创业大赛最终成果

1、 一.执行行总结1.公司司（1）简简介：蓝涂公司司是一家家从事生生态墙艺艺的装饰饰公司，本本公司全全面代理理爱丽舍舍墙艺技技术，主主要经营营液体壁壁纸。为为建筑商商提供墙墙艺装修修材料的的供应。爱丽舍液液体壁纸纸采用法法国先进进技术，提提炼大海海贝壳、树脂乳乳液等环环保材料料精制而而成，是是真正天天然的、环保的的装饰材材料；产产品通过过：ISSO90001 140001 国际质质量体系系认证；液体壁壁纸漆运运用专用用施工工工具及设设备直接接施工于于墙面，采采用独特特抗碱防防霉配方方，有效效抑制墙墙面霉斑斑的形成成，不易易剥落，耐耐反复擦擦洗，使使用寿命命达200年之久久。自220077年进入入

2、中国之之后掀起起了火爆爆的装修修热。（2）业业务范围围：1、销售售各种墙墙艺漆（液液体壁纸纸漆、真真石漆、马来漆漆、硅藻藻泥、刮刮沙漆、裂纹漆漆、云丝丝漆、梦梦幻天使使漆、夜夜光漆、浮雕漆漆、钻石石漆、金金属漆、弹性拉拉毛漆、幻彩漆漆、颗粒粒石、仿仿砂岩、骨浆）等等；2、销售售液体壁壁纸磨具具及各种种质感墙墙艺施工工工具；3、承接接全国各各类型：（酒店店、沐足足、宾馆馆、别墅墅、KTTV、夜夜总会、娱乐场场所）液液体壁纸纸、质感感墙艺装装修翻新新工程；（3）产产品系列列印花和滚滚花系列列：40元/平方米米 45元/平方米米 550元/平方米米幻彩系列列：55/元元平方米米 559/元元平方米米

3、 62/元平方方米梦幻系列列：75元/平方米米 800元/平平方米 883元/平方米米夜光系列列:100元元/平方方米 990元/平方米米2.市场场世界看中中国，中中国看内内需。中中国最火火爆的内内需市场场，当属属地产建建筑行业业。近年年来，中中国正进进行着一一场全国国性的“造造城运动动”，旧旧房被拆拆除，新新兴的楼楼宇拔地地而起，每每年新增增建筑面面积高达达16亿至至20亿平平方米，超超过所有有发达国国家年建建成建筑筑面积的的总和，房房地产已已经成为为国民经经济的支支柱产业业之一。房地产业业迅猛发发展，必必然带动动各种室室内装饰饰材料的的大量需需求。墙墙壁是建建筑面积积的主体体，它的的面积是

4、是房屋使使用面积积的3.5倍。也就是是说，当当你装修修1平米的的地板时时，你还还需要装装饰3.5平米米的墙壁壁！按照照中国国人均住住房的发发展规则则的发发展要求求，20020年年城镇人人均占有有住房应应该是达达到322平方米米，也就就是说220033-20020的的城镇住住宅竣工工面积将将达到1140亿亿平方米米，加上上目前存存量住宅宅1100亿平方方米将进进入维修修期，许许多家庭庭需要翻翻新室内内装饰，而而面积最最大的墙墙体部分分在未来来10年大大约将产产生2万亿元元的市场场消费量量，每5500万万人口110年内内消费量量约700亿元，必必然带来来最大的的消费量量。可见，墙墙体涂料料市场前前

5、景无限限广阔，爱爱丽舍将将确立它它在全球球市场中中卓越品品质，一一马当先先，独领领风骚！3公司司组织和和人力资资源公司初期期组织结结构采用用直线制制，实行行总经理理负责管管制，总总经理下下设宣传传副总经经理，财财务副总总经理，外外联副总总经理。通过引进进爱丽舍舍液体墙墙纸技术术，获得得上市公公司的支支持，取取得代理理权，充充分利用用技术公公司的销销售渠道道，技术术支持和和营销关关系网，打打开市场场，与客客户进行行终端接接触，逐逐步打开开市场。创业团队队小组成成员在初初期将参参与公司司的市场场营销与与财务管管理工作作。同时时，在公公司成立立后确定定分三步步走的战战略部署署，不断断发展壮壮大，形形

6、成一家家集液体体壁纸生生产、研研发、销销售、施施工于一一体的多多元化科科技型企企业，发发展技术术创新与与专利垄垄断。二项目目背景1.公司司成立背背景随着我国国市场经经济体制制的建立立和完善善，越来来越多的的公司、企业取取得了长长足的发发展。在在竞争日日益激烈烈的今天天，大学学生的就就业竞争争进入白白炽化阶阶段，成成为了社社会各界界十分关关注的焦焦点问题题。在我我省刚结结束的“两两会”上上，代表表们高度度关注大大学生就就业问题题，给予予了大学学生自主主创业的的政策支支持，在在此形势势下，我我团队多名名成员具具有创新新能力，积积极响应应国家号号召，选选择自主主创业道道路，成成立公司司。液体壁纸纸产

