关于XX研发调查

1、关于XX调研目录一XXX韩国本本部介绍绍二XXX电子会会社介绍绍三XXX本部研研发中心心（表格格）四XXX的投资资方向、研发费费用、研研发人员员和设计计机构五XXX战略定定位六XXX在中国国的发展展七XXX经营观观1）XXX企业文文化2）市场场的重要要性3）销售售渠道变变革4）质量量管理5) XXX坚持持“科技技领先，应用无无限” 6）XXX的未来来一XXX韩国本本部介绍绍XX本部部的结构构：主要要是由XXX电子子、XXX重工业业、XXX化学、XX金金融和其其他附属属公司组组成，XXX电子子又分为为七个子子公司。XX电子子XX电机机XXSDDI（真真空电子子器件）XX康宁宁XXSDDSXX网络

2、络XX康宁宁精密玻玻璃目前的XXX集团团是韩国国第一大大企业集集团，XX营营业额就就占韩国国GDPP的300%左右右，其出出口商品品占当年年韩国总总出口量量的200%。XX集集团集把把电子、金融、保险、贸易、服务、化学、机械融融为一体体，下属属40家家营利性性企业、7家非非营利性性机构（其中三三家企业业被美国国财富富杂志志评选为为20001年世世界5000强：XX电电子居992位；XX物物产居1105位位；XXX生命居居2222位）。目前拥拥有员工工174万余余名，分分布在世世界688个国家家。XXX集团220000年的营营业额为为11995亿美美元，纯纯利为773亿美美元。目目前，XXX有1

3、13种产产品，如如CDMMA手机机（266）、显示器器（1993）、彩彩色显像像管（222）、DRRAMCCHIPP（2009）等，在其相相关领域域市场占占有率居居世界第第一位。XX的的事业涉涉及数字字设备、通信、家电及及半导体体领域，并且在在其相关关领域掌掌握了核核心技术术。XXX电子子：是半半导体、消费电电子行业业以及数数字集成成技术的的全球领领先厂商商。XXX电子还还是全球球存储芯芯片、薄薄膜晶体体液晶显显示器、CDMMA手机机和显示示器的最最大制造造商，也也是第四四大移动动电话制制造商。XX电电子包括括四个主主要业务务部门：数字媒媒体、半半导体、信息通通信和家家电。贸贸易方面面,从它它

4、的 775个海海外的办办公室运运作，输输出半导导体、机机器、设设备、铁铁、钢、化学药药品和纺纺织品；进口能能源、化化学药品品 、机机器 和和仪器。20002年年1月116日，XX电电子公布布了20001年年业绩报报告：220011年销售售总额达达到2449666亿美美元，营营业利润润为1777亿亿美元，税后净净收入为为2272亿亿美元。XX电电子成为为20001年全全球同行行业中为为数不多多的盈利利企业之之一。其其中，信信息和通通信部门门的收入入达到669665亿美美元（利利润100599亿美元元），占占公司销销售总额额的2779；仅移移动电话话收入就就超过了了1万亿亿韩元（约合776亿亿美元

5、），突破破XX单单项产品品收入11万亿韩韩元的历历史纪录录。XXX电子在在世界电电子领域域排名第第五位。二XXX电子会会社介绍绍1)XXX电子 XX电子子职员人人数已超超过了1130000人。20003年销销售额达达到$336.44 biilliion XX电子子产品分分五类：1数字字媒体:便携式摄摄像机、计算机机、DVVD、家家庭影院院系统、显示器器、 MMP3播播放器、掌上电电脑、打打印机。2无线线电通讯讯网络:家庭网络络系统 (STTB) ，移动动电话，麻省理理工学院院 (移移动智能能的终端端设备) ， NGNN(下一一代网络络)结构构，办公公室网络络系统 (主要要电话,信息移移动的系系

6、统) 和无线线电通讯讯系统(WCDDMA 系统,CDMMA20000 1x/1x ev-/1xx evv-DVV syysteem);3数字字电器空调，微微波炉，电冰箱箱，吸尘尘器和洗洗衣机;4半导导体:互补型金金属氧化化半导体体摄像传传感器、动态随随机存取取储存器器、闪存存、硬盘盘驱动器器、LCCD 传传动集成成电路、 MCCPs(多芯片片包裹) 、光光盘、智智能卡、SOCCs(芯芯片上的的系统) 和 SRAAM（静静态存储储器）;5LCCD:使用在电电脑显示示器，笔笔记本电电脑和电电视上的的超薄液液晶显示示器。尽管在商商业不景景气时，XX电电子也取取得了很很好的业业绩，各各种产品品的销售售

7、也很好好,包括括时尚的的移动电电话、笔笔记本、台式电电脑、等等离子电电视机、闪存和和液晶显显示器。20044 年公公司用了了$3 billlioon（330亿美美元）在在研究开开发方面面，在重重要的技技术改进进方面用用了$77 biilliion（70亿亿美元）（包括括更高级级的芯片片生产线线和为电电视和显显示器在在技术方方面升级级生产较较大的 LCDD 面板板等不断地进进行技术术革新和和开发时时尚多功功能的产产品，XXX电子子的成就就给人留留下了深深刻印象象， 在在闪存、动态随随机存取取储存器器和静态态存储器器 、彩彩色电视视机、显显示器 和 DVVD CCombbos成成为世界界首位，液晶

