创业的不良致命习惯

1、创业的不不良致命命习惯因为中国国曾经缺缺乏创业业环境，我我们的企企业家就就像个被被带进烧烧饼店的的饿鬼，抓抓到什么么吃什么么。您要要是觉得得这么大大的一个个企业自自己玩不不转，想想找几个个帮手，请请提前设设计好 激励机机制。超超过一半半的创业业个案最最终都以以失败而而告终。很多创创业者都都会有这这样的经经历：创创业前认认为最艰艰难的时时期是筹筹备创业业的阶段段，而创创业后，却却发现公公司运转转后， 各式各各样的问问题接踵踵而至，以以下是一一些值得得关注的的创业经经营中的的一些不不好的习习惯。 熟人人搭伙好好开饭很很多创业业者在选选择“合合伙人”时时，总喜喜欢在熟熟悉的“圈圈子”里里找。由由于彼

2、此此熟悉了了解，因因此在创创业初期期常凭感感情做事事，忽视视了必备备的契约约签 定定和严格格的约束束制度。于是，随随着企业业的成长长，这种种工作关关系引发发的矛盾盾和问题题逐渐显显露，不不仅不利利于企业业发展，有有时甚至至导致企企业步入入破产境境地。哪哪儿热闹闹奔哪儿儿 有些些创业者者在确定定经营方方向时爱爱盲目跟跟风，哪哪行赚钱钱就做哪哪行，总总觉得这这样能少少走弯路路。然而而，市场场运作有有其自然然周期及及空间，一一旦跟错错了，就就会掉进进投资的的陷阱。 因此此，创业业前周密密的市场场调查和和理性的的分析尤尤为重要要。短视视老板短短命店因因为中国国曾经缺缺乏创业业环境，所所以，我我们的企企

3、业家就就像个被被带进烧烧饼店的的饿鬼，抓抓到什么么吃什 么。 很多多企业家家彼此的的区别就就是有的的被带进进了烧饼饼店，有有的被带带进了饺饺子店，不不远处全全聚德的的招牌却却没人看看见。没没有长远远战略规规划的企企业是短短命的。贪大求求全死 得快企企业在创创建以后后，成长长是个必必经的过过程。如如果过分分追求成成长速度度，无异异拔苗助助长。其其实，企企业经营营好比一一场马拉拉松比赛赛，不是是看谁现现在跑得得快，而而是看谁谁能在关关 键时时刻跑到到别人前前面去。在创业业过程中中，当企企业效益益逐渐凸凸现后，创创业者不不能一味味地扩大大营运规规模，而而应关注注并妥善善处理资资金预算算、市场场预测，

4、以以及材料料、人员员相关 要素的的协调等等管理问问题。如如果对这这些问题题没做好好充分准准备，高高速的增增长只能能带来巨巨大风险险。你办办事我不不放心无无论作为为老板的的你有多多能干，都都不可能能一个人人做完所所有工 作。在在不同专专业范围围内雇用用有关的的专才，给给予他们们发挥的的空间，才才能令公公司得到到最大利利益。 很多多大老板板就是学学不会信信任下属属。商战战的现实实已经证证明，一一头狮子子领导的的绵羊是是很难“走走出非洲洲”的。跑得又又快又省省料“多多快好时时，这是是理想化化到几乎乎无理 性的说说法。又又要马儿儿跑，又又要马儿儿不吃草草；似乎乎是萦绕绕在大多多数老板板心中的的、对下下

5、属的美美丽期待待。在中中国，高高薪能不不能养廉廉咱们另另说，没没有高薪薪想聘到到良将的的机会相相 当渺渺茫。您您要是觉觉得这么么大的一一个企业业自己玩玩不转，想想找几个个帮手，请请提前设设计好激激励机制制让客户追追着你下下单的三三板斧今年的生生意是越越来越难难做，是是大家共共同的感感受吧。在这不不利的经经济条件件下，多多接几单单，是多多美好的的事情；如何在在同等条条件，甚甚至是不不如人家家的情况况下把订订单拿到到手，就就显得至至关重要要了。你你说是不不是呢？ 我入入股这个个公司，差差不多半半年了。主要负负责销售售方面的的，大老老板说我我是程咬咬金第二二，就会会三板斧斧。今年年我靠这这三板斧斧，

