项目调研和设计方案

1、Monwell牧唯情侣装店铺的项目调研和方案设计物流101 张 三一、项目调研(一)情情侣装的的品牌在这个开开放的年年代，人人们对情情感的表表达是越越来越强强烈，尤尤其是年年轻情侣侣，而时时下年轻轻人追随随潮流，多崇尚尚自由，讲究个个性，特特别是校校园情侣侣，激烈烈的言语语，甜蜜蜜旅游，孙都能能很好的的促进感感情，但但都不能能经常实实现，然然而鲜花花，礼物物，情侣侣装，情情侣挂件件甜而不不腻，不不但价格格实惠，更能够够成为他他们甜蜜蜜爱情的的见证，是一种种更能够够为消费费者所接接受的一一种表达达方式。多样化化得产品品以及时时尚的元元素能够够十年亲亲群体走走在时尚尚的前沿沿。除此此还有利利于情侣

2、侣间真挚挚的表达达，情感感的沟通通，为促促进情侣侣间的感感情搭起起很好的的桥梁。情侣装最最早是在在明星一一族中流流行，大大众对于于情侣装装的认知知可能会会晚一些些。在公公共场合合，明星星情侣总总是喜欢欢穿着情情侣装。“黑马王王子”威尔史密斯斯和妻子子洁达平凯特特两人偏偏爱穿全全白的衣衣物；布布莱德彼特与与老婆珍珍妮安妮斯斯顿都拥拥有如模模特儿般般极佳的的身材，两人穿穿上款式式相同的的T恤、牛仔裤裤与皮鞋鞋，走在在路上，掠人眼眼球无数数。在明明星的潜潜移默化化之中，很多人人完成了了对于情情侣装的的认知。很多年年轻的情情侣也非非常希望望拥有哪哪怕是一一套情侣侣装。可可以说，情侣装装市场里里蕴含着着

3、巨大的的商机。现在年轻轻人群对对情侣装装越来越越有偏爱爱，越来来越有购购买的意意愿，因因此，选选择情侣侣装成为为了大家家的共同同的话题题。在年年轻人看看来，购购买情侣侣装讲的的是款式式、质量量的好坏坏。他们们了解衣衣服的渠渠道一般般都是逛逛街看到到的，但但实际购购买的时时候主要要采取的的是网购购或者到到专卖店店购买。有专家家指出;情侣装装虽然不不是什么么新鲜词词语，但但在中国国的发展展还处于于萌芽阶阶段，未未来五年年内，讲讲拥有数数千亿元元的销售售空间。情侣装装作为情情侣之间间诉说爱爱和快乐乐的一种种很好的的方式，受到很很多人得得喜爱。情侣装装还分不不同季节节，不同同质地，不同场场合的组组合方

4、式式，分运运动装、休闲潮潮流装多多种风格格，市场场潜力巨巨大。我们调查查了淘宝宝、卓越越、易趣趣、拍拍拍等平台台的销售售情况。在淘宝宝平台一一共744个知名名品牌，但是一一些销售售良好但但是在淘淘宝上没没有销售售的品牌牌，如KKAPPPA，蓝蓝天麦子子等，却却在淘宝宝网十大大情侣装装占据领领先地位位。淘宝网十十大情侣侣装品牌牌排行榜榜：这里说的的淘宝网网十大情情侣装品品牌排行行榜并不不是情侣侣装销量量（人气气）排行行榜。这这里讲的的是世界界上最著著名的情情侣装品品牌排行行榜，它它们在款款式设计计、图案案、布料料、做工工等各方方面都是是最好的的，因此此价格要要高一些些。另外外，排名名只是为为了方

5、便便，按你你们的喜喜欢去购购买就是是了。搭配谐和和的情侣侣装能够够促进恋恋爱甘美美，也能能够让见见证二人人最真的的爱、永永结齐心心!1.卡帕帕(kaappaa)背靠靠背情侣侣装卡帕(kkapppa)背背靠背情情侣装属属于运动动服饰品品牌，在在色彩上上比较夸夸张、勇勇敢，充充满烂漫漫、甜蜜蜜情调。2.蓝天天麦子情情侣装蓝天麦子子情侣装装色彩艳艳丽，体体现情侣侣的密切切和温馨馨。3.李维维斯leeviss情侣装装做为世界界上最著著名的牛牛仔裤生生产厂商商，leeviss情侣装装同样也也体现了了美国自自由、冒冒险、 性感、个性的的精神，也是美美国服饰饰的典型型代表4.才子子佳人情情侣装才子佳人人情侣