8、电电视在美美国成为为第二位位，在欧欧洲成为为第一位位,移动动电话成成为全世世界第三三位 ， 2)XXXSDIIXXSDDI 公公司职员员数超过过81440人，20003年的的销售额额达到$4.001 bbilllionn 为了在显显示器领领域占领领更多份份额，正正在开发发新的高高端产品品并为了了保持高高度的科科技领先先而努力力。由于于数字广广播、互互联网技技术、移移动通信信技术的的不断应应用，使使显示器器成为了了重要的的科技发发展领域域。在这这样的背背景下，XXSSDI在在过去的的三十多多年里成成为了最最主要的的显示器器制造厂厂商，SSamssungg SDDI 是是世界第第一个提提出大规规模

9、等离离子显示示器生产产线，应应用 33 个嵌嵌板的技技术, 使能够够用一个个样品玻玻璃同时时生产三三个422 个寸寸的嵌板板。他们们开发了了世界最最大的 70 英寸的的完整高高密度等等离子显显示器 而且生生产的 42 个寸的的高密度度 等离离子显示示器图像像质量达达到 30000:1 对对比度。3)XXX电机主主要生产产电子零零部件的的制造厂厂商，正正在集中中研究力力量开发发和生产产有潜力力的新产产品，例例如：芯芯片、电电路板、RF&网络（数字调调节电路路、移动动无线电电频率、网络模模块）、数码相相机、发发光二极极、光学学模块等等。XXX电机的的目标是是在20010年年以前成成为世界界电子零零

10、部件厂厂商的前前三位，年销售售额9万万亿韩元元（6330亿人人民币）利润要要占销售售额的115%开发了世世界第一一个多样样的输出出 TCCXO（温度补补偿晶体体振荡器器）和世世界最小小的全球球定位系系统接收收器。公公司在菲菲律宾共共和国和和中国中中获得 SONNY 绿绿色的合合伙人证证明和 ISOO140001 证明。公司获获得了泰泰国、墨墨西哥和和韩国颁颁发的质质量优质质奖。4）XXXSDSSXXSDDS 公公司职员员超过770855 人，20003销售售收入: $11.477 biilliion Samssungg SDDS 主要是是经营战战略咨询询，离散散的信息息技术和和网络咨咨询业务务

11、 。公司司的目标标是在220100 之前前要成为为世界第第十大IIT服务务公司，它的任任务是使使工业得得到更多多的信息息并使这这些信息息为工业业所用，为了完完成这个个目标,XX SDSS 比国国内其他他的ITT公司拥拥有国际际认证的的员工人人数要多多。公司司经营范范围包括括电子学学，制造造业，化化学药品品，财政政、物流流管理和和服务行行业。220022年从卡卡内基美美隆大学学的软件件工程学学会获得得一个国国际的质质量标准准。XXXSDSS的全球球网络链链接2884个子子公司、海外办办公室,并且在在 488个国家家有数据据中心。为了要要加强它它的全球球组织,公司在在史密森森天体物物理观测测台、巴

12、巴西和欧欧洲伦敦敦的数据据中心设设立了当当地办事事处。5）XXX网络XX网络络公司拥拥有职员员 7000 人人，20003销销售额$3499 miilliion 是最专业业的无线线电通信信专家之之一，XXX网络络的经营营范围涉涉及七个个项目，网络通讯讯。光学网络络通讯(ONSS) 。虚拟企业业网络 (VPPN) 服务、网络咨咨询、网网络解决决方安整整合。 IP 电电话服务务业务,社团的的电话服服务 ( 为本本地,、长途和和国际电电话), 国际际呼叫服服务(在在移动电电话上拨拨 0007555 )和和数字媒媒体服务务。英特网数数据中心心(IDDC)服服务。电子数据据交换业业务。XX移动动的服务务

13、、IPP 连络络中心服服务和无无线电广广播业务务。建立 IIP 连连接中心心服务，完成一一个全国国性的光光纤网络络系统，复盖了了韩国664座城城市的工工程。三XXX本部研研发中心心重点研究究的项目目有：半半导体设设计、机机器人工工学&自动化化、通信信、物质质研究、半导体体物质及及工程、制造及及基础技技术、机机械工学学解析及及设计、控制测测量、计计算机技技术、半半导体设设备、信信号处理理、超大大规模集集成电路路设计、机械工工程、机器人人控制技技术、实用设设备技术术、计算机机系统工工程、多媒体体信号处处理方案案、通讯网网络和材料科科学与处处理。所涉及到到的职位位：部长长、副部部长、负负责人、首席、

14、专业研研究员、高级研研究职员员(常务务助理)、选任任、常务务助理所属（隶隶属）部部门：网网络方案案设计、数字煤煤体网络络、XXX综合技技术院、无线电电通讯网网络、铯铯元素研研究中心心、网络络设备解解决方案案、CTTO战略略室、XXXSDDI、数字专专用网络络研究事项项：看（表1-1）四XXX的投资资方向、研发费费用、研研发人员员和设计计机构XX投资资29000亿韩韩元 将将建第七七代LCCD生产产线7-2。220044年12月月27日日，TFFT-LLCD技技术的领领导者XXX电子子宣布，即将在在韩国牙牙山的工工厂开始始第七代代LCDD生产线线7-22的建设设。XX将将投资22,9000亿韩韩

