某国际公寓项目推广思路

1、XX国际际公寓项项目推广广思路目 录一一、产品品形象定定位“国际际公寓”是什么么？ - 33 -二二、产品品客户分分析“国际际公寓”对谁说说？ - 33 -11、我们们将目标标客户分分为四类类 - 3 -2、目标客客户购买买动机 - 3 -3、目目标客户户共性 - 4 -4、目目标客户户个性 - 4 -5、初初步判断断目标客客户群界界定比例例 - 5 -6、关于终终端租赁赁客户群群中的特特别客户户说明 - 5 -7、买买家心理理分析 - 6 -三、推推广整体体思路“国国际公寓寓”说什什么？ - 6 -1、我我们卖的的不是房房子，而而是一种种生活方方式！ - 6 -2、调调性 - 77 -33、

2、原则则 - 7 -4、关于住住宅与底底商的推推广建议议 - 7 -四、案名建建议“国际际公寓”怎么说说？ - 88 -11、案名名：YOOHO TOWWN - 88 -22、案名名：康品品CCAMPPIN - 8 -3、案案名：未未知FUTTUREE KNNOWNNEDGGE - 99 -44、案名名：卫城城VV TOOWN - 9 -5、案案名：理理想建筑筑IIDERRS HHOUSSE - 99 -66、案名名：方舟舟NNOAHHS ARKK - 9 -7、案名：坐标LAANDMMARKK - 9 -8、案名：风范ONNLY ONEE - 100 -五五、推广广方案时时间节点点的把握握 -

3、 100 -六六、媒介介推广策策略 - 110 -1、报报广 - 110 -2、报报广文案案调性的的创意思思路 - 111 -3、户户外 - 111 -4、网网络 - 112 -5、电电视广告告 - 122 -66、活动动 - 122 -77、软文文 - 133 -88、其他他销售道道具 - 114 国际公寓寓推广方方案新项项目分为为大户型型及小户户型公寓寓两种产产品，考考虑到营营销推广广的整体体性，小小户型产产品在广广告表现现及宣传传上要站站在项目目整体形形象的高高度来表表现，便便于大户户型在营营销期广广告形象象的连续续性。在在项目整整体包装装和推广广上，自自始至终终项目都都采用一一个LOO

4、GO、一个案案名、一一个Sllogaan，只只是为了了区分产产品的不不同又根根据产品品推向市市场的时时间不同同分别采采用两个个不同的的产品推推广语。这样既既能保证证了项目目的整体体形象性性，又能能表现不不同的产产品的特特质。以以下是对对小户型型公寓产产品的推推广思路路。一、产品形形象定位位“国际公公寓”是是什么？（小环环境）“国际公公寓”是是大连市市一个全全新规划划概念的的精品居居室，是是市场中中小户型型产品的的旗舰项项目； 是是大连地地产市场场上一个个有意识识引导市市场潮流流的创新新楼盘； 是大连连市一个个关注生生活品味味及未来来居住潮潮流的生生活特区区； 是大大连市一一个具备备生活质质感与

5、高高舒适度度、享受受度的超超值物业业； 是大大连市极极具投资资价值的的地产品品牌；是是大连市市最高性性价比的的精装小小户型产产品。（大环境境）“国国际公寓寓”要依依托大连连市最具具投资前前景的、景色秀秀丽的软软件园区区域，担担起提升升城市西西拓龙头头片区整整体居住住形象的的大梁，同时，树立独独特品牌牌个性！二、产产品客户户分析“国国际公寓寓”对谁谁说？ 1、我我们将目目标客户户分为四四类：大大型企业业中层以以上管理理人员、私营企企业主、外资企企业高级级白领、地产投投资客。租赁消消费群中中终端客客户的主主体将会会是外籍籍驻大连连工作人人员、商商务型旅旅行人士士。 22、目标标客户购购买动机机：因