7、业是是07年进进入中国国的新兴兴产业，正正处于结结束与中中国市场场磨合期期逐渐走走向成熟熟初期的的中间时时期。面面对中国国市场日日益开放放，日益益追寻个个性装饰饰的墙艺艺装修潮潮流，市市场对其其的需求求日益增增大，且且此新兴兴产业上上未形成成大企业业的垄断断局面，属属于起步步竞争阶阶段，因因此液体体墙艺必必然存在在广大的的市场。于是，蓝蓝图墙艺艺公司在在这样的的背景下下应运而而生。2.产品品前景优优势科技创新新：液体壁纸纸采用负负离子生生态墙艺艺技术，与与市场上上传统的的壁纸相相比其科科技含量量更高，具具有众多多科技优优势。1、科学学环保：天然贝贝壳壳体体、水基基性聚合合树脂、助剂等等组成，含

8、含有纳米米触媒介介质，与与空气接接触能分分解为有有益健康康的负氧氧离子和和HO 活性物物，可强强力吸附附空气中中的粉尘尘等物质质，有效效分解甲甲醛、烟烟碱等有有害气体体，并彻彻底杀灭灭各种有有害细菌菌与病毒毒。2、弹张张性能：对墙面面细裂有有很好的的遮盖作作用和抗抗裂作用用。3、耐水水性能：直接滚滚涂在水水泥基面面上，连连续浸泡泡30天以以上不脱脱落、不不掉色、不霉变变。4、耐磨磨擦性能能：远强强于普通通液体壁壁纸和乳乳胶漆，更更远胜于于普通墙墙纸，耐耐磨3000000次以上上，不脱脱落、不不留痕。5、使用用寿命：整体感感、立体体感强，无无接口、密度高高、不藏菌菌，高强强度耐刮刮擦、阻阻燃性能

9、能好，寿寿命长达达20年以以上，用用户若追追求时尚尚还可反反复涂刷刷。6、施工工：施工工简单，省省工省时时，广泛泛用于水水泥基面面、陶瓷瓷面、木木质面、金属表表面，玻玻璃表面面。7、自洁洁性能：超级自自洁，柔柔和细腻腻，具有有亲和力力。8、艺术术性：立立体、高高雅、时时尚、古古典并拥拥有丰富富的色彩彩和精美美的图案案，均可可以满足足您个性性化的追追求。9、整体体质感强强：墙面面和花型型图案均均有立体体凹凸感感，视觉觉与手感感更胜于于高档墙墙布。10、操操作简单单：爱丽丽舍生态态型液体体壁纸科科技性强强，操作作简单，一一到两人人作业，施施工2000平方方米，比比传统材材料节约约一倍的的时间和和人

10、力。11、超超级降解解功能：爱丽舍舍生态型型液体壁壁纸充分分使用纳纳米技术术的光催催化机理理和双疏疏机理，可可将涂层层上污染染物、污污渍、灰灰尘等在在光照下下逐步降降解，保保证建筑筑物长期期如新。政策优势势政策做东东风，是是可遇不不可求的的宝贵资资源。凡凡是政府府政策有有所倾向向、有所所扶持的的行业，没有一个不是火爆异常的。在提倡环保的主题思想下，我国政府已经明确表示，要针对性地进行室内环境污染的治理：20007年室室内环境境污染检检测治理理行业已已初步形形成，检检测治理理专业机机构，净净化和治治理产产品市场场开始呈呈现热潮潮，从事事室内环环境污染染净化治治理的企企业须获获得相关关的企业业资质

11、温家宝宝总理220011年6月7日在中中新社刘刘长忠室室内装修修污染严严重规范范市场刻刻不容缓缓一文文上的批批示：此此事关系系居民身身体健康康，应引引起重视视。请建建设部、卫生部部质检总总局研酌酌。胡锦涛涛主席在在在党党的十七七大上的的报告中中指出：加强能能源资源源节约和和生态环环境保护护必须须把建设设资源节节约型、环境友友好型社社会放在在工业化化、现代代化发展展战略的的突出位位置，落落实到每每个单位位、每个个家庭。不难看出出，居室室净化工工程已经经成为政政府关注注的重点点民生问问题。有有着卓越越品质与与表现的的爱丽舍舍，不仅仅仅会成成为消费费者的选选择，也也会成为为政策推推广的选选择。有有了

12、这样样的强势势背景，盈盈利速度度会大大大超过你你的想象象！产品优势势装饰效效果，与与众不同同爱丽舍生生态型液液体壁纸纸采用高高科技术术和独特特的材料料，做出出的图案案光泽感感强、色色彩均匀匀、图案案完美、立体感感强、手手感自然然。无论论是在自自然光下下，还是是在灯光光下都能能显示其其卓尔不不凡的装装饰效果果，这是是一般涂涂料和壁壁纸漆所所不能及及的，让让您棋高高一筹。产品多多变配套套齐全公司不仅仅有目前前流行的的平面艺艺术涂料料，如印印花系列列、滚花花系列、幻彩彩彩纹系列列、夜光光系列、梦幻天天使、裂裂纹系列列等；还还拥有立立体质感感艺术涂涂料，如如弹性拉拉毛系列列、立体体浮雕系系列、肌肌理系