15、元（227,3300万万美元）用于这这条新的的液晶面面板生产产线的建建设。生生产线77-2将将位于XXX生产产线7-1的西西边，整整个制造造工厂占占地约3300，0000平方米米，其中中模组组组装工厂厂将占地地约933，0000平方方米。在在这之前前由XXX和索尼尼共同投投资兴建建的生产产线7-1是全全球第一一条第七七代液晶晶面板生生产线，并预计计于20005年年上半年年开始运运行。随着332英寸寸LCDD被市场场的逐步步认可，XX被被成功定定位于440英寸寸以及446英寸寸LCDD电视面面板标准准化的引引领者，这正是是XX之之前进行行资金投投入的领领域。生生产线77-2的的建设迎迎合了330

16、英寸寸以及更更大尺寸寸LCDD电视面面板迅速速上升的的市场需需求，预预计将于于20006年上上半年开开始运行行。XXLLCD部部门的CCEO兼兼总裁SSangg Waan LLee表表示：“生产线线7-22的建成成将确保保XX向向市场稳稳定的供供应高品品质、合合理价位位的LCCD电视视面板，从而稳稳固XXX在行业业中的领领导者地地位。”目前，XX正正在研究究最适应应生产线线7-22的最佳佳面板尺尺寸和产产能。对研发的的巨额投投入使得得XX的的很多产产品成为为世界第第一，XXX电子子的年研研发费用用超过440亿美美元，XXX的专专利申请请连续多多年排在在世界前前10位位，也主主导着很很多行业业标

17、准。XX的的目标是是在涉及及的业务务领域做做到最强强，起到到技术领领跑者的的作用，所以XXX电子子的研发发投入占占销售额额的8%，其他他产品如如CDMMA、手手机、TTFT-LCDD的研发发投入超超过100%。XX并并非从开开始起就就势力强强大，只只是认定定目标之之后就不不轻易改改变。有有一个事事例能很很好的说说明XXX在研发发上的“精”：19883年，当XXX开发出出64KK DRRAM的的时候，比世界界先进水水平落后后5年，当时需需要200亿美元元的庞大大资金，XX仍仍然决定定投入，19992年之之后，XXX一直直是这个个领域的的龙头。3月份，XX电电子宣布布今年将将在全球球投入333亿美

18、美元用于于新产品品研发。XX早早已明白白，技术术专利掌掌握在谁谁手里已已变得更更重要，它坚决决寻求的的更是将将企业进进入市场场发展的的这个命命门掌握握在自己己手里。 要想想在技术术上领先先，必须须有很高高的投资资，XXX在这方方面的投投资占销销售额的的10，研发发人员占占员工总总数200的比比重，而而且比重重会越来来越高现在XXX电子很很多的高高层经营营人员都都是搞技技术出身身的，而而且在XXX电子子的博士士生达到到17000多名名，比韩韩国最高高学府汉城城大学的的数量还还多。做做技术研研发的人人数，基基本上占占总人体体人数的的35%左右。 当然，研发并并非完全全是纯技技术型的的，它还还和时尚

19、尚相结合合。可以以说XXX今天的的成功，离不开开它能正正确地预预测出人人们消费费模式的的变化。“对我我来说，最艰难难的事情情是开发发全新和和独创的的设计。我首先先必须创创造一个个独特的的概念。”XXX首席研研究员和和产品设设计师金金泓杓说说。 对于消消费者来来说，要要紧的已已不再是是商品是是如何制制造以及及在哪里里制造，而是被被购买和和出售的的“产品品”的定定义。他他们要购购买的是是一个概概念产品品。对于于企业来来说，重重要的是是控制概概念和出出售概念念。今天天我们看看到，即即使在汽汽车销售售上，大大量汽车车也是因因为款式式和形象象而销售售出去的的。以前前，技术术是推动动新产品品的因素素，而现

20、现在，设设计也成成为相同同的因素素。 “在XXX内部有有一个很很重要的的方针，就是设设计和技技术研发发是相提提并论的的。”李李相铉说说，“XXX集团团的高层层正在把把重视设设计的想想法灌输输到每一一个人那那里。大大家基本本上都形形成了一一种共识识。” XX内内部成立立了一个个设计学学校（SSADII）。设设计已成成为XXX战胜竞竞争对手手的一个个很重要要的武器器。XXX将时尚尚化设计计引入了了手机行行业，如如XX时时尚化设设计的TT1088彩屏手手机曾风风靡中国国市场。另一些些与手机机有关的的时尚，如彩屏屏、和弦弦和铃声声下载，XX都都是不遗遗余力的的倡导者者和成功功者 目目前，XXX仍在在继