6、为为“国际际公寓”项目单单价较高高，且体体量小，在区域域内属于于超高价价位的产产品。因因此根据据马斯洛洛需求层层次模式式看，“国际公公寓”的的目标客客户应该该是在保保证生存存需求（产品是是好房子子）和安安全需求求（良好好的物业业管理和和私密性性）的前前提下，追求更更高的归归属需求求（家的的感觉）、自尊尊需求（可以体体现自我我身份的的经典楼楼盘）和和自我实实现需求求（品味味生活的的意义）。 因因此高价价位精装装公寓面面对的应应该是高高端目标标客户，他们购购买此产产品的目目的一是是自主，让自己己在平日日繁忙工工作中得得以放松松，享受受生活之之美好；二是纯纯粹用于于投资升升值之用用。 3、目标客客户

7、共性性：都是是事业有有成、在在社会上上有一定定地位、文化教教育程度度较高的的中上层层人士。 收入：他们个个人月收收入在550000元以上上，家庭庭月收入入在1000000元以上上； 人生生态度：他们有有责任感感、稳健健、勤奋奋；对待待生活的的品质有有较高的的要求； 购买心心理：理理性消费费，注重重实际，善于理理财，均均属经济济合理购购买者，对新鲜鲜事物接接受能力力较强；出入场场所：因因所处社社会地位位较有优优越感，对交际际场所要要求较高高，喜欢欢有情趣趣的中西西餐厅、酒吧、商业店店和其他他夜店及及文化场场所。4、目标标客户个个性：11、高科科技园区区的潜在在购买人人群 均均受高等等教育，收入较

8、较高且稳稳定，在在企事业业单位担担任管理理职务； 年年龄266355岁之间间，家庭庭生命周周期处于于建立期期或初期期，认为为生活是是要讲质质素的； 因因人生经经历不是是很丰富富，对事事物判断断力不是是很强，受“吉吉芬效应应”影响响，但对对前景充充满信心心。【此此类客户户是一群群有知识识和有一一定地位位的中青青年人】 2、首次置置业者 非大大连本地地居民，属于来来大连工工作居住住时间较较长的“移民”，对居居住位置置无苛刻刻要求。教育程程度多在在本科水水平，收收入较高高且稳定定，在企企事业单单位担任任管理职职务； 年龄龄3038岁岁之间，家庭生生命周期期处于建建立期或或进入成成熟期，认为生生活得应

9、应比以前前更好一一点； 因人人生经历历较丰富富，已取取得一定定成绩，对前景景有信心心。 【此此类客户户是一群群小有成成绩和有有一定地地位的中中青年人人】 3、二次置置业者（部分有有投资目目的） 大连连本地人人，教育育程度不不高，收收入高，自己做做生意； 年龄龄3845岁岁之间，家庭生生命周期期处于成成熟期，要求改改善并更更好的生生活，对对高档居居住环境境有需求求； 人生生经历很很丰富，已取得得一定成成绩，对对前景有有信心。 【此类类客户是是一群有有经济基基础的中中年人】 4、大大连市及及周边地地区的富富足者 大连连周边地地区会占占多，教教育程度度一般，收入很很高且稳稳定，在在企事业业单位身身居

10、要职职，生活活条件优优越，部部分是灰灰色收入入者； 年龄龄3045岁岁之间，家庭生生命周期期处于复复杂时期期，注重重价值感感，喜欢欢获得优优势，思思想较超超前； 人生生经历丰丰富，已已取得一一定成就就，情趣趣和优越越是他们们追求的的方向，对前景景有信心心。 【此此类客户户是一群群有钱有有地位的的中年人人】 5、纯投资资客 外地地专业地地产投资资人群（温州），此类类人群教教育程度度一般，善于理理财，有有很强的的经济头头脑和判判断力，看重产产品升值值潜力，收入很很高且稳稳定； 年龄龄在300455岁之间间，喜欢欢成就感感，思想想较超前前； 人生生经历很很丰富，有一定定的成就就。 【此此类客户户是一

