过程，注重效率；讲评要点面结合，积极提倡互评互改；讲评要有针对性，切忌一味地批评或表扬。科学的进行作业的布置和批改工作。作业内容要精选，作业量要适当，作业形式要多样。作业的批阅要讲科学重实效，原则上要求全收全改，也可根据实际创新批阅方式；作业批阅要及时认真，要有次数、有等级、有日期，必要时要有批语；批改后要认真讲评，督促学生改错，并要有复批。积极提倡教师建立“作业批

40、改记录”，积极倡导学生使用专用纠错本。3、积极开展教学交流，大力开展校本培训。认真做好示范课、汇报课、研讨课等各种形式的公开课。青年教师每学期上一节汇报课，骨干教师每学期上一节研讨课，教学能手每学期上一节示范课，其他教师每学期上一节公开课。公开课评价不合格者，要认真反思，寻找问题，重新在上公开课。1 加大课题研发力度，定期开展专题研讨活动，完善课题研究的过程性材料，按时结题，力争获得优秀实验课题。促进课题研究成果在教学中的运用实施，促进课堂教学效率的提高。每位教师每学期精读一本教育专著，写不少于2000字的教育教学笔记（有摘录、有随笔）；上一节有质量的公开课（有教案、有反思），交3篇有价值的教

41、学反思；凡是本组成员进行的公开课，所有成员必须参加。4、积极参加各种征文竞赛活动。5、配合教导处、年级组做好学分认定工作。三、总体思路与重点在新的教学理念的指导下，抓好各年级的常规教学，认真备课，认真反思并总结个人的教育、教学心得，切实提高自己的教育、教学水平。继续开展提高课堂教学效益的研究，努力提高语文教学质量。1、加强新教材研究，把握新教材的特点，深入学习、研究新教材的内含，探讨新教材的编写理念及适应学生的教学方式，明确教学目标和教学要求。 了解近几年高考语文命题趋势，打好本级学生语文基础。2、在抓好常规教学的同时，继续挖掘教学深度，提高课堂教学效益。在注重课堂知识积累的基础上拓展阅读面，

42、增加学生的知识容量，完善学生的知识体系。3、在备课组内齐心协力，集思广益，统一贯彻落实于高考复习的教学过程中。复习中力求做到：强化针对性，提高实效性；认真进行考试考查工作，并做到科学地分析每次考查结果，有针对性地采取措施，扬长补短，培养学生的考试能力。四、教研活动安排：1、教研组活动时间：为每周（星期二上午）10：0014：00. 地点：二楼图书室。备课组集体活动时间：每周星期三（下午）14：3015：30地点：年级组办公室2、要求准时出席，不能无故缺席；遇特殊情况须事先请假。活动时间如有变动，由教研组长或备课组长提前通知。3、教研活动内容：传达落实学校教学教研会议精神； 学习新知识、新理论；

43、学习观看教学视频，学习探讨教学方法；调研教学进度，探讨教学方法，交流教学体会。高中语文组2017-2018学年第二学期语文教研计划表第一周：学期教学计划汇总；学期教研活动安排 第二周：本学期教研课题、听评课安排2 第三周：听、评莱丽古丽老师的新授课第四周：中华传统文化教育引进语文课堂教学讨论 第五周：听、评郭晓娜老师的新授课 第六周：考试说明研究、高考题题研究 第七周：听、评马丽亚老师的新授课 第八周：语文教育交流探讨第九周：听、评党樊君锋老师的复习课 第十周：期中考试第十一周：考试成绩分析，制定应对措施 第十二周：听、评党张雪妮师的新授课 第十三周： 语文应试心理、应试技巧探究 第十四周：课

44、题研究结题 第十五周：语文教育研究总结第十六周：考试说明研究、应试探讨 第十七周：高一模块考试复习备考研究 第十八周：考前复习、期末考试安排 第十九周：期末考试阅卷工作安排和田市高级中学语文教研组王善存 2018年2月28日3第四篇：高中语文学科组教研工作计划高中语文学科组教研工作计划一、指导思想认真贯彻国家基础教育课程改革指导纲要的精神和学校领导的指示，在上学期教研工作的基础上，进一步完善“以学生发展为本”的教育环境，以教科研为抓手，努力提高教师的语文专业知识和教学技能；进一步强化率先意识、效率意识、竞争意识和责任意识，围绕课堂开展好教学研究活动和教研常规管理工作；重视和充分发挥三个年级备课

45、组及骨干教师的作用，抓好青年教师的培养；把握素质教育的内涵、本质，积极稳妥地实施及推进高中语文新课程改革，坚持以提高“课堂教学效率”为中心的教学改革和教学研究，积极推进校本作业的教学研究；进一步深入开展语文新课程改革试题命题研究和制度完善，并根据命题研究来完善语文教学方式和评价方式；以高考改革为重点，做好“研究、指导、服务”工作的质量，为全面提升我校语文教学质量，提高全体学生的语文科学素养而努力工作。为了扎实有效推进教师专业化成长工作，全面提高全体学生语文学科成绩，全面贯彻学校各主管部门各项工作措施，特制订本学期计划。二、具体措施附件一：三月份1. 制订本学期工作计划。2.确定高二选修科目及教学重点、教学方法。3. 选修教法专题指导。4.做好教学开放周准备工作。5.收齐教师成长档案袋。6.成立校刊部。7.明确并稳定命题队伍。8.校本作业编写指导。9.教师专业化成长培训。10.督促指导有效开展集体备课活动。11.组织23次