21、续创创新品牌牌的战略略。过去去四年，XX的的设计人人员总数数已翻了了一番，达4770人，仅去年年一年就就增加了了1200人。220000年以来来，用于于设计的的预算每每年以220%30%的速度度增加。为了与与全球市市场保持持同步，XX在在伦敦、洛杉矶矶、旧金金山、东东京建立立设计中中心，今今年在上上海也开开设了设设计中心心。XX还还对设计计部门内内部机构构进行了了改革，设计人人员拥有有了更大大的权力力，他们们不仅能能影响产产品的外外观，并并且还为为新产品品的开发发出谋划划策。XX有许许多的设设计理念念源自公公司外部部。去年年，XXX开始将将设计师师派往海海外，与与各地的的时装设设师、化化妆师及

22、及设计顾顾问相处处，让他他们充分分接触并并感受异异域文化化和时尚尚潮流。Leee Yuun JJungg是XXX资深的的色彩及及刨光设设计师，去年她她在意大大利与一一位家具具设计师师待了一一个秋天天。耳濡濡目染的的熏陶之之后，她她对于产产品的表表面设计计思想又又有了许许多新的的感悟触触。今年，XXX获得得了美国国工业设设计协会会年度最最佳工业业设计（IDEEA）五五项大奖奖，成为为亚洲首首家比欧欧美企业业得奖更更多的公公司。220000年至今今，XXX已经在在欧洲、美洲和和亚洲的的顶级设设计比赛赛中获得得了1000项殊殊荣。XX已在在其企业业文化中中植入了了设计基基因，在在这个激激烈竞争争的数

23、字字化时代代，这也也许是XXX建立立自己永永久优势势的不二二法宝。但并不是是XX销销售的产产品都是是XX本本部研发发人员开开发的，也是不不断进行行整合产产品。研研发重在在“精” XXX所有的的事情都都在追求求掌握自自己的知知识产权权，锲而而不舍，自己没没有研发发出来的的技术，XX就就用资本本去换技技术，不不受制于于任何人人。 XXX经营理理念：以以人才和和技术为为基础，创造最最好的产产品和服服务，为为人类社社会做贡贡献。五XXX战略定定位 20044年5月月21日日，备受受瞩目的的第七届届中国北北京国际际科技产产业博览览会在京京拉开帷帷幕。作作为本次次大会展展位面积积最大的的参展商商XXX电子

24、子携全线线产品重重装上阵阵，并引引来了阵阵阵喝彩彩。 另另一个多多少令业业界人士士感到吃吃惊的事事实是，在日本本电子消消费品公公司索尼尼为20004年年盈利预预测调高高至8.13亿亿美元而而弹冠相相庆之时时，XXX电子再再一次将将其轻轻轻松松甩甩到了身身后仅今年年一季度度，XXX电子的的净利润润就已经经达到227.22亿美元元，超过过索尼全全年盈利利的3倍倍。瑞银银集团已已经将XXX今年年每股预预测纯利利调高227.77%，至至74.4万韩韩元（约约合6445美元元）。 作为韩韩国最大大的家族族企业XXX集团团的旗下下一员，XX电电子是如如何从119988年韩国国遭遇最最严重金金融危机机的时刻

25、刻惊人地地崛起，并成为为全球存存储芯片片、液晶晶显示屏屏、CDDMA手手机等多多个行业业的最大大制造商商？品牌牌重在“立”韩国国电子业业巨头XXX起步步于200世纪990年代代末。在在最初，XX也也曾是廉廉价货的的代名词词：模仿仿别人的的技术，制造了了大量缺缺乏灵感感的廉价价产品；也曾采采取过分分追求产产量谋求求价格制制胜的经经营方式式，在国国际市场场上没什什么地位位和影响响力。19994年年XX开开始实施施“新经经营”的的管理理理念，强强调质量量重于数数量，采采取了选选择和集集中的战战略，将将收益性性低又没没有成长长趋势的的产品业业务砍掉掉。但是是当这一一切都还还没彻底底实施时时，最终终成为

26、XXX发展展分水岭岭的亚洲洲金融危危机在119977年突然然来临。危危机过后后，损失失严重，为了生生存，XXX不得得不大幅幅削减产产品线，同时还还必须提提高盈利利能力。而这恰恰恰促成成了XXX的彻底底变革。从从21世世纪初开开始，该该公司就就迅速扬扬名全球球。XXX公司市市场营销销部经理理埃里克克金谦谦虚地说说：“以以前我们们的企业业仅属于于三流企企业，而而现在我我们的企企业已接接近一流流企业了了。”119999年时，XX集集团和世世界一流流的品牌牌相比还还有一些些差距。可在接接下来的的几年里里，XXX电子的的进步可可谓飞速速！20001年年，世界界排名为为第422，20003年年时变为为第2

27、55。XXX公司的的品牌价价值翻了了一番，达到了了1088.5亿亿美元（合855.1亿亿欧元），与摩摩托罗拉拉、松下下和飞利利浦三个个品牌共共同驰骋骋在电子子商业市市场的尖尖端！XXX电子产产品的定定位和经经营模式式完全转转变，选选择和集集中的战战略得以以彻底实实施。XXX电子子将追求求的目标标锁定在在具有高高利润附附加值的的尖端产产品上，对于利利润收益益性低而而又没有有成长趋趋势的业业务都做做了清理理，坚决决退出这这些领域域，以此此来确立立自己的的高品质质品牌，开始以以高档形形象冲击击市场。目目前XXX已是全全球最大大的内存存芯片、纯平显显示器和和彩色电电视制造造商，以以及第三三大手机机制造