6、装装以中国国古典文文化为线线索，将将中国古古老的文文化融入入情侣，意味深深长，情情趣盎然然。5.衫国国演义情情侣装“衫国演演义”即即“C-PIXX衫国国演义”，是一一种时兴兴情侣TT恤品牌牌，以“个性、原创、生涯、丰厚”的T恤恤设计概概念，融融入中国国传统文文化，向向消费者者提供圆圆满的印印有精巧巧图案的的高质量量个性化化T恤。情侣系系列是衫衫国T恤恤的一大大亮点。6.耐克克nikke情侣侣装耐克Niike于于19772年创创建于美美国，首首要运营营运动鞋鞋、运动动服饰、运动设设备、运运动配饰饰等，耐耐克niike情情侣装的的情侣装装也是以以运动休休闲为主主，运动动情侣装装很合适适追求安安康生

7、涯涯、喜好好运动的的情侣。7.美特特斯邦威威情侣装装美特斯邦威是是自立创创建的外外乡休闲闲服品牌牌，“美美”：时时兴，时时兴；“特”：合营，个性；“斯”：在这这里，专专心、专专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风风。美特特斯邦威威情侣系系列设计计简单精精致，也也不乏时时兴和芳芳华的生生机，做做工精细细，价格格也比较较实惠，加之代代言人的的明星效效应，在在年轻人人中极端端有号召召力。8.李宁宁情侣装装李宁是运运动服饰饰品牌，国内体体育产品品的指导导品牌，情侣装装也以运运动休闲闲作风为为主，曾曾经推出出的奥运运文化系系列金银银烫印祥祥云图案案的情侣侣T恤提提炼每一一届奥运运会最具具代表性性的经典典

8、故事，运用激激烈东方方色彩的的显示手手法显示示的东方方的生机机。9.汤姆姆莉莉情情侣装汤姆莉莉莉Tommlilly情侣侣装表现现一种时时兴、动动感，显显示出时时兴与个个性的融融合，表表达的是是一种自自傲、温温馨、真真实，让让各自的的个性显显示出来来，有时时兴的、休闲的的，也有有个性声声张的系系列。10.优优友情侣侣装“优友情情侣装”不单单单是在销销售服装装,更是是”爱的的传播者者”。独独家将“情感”融入情情侣服装装。二、情侣侣装的价价格我们对在在淘宝网网商城店店铺上价价格区间间的情侣侣装单品品的销售售量进行行调查，通过对对调查数数据的整整理和分分析，初初步得出出一下结结论：1、销售售量最为为火

9、爆的的情侣装装单品的的价格区区间在220-660元，由于价价格比较较低，符符合大众众的消费费水平。在这个个价格区区间的销销售占据据主导地地位，销销售量也也是最高高的占了了54%。2、在两两个极端端的价格格区间上上销售量量明显的的过少，0-220元只只占了66%，1100以以上只占占了100%。普通品牌牌的情侣侣装与著著名品牌牌的在相相同的价价格区间间内情侣侣装在销销售量上上也有明明显的差差距，著著名品牌牌的销售售量明显显比普品品品牌的的高。例例如：NNO.11 daara情情侣装。3、在价价格相同同区间内内著名品品牌之间间也存在在着强大大的差距距，例如如：价格格区间220-660元，美特斯斯邦

10、威情情侣装占占21%，米奇奇也只有有8%,而NOO.1 darra 却却占了662%，像美特特斯邦威威，米奇奇，只能能吸引品品牌忠实实度较高高的少量量消费者者。NOO.1 darra品牌牌知名度度较高，买的人人也就较较多，衣衣服更加加的符合合大众的的喜欢。三、情侣侣装的款款式以淘宝商商城中的的品牌店店铺noo.1ddaraa，淘依依尚品 ，E网网舞际，Adiihaiis，蓝天麦麦子，蒂芳，情侣屋屋一个月月的销售售量进行行调查分分析。款式 月月销售量量运动情侣侣长袖套套装 7445运动情侣侣短袖套套装 4663卫衣情侣侣装 14110情侣装TT恤长袖袖 19903情侣装衬衬衫长袖袖 5590情侣

11、装TT恤短袖袖 37776情侣装衬衬衫短袖袖 96冬季情侣侣装外套套 11109备注：统统计基准准单品以以30天天销量最最大我们根据据情侣装装款式的的不同，在淘宝宝商城330天的的销售量量最大的的情侣装装进行调调查，经经过研究究分析得得出以下下结论：情侣装恤短袖袖的销售售最为火火爆，该该款式的的情侣装装月销售售量为337766件，主主要品牌牌为noo.1ddaraa,占所所有品牌牌情侣装装恤短短袖的337%。情侣装TT恤长袖袖的销售售量不错错，其月月销售量量为19903件件，主要要品牌为为no.1daara，占所有有品牌情情侣装恤短袖袖的199%。卫衣情侣侣装和冬冬季情侣侣装外套套的销售售量一