13、列列、标准准弹性质质感系列列、真石石系列、硅藻泥泥系列等等。而且且还拥有有环保生生态型液液体壁纸纸，如纤纤维纹、布格纹纹、皮革革纹、条条形纹、压花纹纹、组合合纹类型型立体艺艺术液体体壁纸。几十个个系列上上万种图图案，更更大程度度上满足足了不同同顾客对对产品的的需求。独有产产品，别别具特色色通过改良良和创新新的产品品配方及及技术，我我公司的的生态型型液体壁壁纸，图图案栩栩栩如生，效效果逼真真，更超超越高档档墙纸，市市场上绝绝无仅有有；光芒芒四射，气气质非凡凡，更适适合高档档的场所所使用。施工简简单，省省时快捷捷公司不仅仅有市场场上普通通的施工工辅助工工具，如如印花工工具、单单色滚花花、双色色滚花

14、和和三色滚滚花工具具，而且且有天然然海藻、幻彩刷刷、幻彩彩滚筒、梦幻等等多种施施工辅助助工具，这这是任何何同类公公司都不不能达到到的。价格优势势无论你把把它看做做是一种种新型的的墙体装装饰材料料，还是是把它看看做一种种全新的的居室净净化产品品，爱丽丽舍生态态型液体体壁纸在在价位上上都有着着绝对的的竞争优优势。与壁纸相相比：传传统的壁壁纸价格格从每平平米几十十元至几几千元不不等，价价格相差差悬殊，也也说明了了太便宜宜的壁纸纸是没法法用的，所所以一般般购买壁壁纸都选选择1000元左左右的壁壁纸，爱爱丽舍生生态型液液体壁纸纸的价格格明显比比传统壁壁纸低了了很多，而而且装饰饰效果和和环保性性大大优优于

15、传统统壁纸；与乳胶漆漆相比：爱丽舍舍生态型型液体壁壁纸价格格比乳胶胶漆低，且且乳胶漆漆在施工工时需要要单独支支付施工工费，而而爱丽舍舍生态型型液体壁壁纸的零零售价中中已经涵涵盖了施施工费用用，在总总成本上上比乳胶胶漆便宜宜很多；与空气净净化器相相比：普普通的空空气净化化器售价价在几百百元不等等，负离离子空气气净化器器价格更更是高居居20000元以以上，如如果按普普通家庭庭的两室室一厅一一卫算，则则需要880000元以上上才能保保证最基基本的效效果。爱爱丽舍净净化效果果大大优优于传统统的净化化器，且且整体消消费大大大降低，更更没有使使用年限限的限制制、没有有保养更更换的繁繁琐；与活性炭炭雕相比比

16、：且不不说活性性炭产品品只能吸吸附部分分粉尘颗颗粒，无无法分解解有害气气体，就就单从两两者的价价位上相相比，爱爱丽舍也也有绝对对优势可可言。活活性炭雕雕的售价价在2000元30000元元不等，净净化区域域狭窄，效效果有限限，相比比之下，同同样作用用范围的的爱丽舍舍的消费费只是活活性炭雕雕的1/35！高端的品品质、低低端的价价位，既既时尚、又实用用，还实实惠，消消费者还还能找到到拒绝的的理由吗吗?三.市场场调查和和分析1.市场场需求及及容量调调查20066年，中中国涂料料行业总总产量达达5077.844万吨，在在上年4404.10万万吨的高高点上又又大幅增增长了226%，增增幅创近近年之最最，行

17、业业利润总总额增长长约488.066%。受地产业业迅猛发发展的影影响，近近年来的的墙艺市市场一直直处在“大大需求、高利润润、扎堆堆消费”的的阶段，随随着家庭庭装饰装装修市场场发展迅迅猛，中中国家装装材料的的需求量量正以每每年1000亿元元的速度度增长。按照中中国人均均住房发发展的需需求，城城镇住宅宅面积达达1400亿平方方米，加加上1110亿平平方米的的住房将将进入维维修期，意意味着内内墙装饰饰市场具具有广阔阔的市场场前景，市市场份额额将达到到千亿的的份额到20110年，已已有80000万万家庭的的装修需需求，新新装修材材料产值值也超过过45000亿元元，如此此庞大的的市场，业业内人士士称它为

18、为“绿色色环保的的金矿”2.市场场分析【产品的的市场前前景分析析】在现代家家居装修修中，涂涂料是目目前最为为流行的的墙面装装饰材料料，它为为美化墙墙面起着着其他材材料无法法替代的的作用。随着涂涂料的品品种逐渐渐多样化化，通过过千变万万化的色色彩、五五彩缤纷纷的造型型，使现现代居室室的环境境更加丰丰富多彩彩也更具具个性化化。由于于墙纸、壁布等等墙面装装饰材料料在理化化性能等等方面存存在着不不足，经经不起岁岁月的考考验，市市场正逐逐渐萎缩缩。内墙墙装饰市市场中，各各种品牌牌的乳胶胶漆因其其色彩单单调、无无图案选选择已成成为市场场推广的的主要障障碍。似似墙艺漆漆正适时时填补空空白，满满足了市市场需求