11、群群专业地地产投资资的中年年人】 5、初初步判断断目标客客户群界界定比例例：高科科技园区区潜在购购买人群群：400左右右 首首次置业业者：115左左右 二次置置业者（部分有有投资目目的）：10左右 大连连市及周周边地区区的富足足者及纯纯投资客客：355左右右 66、关于于终端租租赁客户户群中的的特别客客户说明明：1、关于软软件园中中的外籍籍人士“国际公公寓”项项目所处处地段特特殊，是是国际软软件园区区域，世世界5000强企企业进驻驻大连较较多的地地区。因因此，这这些企业业的外籍籍人士也也相对大大连市其其他区域域较集中中，这些些外籍人人士多是是受聘于于各外资资、合资资企业的的高级或或中级管管理人

12、员员、技术术专家或或顾问。相对于于国人，其收入入会高出出很多，而且所所属的公公司会提提供其住住房或住住房津贴贴供其自自己选住住处。这这一部分分人通常常会租住住酒店内内公寓、市内的的公寓物物业、或或者是由由公司提提供宿舍舍，一般般为临近近公司的的住宅或或公司自自由物业业。这些些驻华的的外籍人人士基本本上绝少少在中国国置业，只在中中国一段段较长的的时间内内租住物物业，他他们基本本上倾向向于选择择市内顶顶级的，且离公公司不远远或交通通便利的的物业。“国际际公寓”周边基基本上没没有可供供外籍人人士有如如此选择择的物业业，现本本案定位位于精装装小户型型公寓，相信如如果再提提升物业业品质和和类似酒酒店式服

13、服务，将将会吸引引相当客客观的外外籍人士士。2、关于外外籍人士士的定位位描述 非常常注重生生活的方方便，讲讲究生活活配套，特别注注重周到到的人性性化服务务和住宅宅的安全全与私人人空间； 不太太注重户户型的方方正与南南北朝向向，较为为注重建建筑体的的建筑风风格、档档次； 崇尚尚自由、高效率率的工作作方式，对周边边的商业业氛围有有较高的的要求； 为合合资、外外资企业业的管理理人员，普遍享享有优厚厚住宅津津贴或公公司分配配宿舍； 收入入丰厚，注重享享受高品品质生活活，崇尚尚理性消消费； 喜欢欢有自己己的“家家园天地地”，注注重家的的感觉； 他们们乐意花花钱去获获得高水水平乃至至星级的的服务。而这些些

14、服务必必须是细细致和全全面的，个性化化的服务务概念的的引入及及实施尤尤使受者者感到亲亲切，给给他们传传递一种种居住文文化氛围围。对于于“国际际公寓”的外籍籍人士潜潜在客户户群主要要尤两种种方式租租住本案案公寓：散客租租用、公公司行为为租用。其中，散客租租用使因因为本案案精装产产品的感感念、优优越的地地理环境境、便捷捷的地理理位置以以及超前前、实用用的产品品特点而而吸引来来的个人人行为。而公司司行为是是外籍管管理人员员所属的的外资企企业，租租用来作作为公司司员工福福利的一一部分。通过这这两种形形式，相相信有可可能会成成为本案案的终端端住户。因此这这要求本本案自身身要有较较好的品品质保证证。【在在

15、软件园园各企业业中的外外籍人士士构成可可参考招招商部现现有资料料，应有有详细统统计资料料】7、买家心心理分析析：综合合上述潜潜在客户户的特征征进行买买家心理理分析，可将买买家心态态归纳为为 对对本案所所在区域域及本案案的升值值潜力有有较强的的信心，存在较较强的潜潜在购买买欲； 但但本案单单价过高高的现实实情况及及较落后后的生活活配套状状况又缺缺乏现实实购买欲欲，会存存在一种种观望等等待的心心态。 因此此，在此此阶段，对本案案的目标标客户群群而言，单价过过高对此此区域的的支撑信信心不强强，虽然然他们也也认同此此区域物物业有广广阔的升升值空间间与附加加值，但但由于现现周边配配套环境境等并不不是很成