6、为公公司拉了了三个大大客户。 一板板斧，做做好自己己，善用用工具。 俗话话说：“做做生意先先要做人人”，做做好自己己。从两两方面来来说，一一、自己己本身的的综合素素质。如如果我们们和客户户谈的时时候，他他发现我我谈吐不不凡，知知书达理理，对你你生出尊尊崇之情情，信任任质感。这样，客客户会信信任你，会会把你当当成生意意的朋友友， 阿阿里平台台是一个个很不错错的平台台。他提提供的工工具都是是我们做做网络销销售的利利器。我我是免费费会员，也也可以常常常接单单，我之之前常常常在论坛坛博客玩玩，做出出点宣传传和推 广，到到现在的的影响还还是存在在的。最最近我写写了一篇篇文章为为了食品品的安全全质量，我我

7、拒绝了了30多多万的单单。YCC钱是赚赚不完的的，结结果引了了不少询询盘。还还做了一一个小单单。 我我问了个个为什么么，他告告诉我，看看了我的的文章，相相信我的的产品，相相信我的的为人。 小小小的工具具和平时时自己的的为人处处事都可可以影响响到客户户。利用用好工具具，做好好自己，就就是接单单的利器器。 二二板斧，产产品是根根本，价价格是关关键 产产品代表表了整个个企业的的一切。无论你你宣传多多么好，品品牌多么么好，但但你的产产品质量量不好，一一切都是是空的，都都是骗人人的。但但价格是是影响销销售的关关键。我我总结了了几 个个报价的的方法，其其中一个个是“田田忌赛马马”，如如果同等等或者同同款比

8、不不上人家家的价格格或者其其他的优优势，可可以向客客户介绍绍同等的的产品，利利用独特特的优势势来取胜胜。这也也是去抢抢 人家家的单的的关键。 还有有一个是是成本分分析报价价法，产产品的原原料价格格，机器器的损耗耗成本，员员工的成成本，还还有其他他的费用用，一起起算给客客户看。当然要要包括利利润点。一起公公开化。如果不不能接受受，就888。做做生意讲讲究双赢赢，如果果要我做做输给你你，那是是不可能能的事情情。不是是嘛？ 三板斧斧。服务务要保持持高效和和良好 在和客客户合作作期间，难难免会发发生一些些小问题题或者失失误。这这些可能能是双方方的，不不是谁对对谁错的的问题。不过问问题发生生了，就就要解

9、决决。本着着诚信的的原则做做好售前前和售后后的工作作，是巩巩固和客客户的友友好合作作关系的的基础。 前段段时间，新新签了一一个客户户，发货货过去了了。他们们那么也也签收了了。到了了他们收收货的那那天晚上上，那时时候大概概是122点多了了，那时时候刚从从厂里回回来。 客户打打电话过过来，说说一部分分瓶盖有有问题，就就是有的的和瓶身身对不上上。大了了一号。很生气气的样子子。他们们在赶货货，这样样会影响响他们生生产。我我接完电电话，马马上回厂厂， 到到仓库自自己盘点点一下。分析仓仓库的员员工拿错错了一包包包装瓶瓶的盖子子给他们们了。我我马上打打电话给给司机，叫叫他到厂厂，我们们5点多多就赶到到客户的

10、的厂里，还还好客户户是临近近市而 已。把把包装瓶瓶盖交给给了客户户，并向向他们道道歉。他他们对于于我们的的服务也也感到满满意。没没多久，又又下单了了。 这三三板斧，其其实都是是很简单单的，但但要做好好，还是是比较难难。 做做人难，接接单更难难。所以以必须做做到：“做做好自己己，达到到双赢，诚诚信为本本。”10理由由！让客客户爱上上你说话要真真诚 只只有真诚诚的人才才能赢得得信任。我们不不能为了了提升个个人业绩绩，去劝劝说一个个年产值值5000万的，一一年就招招聘一两两次人企企业去做做一个我我们的高高级会员员。那是是不现实实 的，也也会遭到到客户的的反感。首先，我我们应该该从该公公司的客客户群、