19、求，所以以具有广广阔的前前景。现代人房房子越住住越大、家具越越来越新新、装修修越来越越靓，但但居室污污染问题题却日益益突出。头晕、恶心、怪病层层出不穷穷、居住住者出现现各种不不适、白白血病患患者明显显增加、癌症患患者明显显增加、皮肤过过敏患者者明显增增加，这些些居室污污染造成成的恶劣劣影响，媒媒体上几几乎每天天都在曝曝光。谁愿意每每天“伴伴毒而眠眠”？谁谁能无视视居室污污染对健健康造成成的创伤伤？新的的问题带带来了新新的机遇遇，新的的机遇带带来新的的财富。“室内内排毒”在在国外早早已成为为最为热热门的黄黄金产业业，但在在中国却却是一个个巨大的的空白市市场！【产品技技术及生生命周期期】墙艺材料料

20、厂在新新产品推推广市场场的同时时充分考考虑到只只有技术术领先，才才能领先先市场。已研制制好不同同风格与与类别的的新型质质感艺术术涂料，多多样化新新一代的的产品，择择时投放放市场，延延长墙艺艺漆产品品的生命命周期，从从根本上上保证经经销商的的利益，使使产品在在市场中中始终处处于绝对对优势。【产品的的终端市市场推广广】在技术领领先的同同时，我我们对该该产品的的设计采采取了“与与人竞争争不如与与人合作作”战略略思想，因因此蓝图图墙艺漆漆和其它它品牌的的乳胶漆漆在市场场中具有有极好的的市场亲亲和力，并并能带动动其自身身代理品品牌的销销售，同同时，其其自主研研发的产产品，在在品种、类别、施工工工艺等核核

21、心层面面上处于于领先位位置，所所以目前前在市场场推广过过程中没没有遇到到任何障障碍。附表：四公司司战略1.公公司构架架：(1.)股本结结构和规规模公司注册册资本为为四十八八万元。股本结结构和规规模如下下：股本来源源及规模模金额比例风险投资资800000元16.77%贷款1600000元元33.33%成员入股股2400000元元50.00%股本结构构中，成成员入股股占总股股本的550%，风风险投资资方面，我我们打算算引入一一家风险险投资共共同入股股，里利利于筹资资，化解解风险，并并为以后后可能的的上市做做准备。(2.)公司组组建公司设立立一名总总经理，其其余人员员分管公公司财务务，市场场营销，店

22、店面工作作，宣传传部与后后勤部。各部门协协调统一一，重大大项目以以及改革革由董事事会投票票决定，不不得由一一人独断断，公司司初期所所有人员员全面参参与创业业工作。后期企企业壮大大后，各各部门扩扩充人数数重新分分配管理理。同时时开设科科研机构构及生产产部门由由聘请专专家指导导负责。(3.)资金来来源与运运用公司初期期需要外外借资金金三万元元，总资资产六万万元。其其中三万万元用作作流动资资金，同同时考虑虑到合理理的负债债比例，公公司的负负债比为为1:22。资金主要要用于购购买固定定资产，设设备，工工资以及及用做流流动资金金和其他他用途等等。2.公司司发展战战略(1)战战略部署署本公司制制定分三三步

23、走的的战略部部署，凭凭借液体体墙纸强强大的竞竞争力以以及在中中国广阔阔的市场场空间，以以济南市市中心为为基本点点逐步发发展壮大大，以开开拓中国国市场取取得该产产业垄断断地位。做好济南南当地市市场，坚坚持“与与他人竞竞争，不不如与他他人合作作”的基基本理念念，积极极打入济济南市场场，完成成与济南南市场的的磨合，取取得当地地市场及及消费群群众的认认可，建建立广泛泛的根据据地，同同时积极极筹备下下一步启启动资金金。以济南为为中心，呈呈辐射状状拓展周周边城市市的市场场，坚持持“品牌牌效应”的的理念，积积极打造造属于自自己的品品牌，形形成广泛泛的品牌牌效应。积极组组织科研研攻关，开开发液体体壁纸技技术，

24、创创新优质质的壁纸纸模板，全全面关注注国内外外市场动动态，垄垄断或代代理新技技术。凭借山东东广泛的的市场基基础与品品牌效应应，积极极打入“广广东上上海北北京”中中国企业业的金三三角。以以“服务务周到，质质量过关关，产品品新颖”为为发展理理念，不不断巩固固消费人人群，开开拓潜在在消费市市场，取取得建筑筑装饰业业市场领领先地位位。3.具体体目标规规划（1）市市场占有有率公司将在在未来的的5年中中，围绕绕我们的的主要业业务开展展宣传销销售活动动，力争争经过55年时间间占领廊廊坊市，及及周边地地区500%以上上的市场场占有率率，在廊廊坊市装装饰材料料行业中中树立一一个良好好的企业业形象。（见表表1）未

25、来5年年市场占占有率 单位：%年份20111年20122年20133年20144年20155年市场占有有率0.726915（2）主主营业务务收入 根据我们们对销售售额的预预测，55年的销销售收入入目标20111年20015年年利润预预测 单单位：万万元年份20111年20122年20133年20144年20155年利润5164060100（3）潜潜在市场场的开发发公司在主主营业务务走向正正轨的同同时，将将加大力力度对产产品深度度和服务务广度的的拓展，将将市场拓拓展到开开发区，用用合理的的宣传方方式将公公司的业业务发展展到一个个新的台台阶。市场营销销1.宣传传模式：网站站：设计计专门网网页，以以

