某交通建设有限公司创业计划书文档

1、 行安交建有限公司创业计划书第 页行安交通建设 有限公司创业计划书作者：山山东财经经大学行行安交建建创业团团队目录TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc30108 目录 PAGEREF _Toc30108 22 HYPERLINK l _Toc10541 1 执行行总结 PAGEREF _Toc10541 9 HYPERLINK l _Toc12700 1.1公公司概述述 PAGEREF _Toc12700 9 HYPERLINK l _Toc26775 1.2 产品概概述及其其核心竞竞争力的的说明 PAGEREF _Toc26775 9 HYPERLINK l _Toc

2、26047 1.3市市场介绍绍 PAGEREF _Toc26047 10 HYPERLINK l _Toc3887 1.4营营销策略略 PAGEREF _Toc3887 10 HYPERLINK l _Toc23192 1.5公公司战略略 PAGEREF _Toc23192 11 HYPERLINK l _Toc25060 1.6 公司组组织与管管理 PAGEREF _Toc25060 12 HYPERLINK l _Toc3419 1.7生生产运作作管理 PAGEREF _Toc3419 13 HYPERLINK l _Toc3346 1.8 投资与与财务 PAGEREF _Toc3346

3、13 HYPERLINK l _Toc29960 2 产品品与服务务 PAGEREF _Toc29960 15 HYPERLINK l _Toc32648 2.1研研发背景景 PAGEREF _Toc32648 15 HYPERLINK l _Toc29139 2.2.产品简简介 PAGEREF _Toc29139 15 HYPERLINK l _Toc6846 2.3产产品效益益 PAGEREF _Toc6846 17 HYPERLINK l _Toc16645 2.4产产品服务务 PAGEREF _Toc16645 18 HYPERLINK l _Toc18888 3 公司司概述 PAGE

4、REF _Toc18888 20 HYPERLINK l _Toc24743 3.1公公司简介介 PAGEREF _Toc24743 20 HYPERLINK l _Toc23747 3.2总总体战略略 PAGEREF _Toc23747 20 HYPERLINK l _Toc27057 3.3发发展战略略 PAGEREF _Toc27057 20 HYPERLINK l _Toc13524 3.4企企业文化化 PAGEREF _Toc13524 21 HYPERLINK l _Toc23705 3.5服服务概述述 PAGEREF _Toc23705 22 HYPERLINK l _Toc27

5、886 4 组织织管理体体系 PAGEREF _Toc27886 24 HYPERLINK l _Toc31605 4.1组组织机构构 PAGEREF _Toc31605 24 HYPERLINK l _Toc19962 4.2部部门职责责 PAGEREF _Toc19962 24 HYPERLINK l _Toc26126 4.3管管理模式式 PAGEREF _Toc26126 25 HYPERLINK l _Toc4379 4.4知知识产权权管理制制度 PAGEREF _Toc4379 25 HYPERLINK l _Toc3981 4.5财财务管理理制度 PAGEREF _Toc3981

6、 29 HYPERLINK l _Toc18714 5 市场场分析 PAGEREF _Toc18714 34 HYPERLINK l _Toc8886 5.1客客户分析析 PAGEREF _Toc8886 34 HYPERLINK l _Toc21577 5.2需需求分析析 PAGEREF _Toc21577 34 HYPERLINK l _Toc20679 5.3竞竞争分析析 PAGEREF _Toc20679 35 HYPERLINK l _Toc602 5.4行行业分析析 PAGEREF _Toc602 37 HYPERLINK l _Toc10351 6 营销销战略 PAGEREF _

7、Toc10351 39 HYPERLINK l _Toc13812 6.1市市场确定定 PAGEREF _Toc13812 39 HYPERLINK l _Toc15751 6.1.2目标标市场的的选择 PAGEREF _Toc15751 41 HYPERLINK l _Toc18458 6.2品品牌策划划与营销销设计 PAGEREF _Toc18458 43 HYPERLINK l _Toc28519 6.3营营销组合合 PAGEREF _Toc28519 46 HYPERLINK l _Toc25503 6.4定定价策略略 PAGEREF _Toc25503 47 HYPERLINK l

8、_Toc19215 7 生产产管理 PAGEREF _Toc19215 49 HYPERLINK l _Toc299 7.1生生产地点点 PAGEREF _Toc299 49 HYPERLINK l _Toc12161 7.2生生产流程程 PAGEREF _Toc12161 50 HYPERLINK l _Toc12464 7.3主主要技术术指标 PAGEREF _Toc12464 50 HYPERLINK l _Toc19965 7.4生生产设备备 PAGEREF _Toc19965 51 HYPERLINK l _Toc827 7.5原原材料 PAGEREF _Toc827 51 HYPE

9、RLINK l _Toc11515 7.6安安全与质质量管理理 PAGEREF _Toc11515 51 HYPERLINK l _Toc16512 7.7成成本控制制 PAGEREF _Toc16512 51 HYPERLINK l _Toc19477 7.8研研发 PAGEREF _Toc19477 52 HYPERLINK l _Toc11668 7.9产产量目标标 PAGEREF _Toc11668 52 HYPERLINK l _Toc14413 7.100环境安安全检查查 PAGEREF _Toc14413 53 HYPERLINK l _Toc5811 8 投资资分析报报告 PA

10、GEREF _Toc5811 53 HYPERLINK l _Toc6977 8.1 股本结结构与规规模 PAGEREF _Toc6977 53 HYPERLINK l _Toc7175 8.2资资金来源源及应用用 PAGEREF _Toc7175 54 HYPERLINK l _Toc25940 8.3投投资收益益与风险险分析 PAGEREF _Toc25940 54 HYPERLINK l _Toc453 9 财务务分析 PAGEREF _Toc453 56 HYPERLINK l _Toc29142 9.1销销售预测测 PAGEREF _Toc29142 57 HYPERLINK l _