16、成熟，因因此，在在此阶段段的宣传传推广策策略的运运用就显显得尤为为重要。因应买买家将会会出现的的观望心心态，建建议有如如下对策策： 在在本案的的施工阶阶段就开开始着力力宣传产产品优势势，精心心推出精精装小户户型公寓寓的样板板房。在在施工方方面，完完成主题题施工后后，即做做好交房房标准样样板房的的公开展展示工作作，以及及搞好建建筑物的的外立面面及外观观效果； 宣宣传推广广上着重重将软件件园与本本案捆绑绑推广； 举举办多种种形式的的公关活活动，配配合政府府着力渲渲染软件件园的美美好规划划蓝图； 从从推广与与产品本本身方面面，着手手打消买买家的观观望心态态，增强强外界对对本案、单价及及此区域域的信心

17、心，化买买家的潜潜在购买买欲为现现实购买买欲。三、推广广整体思思路“国际际公寓”说什么么？ 1、我们卖卖的不是是房子，而是一一种生活活方式！ “国际际公寓”精装修修公寓产产品特殊殊，在大大连市场场属于创创新产品品。因此此应契合合价值观观、生活活方式、文化品品味、个个性特征征来捕捉捉目标消消费者的的心路，融入其其生活圈圈，建立立起强大大的排他他性，引引为知己己，触发发共鸣！在对“国际公公寓”项项目的推推广上我我们认为为应该进进行一次次概念上上的创新新。对产产品进行行某种人人文特色色的终极极生活模模式的包包装，使使“国际际公寓”项目成成为大连连地产界界一座极极具创新新的坐标标性产品品，为亿亿达品牌

18、牌的丰满满做出一一定的贡贡献。还还应该摆摆脱建筑筑产品的的束缚，更多传传达理想想化的生生活方式式。正如如彼德梅尔有关品品味中中所说的的：“只只要你尝尝过鱼子子酱，你你就很难难真的有有什么兴兴致去细细细品味味鲸鱼沙沙拉三明明治的滋滋味”。不必看看他穿什什么、吃吃什么、开什么么车、在在外的言言谈举止止，这些些很难量量化，看看他住在在哪里，居家方方现真性性情。我我们提供供的不仅仅仅是房房子，更更是一个个标准品味味的评判判标准。房子不不是金钱钱的堆砌砌，而是是舒展自自我的空空间。从从这个意意义上来来讲，我我们卖的的不是房房子，而而是一种种生活方方式！让让“国际际公寓”项目成成为大连连市地产产市场中中的

19、鱼子子酱。 2、调调性品味味，优雅雅，极富富个性化化烙印，注重细细节。在在表现形形式方面面强调独独创与卓卓绝，广广泛的关关注固然然必要，但更核核心的是是攫取特特定客户户群的眼眼球，并并即刻获获得他们们的认同同。 在在形象设设计上突突出：国国际化、品味与与质感、现代高高档、具具有投资资价值、高知人人文特区区。3、原则 高姿姿态，宁宁缺勿滥滥，广告告形象坚坚持走高高品味的的方向，树立大大连市高高档次、高性价价比之楼楼盘形象象。 坚持持软件园园区域优优势和表表现，树树立品牌牌形象。 销售售道具在在表现形形式上以以标新立立异的形形象面世世，突出出项目的的创新性性。4、关于住住宅与底底商的推推广建议议底

20、商配配套是项项目提升升价值的的有力支支持，因因此底商商在宣传传时应该该配合项项目整体体的调性性和定位位进行包包装和宣宣传，宣宣传信息息应该以以项目整整体销售售品为主主要载体体。但又又应该突突出商业业与住宅宅的两种种不同物物业形态态，所以以应该分分别用以以概念包包装。例例如：表表现住宅宅NNEW SPAACE Yidda,FFivee-Onne RRoadd亿达 五五一路 新新室 案案名建议议参见后后文内容容。 表现现商业ACCTIVVE BBLOCCK YYidaa,Fiive-Onee Rooad 亿达五一路路活性性街区 商商业街包包装概念念建议：“培根根走廊”，符合合对底商商饮食街街区的业