26、三维动动态方式式展现液液体壁纸纸特色参展展厅：积积极参与与建筑装装饰业活活动展厅厅，充分分宣传接接触市场场人群传单广告告图册、彩页光盘终端端接触：接触装装修施工工队及装装修工人人，通过过其向消消费者推推荐进行行宣传。2.营销销模式起步阶段段：零售市场场营销模模式：NO.11 与各各类建材材市场合合作，各各渠道布布点销售售各类建材材城市墙墙体装饰饰产品最最好的销销售渠道道之一。公司可可以与建建材商城城商家联联手推出出促销宣宣传，让让客户真真正体现现到液体体墙纸的的效果，这这样既与与建材城城建立合合作关系系拓展营营销关系系网络，又又打开了了消费者者的市场场。NO.22进驻各各类住宅宅小区，直直接与

27、终终端接触触参与各类类社区活活动，或或利用和和物业公公司的关关系以节节能环保保为主题题开展宣宣传，活活动现场场演示产产品性能能，从而而进一步步激活消消费，赢赢取订单单。NO.33与壁纸纸销售商商联合，布布点销售售扩大市市场经销商可可与各类类壁纸销销售商联联合推销销，强大大的品牌牌效应、过硬的的产品质质量、新新颖的产产品包装装、独特特的宣传传方式，必必定能赢赢来众多多消费者者。NO.44市场营营销手段段时间间间断法法在积极拓拓展济南南市场的的同时，在在济南周周边城市市大事宣宣传，但但不投入入产品，使使消费者者形成供供不应求求的潜在在意识，为为下一步步周边市市场的发发展奠基基。初期阶段段：工程市场

28、场营销模模式（联联横合纵纵战略）：NO.11与大型型物业业业务承接接，直销销产品全国大中中小城市市写字楼楼、办公公楼、商商业中心心、娱乐乐休闲区区、住房房及大型型公共建建筑数目目众多，为为这些建建筑提供供装饰材材料，是是一片黄黄金市场场！与这这些建筑筑物业直直接合作作，可以以充分扩扩大市场场。NO.22与装饰饰公司、装修公公司合作作，供应应材料各类装饰饰、装修修公司是是各类建建筑空间间装饰服服务的直直接提供供者，与与这些装装饰、装装修公司司等客户户建立业业务关系系，只要要开拓十十几个甚甚至几十十个客户户，一次次性就可可赚取不不少利润润，通过过产品优优越的品品质，签签署长期期合同。NO.33与委

29、托托开发商商联手，购购房送墙墙艺装修修地产业强强势，造造成全国国如此多多的新开开发楼盘盘，可以以与这些些楼盘委委托开发发商联手手，推出出“购房房送墙艺艺装饰”服服务，一一方面提提高楼盘盘销售量量，另一一方面扩扩大产品品市场，实实现共赢赢！NO.44发掘潜潜在消费费人群大学生是是将来墙墙艺装修修的最大大潜在市市场，做做好潜在在市场的的宣传至至关重要要，在大大学生人人群中开开展“壁壁纸自由由创作我的墙墙壁我做做主”活活动，全全面宣传传。同时时学校楼楼盘开发发时积极极参与优优惠液体体壁纸活活动，深深入大学学生人群群。发展阶段段采蘑菇战战略模式式NO.11开拓金金三角市市场以“广州州上海海北京京”为产

30、产业金三三角，进进驻当地地市场，抓抓住大城城市消费费人群环环保美观观耐用的的消费心心理，进进行宣传传促销活活动。NO.22进行技技术研发发利用前期期获得的的利润资资金进行行科研创创新与新新模板开开发与应应用，聘聘请专家家团队进进行科研研攻关，或或全面代代理国外外最新技技术产品品，形成成自己的的固定消消费人群群和专利利产品。NO.33进驻政政府权力力机关依托液体体壁纸环环保无公公害，政政府推广广的政策策支持，进进驻权力力机关建建筑，积积极承办办政府工工程、学学校。以以此作为为宣传契契机，形形成“政政府质量量认可”的的产业形形象，打打开金三三角市场场。六.生产产管理1.工作作规划及及实务运运作流程

31、程(1)计计划设计生产产能力生产产目标明明确采购质量量管理成本本管理生产产进度。(2)组组织集权程度度对对外承包包加加班设备调调度布置置生生产设备备生生产人员员配备日程程安排(3)领领导激励员工工工工作命令令工工作指标标人人员绩效效评估(4)控控制：存货控制制质质量控制制进进度控制制成成本控制制生生产控制制2.实务务运作(1)企企业工作作流程：= 1 * GB3销售：由负责责人直接接与客户户接洽订订单，并并决定价价格与交交期。= 2 * GB3用料计计划：由由负责人人初略计计算后由由采购人人员准备备所需数数量。= 3 * GB3途程计计划：凭凭过去的的经验直直接告诉诉现场主主管决定定制程。=