11、Toc1570 9.2成成本费用用核算 PAGEREF _Toc1570 58 HYPERLINK l _Toc15791 9.3资资产负债债表 PAGEREF _Toc15791 59 HYPERLINK l _Toc5094 9.4现现金流量量表 PAGEREF _Toc5094 60 HYPERLINK l _Toc19481 9.5利利润表 PAGEREF _Toc19481 62 HYPERLINK l _Toc7850 10 风风险分析析与退出出策略 PAGEREF _Toc7850 63 HYPERLINK l _Toc29290 10.11机遇： PAGEREF _Toc292

12、90 63 HYPERLINK l _Toc7688 10.22风险分分析: PAGEREF _Toc7688 63 HYPERLINK l _Toc19202 10.33退出创创业分析析: PAGEREF _Toc19202 64 HYPERLINK l _Toc1861 11 附附录 PAGEREF _Toc1861 66团队人员员组成司琦113级国国际商务务聂天宇133级金融融杨紫薇133级金融融陈洋113级国国贸李洪宇133级日语语丰晨宇133级经统统 创业计计划 20013年年12月月联系人：司琦职务：电话号码码：电子邮件件：地址：邮政编码码： 保密密须知本创业计计划书属属商业机机密

13、，所所有权属属于行安安交建有有限公司司。其所所涉及的的内容和和资料只只限于已已签署投投资意向向的投资资者使用用。收到到本计划划书后，收件人人应即刻刻确认，并遵守守一下规规定：若收件人人不希望望涉足本本计划书书所述项项目，请请按上述述地址尽尽快将本本计划书书完整退退回。在没有取取得行安安交建有有限公司司的书面面同以前前，收件件人不得得将本计计划书全全部或部部分地予予以复制制、传递递给他人人、影印印、泄露露或散布布给他人人。应该像对对待贵公公司的机机密资料料一样的的态度对对待本计计划书所所提供的的所有机机密资料料。本创业计计划书不不可用作作销售报报价使用用，也不不可用作作购买时时的报价价使用。创业

14、计划划编号： 授方方：签字：公司：日期：密密级：机机密执行总结结1.1公公司概述述 行安安交建有有限公司司拥有全全自动路路井提示示保护器器专利技技术，提提倡和谐谐社会，以人为为本的绿绿色生活活理念，承担为为人类提提供尽善善尽美的的低成本本高品质质的社会会生活，以生产产全自动动路井提提示保护护器为主主要产品品，先应应用于济济南及其其邻近城城市道路路的路井井保护保保护，此此后逐步步在山东东省内乃乃至全国国进行产产品推广广。这将将有助于于提高城城市人们们生活质质量，有有助于全全面建成成小康社社会，加加快推进进社会主主义现代代化。1.2 产品概概述及其其核心竞竞争力的的说明 据统统计，一一个500万人

15、口口的城市市对井盖盖的需求求量为112万万套，目目前全国国检查保保有量约约有数亿亿套以上上，全国国每年新新增井盖盖和每年年更换量量至少在在15000套以以上。由由此可见见，全国国对井盖盖的需求求量极大大，但井井盖被盗盗而形成成的“城市陷陷阱”，对行行人和车车辆造成成极大伤伤害。市市场上对对于之的的防护用用品主要要有井盖盖安全网网，它的的静态承承重力为为3000kg左左右，对对于大型型的车辆辆仍存在在安全隐隐患，并并且它需需要及时时清理网网内落入入的杂物物，以免免造成坠坠入人员员的人身身伤害，而“全自动动路井提提示保护护器”承重不不低于22吨，能能确保通通过的人人员和车车辆的一一切安全全。该该装

16、置由由井壁固固定件、提示板板、转挂挂件、主主气压杆杆和保护护罩等相相关配件件组成，安装于于下水井井口的井井壁，启启动压力力装置，盖上井井盖即可可。它可可在路井井井盖遗遗失或损损坏脱落落时自动动弹起提提示板，开启承承重装置置保护，完全杜杜绝了因因井盖缺缺失造成成的人员员伤害及及损害车车辆的不不良后果果。它是是用一种种特殊的的螺丝固固定在井井壁上的的，可以以起到防防盗的作作用。该该产品具具有安全全，牢固固，耐腐腐蚀，成成本适中中，适宜宜推广等等优点，具有强强大的防防护性和和防盗性性。目前前该专利利已获得得国家专专利认可可。 本公公司本着着“一切追追求高质质量，做做用户满满意服务务“的精神神，秉承承

17、”最周到到的服务务，最优优惠的价价格，最最可靠的的产品质质量“的原则则将产品品推广销销售，做做好送货货安装，定期调调试和售售后服务务。我们们以最先先进的技技术和经经济实惠惠的价格格立足于于市场，该产且且品的发发展潜力力巨大，将带来来极大的的经济效效益和社社会效益益。1.3市市场介绍绍 本公公司在初初期主打打的全自自动路井井提示保保护器主主要针对对的是国国内市场场。以建建材市场场为主要要目标，辅之以以市政单单位和各各大施工工单位。 目前前市场上上做路井井保护器器的企业业并不多多，几乎乎没有，所以路路井保护护器的潜潜在市场场非常大大。而我我们公司司生产的的全自动动路井提提示保护护器正式式弥补了了这