11、所属行行业、企企业规模模等因素素出发，尽尽可能多多的了解解上游资资源，从从大形势势下去与与客户沟沟通，让让客户感感受 到到我们是是专业的的。其次次，我们们在与该该公司HHR经理理聊天的的时候，去去了解此此人的脾脾气、爱爱好。如如果此人人比较忙忙，在你你把此客客户定义义为准客客户之后后，也可可以旁敲敲侧击，使使 一些些甜言蜜蜜语，从从其助理理或同事事中去了了解。我我想当你你了解了了这些之之后，对对你的进进攻一定定会大有有帮助。据说，美美国总统统华盛顿顿在约见见客人之之前，第第一天晚晚上都是是必须要要 看此此人的兴兴趣爱好好的，我我们何乐乐而不为为之呢！ 二、给给客户一一个购买买的理由由 上个个月

12、到东东门去逛逛街，走走进一家家小店，老老板娘热热情地迎迎了上来来，向我我们介绍绍各式的的服装。试过几几件后都都觉得不不太满意意，只是是看老板板娘很热热情，也也不太好好意思 就直接接走了。令我意意想不到到的是，就就在我们们逛了半半个小时时觉得累累得时候候，老板板娘把我我们试过过的那些些衣服都都打好包包了。我我说我们们不要了了，老板板娘的脸脸色一下下就变了了。最 后，我我说，那那你给我我一个购购买的理理由吧！店主无无语了。时时把把握客户户的需求求与承受受能力，体体察客户户的心态态，才是是最终成成交的关关键。很很多时候候，我们们做了很很多事情情，也 浪费了了很多时时间，可可最终临临门一脚脚就打歪歪了

13、。就就像上面面我去买买衣服，本本来也就就是逛逛逛，没有有太强烈烈的需求求，只是是看看，有有合适的的，实在在看得上上的，就就淘一件件。可老老板 娘娘把我看看成了一一个大客客户，无无论从接接待到最最后的成成交金额额都是按按照这个个级别来来实现的的。就象象我们做做销售一一样，一一个小公公司明明明只招一一两个人人，我们们却从始始至终都都是在 跟他谈谈一年的的，这样样最终成成交起来来难免加加大了难难度，也也给客户户带来了了不好的的影响。 三、让让客户知知道不只只是他一一个人购购买了这这款产品品 人都都是有从从众心理理的，业业务人员员在推荐荐产品时时适时地地告诉客客户一些些与他情情况相类类似或相相同的企企

14、业或公公司都购购买了这这款产品品，尤其其是他的的竞争对对手购买买的就是是 这款款。这样样不仅从从心理上上给他给给震撼，而而且还增增强了购购买的欲欲望。根根据经验验，这个个公司在在购买同同一类型型的产品品时，肯肯定会买买比竞争争对手更更高级的的，也以以此来打打击对方方 的士士气。 四、热情的的销售员员最容易易成功 不要在在客户问问起产品品时，就就说我给给你发一一个报价价，你看看一下。除非是是客户时时间非常常紧的情情况下，你你才会说说发一份份报价看看看。那那也应该该在前面面说，实实在报歉歉， 本本来要给给您介绍绍产品的的，这次次可能让让你自己己看了。让客户户时时感感觉你就就在她身身过，让让她感受受

15、到奔放放的感情情，如流流铁一样样在感炙炙着她。如果时时间充许许的话，就就是客户户没 有有需求，或或者没有有需求的的客户，我我们也应应该真诚诚、热情情的去接接待她们们，谁知知道她是是什么职职位，她她是什么么背景；她没有有需求，怎怎么知道道她老公公没有需需求；她她没有需需求， 怎么知知道她朋朋友中就就没有一一个高职职称的人人吗？这这是我做做“汇仁仁肾宝”的的朋友告告诉我的的。 五、不要在在客户面面前表现现得自以以为是 很多做做HR的的客户对对人事工工作一知知半解，更更多的，我我们接触触到的，就就是个前前台文员员，或人人事专员员，有时时会问些些非常幼幼稚的问问题，这这个时候候请我们们一定不不要自 以