32、4 * GB3成本估估计：以以每批为为单位计计算使用用材物料料的成本本，加上上所需概概略作业业时间，乘乘上工资资，即制制造成本本。= 5 * GB3日程安安排：将将每批产产品的开开工日期期及交货货日期以以口头通通知或简简单记录录告诉现现场主管管或工作作人员。= 6 * GB3工作分分派：将将工作图图、工作作说明、样品及及所需物物料交由由现场主主管或工工作人员员，由其其安排工工作。= 7 * GB3进度管管制：由由负责人人每天到到工厂视视察工作作进度，检检查实际际进度与与客户要要求的交交货期能能否符合合。= 8 * GB3交货：产品完完成后略略与规格格对照，确确定无误误后就入入库暂存存或直接接送

33、到客客户处。(2)生生产管理理策略归归纳在建建立多种种少量式式生产管管理之前前，生产产管理策策略的选选定与生生管作业业合理化化同样重重要。制定弹弹性的产产销管理理制度做好协协力厂商商管理以以避免欠欠料停工工合理选选择自制制或外包包作业混合性性工厂布布置的运运用实施施小批量量生产(3)生生产管理理的安全全准则在生产管管理过程程中，为为避免发发生造成成人员伤伤害和财财产损失失的事故故而采取取相应的的事故预预防和控控制措施施，以保保证从业业人员的的人身安安全，保保证生产产经营活活动得以以顺利进进行的相相关活动动。认真落实实各级人人员安全全生产责责任制，特特别是安安全第一一责任人人安全生产产责任制制是

34、搞好好安全工工作的重重要组织织措施。为了能能够落实实好安全全生产责责任制，首首先必须须对各级级各类人人员及各各部门在在安全生生产工作作中的责责、权、利进行行明确界界定。通通过与各各级各类类人员、各单位位层层落落实签定定安全全生产责责任书的的形式，逐逐级落实实安全生生产责任任，并按按责任和和要求追追究责任任。认真真落实生生产经营营单位主主要负责责人的安安全生产产责任，是是搞好生生产经营营单位安安全生产产的重要要前提。可从以以下四个个方面做做起：要树立立“安全全第一、预防为为主”的的思想要建立立健全主主要负责责人安全全生产责责任制要建立立主要负负责人向向职工代代表大会会报告制制度要加强强各级政政府

35、的监监督作用用= 5 * GB3完善安安全保证证体系和和安全监监察体系系，使之之充分发发挥作用用。七.投资资、财务务分析1预测测编制一一年总费费用（万万元）：员工工资资 255万元广告费 5万万元调研费 11 万元元促销费 22 万元元总计 333万元元备注：其其他阶段段预测费费用根据据上年销销售情况况由公司司人员商商议后统统一决定定，在此此不做预预测2预计计销售趋趋势分析析：预计年销销售量达到正现现金流所所需时间间：五个个月达到收支支平衡所所需时间间：十四四个月未来五年年市场占占有率3工资资分配：起步阶段段公司初期期采用有有限责任任制，工工资集体体平均分分配制度度，销售售额200%用于于发放

36、工工资，具具体发放放数额根根据当年年具体销销售额及及当年市市场情况况决定。发展阶段段经过第一一步发展展阶段，公公司启动动对外进进行加盟盟，以扩扩大市场场占有量量。开辟辟众多加加盟商，公公司体系系完善，集集体工资资分配如如下：工资表职称人数工资（万万元/年年）共计（万万元/年年）董事长13030秘书177总经理31545助理3618各部经理理9981行政财务务部1010100物流配运运师1010100普通员工工1002200 共计计：5881万元元/年附：以上上费用为为大概预预测，公公司职员员的奖金金并未列列入其内内，到年年底根据据公司利利润，合合理分配配各职员员的奖金金。4还贷贷计划表表：单位

37、：万万元年份20111201222013320144借款本金金20304570应付利息息1.21.92.94.6应还本息息21.2231.9947.9974.66。5利润润收益模模式装饰公公司：计算算公式：10家装装饰公司司5户2000平米米/户平平方单价价注：假设有有10家装装饰公司司成为合合作伙伴伴，每个个装饰公公司每月开工工5户，每每户人家家装饰墙墙面2000平米米。（如如果再综综合应用用质感涂涂料、云云丝漆、和其他他系列产产品，利利润更高高。）分销商商利润：公式式：5个二级级分销商商200万户/代理区区域11%户1桶/户=1万桶桶每桶分分销利润润注：独家总总经销在在经销区区域发展展五个

38、二二级分销销商，每每个二级级分销商商区域有20万万户人家家，只需需1%选用用墙艺漆漆，每户户至只使使用一桶桶，就有有上述利利润。零售利利润：公式式：300个施工工单位10桶/月100月=30000桶桶每桶桶零售利利润注：施工单单位为油油漆工或或装饰公公司，每每月每个个单位使使用100桶墙艺艺漆。（施施工时段段每年十十个月）。模具出出租利润润：公式式：300个施工工单位3套/次租租金租租用1次/月100月注：施工单单位为油油漆工或或装饰公公司，每每月租用用模具一一次，一一次租用用三套，租租金价格格自己决决定。（施施工时间间每年十十个月）。6专卖卖店经销销利润分分析开办一家家蓝图液液体壁纸纸艺术涂