18、一市市场空白白，丰富富了市政政的配套套设施建建设以及及建材市市场的丰丰富，同同时也增增加了施施工单位位施工时时的安全全度。我我们公司司的全自自动路井井提示保保护器顺顺应发展展潮流，将会拥拥有巨大大的消费费群体。 现在在各大城城市都非非常注重重路井的的安全问问题，努努力提高高路井安安全系数数，保护护人民生生命财产产安全。我们公公司正式式迎合这这种目标标，赢得得政府的的合作与与支持，获得更更多的资资源，来来为城市市建设筑筑起一道道坚固的的安全网网。我们们所针对对的群体体拥有巨巨大的消消费潜能能，同时时覆盖面面广泛，市场广广阔。1.4营营销策略略通过营销销组合，在公司司的初期期、成长长期、成成熟期、

19、衰退期期采取不不同的策策略进行行销售。1.4.1定价价策略（1）初初期：满满意定价价，收回回投资本公司产产品为新新型技术术产品，性能好好。进入入市场初初期，在在垄断竞竞争的条条件下，以满意意定价尽尽快收回回前期投投资，并并树立新新兴技术术的名牌牌产品形形象。（2）成成长、成成熟期：适当下下调，渗渗透定价价，形成成壁垒经过一段段时间发发展后，根绝竞竞争情况况改为渗渗透定价价，迅速速扩大市市场占有有率，形形成行业业的进入入壁垒。防御竞竞争者的的入侵。1.4.2渠道道策略公司初期期，为了了打开市市场，通通过多种种多种渠渠道进行行销售。（1）人人员推销销：公司司将选出出一批推推销经营营，到建建材市场场

20、进行亲亲身宣传传（2）公公关活动动：在公公司成立立公关部部，进行行公关活活动（3）品品牌策略略：我们们公司将将在全国国知名的的配套设设施市场场和展览览会上设设立展台台。（4）广广告宣传传：媒体体广告传传播范围围广，进进行积极极地的媒媒体宣传传有利于于树立企企业品牌牌形象，有利于于使消费费群体对对于我们们的产品品产生需需求，对对公司的的长远发发展产生生积极作作用。（5）政政府支持持：本公公司将加加大与政政府的沟沟通力度度，尽力力争取到到政府的的支持。1.5公公司战略略1.5.1公司司基期（1-33年）主要产品品为全自自动路井井提示保保护器，开创路路井保护护市场，建立自自己的品品牌，积积累无形形资

21、产。收回初初期投资资，准备备扩大生生产规模模。1.55.2公公司市场场开拓期期（4-6年）进一步步完善和和健全销销售网络络。增加设设备，扩扩大生产产规模。 市场占占有率达达到500%，居居于主导导地位。 重点研研制相关关产品，进一步步拓展产产品线。 1.5.3公司司成熟期期利用公司司制造行行业的技技术优势势，开发发研制市市政建设设工程相相关产品品，实现现产品多多元化，拓展市市场空间间，扩大大市场占占有率。在市场发发展稳定定的地区区，改制制公司为为股份有有限公司司，通过过并购参参股控股股开着分分公司和和子公司司丰富公公司项目目，把公公司发展展成为一一个多元元化经营营的集团团公司。公司将以以高科技

22、技参与国国际竞争争，适时时进入相相应的国国际市场场。1.6 公司组组织与管管理 1.66.1组组织与管管理公司将采采取目标标管理，直线制制的组织织形式，运用先先进的OOEC受受理模式式，实现现低成本本，高效效率的管管理。1.6.2营销销队伍管管理建立一支支强有力力的营销销队伍，让我们们的产品品在客户户心中能能树立一一个良好好的品牌牌形象，充分体体现我们们公司“以公众众服务为为导向，以为科科技创新新为基础础”的公司司理念。1.6.3售后后服务管管理 对于已售售出的产产品，若若发现确确有产品品质量问问题的现现象，我我公司将将对其进进行免费费更换。1.7生生产运作作管理生产管理理：主要要涉及生生产地

23、点点，生产产流程，技术指指标，生生产设备备，原材材料，安安全与质质量管理理，成本本控制，研发，产量目目标，环环境质量量与检测测。最重重要的三三项是生生产地点点，生产产流程，安全与与质量管管理，厂厂址选择择是生产产的基础础，生产产流程是是关键，安全与与质量是是核心。管理好好生产我我们公司司产品的的每一个个环节，生产出出有市场场竞争性性的产品品，打造造我们公公司的专专属品牌牌。1.8 投资与与财务财务报告告分析是是指财务务报告的的使用者者用系统统的理论论与方法法，把企企业看成成是在一一定社会会经济环环境下生生存发展展的生产产与分配配社会财财富的经经济实体体，通过过对财务务报告提提供的信信息资料料进

24、行系系统分析析来了解解掌握企企业经营营的实际际情况，分析企企业的行行业地位位、经营营战略、主要产产品的市市场、企企业技术术创新、企业人人力资源源、社会会价值分分配等经经营特性性和企业业的盈利利能力、经营效效率、偿偿债能力力、发展展能力等等财务能能力，并并对企业业作出综综合分析析与评价价，预测测企业未未来的盈盈利情况况与产生生现金流流量的方方法。在在这次财财务报告告分析中中，我们们主要是是通过对对企业资资产负债债表，利利润表和和现金流流量表的的分析，来全面面了解企企业的资资产、负负债和所所有者权权益项目目，企业业经营成成果和和和现金流流动情况况。任何何分析都都要以真真实准确确的资料料为前提提。通