16、为是是，以为为自己什什么都懂懂，把客客户当成成笨蛋。很多客客户都不不喜欢那那种得意意洋洋，深深感自己己很聪明明的业务务员。要要是客户户真的错错了，机机灵点儿儿，让他他知道其其他人也也经常 在犯同同样的错错误，他他只不过过是犯了了大多数数人都容容易犯的的错误而而已。很很多人在在家贴着着做人两两规则：一、老老婆永远远是对的的；二、即使老老婆错了了，也按按第一条条执行。在外 面，在在公司，只只要你把把词稍做做修改，变变成客户户永远是是对的，即即使客户户错了，那那也是我我们的错错。我相相信你不不仅是一一名“新新好男人人”，同同时也是是一名工工作出色色的销售售员。 六、注意倾倾听客户户的话，了了解客户户

17、的所思思所想 有的客客户对他他希望购购买的产产品有明明确的要要求，注注意倾听听客户的的要求，切切合客户户的需求求将会使使销售更更加顺利利。反之之，一味味地想推推销自己己的产品品，无理理地打断断客户的的话，在在客户耳耳边喋喋喋不休，十十有八九九会失败败。 七、你能够够给客户户提供什什么样的的服务，请请说给客客户听，做做给客户户看 客客户不但但希望得得到你的的售前服服务，更更希望在在购买了了你的产产品之后后，能够够得到良良好的服服务，持持续不断断的电话话，节日日的问候候等等，都都会给客客户良好好的感觉觉。如果果答应客客户的事事千万不不要找借借口拖延延或不办办，比如如礼品、发票是是否及时时送出。 八

18、、不不要在客客户面前前诋毁别别人 纵纵然竞争争对手有有这样或或者那样样的不好好，也千千万不要要在客户户面前诋诋毁别人人以抬高高自己，这这种做法法非常愚愚蠢，往往往会使使客户产产生逆反反心理。同时不不要说自自己公司司的坏话话，在客客户面前前抱怨公公司的种种种不是是，客户户不会放放心把人人才招聘聘放在一一家连自自己的员员工都不不认同的的公司里里。 九、当客户户无意购购买时，千千万不要要用老掉掉牙的销销售伎俩俩向他施施压 很很多时候候，客户户并没有有意向购购买你的的产品，这这个时候候是主动动撤退还还是继续续坚忍不不拔地向向他销售售？比较较合适的的做法是是以退为为进，可可以转换换话题聊聊点客户户感兴趣

19、趣的东西西，或者者寻找机机会再次次拜访，给给客户一一个购买买的心理理准备过过程，千千万不要要希望能能立刻一一锤定音音，毕竟竟这样的的幸运是是较少的的。 十、攻心为为上，攻攻城为下下 兵法法有云：攻心为为上，攻攻城为下下。只有有你得到到了客户户的心，她她才把你你当作合合作伙伴伴，当作作朋友，这这样你的的生意才才会长久久，你的的朋友才才会越来来越多。做职业业经 理理人的大大哥告诉诉我，只只有你把把客户做做成了朋朋友，你你的路才才会越走走越宽；反之，那那只是昙昙花一现现。攻心心并不一一定是大大鱼大肉肉的应酬酬、腐败败，锦上上添花不不如雪中中送炭。平 时时过年过过节的问问候一下下，一句句话、一一辈子、

20、一声情情、一杯杯酒，足足矣，足足矣！（来来源：互互联网）警惕！114种商商业诈骗骗术 招数一：合同诈诈骗 这是犯犯罪分子子常用的的诈骗手手段之一一。在通通常情况况下他们们一般先先成立一一个皮包包公司（甚甚至虚构构一个公公司），这这些公司司往往从从外表上上能起到到掩人耳耳目的目目的）， 然后他他们便与与你签订订购销合合同，向向你购货货，货到到后按月月结款。先前的的几次小小数额交交易，他他们都会会及时付付款。别别急，这这只不过过是骗你你信任的的手段而而已，他他们一般般都会在在 最后后一次要要上一大大批货后后便人间间蒸发，或或是付少少量订金金拿走大大批货物物后消失失在茫茫茫的中华华大地上上。 招数二