39、涂料专卖卖店，即即可广泛泛承揽当当地城市市、乡镇镇的工装装、家装装工程。现以县县级城市市开办蓝蓝图液体体壁纸艺艺术涂料料专卖店店为例进进行投资资效益分分析。家装装市场每每年均会会有大量量楼盘进进行新房房装修和和旧房重重装，以以年承揽揽10栋栋楼盘，每每栋楼盘盘有住户户1000家，仅仅承揽其其中100%即110家，核核算如下下：收 入入：装饰饰面积（每每户均居居住面积积80mm233倍）10户户100栋118元/m2=43220000元成 本本：装饰面面积（每每户均居居住面积积80mm233倍）10户户100栋（料料费o.6元1.2元/m2+工费11元/mm2）=528800元元年年利润：432

40、20000元-5528000元=37.92万万元由以以上核算算可以看看出，开开办一个个液体壁壁纸艺术术涂料县县级专卖卖店，仅仅家装市市场这部部分每年年即可创创造利润润37.92万万元，十十分可观观。八.管理理体系1.公司司管理结结构行政财务部人事部市场部商务部分管副总经理财务部法律部行政部分管副总经理技术部技术支持部系统集成部质量检测部技术服务部心事长会专家顾问总经理总经理助理2.公司司管理原原则：(1)民民主与集集中：任任何未成成为企业业明确决决策以前前的可能能性具有有1000%的开开放性；同样决决策以后后必须1100%执行。(2)协协同作战战：人心心齐，泰泰山移。成则举举杯相庆庆，危则则拼

41、死相相救。(3)经经营：目目标体系系；压力力和动力力体系；策略和和行动体体系；监监控和反反馈体系系；资源源和保障障体系；(4)营营销管理理：分析析市场机机会，研研究和选选择目标标市场，制制订营销销战略，设设计部署署营销战战术，实实施和控控制营销销努力（赢赢利，效效率，资资源，素素质）。(5)财财务和资资金：重重大决策策和关键键监督。3主要要管理体体系(1)财财务管理理体系体系主要要对资金金、资产产、票据据、税收收等内容容进行创创造性的的经营活活动及管管理。核心定义义如下：= 1 * GB3企业的的筹（融融）资和和投资决决策是企企业经营营管理活活动的关关键行为为，其地地位仅次次于战略略决策。甚至

42、很很大程度度上决定定了企业业的生死死存亡。= 2 * GB3现金流流管理和和票据是是企业价价值的重重要来源源。资产产管理有有效规避避企业风风险。= 3 * GB3合理合合法的避避税、节节税和免免税以及及其他对对政策地地应用是是财务部部的重要要工作之之一。= 4 * GB3内部的的预算和和核算以以及分析析预测功功能是财财务部的的日常主主要工作作内容。(2)营营销体系系体系主要要对市场场营销及及市场调调查等内内容进行行经营活活动及管管理。 核核心如下下： 市市场结构构组织；市场分分析；市市场调查查；营销销关系网网络建立立；(3)宣宣传体系系：体系主要要面向市市场对产产品进行行必要宣宣传，扩扩大知名

43、名度。 核核心如下下： 网网站设计计与维护护；平面面广告设设计；宣宣传手册册及宣传传品的印印制与发发放及促促销活动动的宣传传(4)科科研体系系：该体系在在公司后后期具有有一定流流动资金金后成立立，主要要进行液液体壁纸纸技术的的研发与与深加工工技术。 核核心如下下： 壁壁纸绿色色环保技技术提升升；颜色色创新；三维立立体技术术的加深深；模板板更新与与设计。附：其他他体系具具体工作作由各部部门经理理协调，按按一般公公司运营营模式运运行，不不做一一一说明。九.关键键的风险险、问题题和假设设1.技术术风险：需要好的的液体壁壁纸生产产工艺，而而现在技技术和工工艺不完完整，生生产批量量小，生生产成本本高。针

44、针对这种种情况，公公司定期期对技术术人员组组织学习习，学习习国内及及国外的的技术，并并花费大大量的经经费来进进行新产产品的研研发及试试用。同同时改进进设备，使使其可以以大批量量生产，从从而利于于及时向向经销商商、中间间商及零零售商供供应产品品。2.市场场风险：（1）替替代品的的危险普通壁纸纸进入市市场早、价格低低廉已广广泛被人人们接受受。近几几年一些些艺术字字画、三三维立体体画、乳乳胶漆等等异军突突起，打打入市场场对产品品造成极极大威胁胁，如图图所示：准备用什么材料装饰墙体？0%5%10%15%20%25%30%35%40%普通壁纸艺术字画三位立体画普通乳胶漆液体壁纸系列6系列5系列4系列3系

45、列2系列1液体壁纸纸大最大大竞争对对手为三三位三维维画这种种新产品品，且普普通壁纸纸和乳胶胶漆等由由于价格格较便宜宜也是本本产品的的竞争对对手，而而通过对对液体壁壁纸的宣宣传之后后，较多多的市民民有意愿愿接受液液体壁纸纸，说明明消费者者对这种种环保新新产品有有较强的的购买欲欲，恰好好说明本本产品在在济南的的市场前前景广阔阔，因此此本公司司也立足足于不断断新产品品，以满满足消费费者的需需求。（2）市市场占有有率威胁胁：本产品尚尚处于萌萌芽阶段段尤其是是在济南南，若不不采取有有效措施施，很难难打开市市场。0%10%20%30%40%50%60%70%听说过没听说过是否听说过液体壁纸系列7调查显示示