21、业态规划划。四、案名建建议“国际际公寓”怎么说说？ 1、案案名：YYOHOO TOOWN Sloogann： 新新生活集集群社区区 客户户通讯：优悠生生活YOHHO LLIFEE “YYOHOO”是什什么？“YOHHO”是是类似于于“SOOHO”的一种种概念，但是你你不会找找到他的的具体解解释。“YOHHO”的的出处是是日本漫漫画阿阿拉蕾，漫画画中地球球村的人人们打招招呼的方方式就是是一句简简单而亲亲切的“YOHHO”。我们可可以把“YOHHO”作作为本案案的案名名，在这这里“YYOHOO”诠释释的就是是一种全全新的生生活主题题，一种种全新的的生活形形态，一一种轻松松现代的的生活氛氛围。YYO

22、HOO是一个个人人快快乐的生生活圈子子，在YYOHOO生活社社区里，没有城城市的喧喧嚣和繁繁琐；在在YOHHO生活活社区里里，与庸庸俗、市市侩、绝绝望、无无助、挣挣扎彻底底决裂，打开这这扇YOOHO的的大门，迎接的的是希望望、理想想、荣耀耀、品味味、文化化的晨光光。能够够成为YYOHOO人必定定是拥有有国际视视野、生生活品味味、掌握握潮流和和科技资资讯，对对生活充充满自信信，以及及拥有一一颗年轻轻张扬的的心，而而且较一一般人拥拥有”多多走两步步“的前前瞻眼光光。 引入“社区”的概念念是对“国际新新城”项项目的延延续，使使得新项项目不至至于孤单单，而是是有很成成熟的背背景依托托。2、案名：康品C

23、AAMPIIN SSloggan：康品生生活，来来到大连连 客户户通讯：康品生生活读本本CCAMPPIN LIFFE “CAAMPIIN”起起源于剑剑桥大学学。剑桥桥大学里里有很多多学术派派队都是是以一种种美其名名曰“CCamppin”的聚会会方式，在酒吧吧、咖啡啡馆、艺艺术画廊廊等地举举行。 CAAMCCambbriddge剑剑桥，也也是剑桥桥同学会会杂志CCambbriddge Aluumnii Maargaarinne的简简称。 PIIN是是用别针针刺或钉钉住的意意思，也也是个人人身别识识别代码码“Peersoonall Iddenttityy Nuumbeer”的的所写。 CCampp

24、in：合成词词，和香香槟、冠冠军、运运动、聚聚会、论论坛等英英文单词词谐音。也有中中国人译译为“CCAM派派”、“侃派”或“康康派”。Cammpinn：是“剑桥人人”类人人崇尚自自由、科科学、交交流和时时尚前卫卫生活的的一种综综合表现现。 Cammpinn是自由由学习交交流的休休闲场所所，古板板传统的的书本知知识和浪浪漫自由由的娱乐乐时尚的的完美融融合。它它也是英英国的绅绅士派对对，有相相当的学学识和艺艺术修养养，同时时也有一一定的经经济基础础和丰富富的浪漫漫情怀。 CCamppin休休闲方式式：非常常前卫、先进而而科学，是一种种工作学学习之余余的健康康“减压压”，也也是一种种积极的的人性交交

25、流！ 康品品的业主主就是这这样的一一群人。人以群群分，让让知趣相相投的邻邻居成为为社区最最美的风风景。 康品品，聚集集高知阶阶层新贵贵。这里里，是大大连市平平均学历历最高的的社区，高知的的人文素素质，奠奠定儒雅雅澄清生生活的前前调。 高知知阶层聚聚集，您您可以在在这里发发现更多多的人生生知己，事业伙伙伴；社社区书香香濡染，将为您您的孩子子提供健健康成长长的沃土土，眼界界比别人人更开阔阔一些，胸怀比比别人更更包容一一些，天天生占据据人生高高处的台台阶，未未来自然然比别人人有更多多空间。康品，更看重重的是：提供给给您时尚尚舒适的的生活空空间，借借由和睦睦的社区区生活氛氛围，让让您找到到同类而而居的