28、商商，在全全球市场场中约占占10%的份额额，而且且有迹象象显示，XX已已决心统统治日益益增长的的拍照手手机市场场。“立”品牌的的另一个个战略重重点是：使公司司形象与与重大国国际事件件挂钩，即利用用重大国国际事件件进一步步树立公公司的形形象。埃埃里克金说：“我们们并不是是平均规规划一年年的开支支。我们们更愿意意把开支支重点放放在像奥奥运会这这样的重重大事件件上，因因为这类类重大事事件能提提高我们们公司在在世界上上的知名名度，使使我们的的公司能能同可口口可乐公公司或IIBM公公司平起起平坐。”今年，XX公公司做出出了新的的开支计计划，目目的是成成为雅典典奥运会会的主要要赞助商商之一。去年，XX成成

29、功地挤挤掉了诺诺基亚公公司，成成为系列列片黑黑客帝国国的赞赞助商。埃里克克金说说：“去去年不是是奥运年年，于是是我们就就转而赞赞助黑黑客帝国国，这这部电影影的高科科技和年年轻的形形象很符符合我们们公司的的形象。”经过55年努力力，XXX公司迎迎来了丰丰收，不不仅营业业额翻了了一番，而且利利润实际际上增加加了9倍倍，这标标志着XXX这个个品牌已已经成功功地进入入了业界界的上游游。通过过19993年到到20003年110年的的“新经经营运动动”，XXX成为为韩国的的第一大大企业集集团。在在这100年中，XX的的销售额额增长了了3.44倍，而而资产负负债率却却从2991%降降低到了了68%。 目前，

30、XX电电子的股股票市值值总额达达8800亿美元元，占韩韩国上市市公司市市价总额额的244.9%，已经经超过了了诺基亚亚的7550亿美美元。而而索尼的的3900亿美元元市值，早在220022年就已已经被XXX电子子超越。 六XXX在中国国的发展展19922年4月月，XXX康宁在在天津成成立XXX第一家家在华合合资企业业。19995年年1月，为加强强XX在在华业务务，XXX集团中中国总部部成立；次年，XX(中国)投资有有限公司司成立。截至220033年底，XX实实现对华华累计投投资299亿余美美元，220033年营业业 额达达94亿亿美元。历 经经10余余年的发发展，如如今XXX旗下330多个个企

31、业中中有166家 企企业开展展了对中中国的投投资。XXX在中中国建立立了266个生产产企业，6个销销售企 业，33个研发发机构及及若干代代表处、办事处处、产品品技术服服务机构构，拥有有员工约约四万五五千人韩国XXX火灾海海上保险险公司上上海分公公司于220011年5月月开业，是韩国国XX集集团的成成员公司司之一，也是获获准进入入中国保保险市场场的第一一家韩国国保险公公司。根根据中国国保监会会有关统统计，去去年1月月至122月，XXX火灾灾海上保保险公司司上海分分公司实实现保费费收入99.477亿元人人民币XXX在中国国的投资资主要由由XX电电子、XXX电机机、XXXSDII、XXX康宁、XXS

32、SDS等等电子相相关公司司完成。此外，第一毛毛织、XXXTEECHWWIN(XX航航空)、XX重重工业、XX物物产、第第一企划划、XXX生命、XX火火灾等公公司在中中国也有有投资。目目前XXX在中国国经营的的产品包包括：CCDMAA手机、CDMMA系统统、激光光打印机机、TFFT-LLCD显显示器等等通讯及及办公产产品；半半导体(IC、TR)、344英寸纯纯平显像像管等核核心零部部件；背背投大屏屏幕电视视、DVVD、家家庭影院院等AVV产品；数码相相机等光光电子产产品；大大型双开开门冰箱箱、中央央空调及及柜式空空调等白白色家电电产品。面对日益益激烈的的国际竞竞争以及及变化莫莫测的市市场环境境，

33、始终终保持高高度危机机感的XXX管理理者丝毫毫没有放放松，他他们决定定继续推推行“新新经营”主义，为XXX成为世世界超一一流企业业奠定更更加坚实实的基础础。在这样样的策略略指引下下，XXX提出了了更加宏宏伟的目目标：220100年的年年营业额额达到2270万万亿韩币币(是220022年的11.9倍倍)，税税前收入入达到330万亿亿韩币(比20002年年增长22.1倍倍)，XXX的品品牌价值值也将升升至7000亿美美元(较较20002年增增长8.4倍)。众所周知知，XXX是20008年年在北京京召开的的奥运会会的全球球赞助商商。目前前，XXX中国公公司为了了更加彻彻底地贯贯彻与当当地社会会共同发