46、，济南南市民听听说过液液体壁纸纸的不是是很多，因因此对其其了解程程度可想想而知，所所以本产产品在济济南的推推销有一一定困难难。3.未来来的威胁胁= 1 * GB3济南现现有的壁壁纸公司司及墙漆漆公司的的威胁，使使竞争更更加激烈烈。= 2 * GB3人力资资源的不不稳定阻阻碍企业业的发展展。近年年来由于于周边省省市壁纸纸公司的的发展，不不断吸引引和挖掘掘人才，造造成企业业人力资资源的不不稳定性性，无论论是管理理人员还还是销售售人才。= 3 * GB3企业产产权制度度不合理理。公司司只注重重经营方方式的调调整，没没有注重重所有权权和经营营权的分分离，没没有给予予更大的的管理空空间。= 4 * GB

47、3新的竞竞争对手手。在济济南液体体壁纸空空白的情情况下，很很可能出出现一系系列新液液体壁纸纸公司，从从而产生生新的竞竞争对手手。4.政策策风险无政策风风险，国国家大力力支持。据中国建建设网报报道，33月27日财政和和国家税税务总局局发布了了关于于提高轻轻纺、电电子信息息等商品品出口退退税率的的通知，其其中提高高了部分分纸制品品的出口口退税率率，达到到13%。本次调整整是去年年11月1日起我我国调高高部分出出版物和和纸质印印刷品退退税率之之后再次次上调印印刷品类类的出口口退税率率，有出出口业务务的印刷刷企业将将成为此此项政策策的直接接受益者者。5.投资资风险（1）市市场火爆爆，投资资须谨慎慎正是

48、由于于液体壁壁纸有着着广阔的的市场与与无限的的商机，很很多皮包包公司把把它当做做投机的的项目来来做，他他们用买买来的证证书和液液体壁纸纸产品来来包装自自身，然然后通过过电视、报纸、网络等等方式进进行广告告宣传，吸吸引别人人交钱加加盟，实实现“圈钱”目的。（2）加加盟液体体墙纸防防骗局液液体壁纸随着着电视媒媒体的宣宣传和网网络人群群的追捧捧，逐渐渐的使人人们认识识到液体体壁纸相相较于常常规涂料料和传统统壁纸的的优点，现现在有越越来越多多的人想想投资液液体壁纸纸行业。也因此此应避免免上当受受骗！加加盟液体体墙纸防防骗局，首首先应考考察市场场：第一选址址，打算算在哪里里办厂或或者经销销，周围围一定范

49、范围内有有没有同同行业的的经销商商或者代代理商，占占有多大大市场。他所加加盟的产产品优势势是什么么，竞争争力够不不够大。装修的的市场大大不大。第二就是是选择有有实力的的公司代代理或者者加盟。需认真真考察一一家公司司，这主要要有两点点：一要要做的是是了解公公司是否否有自己己的墙艺艺漆的生生产设备备，有没没有自己己的生产产场地。第二是是要考察察他们的的技术情情况，参参观他们们的技术术产品的的展厅。6.管理理风险由于促销销方案不不全面，执执行方案案力度不不够使产产品短期期推广没没有打开开市场。应对方案案：及时了解解促销方方案的实实施程度度，并且且及时修修正营销销策略，以以保证方方案的可可适用性性。对

50、公司成成员进行行培训及及学习，提提高其业业务水平平及服务务能力，以以保证公公司的人人力资源源得到合合理利用用。定期由公公司派总总经理到到各地调调查实际际情况，使使各个分分店及经经销商能能及时完完成任务务、创造造利润。7.质量量风险产品出厂厂后可能能出现质质量问题题。应对方案案：首先，制制定完整整的销售售体系，力力求每一一通液体体壁纸漆漆都确保保质量。其次，有有应急的的召回措措施，如如发现已已出场的的产品存存在质量量问题无无条件退退货，并并为消费费者免费费重新装装修。最后，本本产品一一般应用用20年，可可在每一一分产品品都附一一份公司司承诺，并并签一份份合同，十十年内确确保质量量问题，如如出现质

51、质量问题题（非人人为因素素）只征征收全部部产品110%的的折旧费费和重新新装修。如人为为因素，公公司只收收材料费费，半价价服务费费为其补补修、维维护。附录一 市场场调查问问卷调查问卷卷1随着人们们收入水水平及消消费水平平的提高高，人们们的生活活质量也也逐步提提高，对对室内装装修的要要求也越越来越高高，为此此我公司司推出一一种最新新液体壁壁纸，其其具有变变色、除除尘、消消灭空气气中甲醛醛等污染染物的独独特功效效。为了了解该产产品的市市场前景景，特进进行此次次调查。您的月月收入是是多少？A 15500 B 11500025500 C 25000335000 DD 35500以以上您有没没有考虑虑过装修修您家的的墙壁？A 考虑虑过 B 没有考考虑过若打算算装修您您准备用用什么装装修？A 普通通壁纸 B 艺术字字画 CC 三维维立体画画 D 普普通乳胶胶漆 EE 液体体壁纸您听说说过液体体壁