25、过分析析总结，我们得得出下一一步的策策略：公公司应根根据市场场发展需需求，通通过新生生产基地地的投入入使用和和省外分分厂的建建设，继继续扩大大生产规规模，降降低生产产经营成成本。公公司还应应积极调调整现有有产品结结构，继继续拓展展新渠道道、新市市场，不不断扩大大公司产产品的市市场占有有率和品品牌影响响力，使使公司逐逐步发展展成现代代化、综综合性、高效益益的大型型食品加加工企业业。 公司司应继续续加大科科研投入入，开发发适合市市场需求求的新产产品。继继续加强强品牌管管理，不不断整合合提升品品牌。继继续完善善客户服服务体系系建设，完善营营销网络络，提高高客户服服务质量量，提升升渠道的的竞争能能力。

26、在在积极维维护原有有渠道、稳定原原有市场场的基础础上，继继续加强强新市场场的调研研、开发发与管理理，积极极挖掘和和保护潜潜在市场场。继续续优化内内部管理理，降低低生产经经营成本本，提高高运行效效率。 公司司应加强强生产经经营和财财务管理理，充分分挖掘内内部资金金潜力，提高资资金使用用效率。将持续续改善供供应链管管理、持持续优化化生产工工艺、不不断强化化节能降降耗，控控制成本本费用，从而不不断提高高公司盈盈利能力力，使公公司实现现健康持持续发展展。产品与服服务2.1研研发背景景近年来，随着城城市化的的发展，人口大大范围涌涌进城市市，国家家“城镇化化”开发建建设规模模的不断断扩大和和落实，城建投投

27、资契机机与方向向日益显显现，市市科学的的规划和和给排水水工程给给人们生生活带来来了巨大大方便，同时，城市道道路的隐隐患也日日渐增多多。一方方面分部部广泛的的排水井井盖给监监管带来来难度，另一方方面城市市内涝及及极端天天气给井井盖的看看护也带带来新的的挑战。井盖作作为掩盖盖道路或或家中深深井，防防止人或或物体坠坠落的设设施，经经常发生生被盗的的事件。同时，由街路路路井造造成人员员坠井伤伤亡，车车辆受损损等事件件屡屡成成为社会会热点新新闻事件件。据调查，20008年仅仅宝城范范围内因因丢失而而补装的的雨水箅箅和检查查井盖就就达14400多多套。北北京朝阳阳区进金金榆路110公里里路丢尽尽千井盖盖，

28、七旬旬老太踩踩中“陷阱”身受重重伤。220111年6月月23日日，北京京市因汽汽车雨中中熄火，两青年年坠井死死亡。220133年3月月22日日湖南长长沙突降降暴雨221岁大大学生不不幸坠入入下水道道被冲走走。20013年年3月228日，沈阳一一处无井井盖一天天吞十车车。20011年年，沈阳阳123319热热线共接接到井盖盖投诉335166起，伤伤人伤车车事件1150余余起。220122年，沈沈阳共接接到投诉诉51117起，其中，伤人伤伤车的多多达1881起。据辽沈沈晚报220133年3月月26日日报道，截止到到20113年33月255日，井井盖问题题的投诉诉已达到到10223起，给市民民造成巨

29、巨大的财财产损失失等。随随着事件件关注度度的不断断提升，政府相相关职能能部门被被推倒事事件的风风口浪尖尖，随之之产生了了一个关关于市政政配套设设施的市市场机遇遇。本公公司顺应应时代发发展，为为政府分分忧，为为百姓安安全出行行营造安安全环境境，成功功研发“全自动动路井提提示保护护器”并获得得国家专专利。2.2.产品简简介2.2.1产品品构造“全自动动路井提提示保护护器”由井壁固固定件、提示板板、转接接件、主主气压杆杆和保护护罩，在在井壁固固定件上上设有自自动复位位装置，自动复复位装置置的下方方设有滚滚轮，在在保护罩罩的下方方连接导导向板，滚轮位位于导向向板的上上表面。提示板板的内表表面设有有连接

30、杆杆，连接接杆的下下方与保保护罩下下方活动动连接，连接杆杆的一侧侧活动连连接副气气压杆，副气压压杆的另另一端与与保护罩罩连接。连接杆杆的另一一侧设有有滑道，滑道内内设有滑滑动杆，滑动杆杆的另一一端与主主气压杆杆的外圆圆周连接接。2.2.2产品品安装“全自动动路井提提示保护护器”安装在下下水井口口的井壁壁上，将将该产品品的井壁壁固定件件固定于于井盖上上，启动动压力装装置，再再盖上井井盖即可可。当井井盖移除除后，保保护装置置启动，保护罩罩升起堵堵住下水水井，与与保护罩罩升起的的还有提提示板，它将升升出地面面约400公分，向路人人发出提提醒标识识。 2.2.3产品品优点本产品具具有安全全，牢固固，耐

31、腐腐蚀，成成本适中中，适宜宜推广等等优点。2.2.4产品品功能 安全全性本产品可可在路井井井盖遗遗失，损损毁脱落落时，自自动弹起起提示板板，开启启承重装装置保护护，有效效保护行行人安全全及提示示行驶车车辆道路路安全的的作用，完全杜杜绝了因因井盖缺缺失而造造成的人人员，车车辆等一一切伤害害。且经经现场实实验，本本产品承承重不低低于2吨吨，货车车（辽AA-2JJ4633）在本本保护器器通过，保护器器自身完完好无损损，车辆辆提示有有效距离离2000米，起起到提示示保护作作用。 防盗盗性 本产品品设有防防盗措施施，并且且警示板板上打印印上下水水井所属属的单位位和联系系电话，在出事事时方便便有人及及时反