21、二：空头头支票诈诈骗 疑犯在在其作案案初期，不不会马上上使用空空头支票票，而是是先用现现金进行行小数额额交易，以以赢取你你的信任任，等你你对他完完全信任任之时，他他便会表表示，想想做大点点，多拿拿点 货货，带现现金不方方便，希希望能以以支票交交易，最最后拿到到一大批批货物后后，在支支票到期期前人去去楼空，从从而诈骗骗多家当当事人。现有空空头支票票诈骗在在顺德容容桂地区区的经济济案件中中占 有有较大的的比重。可千万万要留神神哟！ 招数数三：金金蝉脱壳壳 通通常疑犯犯会先租租用一个个商铺或或是出租租屋、甚甚至是空空地，然然后要求求你送货货到其租租用的地地方，并并佯称卸卸完货后后再带你你去收取取货款

22、，可可在途中中，他们们往往会会想尽办办 法借借故离开开，等你你发现不不妥返回回卸货地地点时，货货物早已已被人全全部运走走。从220022年1月月至今，顺顺德容桂桂地区已已发生119起以以此手段段诈骗的的案件，被被骗货物物包括电电 器、钢材、轴承、药材等等。 招数四四：以传传真电汇汇单骗钱钱 疑疑犯向你你购货，并并把电汇汇单传真真给你，待待款到后后发货。前几次次交易都都正常进进行，等等得到你你的信任任后，他他们便急急着要货货，要求求你收到到传真后后先发货货，待货货发出后后，他们们便马上上到银行行终止这这笔汇款款，利用用传真电电汇单与与实际到到账时间间的时间间差实施施诈骗。 招招数五：运输诈诈骗

23、顺德区区容桂货货运专业业一条街街对广大大企业的的货物流流通起到到了重要要的作用用，但个个别货物物运输企企业在管管理上的的不完善善，却被被不法分分子所利利用。骗骗子的手手段一般般是： 先由一一人在外外地租房房安装电电话、专专门负责责接听电电话，再再伪造一一假证件件及假车车牌，然然后将假假车牌装装在货运运车上，并并在停车车场等候候，当你你租用其其汽车时时，他们们就以虚虚假的 身份与与货运部部签订“运运输协议议”，帮帮你运货货，从而而将货运运部的货货物骗走走。 招数六六：偷龙龙转凤 疑犯犯会先打打电话给给你，称称有某种种货物供供应，并并以一个个比较优优惠的价价格吸引引你，当当你同意意进货时时，他们们

24、则要求求你要先先办一张张汇票，传传真过来来，以证证明自己己的资 金实力力才肯发发货。他他们收到到汇票的的传真件件后便克克隆一张张一模一一样的汇汇票，然然后佯称称已发货货，并来来到你的的公司要要求验真真票才能能提货，就就在验真真票的时时候他们们便用克克隆的 假票偷偷换真票票，再推推说货要要明天到到，到时时候一手手交钱一一手交货货。 招数七七：利用用运输车车藏暗格格进行诈诈骗 疑犯在在送货过过程中，在在运货的的汽车中中安装一一个装满满水或者者装沙的的暗格，然然后运货货给你，过过完地磅磅后，把把货物运运到你指指定的地地方卸下下，在返返回地磅磅回皮的的过程中中，偷偷偷把水或或沙放掉掉，这样样就等于于加

25、重了了货物的的重量。这种手手段主要要针对建建筑、有有色金属属等行业业。 招数八八：以代代销为名名进行诈诈骗 这类诈诈骗多发发生在铝铝材行业业和陶瓷瓷行业。疑犯先先注册一一间公司司，然后后声称自自己怎样样怎样有有实力，销销售能力力如何强强大，接接着先帮帮你买小小量货进进行销售售，在得得到你的的信任后后，便大大量的要要货（先先销售后后付款），金金额越滚滚越大，就就这样把把你的钱钱给“袋袋”走了了。 招数九九：信用用证诈骗骗 按按理说信信用证是是最安全全的结算算方式，但但仍然有有人中招招。犯罪罪分子主主要利用用当事人人对信用用证的运运作过程程不熟悉悉，故意意设置软软条款，使使你在不不经意间间违反条条