34、发展的经经营方针针，严肃肃认真地地扮演着着优秀的的、尽职职的“企企业公民民”的角角色，坚坚实地遵遵守着自自己的承承诺。 在中国国，XXX也同样样不遗余余力地推推行“新新经营”主义，并对中中国经济济继续做做出贡献献。对于于XX来来说，XXX中国国正由制制造基地地的角色色向研发发中心转转换。220000年XXX电子于于北京设设立了通通信研究究所在20004年年4月正正式升格格为XXX（中国国）通信信研究院院，并设设立了博博士后工工作站，20003年年初XXX电子又又在苏州州投资7700万万美元建建立半导导体研发发中心。XX电电子公司司继在中中国设立立半导体体研究所所之后，计划在在最短的的时间内内在

35、中国国设立软软件研究究所和数数码电子子产品研研究所,XX电电子公司司计划将将软件研研究所设设在南京京。而数数码产品品研究所所则拟设设在上海海或苏州州。 中国国已经成成为XXX公司全全球发展展战略的的重要一一部分，也是除除韩国外外全球最最大的投投资对象象 世世界进入入21世世纪以后后，国家家间的关关税壁垒垒将会逐逐渐消失失，进入入无限竞竞争的时时代。如如果一个个企业在在其所在在领域不不能成为为领导者者，那么么它的生生存将会会很危险险、很困困难。这这使得XXX所有有员工都都有了危危机意识识。为为成为世世界技术术的顶尖尖企业，XX公公司不断断加大技技术、开开发方面面的投资资。我们们采取了了“选择择、

36、集中中”的经经营策略略，对前前景不太太好的企企业我们们大胆地地放弃，在充满满生机的的信息化化领域加加大投资资力度，公司内内部在第第一时间间共享信信息，同同时我们们加大公公司人才才的培养养。海外外市场是是XX非非常重要要的市场场，中国国市场对对XX也也是非常常重要的的。以XXX电子子领域为为例，中中国市场场占全球球市场的的10左右。 XXX在中国国已经建建立了七七十多个个分支机机构，XXX将更更加积极极地在中中国投资资，向更更好的方方向发展展。我们们会更加加努力地地实现与与中国经经济的共共同发展展。 目目前，我我们将通通信、多多媒体等等引导潮潮流的尖尖端技术术拿到中中国来，为中国国技术水水平的提

37、提高与发发展作出出我们应应有的贡贡献。在在通信方方面，我我们将CCDMAA系统和和手机业业务引进进中国，除此之之外还有有数字设设备PDDP、LLCD、DVDD等尖端端技术，在中国国建立了了良好的的企业形形象。中中国在通通信方面面飞速发发展，特特别是移移动通信信领域，XX在在这方面面可以作作出自己己的贡献献。已有有的GSSM技术术和正在在发展的的CDMMA技术术在中国国正在并并行发展展，在即即将到来来的3GG时代，中国的的通信市市场前景景将会十十分广阔阔。 自119955年成立立中国总总部到119999年为止止，XXX在华营营业额平平均每年年以133的速速度增长长。20000年年，XXX在中国国

38、的营业业额达到到1000亿美元元，比119999年增长长30以上。韩国XXX电子子公司将将在华设设立软件件和数码码研究所所七 XXX经营观观1）XXX企业文文化第一是培培养优秀秀人才，让他们们充分发发挥自己己的能力力。第二二是XX一一直主张张要成为为世界第第一，不不论是事事业，还还是专业业技术方方面。第第三是保保持组织织的清洁洁度，XXX对企企业内部部的管理理非常严严格，杜杜绝企业业经营发发展过程程中出现现影响公公司利益益的各种种不良行行为。第第四是非非常重视视人才的的聘用。XX公公司在聘聘用员工工时不看看他的学学缘（同同一个学学校）、地缘（同一个个地方）、血缘缘（同一一个血统统），而而是比较

39、较客观地地评价能能力与业业绩。管管理风格格与目标标是，每每个员工工有自己己的梦想想，公司司也有一一定的发发展目标标，公司司给予员员工一定定的启示示与指导导，在此此基础上上公司与与员工一一起努力力，公司司的发展展与员工工的发展展联系在在一起，让员工工觉得在在这样的的企业工工作十分分自豪。2）市市场的重重要性据悉，XXX电子子去年出出售了66万亿韩韩元的液液晶显示示器，同同时该公公司去年年等离子子显示器器的销售售额为554400亿韩元元，是220022年的44.5倍倍。 市市场对XXX来说说，似乎乎一片通通畅。但但事实上上，XXX也走过过许多弯弯路。 200世纪770年代代进入欧欧美市场场时，XX

40、X最初初实行的的是低价价策略，加上此此前一直直给三洋洋代工黑黑白电视视机，并并在美国国大量销销售廉价价微波炉炉，此后后虽然借借助芯片片与电子子产品拓拓展了企企业规模模，却始始终难以以磨灭在在欧美给给用户留留下的廉廉价产品品的形象象。 吸取这这一教训训后，XXX手机机在中国国的市场场定位成成为业内内纷纷叫叫绝的一一次冒险险。一开开始，XXX就以以一种高高度危险险的自信信态度，锁定月月收入440000元以上上人群，推出较较同类手手机价高高1/33的首批批手机，强调质质量与高高端品牌牌战略，受到了了市场的的追棒。至今为为止，XXX没有有推出过过面市价价格在115000元以下下的手机机产品，同时销销售