32、应应，找到到相关部部门及相相关人员员及时处处理。 稳定定性 本产品品选用不不锈钢的的材质，避免受受到常年年潮湿的的下水井井环境被被腐蚀，稳定性性高，并并且不影影响井下下维修作作业。独独立性该全自自动路井井提示保保护器的的保护罩罩及提示示板部分分与井盖盖无接触触，不会会发生井井底维修修所带来来的损坏坏现象，而且能能够在井井盖脱落落的第一一时间进进行自动动升起，同时保保护罩卡卡在井沿沿上，从从而及时时起到了了警示和和防护作作用。2.3产产品效益益2.3.1经济济效益：全自动路路井提示示保护器器销售单单价为3300元元左右（不包括括安装费费用），每件产产品制造造成本为为2400元左右右，利润润为60

33、0元/件件，市场场销售规规划年销销量为330万件件左右，预计该该产品年年销售收收入达到到18000万左左右，设设备通过过外购获获得，单单个产品品的利润润率虽不不高，但但是该产产品的销销量较大大，且今今后仍有有发展潜潜力，开开发意义义深远，以及公公司尚有有的生产产余量，可以摊摊销应摊摊的费用用，相应应提高公公司其他他配套产产品的利利润率。2.3.2社会会效益：由于社会会对于井井盖被盗盗而引起起的连锁锁反应做做出的措措施有限限，且市市场上售售卖的此此类产品品唯有安安全网比比较普遍遍，却依依旧存在在极大的的安全隐隐患，这这为全自自动路井井提示保保护器的的存在提提供了发发展空间间。该产产品改变变了传统

34、统意义上上的安全全防坠网网，实现现了一物物多用的的功能，不仅能能警示井井盖的缺缺失，而而且防止止车与人人坠入井井中，符符合国家家“科学发发展观”的政策策。对于于社会中中存在的的安全隐隐患问题题，使用用该产品品是绝佳佳的选择择。本产品促进进新技术术、新工工艺、新新设备、新材料料的推广广应用，淘汰落落后产品品。充分分吸收借借鉴先进进管理经经验，有有选择地地引进先先进技术术，为海海外专业业技术人人才回国国工作创创造良好好条件，提高装装配制技技术水平平。提高高出口产产品技术术含量、附加值值和成套套水平。重点引引进和培培养创新新型研发发设计人人才、开开拓型经经营管理理才人才才等专业业人才，强化职职工培训

35、训，提高高职工队队伍素质质，满足足企业可可持续发发展需要要，增加加下岗职职工、技技工业，解决当当地富余余劳动力力，增加加职工收收入，提提高社会会稳定性性和社会会综合效效益。2.4产产品服务务2.4.1 承承诺为创造品品牌，提提高企业业知名度度，树立立企业形形象，我我们本着着“一切追追求高质质量，做做用户满满意服务务”的精神神，秉承承“最周到到的服务务，最优优惠的价价格，最最可靠的的产品质质量”的原则则将产品品推广。我们向向您郑重重承诺以以下几点点：产品质质量承诺诺：产品的制制造和检检测均有有质量记记录和检检测资料料。产品品性能的的检测，我们诚诚请用户户亲临对对产品进进行全过过程、全全性能检检查

36、，待待产品被被确认合合格后再再装箱发发货。产品价价格承诺诺：保证产品品的高可可靠性和和先进性性，系统统的选材材均选用用国内或或国外优优质名牌牌产品在在同等竞竞争条件件下，我我公司在在不以降降低产品品技术性性能、更更改产品品部件为为代价的的基础上上，真诚诚以最优优惠的价价格提供供给贵方方。交货期期承诺：产品交货货期可尽量按按用户要要求，若若有特殊殊要求，需提前前完工的的，我公公司可特特别组织织生产、安装，力争满满足用户户需求。产品交货货时，我我公司向向用户提提供下列列文件：a技术保保养维修修手册b安装总总图c外购件件说明书书及易损损件、备备件清单单，并附附送一定定量的备备件售后服服务承诺诺： 以

37、“快速，果断，准确，周到，彻底“为服务务宗旨，以”用专业业技术赢赢得客户户满意“为服务务目标。2.4.2服务务项目：产品发发放到客客户，公公司将派派专业人人员与买买方人员员共同清清点货物物，并派派专业安安装人员员提供送送货安装装服务，售后负负责定期期维修。在设备备进行安安装调试试期间，公司派派现场工工作经验验丰富的的相关人人员亲临临现场免免费指导导安装调调试，保保证产品品顺利运运行。提供以以旧换新新服务。对于旧旧损的产产品，买买方可与与公司签签订以旧旧换新的的合同，公司即即可在定定期检查查过程中中更换。免费培培训技术术及维修修人员，并与维维修人员员建立联联系，在在维修使使用方面面，做长长期的技

38、技术支持持并对产产品进行行必要的的改善和和更新，为公司司推出新新产品，打响公公司品牌牌。在贵贵单位使使用设备备期间，提供224小时时的维修修，以保保证用户户使用要要求。供供应备件件及时，确保用用户满意意。若出出现任何何问题，可咨询询服务中中心拨打打24小小时热线线xxxxxxxxx或邮邮箱xxxxxxxxxxx，我们们承诺无无论在保保修期内内还是保保修期外外设备出出现故障障，维修修人员将将于244小时内内到达现现场并开开始维修修。公司概述述3.1公公司简介介公司名称称：行安安交通建建设有限限责任公公司公司类型型：有限限责任公公司 成立时间间：20013年年注册资本本：2000万地点：济济南行安