26、款而导导致信用用证失效效，从而而达到骗骗取财物物的目的的。 招数十十：以合合作为名名进行诈诈骗 骗子主主要是以以低技术术充高技技术或是是以低档档设备充充高档设设备作为为投入进进行诈骗骗又或者者投入的的设备只只能用他他提供的的原材料料，另外外就是投投入资金金后通过过各种手手段、借借口，把把自己投投入的资资金抽回回来。 招数数十一：发包工工程诈骗骗 骗骗子通常常会找一一个准备备建房子子的地方方，然后后在附近近租用一一间房屋屋，装好好电话，并并印上某某某房地地产公司司某某经经理的名名片，伪伪造好建建筑图纸纸、工商商执照、建委批批 文等等物品，准准备就绪绪后便四四处找建建筑工程程队，一一旦联系系上就带

27、带人来看看工地，以以骗取工工程队的的信任，再再向工程程队收取取质量保保证金、回扣或或是要求求当事人人支付投投标保证证金 等等骗钱。 招招数十二二：“装装弹弓”诈诈骗 骗子先先准备好好钢材类类产品，然然后与你你签订好好购销合合同，合合同规定定你要先先付订金金，并规规定在某某月某日日某地全全部提货货。到了了提货日日的前一一天晚上上，疑犯犯来电话话说 由由于某某某原因明明天不能能提货，请请等待通通知，损损失由他他们负责责。等待待几天后后仍没有有消息，你你于是便便到对方方公司追追货，但但对方反反咬一口口，说你你违约在在先，没没有准时时来提 货，造造成仓库库无法清清空，新新货无法法进来，还还要你赔赔偿损

28、失失。在这这种情况况下，即即使闹上上法庭，也也是你吃吃亏，很很可能白白白送掉掉订金。 招招数十三三：“做做媒”诈诈骗 20002年55月的一一天，顺顺德容桂桂XX实实业有限限公司的的陈某突突然接到到一间自自称是武武汉某某某高科技技公司打打来的电电话，说说自己专专门生产产一种“高高级防化化膜”，在在 渔业业等方面面有市场场，市场场价格三三十多元元米，希希望陈某某能帮他他们在顺顺德代理理一下。正当他他犹豫之之际，突突然有两两人分别别来到该该公司询询问是否否有该防防化膜出出售，并并表现出出 一副副急需货货的模样样。陈某某见状，忙忙与武汉汉联系，武武汉方面面说：已已经有一一批货在在广州，可可以先去去看

29、看。于是陈陈便带着着其中的的一人去去看货。那人看看货后立立即表示示要这些些材 料料，并马马上付了了订金550000元，于于是陈某某立刻付付订金110万元元，买了了这批货货。可等等到货运运回顺德德，再联联系对方方时发现现均已关关机，再再到市场场一打听听，发现现所谓的的防化 膜只是是普通的的一种布布，价格格也只是是几元钱钱一米。 招招数十四四：贪便便宜反遭遭损失 骗子子先与当当事人签签订合同同，购买买当事人人的优等等品陶瓷瓷，一个个月付款款。在交交易过程程中，疑疑犯要求求更换另另一种款款式（二二等品）。当事人人当时就就说：这这是二等等品， 疑犯说说：没关关系我就就喜欢这这款。疑疑犯还会会说：出出货

30、单还还写优等等品和那那单价，到到时候给给我一点点回扣就就可以了了。当事事人还以以为一家家便宜两两家着数数，于是是就发了了二等品品。结 果一个个月后，对对方不付付款，理理由是货货不对板板，即使使打官司司，当事事人就也也只有输输的命。 创业秘笈笈成成功原来来如此简简单这个世界界，成功功太容易易了！因因为，有有那么多多人都不不努力，而而只要你你努力了了，你就就能成功功！就像像赛跑，如如果大家家都不跑跑而只有有你在跑跑的话，那那么冠军军肯定就就是你的的！而如如果只有有三个人人跑的话话，即便便你是跑跑的最慢慢的，你你也是铜铜牌得主主！ 这个世世界，成成功太容容易了！因为有有那么多多人都在在那里闲闲着，只