26、美美好感受受，让心心灵在这这里彻底底舒展，让生活活在这里里得到滋滋润，让让您找到到最适合合自己的的生活位位置。 3、案案名：未未知FUTTUREE KNNOWNNEDGGE SSloggan：品味生生活的前前沿主义义者 此案名名从理解解上便于于延展和和发散，在文案案及画面面表现上上不仅仅仅集中于于年青人人的主体体上。在在LOGGO设计计时可以以考虑采采用一些些科学符符号作为为构成元元素，将将会很突突出的表表现项目目所在的的区域位位置的特特性。 4、案名：卫城V TOWWN 新城市市的中心心，城市市发展和和进化的的结果。突出项项目区域域的规划划和良好好的发展展前景。 55、案名名：理想想建筑ID

27、DERSS HOOUSEE 建建筑，是是城市永永恒的主主题； 只有有少数建建筑能够够表达一一座城市市的气质质。 美国著著名城市市建筑学学家伊里里尔沙沙里宁说说过：“城市， 是一一个活的的人类文文化的载载体和存存在方式式。认识识一个城城市，首首先要认认识这座座城市的的建筑艺艺术；要要理解城城市发展展的轨迹迹，就必必须考察察城市建建筑嬗变变的轨迹迹”。 公寓寓项目就就是这样样一种城城市作品品，它摒摒弃了这这座城市市传统的的居住概概念，极极具前瞻瞻和引导导性地创创新了时时尚现代代、富有有现代居居住理念念的新城城市人文文居住理理想。由由内而外外体现着着作品的的品质感感。6、案名：方舟NOOAHS AA

28、RK Sloogann：闲适适，自在在其中 诺亚亚方舟在在哪？伊伊甸园在在哪？也也许每个个人都在在追寻，上帝是是理性的的，人类类是感性性的，我我们敢爱爱，敢恨恨，所以以我们相相聚，分分离。一一个家，一个舞舞台，我我们在方方舟体验验生活的的意义。 77、案名名：坐标标LLANDDMARRK 本案建建筑形态态是所在在区域的的标志性性建筑；本案的的物业形形态是本本区域的的创新性性物业；本案的的精装修修品质是是大连市市同类物物业中独独一无二二的；本本案的性性价比是是大连市市地产项项目中最最高的。这些都都是一种种固有形形态的突突破创新新和尝试试，是一一个全新新的坐标标。8、案名：风范ONNLY ONEE

29、 地地标性的的建筑，创新性性的居住住社区。是大连连市地产产发展的的典范之之作。五五、推广广方案时时间节点点的把握握 220055年3月月18日日：参加加大连市市春节房房地产交交易会。 220055年4月月：售楼楼处样板板间开放放。（待待定）220055年5月月10日日：公寓寓放号。（待定定） 20005年66月底：开盘。 220055年7月月：现楼楼交房样样板间公公开展示示。 20005年88月底：公寓主主体封顶顶。 20005年110月底底：公寓寓外立面面完成。六、媒介介推广策策略根据据已知推推广时间间和公寓寓楼体工工程进度度计划，媒介组组合概括括策略性性安排为为： 前前期以形形象推广广为主

30、（3月5月月）； 中中期以功功能性诉诉求兼形形象推广广为主（5月7月月）； 后后期以销销售手段段兼功能能性诉求求为主（7月9月月）。11、 报广随随着项目目整体营营销的计计划安排排及工程程逐步推推进，硬硬广将从从3月份份开始推推出。通通过硬广广来渲染染项目品品质及形形象，宣宣传工程程进展，表现产产品特点点。报广广中应有有建筑设设计公司司、空间间设计公公司、景景观设计计公司等等相关合合作公司司信息，表现项项目的国国际性和和前瞻性性。3月月份至66月底开开盘前是是很重要要的客户户积累期期，因此此这一阶阶段的硬硬广应该该相对集集中。33月份A：项目面面市且结结合参加加方展会会的机会会，刊登登表现项项