39、交通通建设有有限公司司拥有全全自动路路井提示示保护器器专利技技术，提提倡和谐谐社会，以人为为本的绿绿色生活活理念，承担为为人类提提供尽善善尽美的的低成本本高品质质的社会会生活，以生产产全自动动路井提提示保护护器为主主要产品品，先应应用于济济南及其其邻近城城市道路路的路井井保护保保护，此此后逐步步在山东东省内乃乃至全国国进行产产品推广广。这将将有助于于提高城城市人们们生活质质量，有有助于全全面建成成小康社社会，加加快推进进社会主主义现代代化。3.2总总体战略略公司将在在3-55年内成成为路井井保护行行业的领领导者3.3发发展战略略3.3.1基期期（第11-3年年）主要产品品为全自自动路井井提示保

40、保护器，开创路路井保护护市场，建立自自己的品品牌，积积累无形形资产。收回初初期投资资，准备备扩大生生产规模模。初步建立立销售网网络打开开并初步步占领市市场。 通过过各种渠渠道宣传传公司产产品，以以济南 章丘两两市为主主，拓展展周边县县市市场场，逐步步建立健健全的销销售。产产品导入入市场占占有率提提升到115%左左右。提升品牌牌形象，增加无无形资产产 提高高产品的的知晓度度，建立立良好的的品牌形形象，得得到人们们的认可可。预计累计计产量达达到1万万个，销销售收入入约4000W，利润约约1000W3.3.2市场场开拓期期（46年）进一步完完善和健健全销售售网络。利用现有有的销售售网络，开拓整整个路

41、径径保护市市场。在在潜在区区域市场场做好营营销策略略，为进进一步扩扩大打下下基础。增加设备备，扩大大生产规规模。市场占有有率达到到50%，居于于主导地地位。巩固、扩扩展市政政管道建建设工程程市场，将产品品影响辐辐射全国国。重点研制制相关产产品，进进一步拓拓展产品品线。3.3.3长期期发展（510年年） 利用公司司制造行行业的技技术优势势，开发发研制市市政建设设工程相相关产品品，实现现产品多多元化，拓展市市场空间间，扩大大市场占占有率。纵向延伸伸：延长长工厂生生产线。横向延伸伸：扩展展公司产产品线 研制制市政管管道建设设工程相相关产品品。在市场发发展稳定定的地区区，改制制公司为为股份有有限公司司

42、，通过过并购参参股控股股开着分分公司和和子公司司丰富公公司项目目，把公公司发展展成为一一个多元元化经营营的集团团公司。公司将以以高科技技参与国国际竞争争，适时时进入相相应的国国际市场场。3.4企企业文化化企业精神神：精益益求精，开拓创创新 经营哲学学：博采采众长，多维思思考 公司理念念：以公公众服务务为导向向，以为为科技创创新为基基础 公司目标标：引领领城市安安全浪潮潮，实现现经济安安全共赢赢 公司文化化是一个个公司所所特有的的主导意意识及其其表现形形态，是是长期以以来形成成的价值值观、行行为习惯惯和思维维方式，是一个个公司精精神风貌貌和群体体人格的的象征。我们所所从事的的事业就就是面向向全社

43、会会提供安安全保证证的，所所以我们们一直认认为公司司的文化化素质和和文化实实力，与与资金、 技术术、人才才等要素素一样，同样是是参与市市场竞争争的重要要砝码。我们相相信健康康向上的的公司文文化可以以激发员员工的工工作积极极性和创创造性，增强公公司的凝凝聚力。我们公公司在塑塑造公司司文化的的同时，鼓励员员工，特特别是各各部门管管理人员员，面对对激烈的的市场竞竞争要有有强烈的的创新意意识，要要有一种种与企业业同甘共共苦的使使命感，层层把把关，形形成合力力， 为为顾客提提供最全全面的服服务，共共同撑起起公司的的一片天天。 一一个公司司要在激激烈的市市场竞争争中脱颖颖而出，站稳脚脚跟，就就应该在在产品

44、质质量上 精益求求精。正正是抱着着这种理理念，我我们坚持持“低成本本，高质质量”，因为为我们的的产品是是一种安安全保障障科技产产品，所所有产品品在交付付客户前前都要层层层把关关，且始始终坚持持客户的的要求至至上。作作为一个个自行创创业、力力争迅速速占领市市场的公公司，必必须具有有团队精精神。我我们公司司属 于于小组创创业形式式，小组组由志同同道合、合作默默契的六六位同学学组成，因此大大家在工工作中求求同存异异，步调调一致。对于公公司员工工，我们们要求他他们同样样具备团团队精神神的三要要素，即即“自主性性、思考考性、合合作性”。所有有员工就就应具备备以下“服务素素质”：真诚诚待人、说到做做到，雷

45、雷厉风行行、服务务到位，态度和和蔼、细细致周到到，讲究究艺术、原则不不变，及及时交流流、完全全满意。3.5服服务概述述3.5.1安装装本公司主主要产品品为全自自动路井井提示保保护器，由于产产品有一一定安装装操作技技巧，所所以我公公司将会会指派相相关技术术人员前前往安装装地点进进行安装装演示安安装技巧巧。3.5.2使用用本产品具具有安全全、牢固固、耐腐腐蚀、不不影响井井下维修修作业等等诸多优优点，已已获得国国家专利利并得到到广大市市民的认认可。保保守估计计使用年年限在33年以上上。3.5.3售后后对于已售售出的产产品，若若发现确确有产品品质量问问题的现现象，我我公司将将对其进进行免费费更换。3.