12、般般，其中中它们的的月销售售量分别别为14410件件和11109件件，主要要集中于于淘依尚尚品和 E网舞舞际这两两个品牌牌，分别别占所有有有品牌牌情侣装装的144%和111%。运动运动动情侣长长袖套装装，情侣侣装衬衫衫长袖和和运动情情侣短袖袖袖套装装的月销销售量较较差，这这些款式式的情侣侣装不太太受欢迎迎，例如如：品牌牌为Addihaais的的动运动动情侣长长袖套装装月销售售量为7745件件，占情情侣装的的7%，品牌为为蓝天麦麦子情侣侣装衬衫衫长袖月月销售量量为5990件，占情侣侣装的66%，品品牌为蒂蒂芳的运运动情侣侣短袖套套装月销销售量为为4633件，占占情侣装装的5%。品牌为情侣屋屋的情

13、侣侣装衬衫衫短袖销销售量最最差，月月销售量量为966件只占占1%。四、情侣侣装的颜颜色以淘宝商商城月销销量前44的店铺铺NO11.daara、七彩翼翼、riingnnor、情侣屋屋品牌店店铺调查查情况对对情侣装装的颜色色情况进进行分析析通过对调调查数据据的整理理和分析析，初步步得知结结论如下下：（1）情情侣更喜喜欢的情情侣装的的主要颜颜色是白白色系、蓝色系系、红色色系、黄黄色系和和黑色系系，这些些颜色男男女生都都很适合合穿，颜颜色明快快大方，亲密活活泼，深深受情侣侣们的喜喜爱。其其中，白白色系销销量超3350件件，都是是白色为为底色，加印其其他单色色或者标标志性图图案；蓝蓝色系销销量约2245

14、件件，以天天蓝色为为主，带带给情侣侣清新的的感觉；黑色系系和红色色系销量量差不多多，都在在2255件左右右，黑色色系的以以纯色为为主，白白色为辅辅；红色色系又以以粉色、大红色色销量居居多，销销售量分分别约为为1177件和1110件件左右，黄色系系销量约约为1550件，着两系系列的颜颜色都是是亮色，鲜亮的的色调增增进情侣侣的亲密密感。 （22）绿色色系和灰灰色系颜颜色男女女生不是是都适合合搭穿，绿色系系和灰色色系颜色色比较深深沉，容容易产生生忧郁、压抑的的感觉，不易引引起情侣侣们的关关注。五、情侣侣装的图图案以淘宝商商城月销销量前44的店铺铺NO11.daara、七彩翼翼、riingnnor、情

15、侣屋屋品牌店店铺的调查情情况，对情侣侣装的图图案情况况进行分分析。通过对调调查数据据的整理理和分析析，初步步得知结结论如下下：情侣们最最喜欢卡卡通、动动物、数数字或是是其他奇奇特可爱爱活泼的的图案，其中动动物最受受欢迎，以销量量数量约约为78800件件，卡通通图案销销量约为为68000件，数字图图案约为为57000件，其他图图案约为为28000件。可以看看出可爱爱、活泼泼、大方方、简洁洁、新颖颖的图案案更受情情侣们的的喜爱，凸显出出情侣之之间的亲亲密关系系。字母图案案、人物物图案、国旗图图案、格格子图案案的销量量一般，大约都都是1880022000件之之间。条纹图案案、纯色色、水墨墨图案相相比

16、较之之前的图图案就较较为单调调、安静静，让情情侣很少少有喜悦悦、活泼泼的感觉觉。总结：对对情侣装装的市场场调查之之后，发发现在众众多的服服饰流行行风尚中中，情感感服装已已经成为为服饰文文化中一一抹亮色色。情侣侣装以其其创意独独特、图图案独特特和极佳佳的穿着着效果吸吸引着情情侣们的的眼球，一股强强大的情情侣装热热流正在在鼓动本本已激情情燃烧的的服装消消费。爱爱情是永永恒的主主题，所所以将“爱情”与“商商品”挂挂钩才是是商家较较为明智智的营销销手段，情侣装装的营销销推广更更是如此此。所以以我们选选择经营营情侣装装。二、方案案设计设计理念念：本店铺实实行在淘淘宝网上上，专卖卖情侣服服饰。给给情侣们们

