2020酒类销售工作计划

1、*20 xx 年对于白酒界来讲10*一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、年度总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 万的目标，相差甚远。主要原因有：市底了!3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;4643而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。6ft东已运作了整整三年0911二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持

2、下，09 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、*市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好无地方强势品牌，无地方保)3、*市场*的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后， 市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖; (2)、没有在适当的时

3、候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;4xx10四、20 xx 年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力10各个解决。2、微ft：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方

4、保护过于严重、地方就太强等;2、经销商的质量一定要好，比如“实力、 络、配送、配合度”等; 办事处运作的具体事宜： 1、管理办事处化，人员本土化;2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用; 五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3、集中优势 聚焦样板市场;4、注重品牌形象的塑造。总之 20 xx 年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20 xx 年，站

5、在 x 年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!一、 制定每月、每季度的工作计划。*公司的知名度及推进速度告知， 抵广告费的情况。2峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点 开发。3放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务 人员来说至关重要，因为它直接关

6、系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 另外，在 20 xx*专业，因为我了解到其中有很多统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。20 xx到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力. 一、 销售代表招聘途径通过与高校合作，录用高校旅游专业 学生实习 ，通过培训成为一个合格的销售代表， 优秀者晋升客户经理。通过人才市尝 络进行招聘。(高校：略)二、 岗位概述第一阶段员工手册、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点

7、景区知识)2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)第二阶段2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;4、在实际操作中熟悉市场动态; 第三阶段1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找 和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;5、及时对客户

8、进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;7、建立合作旅行社的档案;8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批; 四、重点业务片区及辅助业务片区略一、公司人力 管理方面1、根据公司现在的人力 管理情况，参考先进人力 管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力 管理体系。2、做好公司人力 规划工作，协助各部门做好部门人力 规划。观科学的设计出公司职位说明书。kpiiso

9、踪。6件员工办理社会保险。7、将人力 培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力 管理体系。二、办公室及后勤保障方面、准备到铁通公司市北分局开通800( ) 电话号码 800( )71000093002、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。6、与王经理分工协作，打招商电话。三、实际招商开发操作方面1、学

10、习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。一、业务的精进1、加强团体的力量升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目的实践中提升自己。3、树立自己的目标客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素质的提升的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。1、努力学习 ，提高业务水平2、进一步拓展 销售渠道*市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店 渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