46、5.4责任任若出现正正常情况况下，正正常使用用年限内内的路井井事故，我公司司将承担担一切的的法律责责任及其其费用。 （不不可抗拒拒因素除除外 如如自然灾灾害、如如台风、洪水、冰雹；政府行行为，如如征收、征用；社会异异常事件件，如罢罢工、骚骚乱等）。组织管理理体系4.1组组织机构构公司性质质是有限限责任公公司，由由于公司司初期规规模不大大，业务务相对简简单，故故采取直直线制的的组织形形式。公公司所有有权与经经营权分分离，实实行总经经理负责责制，具具有结构构简单、领导关关系明确确、责任任清楚、决策迅迅速、指指挥统一一灵活的的优点。公司成成立后，将根据据发展情情况，聘聘请各级级管理人人员，完完善公司

47、司管理结结构，建建立一套套完整高高校的制制度体系系及监控控体制 ，保证证公司的的良好运运转。4.2部部门职责责公司设立立董事会会、总经经理、副副总经理理、财务务部、推推广部、市场部部、产品品研发部部、人力力资源部部，并设设有顾问问。其中中推广部部下设网网络组和和攻关组组，产品品部下设设各个分分项产品品设计组组。董事会：公司的的股东代代表组成成，制定定公司的的战略规规、经营营目标、重大方方针和 管理原原则。挑挑选、聘聘任和监监督,经经理人员员总经理：负责企企业各方方面的经经营和管管理，对对董事会会负责。下设财财务部、副总经经 理和和营销部部三个部部门。决决定各部部门的经经理的人人选，制制定和监监

48、督企业业的战略略实施。人力资源源部：主主要责任任是负责责整个公公司的内内部运作作，同时时担任公公司人员员的聘任任和调配配副总经理理：负责责公司的的流通管管理及人人事管理理，下设设人事部部、采购购部和综综合部。市场部：对该行行业的发发展情况况以及客客户的需需求进行行持续的的分析，制定出出符合市市场需求求的生产产项目。产品研发发部：根根据市场场需要客客户需求求进行相相关产品品的研究究和开发发。技术顾问问：对客客户的需需求，进进行专业业知识和和专业支支持。推广部:对产品品进行宣宣传，与与客户建建立联系系，拓展展客户群群。技术顾问问：由专专家张连连斌先生生担任，对公司司产品进进行全方方位的技技术支持持

49、。财务部：下属于于总经理理，负责责对公司司会计核核算管理理、财务务核算管管理、公公司经 营过程程实施财财务监督督、稽核核、审计计、检查查、协调调和指导导。4.3管管理模式式公司性质质是有限限责任公公司，由由于公司司初期规规模不大大，业务务相对简简单，故故采取直直线制的的组织形形式。公公司所有有权与经经营权分分离，实实行总经经理负责责制，具具有结构构简单、领导关关系明确确、责任任清楚、决策迅迅速、指指挥统一一灵活的的优点。公司成成立后，将根据据发展情情况，聘聘请各级级管理人人员，完完善公司司管理结结构，建建立一套套完整高高效的制制度体系系及监控控体制 ，保证证公司的的良好运运转。4.4知知识产权

50、权管理制制度为促进技技术创新新和形成成自主知知识产权权，推动动和加强强对知识识产权的的管理、保护和和利用，充分发发挥知识识产权制制度在企企业发展展中的作作用，调调整员工工在研究究、开发发及其它它工作中中做出的的发明创创造同企企业发生生的权益益关系，根据中华人人民共和和国科学学技术进进步法、中中华人民民共和国国专利法法、中华人人民共和和国合同同法，结合公公司的实实际情况况和相关关规定，制定本本制度。 第一章 管理机机构和管管理机构构工作职职责 公司在技技术部基基础上成成立知识识产权管管理小组组，技术术和公司司管理相相关人员员为组员员，总工工程师任任组长，总经办办专员负负责日常常事务工工作。一、知

51、识识产权管管理小组组的工作作职责1、负责责专利申申请项目目的审查查、申报报与奖励励以及档档案管理理。 2、负责责对专利利项目、商标的的维权(包括专专利侵权权监视、专利诉诉讼)。 3、负责责组织对对向国内内外申请请专利项项目的可可行性分分析。4、专利利资产的的综合评评估与认认定。5、与专专利局及及专业代代理机构构的沟通通。 6、专利利技术、商标的的转让与与许可。 7、专利利、商标标信息数数据库的的建立及及专利项项目商务务体系的的建立。 8、填报报各类报报表。9、依据据本制度度制定相相应的管管理办法法与实施施细则。10、每每年年初初制定年年度的工工作计划划，并存存档备案案。11、负负责专利利、商标

52、标知识的的宣传及及培训工工作。12、 负责申申请和管管理各类类专利、商标政政府资助助金，及及时了解解和掌握握各种优优惠政策策。 第二章 专利利管理制制度专利管理理由知识识产权管管理小组组人员参参与，总总经办专专员负责责日常事事务工作作。 一 专利利的管理理 1、任何何个人或或部门不不得在申申请专利利之前进进行有关关科技评评价、评评估、评评奖、产产品 展展览与销销售等可可能会导导致发明明创造公公开丧失失新颖性性的活动动。 2、提交交的专利利申请由由知识产产权管理理小组不不定期组组织专家家和公司司相关人人员对申申报的专专利进行行技术创创新性鉴鉴定或向向有关部部门进行行查新。 3、 对对鉴定或或查新

53、通通过的专专利申请请和相关关材料提提交公司司知识产产权管理理小组。 4、公司司总经理理审定签签字之后后，总经经办专员员正式委委托专利利代理机机构或向向国家专专利局提提交专利利申请书书和相关关资料。总经办办专员负负责备案案。 二 专利利维持 每项项专利在在授权维维持期间间，由总总经办专专员与专专利代理理机构或或国家知知识产权权局进行行联系，办理相相关的手手续和费费用，并并备案。 三 专利利放弃 专利利管理小小组认为为某项专专利丧失失维持价价值，可可向公司司提出申申请放弃弃，知识识产权管管理小组组一致意意见并经经公司总总经理签签字确认认后，方方可按规规定办理理。 四 专利利保护1、公司司及其员员工