31、只要你行行动了，那那么你就就能成功功！ 这个世世界，成成功太容容易了！因为有有那么多多人和你你一样，虽虽然大家家一样喜喜欢在大大白天做做梦，可可是却没没有几个个愿意把把梦变成成现实，因因为，行行动总是是不如做做 梦美美妙，做做梦只要要闭着眼眼睛、翘翘着嘴巴巴、天马马行空般般不要脸脸地在那那里想就就行了，而而行动却却要流泪泪、流汗汗甚至流流血。可可是，既既然大家家都只愿愿做梦而而不愿行行动，那那么，如如 果你你能在做做了梦后后再行动动，那你你不就比比他们成成功了？ 这个世世界，成成功太容容易了！因为有有那么多多人不能能吃苦，而而只要你你比他们们能多吃吃那么一一点点苦苦，多承承受那么么一点点点的挫

32、折折、多忍忍受那么么一点点点孤独，那那么你就就成功了了！ 这个世世界，成成功太容容易了！因为有有那么多多人不能能坚持，而而如果你你能在感感觉已经经支撑不不下去时时候再比比别人多多支撑一一会，那那么，你你就离成成功又近近了一步步！那那时就就就会发现现：其实实所谓的的坚强都都是环境境逼出来来的，只只要你自自己不让让自己倒倒下，那那么就没没有什么么能够让让你倒下下！ 这个个世界，成成功太容容易了！因为有有那么多多的人是是那么浮浮浅，而而你只要要让自己己比别人人深邃那那么一点点点，那那么，你你就能比比别人成成功了！ 这个世世界，成成功太容容易了！因为有有那么多多的人都都在那里里等机会会，而你你，只要要

33、不等不不靠，只只要比别别人多主主动那么么一点点点，只要要你能去去抓住正正要从你你身边转转瞬即逝逝、偷偷偷溜走的的机会甚至至，你能能自己给给自己创创造机会会那那么，成成功就在在你手里里了！ 这这个世界界，成功功太容易易了！因因为这个个世界有有那么多多阻止你你走向成成功的诱诱惑，而而你，只只要在美美女堆里里、石榴榴裙下不不眨眼，在在温柔乡乡里、富富贵场中中不流连连，那么么，你走走向成功功的步伐伐就更快快了！ 这这个世界界，成功功太容易易了！因因为，有有那么多多的人不不知道怎怎么做事事！有那那么多的的人懒得得三思而而后行，那那么多的的人三思思了而不不行，或或者“行行”了却却没三 思，何何况还有有那么

34、多多的人既既不三思思也不后后行。呵呵呵，你你的压力力小极了了！因为为，你只只要“行行”前三三“思”、“思”后后即“行行”，那那么，成成功就非非你莫属属了！ 这这个世界界，成功功太容易易了！因因为那那么多的的人和你你一样的的不优秀秀，因为为那么多多的人既既没有主主动进取取的意识识，也没没有脚踏踏实地的的努力，既既没有永永不 放放弃的精精神，也也没有承承受挫折折的意志志，既没没有高瞻瞻远瞩的的目光，也也没有宽宽广博大大的胸怀怀这这时候你你就会发发现，其其实你并并不要多多么的完完美，你你只要珍珍惜现在在的时光光、 珍珍惜身边边的机会会、珍惜惜青春激激情，珍珍惜比别别人早行行一步的的行动，甚甚至珍惜惜

35、所谓的的磨难，你你就会发发现，成成功原来来离你是是那么的的近！ 而而一旦你你珍惜了了每一个个幽夜、每一缕缕月华，珍珍惜了每每一分晨晨曦、每每一抹晚晚霞，珍珍惜了每每一漏从从你身边边悄悄溜溜走的时时光，你你就会发发现，原原来青春春一直就就在你的的身边而而从不曾曾离去！原来你你也可以以不必把把希望寄寄托在来来世，而而只要抓抓住今生生即可！ 禅宗说说：春有有百花秋秋有月，夏夏有凉风风冬有雪雪；若无无闲事挂挂心头，便便是人间间好时节节那那时你便便豁然开开朗，原原来所有有走向成成功的障障碍其实实都是自自己给 自己设设置的！只要你你拨除了了自己心心中的障障碍，那那么，你你会豁然然发现原来来不起眼眼的你也也