41、渠道道也限制制在一二二级城市市，逐渐渐确立其其高端身身份。 在20003年年，XXX所销售售的55570万万部手机机中，448000万部销销往海外外，而包包括中国国市场在在内的东东南亚、俄罗斯斯和中东东是XXX乃至整整个韩国国手机行行业最主主要的销销售市场场。XXX今年原原计划出出口手机机57000万部部，目前前这一数数字可能能会进一一步调高高。 XX公公司善于于立足于于一些很很有希望望的领域域，如移移动电话话领域或或纯平显显示器领领域。在在数字产产品浪潮潮的推动动下，为为了使产产品拥有有更漂亮亮的外观观，XXX公司招招聘了数数百名设设计师。就这样样，XXX公司便便抓住最最佳时机机，以优优质产

42、品品确立了了自己在在市场上上的地位位。 就就今年首首季市场场而言，相比之之下，XXX的111.99%的销销售额增增长幅度度，并不不及诺基基亚的119%和和摩托罗罗拉的442%耀耀眼，在在拥有全全球手机机近1/3产量量和大约约1/55销售市市场的中中国，XXX的手手机所占占市场份份额甚至至排不到到前五，但其222%的的净利润润足以令令全球最最大的两两位移动动设备巨巨头汗颜颜。 因因为，同同样的时时间段里里，诺基基亚的净净利润不不过100.4%，摩托托罗拉则则只有77.1%。而在在国货占占领半壁壁江山的的呐喊声声中昂起起头来的的中国手手机厂商商们，未未扣除相相关费用用的平均均毛利率率也只维维持在1

43、10%左左右，与与之形成成鲜明对对比。 同同时，XXX对营营销系统统也作了了更大改改革。XXX公司司的第一一个举措措是将松松散无序序的市场场营销系系统进行行结构性性集中。如今，集中的的指挥结结构已经经建立起起来。公公司的预预算在110亿美美元左右右。另外外，XXX公司曾曾经和550多家家广告公公司有合合作关系系，但现现在它只只同富特特科科恩贝尔丁丁公司合合作。3）销售售和渠道道变革按市场情情况对销销售渠道道适时变变革也是是XX市市场畅通通的法宝宝之一。 如在中中国，XXX电子子一直扮扮演着幕幕后英雄雄的角色色，通过过和OEEM伙伴伴合作，在渠道道上采取取“经销销商俱乐乐部”模模式，XXX激光光

44、打印机机至今已已占到了了35%的市场场份额。XX取取得如此此大的成成绩只用用了短短短的两年年时间。而在XXX打印印机进入入中国市市场时，惠普已已在中国国市场浸浸淫188年，佳佳能6年年，爱普普生5年年。20004年年伊始，正当XXX在打打印机市市场春风风得意之之时，却却自我掀掀起了一一场渠道道变革的的风暴。 对原原有总代代理制渠渠道体制制进行大大刀阔斧斧的改革革是XXX走的第第一步。XX发发现，随随着市场场形势的的不断变变化以及及所运作作产品线线的深入入，原先先封闭的的渠道模模式已经经跟不上上XX产产品快速速增长的的步伐，影响了了XX产产品市场场份额的的进一步步拓展。以往的的渠道粗粗放式管管理

45、的弊弊端也开开始显现现出来：渠道布布局不尽尽合理，对行业业市场的的覆盖能能力不够够全面，最终端端渠道建建设较为为混乱并并难以控控制等。同时，由于XXX产品品线的不不断丰富富，使新新的渠道道战略实实施成为为可能。 此次次XX的的渠道改改革通过过对原有有资源的的整合，在中国国10个个省市分分设打印印机和传传真机各各10家家区域总总代理，并以此此为基础础形成全全新的渠渠道销售售模式。采取“渠道扁扁平化”原则，将渠道道细化为为大批发发商、零零售联盟盟、区域域联盟、行业大大客户部部、连锁锁大卖场场五大类类，并针针对不同同类型的的渠道提提供点到到点的支支持。细细分后的的新渠道道体系横横向设立立行业大大客户

46、部部就是要要以政府府、公安安、教育育、银行行作为行行业突破破口，加加大政府府集团的的销售量量。此外外，针对对五大细细化的渠渠道下游游都会建建立适合合各自特特点的行行业俱乐乐部。 此次XXX渠道道变革最最大的改改变就是是推动原原有渠道道商进行行角色转转变。把把原有的的渠道代代理商转转变为渠渠道战略略联盟伙伙伴，在在保证渠渠道商最最大利益益的前提提下，实实现渠道道商与XXX的共共同发展展。在产产品层面面上，XXX一改改以往“单点突突破”的的销售手手法，开开始整合合其全线线OA（办公自自动化）产品系系列，使使打印机机、传真真机、多多功能一一体机产产品实现现了市场场的全面面覆盖。具体而言言，20004

47、年年XX会会根据每每种产品品的不同同特点，对终端端市场的的渠道商商按照销销售产品品的种类类进行属属性细分分，不同同的渠道道商掌控控一至两两款最适适合自己己渠道销销售的产产品，以以示利润润和市场场销售覆覆盖的最最大化。 在渠渠道支持持方面，XX也也对下游游经销商商的支持持由以前前机械的的资金或或返利支支持转向向从产品品、市场场以及技技术支持持等全方方位的支支持，尤尤其针对对各渠道道的自身身情况、特点对对其提供供专门、对口的的扶持力力度，为为实现XXXOAA产品的的全线突突破构架架出了行行之有效效的立体体模型。 XXX认为为，这种种变革对对确保市市场至畅畅是非常常及时和和必要的的韩国XXX集团-把