54、应时时刻注意意对专利利权的保保护，维维护企业业的合法法权益。 2、发现现侵权行行为，应应及时报报告总经经办专员员或公司司领导并并做好调调查取证证工作，请求专专利管理理机关调调处，必必要时向向人民法法院提起起诉讼。 3、应自自觉遵守守专利法法及其有有关规定定，不得得侵犯他他人专利利权。对对不符合合法律规规定的授授予专利利权条件件的他人人专利，可向国国家知识识产权局局专利复复审委员员会提出出宣告专专利权无无效请求求。五 专利利信息的的管理1、总经经办专员员负责日日常专利利信息的的收集：国家和和地方政政府颁布布的与专专利相 关的法法律、法法规和制制度。与本公公司产品品和技术术有关的的专利文文献。总经

55、办专专员负责责日常专专利信息息的保存存：公司内内部的各各种专利利管理规规定。研究开开发过程程中的工工作记录录和有关关文件。技术合合同文件件，包括括技术开开发、技技术转让让、技术术咨询、技术服服务以及及课题组组的承包包协议等等。学术或或技术会会议、新新闻媒介介和展览览会上公公开的报报告、报报道和材材料等。 3、建立立专利信信息数据据库。产产品、技技术研究究开发立立项之前前，进行行专利文文献检索索。在项项目论证证和研究究开发过过程中，要进行行必要的的跟踪检检索，以以确立专专利的申申报类型型、技术术关键。 4、研发发项目立立项之前前，必须须它人专专利保护护的检索索查新报报告。5、公司司重大的的新技术

56、术、新产产品研究究开发项项目，或或者具有有重大市市场前景景需要申申请外国国专利的的技术创创新成果果，知识识产权小小组要进进行项目目专利战战略研究究，及时时提出分分析报告告。 六 专利利的界定定及奖励励 对职务发发明创造造，“专利申申请书”中的发发明人的的权利属属于公司司。下列列情况均均属于职职务发明明创造： 在本本职工作作中作出出的发明明创造。 履行行公司交交付的任任务所作作出的发发明创造造。 离职职、退休休或者调调动工作作后1年年内作出出的与其其在原单单位承担担的本职职工作或或分配任任务有关关的发明明创造。 2、利用用本公司司的物质质技术条条件所完完成的发发明创造造，公司司与发明明人或者者设

57、计人人订有合合同，对对申请专专利的权权利和专专利权的的归属作作出约定定的，从从其约定定。 3、 员员工在业业余时间间，在没没利用本本公司物物质技术术条件（包括资资金、设设备、零零部件、原材料料或者不不对外公公开的技技术资料料）等的的前提下下，并且且与本职职工作或或分配的的任务无无关的发发明创造造，则视视为非职职务发明明创造。对于非非职务发发明原则则上知识识产权小小组不予予以接受受，特别别的可以以例外。 4、发明明人如果果离开公公司工作作，不得得将本公公司专利利技术资资料带离离，不得得将正在在申请的的专利提提供给其其它单位位或个人人申请，离开前前必须将将自己的的发明成成果提供供给本公公司。项项目

58、结束束时，要要把涉及及项目的的有关资资料及时时归档保保管。5、对取取得国家家“专利申申请受理理通知书书”的专利利，对获获得授权权的专利利发明人人，进行行奖励。 6、对公公司所属属单位专专利管理理工作成成绩突出出，完成成的专利利数量和和质量达达到或超超过全年年计划目目标，每每年度给给予“专利管管理优秀秀单位”奖励，资金来来源由科科技开发发资金列列支。7、专利利项目的的申请、维持、网络查查询、奖奖励等相相关管理理费用在在公司每每年的科科技开发发资金计计划中专专项列支支。 七 专利利技术的的成果分分享和许许可或转转让1、本公公司具有有知识产产权的专专利（或或技术）进行转转让或许许可时，由公司司与受让

59、让人进行行商务接接洽。转转让或许许可所形形成的经经济收益益归公司司所有。 2、专利利许可或或转让他他人的，应签订订书面合合同。专专利许可可或转让让的费用用及相关关条件由由公司专专利受让让人协商商确立，报公司司总经理理批准，及时向向国家专专利行政政部门登登记公告告，并报报当地的的专利管管理部门门备案。 3、引进进具有知知识产权权的专利利（或技技术）应应用在公公司内部部或投资资设厂，所有人人可以获获得收益益或作为为无形资资产入股股，享受受股权分分红，也也可以签签订相关关协议直直接在形形成的经经济利润润中取到到一定收收益，额额度按双双方签订订的协议议执行。 八 责任任与处罚罚 1、员工工将职务务发明

60、创创造以非非职务发发明创造造申请专专利的，或者有有其它严严重违反反本制度度规定侵侵犯、损损害公司司权益行行为造成成公司严严重损失失的，公公司将依依法采取取措施，追究其其法律责责任。2、公司司人员玩玩忽职守守、履行行职责不不当或者者泄露秘秘密，造造成损失失的，依依据有关关法律、法规和和政策规规定，承承担相应应责任。4.5财财务管理理制度依据中中华人民民共和国国会计法法、企业会会计准则则制定定本制度度；为规规范公司司日常财财务行为为，发挥挥财务在在公司经经营管理理和提高高经济效效益中的的作用，便于公公司各部部门及员员工对公公司财务务部工作作进行有有效地监监督，同同时进一一步完善善公司财财务管理理制