31、目形象象的报广广，许速速提升项项目知名名度，引引发市场场关注。 B：结合售售楼处开开放，硬硬广在投投放形象象广告的的同时刊刊登告知知信息，引发受受众关注注。4月月份A：结结合售楼楼处样板板间开放放，采用用实景拍拍摄的手手法，表表现项目目的形象象、特有有气质及及品质感感，刺激激受众的的购买欲欲。 BB：结合合5月11日公寓寓放号，硬广同同时刊登登告知信信息，引引发受众众关注。（待定定生活篇篇）5月月份A：结结合样板板间特有有产品的的细节拍拍摄，表表现项目目精雕细细琢的品品质感和和精装修修风格，突出项项目个性性特点，并告知知此细节节处为精精装修交交房标准准。（硬硬件篇） B：结合认认购情况况，在硬

32、硬广发布布即时信信息，刺刺激犹豫豫客户，增加紧紧迫感。6月份份AA：因为为月底项项目正式式开盘，所以这这个月的的硬广形形式以形形象广告告穿插实实景拍摄摄画面共共同表现现。 BB：开盘盘前两起起硬广刊刊登开盘盘告知信信息，制制造紧迫迫感，引引发市场场关注。 C：开盘后后一期硬硬广画面面以样板板间实景景拍摄画画面为主主，看盘盘销售情情况文字字表现配配合刊登登。7月月份A：硬硬广以实实景拍摄摄的工地地楼盘“交房样样板间”为主要要画面表表现，增增加客户户信心，体现开开发商的的信誉度度，树立立品牌形形象。88月份结合合公寓主主体封顶顶信息，推出反反应项目目气势和和形象的的硬广，增强客客户购买买信心。10

33、月月份结合公公寓楼体体外立面面完成信信息，采采用实景景拍摄照照片作为为硬广主主要表现现，展现现项目的的特有个个性。物物业品质质产品品设计细细节品质质教育育2、报报广文案案调性的的创意思思路 A：在在这里，空间是是物质的的，也是是精神的的。（画画面配合合：大堂堂、电梯梯间、公公共空间间的效果果图，表表现项目目形象） BB：自然然融入生生活，我我窗子里里流转的的四季。（画面面配合：绿化景景观，远远景及近近景，表表现项目目形象） CC：在这这里，也也可拥有有自己的的园林。（画面面配合：阳台景景观，可可覆土种种植绿色色植物，表现项项目特点点与形象象） D：生生命空间间，如琢琢如磨的的绚色图图腾。（画面

34、配配合：样样板间实实景照片片） E：风风格来来来往往，惟有品品质永恒恒不移。（画面面配合：样板间间实景照照片） F：沉稳端端庄，东东方文脉脉的意蕴蕴空间。（画面面配合：样板间间实景照照片） G：一个纯纯粹的国国际化社社区至此此风生水水起。（样板间间实景照照片） H：体验不不一样的的回家感感觉，欢欢迎莅临临“国际际公寓”展示中中心。（画面配配合：售售楼处实实景照片片，表现现项目形形象）33、户外外由于户户外的对对象是在在户外活活动的人人，这些些人是有有流动性性质的，在广告告画面前前停留的的时间不不会太久久，注视视时间非非常短，所以广广告的表表现形式式和创意意简单明明了，突突出主题题即可。我们不不

35、建议户户外广告告的画面面表现过过于负责责和臃肿肿。 户户外大型型广告牌牌：5块块儿，分分别为五五一路与与西南路路交叉路路口一块块儿、学学苑广场场附近33块儿、希望广广场一块块儿，均均以形象象宣传和和气质传传达为主主要表现现方向。A：33月在在3月118日项项目参加加方展会会时，这这5块儿儿牌子的的画面应应该同时时更换为为统一的的内容。结合项项目参展展，发布布项目形形象信息息。强化化受众对对项目LLOGOO、主题题推广语语及形象象的认识识。B：5月4月底底更换户户外大型型广告牌牌，表现现内容以以样板间间实景及及开盘信信息公告告为主。直观表表现项目目品质感感，刺激激受众关关注和购购买欲。C：66月