36、能让生生命绽放放一次灿灿烂、让让感情澎澎湃一次次潮汐 那时时，你未未尝不可可以骄傲傲地放歌歌长啸：其实不不是我优优秀，而而只是过过去的我我太不优优秀罢了了！ 其实成成功就是是这样，只只要让自自己持续续不断地地优秀起起来就行行了。 作者者简介： 姓名名：吴迪迪（真的的！） 网网名：江北第第二才子子；万水水千山走走遍 性别：男男（真的的！） 基基本特征征：帅；有才！（信不不信由你你！） 住住址：江北第第二才子子山庄 供供职单位位：山东东巧匠鞋鞋业连锁锁公司 职职务：董事长长，总经经理 主要要荣誉：山东省省十大创创业标兵兵，滕州州市创业业明星，十十大优秀秀青年 社社会兼职职：满地地阳光爱爱心俱乐乐部

37、（协协会）第第一会长长 山东省省大学生生就业创创业导师师 个人爱爱好：文文学；旅旅游探险险； 1、如如果您感感觉本人人的文章章对您的的朋友、网友、亲友或或者员工工能够有有一点启启发的话话，欢迎迎转载！ 22、转载载请保持持文章的的完整性性和本人人的署名名权。谢谢谢！ 33、阅读读本人文文章原则则上不收收费，但但是，如如果您非非要给钱钱的话，我我们也不不好意思思强烈反反对！建建议付款款方式：A、拨拨打1110捐款款；B、参与我我们的“满满地阳 光”爱爱心俱乐乐部救助助贫困的的优秀儿儿童，（纯纯民间、环保型型）由您您当面发发给您选选中救助助的孩子子3000元“自自强不息息”奖学学金！那那么，您您的

38、身边边将多一一个孩子子因为您您的名 字而快快乐！谢谢谢！选选择本方方式付阅阅读费的的请给本本人留言言。再次次向您表表示感谢谢！销售产品品先销售售自己相信看过过陈安之之老师成成功法则则的人都都知道他他提出营营销产品品的理念念：卖产产品不如如卖自己己，即我我此文的的标题销销售产品品先销售售自己。 相信信做销售售的人都都知道销销售的最最高境界界和最基基本的境境界就是是把自己己先营销销出去。如今的的社会无无法把自自己销售售出去的的话很难难推销自自己的产产品。 我之前前在慧聪聪做话务务员的几几个月清清楚的知知道无法法把自己己销售出出去就很很难去推推销产品品，一定定要和对对方要共共同语言言之后才才能进一一

39、步交流流谈及产产品，一一步步 深入，对对方才会会有耐心心听下去去，才会会有机会会推销自自己的产产品！为为此，在在电话营营销之前前最好是是先了解解下对方方的情况况，这样样营销起起来也好好有所准准备，和和对方交交流的时时候有 话可讲讲，有共共同语言言。 说说实在的的，电话话营销和和上门拜拜访是做做销售一一定会经经历的过过程，在在这个过过程中最最重要的的还是要要把自己己营销出出去，相相信在电电话营销销过程中中，很多多话务员员 做的的第一步步就是介介绍自己己的身份份，让对对方清楚楚自己是是做什么么的，然然后循序序渐进，和和对方扯扯一些相相关的话话题，不不要直接接去推销销自己的的产品，因因为一上上手就推推销产品品会让 人觉得得反感。登门拜拜访也是是一样，先先双手递递上自己己的名片片，然后后再用简简短的话话语介绍绍下自己己，最好好是用与与众不同同的介绍绍让地方方印象更更加深刻刻。接下下来需要要有很丰丰富的 知识和和对方相相对的了了解，这这样交流流下去和和对方才才有共同同语言，对对方才会会不至于于反感，然然后察言言观色，根根据对方方的细节节，设法法把对方方引向和和自己有有共同爱爱好的地地方！这这 样渐渐渐把自自己完整整地介绍绍给对方方，最好好能让对对方要采采购产品品的时候候第一时时间想到到自己，这这就是最最好的销销售境界界，也是是最基本本的销售售要领。 销售售产品