17、增添温温馨的回回忆，我我们采用用分销代代理与自自己进货货的方式式开展店店铺。布局说明明：关于装修修：这次实训训，我们们开了一一家名为为monnwelll牧唯的以卖卖情侣装装为主的的店铺，网店地地址为 HYPERLINK / hhttpp:/m/。之之所以取取名为monnwelll牧唯，表达达的是：牧，一一种生活活态度，闲情、悠然自自得；唯唯，唯有有，唯情情专一，彰显浓浓浓情意意；Mooon，Monn（简写写）月亮亮，月亮亮代表我我的心；Welll棒的的，美好好、健康康的、正正直，该该店名与与我们所所卖的商商品相得得益彰，有着浓浓浓的情情意与祝祝福。 进入店店铺，你你会看到到以热情情的红色色为主

18、调调的页面面，闪烁烁的店招招以期能能够给人人留下深深刻的印印象。店店铺中除除了有宝宝贝分类类、掌柜柜推荐等等基本栏栏目外，还有宝宝贝排行行榜、量量子统计计（对店店铺浏览览量的统统计）、友情链链接等栏栏目，店店铺排版版清晰，宝贝个个性漂亮亮，相信信能够得得到顾客客的青睐睐。我们们把店铺铺中的宝宝贝根据据品牌和和类型进进行分类类，以帮帮助顾客客能够更更快的找找到所需需的商品品。 这这次我们们共上架架了1000多样样宝贝，分别在在新品区区、热卖卖区、掌掌柜推荐荐区等进进行展示示，情侣侣装和亲亲子装的的穿着者者主要是是希望表表达出自自己生活活的甜蜜蜜，所以以在节假假日来临临之际，我们的的宝贝需需求量会

19、会大幅增增加，目目前就要要来临的的十一长长假是我我们搞促促销的一一个机会会，所以以在十一一之前我我们会更更多的展展示新的的宝贝，以吸引引更多的的顾客。关于宝贝贝上架数数量与时时间：大概即将将上架1100多多件情侣侣装，请请大家敬敬请期待待关于团队队分工：团队成员员的分工工：（店长长 仓仓管人员员（进货货、发货货） 、售前客客服、售售后客服服、美工工、推广广等人员员安排）店长：谷谷婷婷 售售前客服服：赵雅雅丹 售后后客服：陈良萍萍仓管人人员：何何苗苗网店美工工人员：胡红红红网店推推广人员员： 胡胡红红店长：（1）制制定工作作计划，管理网网店团队队，协调调各部门门工作，完成网网店运营营目标；（2）

20、根据品品牌要求求完成线线上店铺铺装修、促销活活动策划划和撰写写，挑选选具有市市场竞争争力的品品牌产品品、产品品定价、以及信信息发布布等事务务；（33）对网网店系统统数据库库进行日日常管理理，统计计数据库库中相关关信息，定期制制作数据据统计分分析表；（4）根据淘淘宝方和和品牌方方要求，争取各各方资源源，制作作和制定定大型在在线促销销活动55.维护护和协调调与品牌牌供应商商的关系系，并定定期采购购产品。售前客服服：负责网上上订单。客服主主要是通通过电话话、旺旺旺、qqq聊天工工具，在在线上和和顾客进进行交流流，回答答客户提提出的销销售相关关的问题题，引导客客户下单单并成交交。售后客服服：售后客服服

21、负责两两方面的的工作：一方面面负责物物件的售售后问题题。对于于一些售售后的问问题耐心心及和地地处理，并及时时、准确确的向店店长反映映情况和和负责快快件查件件物流配配送问题题。另一一方面对对于客户户提出的的投诉事事宜耐心心的解决决。对于于客户投投诉的物物品的质质量问题题方面耐耐心的为为客户解解释其中中的原因因。仓管人员员：负责仓库库日常成成品的验验收、入入库、保保管、盘盘点等工工作。及时准准备的登登记产品品明细 账，负责相相关单据据的保管管与存档档工作。根据据订单要要求及时时配货、发货、换货。负责责仓库环环境清洁洁、整齐齐和卫生生工作。美工人人员：负责网店店产品上上传宝贝贝的文字字编辑及及上传宝宝贝的相相关工作作，图片片拍摄制制作（拍拍摄图片片的后期期制作）。根据据主题需需要完成成店铺进进行整体体的美化化，完成成店铺的的公告栏栏和促销销栏图片片设计。根据文文字需求求完成网网页平面面设计，完成网网页httml编编辑。负负责淘宝宝网店整整体风格格的设计计和把握握。推广人员员：负责在淘淘宝站内内进行各各类推广广，利用各各种网络络资源及及各种网网络推广广方式提提升网站站流量