48、荣荣誉当成成力量。“XXX中国的的公司文文化还正正在形成成过程中中，我们们还没有有将它总总结出来来，更多多的是与与XX总总部一脉脉相承的的文化”，XXX中国投投资有限限公司企企划部部部长金永永真4月月8日在在北京这这样告诉诉记者，XX进进入中国国已经十十多年了了，尽管管XX中中国公司司的文化化在本地地化方面面融入了了一些新新的内容容，对XXX总部部的文化化有所发发展，但但在中国国人的脑脑海中，XX的的印象并并不是十十分清晰晰，甚至至很多人人也分不不清XXX、LGG究竟哪哪个大。事实上上，目前前的XXX集团是是韩国第第一大企企业集团团，旗下下有3家家公司进进入世界界5000强企业业。XXX营业额

49、额就占韩韩国GDDP的330%左左右，其其出口商商品占当当年韩国国总出口口量的220%。4)质量量管理“我就任任以来，一直在在思索当当今世纪纪末叶的的情况以以及XXX所处的的位置，我深刻刻认识到到，XXX如果不不能成为为一流企企业，就就将陷入入危机”，从119922年6月月开始，上任只只有5年年的XXX集团李李健熙会会长先后后在伦敦敦、法兰兰克福等等地演讲讲。他说说，尤其其是从119922年开始始以来，“这种种危机感感常使我我身冒冷冷汗，彻彻夜不眠眠。XXX如果安安于现状状，别说说是想发发展成为为世界超超一流企企业，就就连三流流也保不不住，我我们的确确处在悬悬崖之巅巅”。19993年年，李健健

50、熙会长长提出了了以“质质量管理理”和力力求变革革为核心心的“新新经营”管理原原则，彻彻底改变变当时盛盛行的“以数量量为中心心”的思思想，而而且强烈烈的危机机意识促促使XXX进行了了事业结结构、人人才培养养、产品品设计和和生产、流程控控制等各各个方面面的变革革，从而而成功克克服了亚亚洲金融融危机，并在国国际市场场上脱颖颖而出，成为亚亚洲经济济的奇迹迹。通过过19993年到到20003年110年的的“新经经营运动动”，XXX成为为韩国的的第一大大企业集集团。在在这100年中，XX的的销售额额增长了了3.44倍，而而资产负负债率却却从2991%降降低到了了68%。这100年也是是XX人人拼命奋奋战的

51、十十年，“那时我我要和女女朋友约约会，约约了三次次，都因因为工作作忙取消消了约会会，直到到第四次次才见到到了，那那位女朋朋友就是是我现在在的夫人人”，XXX一位位员工以以自己的的事例说说明了那那时XXX的工作作状态。5)XXX坚持“科技领领先，应应用无限限” XX在创创业初期期，技术术水平不不高，主主要靠引引进国外外技术，生产或或仿制欧欧、美以以及日本本等地厂厂商的产产品，因因此一度度非常被被动。但但80年年代以后后，XXX毅然下下决心投投入巨资资培养自自己的研研发队伍伍，力争争在尖端端技术领领域取得得竞争优优势。如如今，XXX已经经成为一一家视技技术为生生命的企企业，把把约占销销售收入入10

52、%的资金金投入研研发。220033年，XXX在美美国取得得专利11，3113项，在世界界所有企企业中排排名第九九。XXX的投入入获得了了丰厚的的回报，目前XXX有近近 200 种产产品的市市场占有有率居全全球之首首。以XXX集团团旗下的的龙头企企业XXX电子为为例，它它在美国国工业设设计协会会年度工工业设计计奖（IInduustrriall Deesiggn EExceelleencee Awwardds，简简称“IIDEAA”）评评选中连连续数年年成为获获奖最多多的公司司。XXX集团会会长李健健熙曾说说过，221世纪纪的特点点是低成成长率和和高科技技，因此此XX一一定要进进行持续续的技术术变

53、革和和全球化化。这被被认为是是指导XXX创新新的圣经经。 XXX拥有今今天的技技术实力力，与其其鼓励创创新的有有效举措措密不可可分：XXX努力力在公司司内部营营造开放放性的创创新氛围围，鼓励励员工摆摆脱陈旧旧的工作作和思维维模式，向上级级大胆提提出自己己的设想想及建议议；同时时鼓励员员工在公公司内部部成立各各种兴趣趣小组，并相应应建立各各种奖励励制度，这些兴兴趣小组组的很多多建议、发明、研究成成果为公公司创造造了不小小的收益益。如XXX有四四名员工工组成了了名为“技术谷谷”的兴兴趣小组组，他们们不仅研研究出了了可以在在电视屏屏幕上植植入广告告的技术术（即“SA-TV 回路设设计”，XX已已经在十十几个国国家申请请了该项项技术的的专利），而且且还写了了一本题题为PPC 是是我的朋