36、66月初更更换户外外大型广广告牌，内容以以提示性性信息公公告为主主，表现现项目月月底的正正是开盘盘时间，有倒计计时的紧紧迫感，刺激受受众及在在犹豫客客户的购购买欲。 项项目工地地围挡:表现项项目形象象为主，突出项项目个性性，表现现形式简简单明了了即可。A：33月项项目形象象广告，突出卖卖点，树树立项目目档次和和形象，吸引市市场关注注度。BB：5月月月中中更换，画面表表现以样样板间实实景，配配合项目目卖点文文字宣传传。吸引引受众到到售楼处处参观咨咨询。CC：6月月项目目开盘信信息公告告。 五五一路及及由家村村路两侧侧的道旗旗广告：强化受受众记忆忆，区域域界定及及区位指指示作用用。 售售楼处：数码

37、广广场售楼楼处在装装修时，外面整整体作外外包“修修面”处处理，以以信息公公告作包包装。类类似“国国际公寓寓展示中中心即将将开放OOPENNINGG SOOON”等信息息，要求求醒目、大气，吸引过过往受众众的关注注，增加加项目的的神秘感感。4、网络建建设项目目网站，随时更更新项目目进展情情况、信信息。与与国内知知名地产产门户网网站做文文字连接接，通过过网络更更广泛地地传播项项目信息息，吸引引更多外外地投资资客，增增加区域域知名度度，提升升项目价价值。55、 电视广广告视频频广告在在形象表表现上更更形象和和直观，建议项项目可做做20秒秒的形象象广告，可用三三维、区区域实景景拍摄及及样板间间实景拍拍

38、摄共同同表现项项目的品品质与个个性。选选择分众众传媒的的发行渠渠道，在在写字楼楼、高档档娱乐场场所、机机场、宾宾馆等处处滚动播播放，吸吸引目标标客户群群关注。6、 活动动活动营营销是低低成本、高效率率的针对对性很强强的营销销手段，且可以以利用活活动营销销作为媒媒介平台台，整合合多方媒媒介资源源以新闻闻形式发发布信息息，事半半功倍。因为本本案体量量小，因因此不建建议做大大型的活活动公关关，做小小型的“沙龙经经济”公公关活动动即可，可结合合“国际际菁英会会”共同同组织，资源互互补，促促进现有有业主带带新客户户。活动动的宗旨旨是营造造高品质质生活的的圈子氛氛围，制制造有效效的口碑碑传播。 44月份：

39、网络智智能化技技术展示示时间：售楼处处样板间间开放后后内容：本项目目是软件件园的配配套工程程，依托托软件园园的发展展，可以以在网络络智能化化方面借借助园区区内企业业的力量量，采用用一些新新的技术术，丰富富自己的的物业形形象和附附加值，更有效效的突出出自己的的个性和和创新，突出项项目的性性价比。本案可可以组织织一个现现场展示示活动，介绍本本项目采采用的先先进的小小区及住住户智能能化系统统，及网网络化服服务配送送系统等等，突出出项目在在大连地地产界的的唯一性性。目的的：突出出表现项项目的人人性化及及高性价价比，体体现项目目优势。媒体配配合： 55月份：项目推推荐会时时间：项项目认购购前两天天内容：项目建建筑设计计师、建建筑规划划师、景景观设计计师，开开发公司司领导等等与客户户和媒体体见面，传达项项目开发发理念。参会人人员多位位各企业业领导和和相关政政府人员员及经济济人物。目的：展现项项目形象象和特制制，扩大大项目影影响力。媒体配配合：大连日日报大连晚晚报配配合进行行软文报报道。 66月份：沙龙酒酒会时间间：项目目开盘后后一星期期内容：与某一一洋酒品品牌合作作，搞一一次小型型的沙龙龙品酒会会，参与与的人员员为软件件园企业业部门管管理者及及外籍人人士，以以签约业业主及国国际新城城部分业业主，给给大家提提供一个个交流的的平台