结构嵌入、关系依赖与合作风险间的关系模型

1、布局嵌入、干系依靠与互助风险间的干系模子摘要:以往研究多数基于生意业务本钱理论阐发了影响垂直生意业务干系中互助风险的因素。从社会网络的视角说明白供给商购置商网络中供给商互助风险的影响因素,我们以为在供给商购置商网络中,供给商的网络中央性、其与购置商的联结强度、购置商对其的依靠以及网络的团体依靠的进步都市低落供给商面对的互助风险。而网络团体依靠的进步还会弱化供给商的网络中央与其面对的互助风险间的负向干系,并强化供给商与购置商之间的联结强度、购置商的依靠与供给商面对的互助风险间的负向干系。关键词:网络;嵌入;互助风险一、理论配景和看法模子综合das和teng(2001)1等学者的研究,我们将供给商

2、面对的互助风险界说为购置商不遵照互助精力的大概性,统统由于次优的互助所造成的就可将它归为互助风险。购置商的时机主义举动是供给商所面对的互助风险的重要泉源。在生意业务干系中,从长处主体的差异举行区分,互助收益可以分别为购置商的个别收益和购置商供给商的配合收益,当购置商的个别长处与供给商的配合长处不同等时,这种长处的辩论就大概导致购置商接纳时机主义举动(khanna,1998)2。dain等(1999)3分别了四种网络嵌入干系:布局性的、认知性的、行政性的及文化性的。由于布局嵌入是明白网络嵌入的关键,并影响着其他三种嵌入干系,因此本文重要存眷布局嵌入的特性,包罗供给商的网络中央性,以及其与购置商间

3、的联结强度。此中,供给商的网络中央性是指供给商在特定交易生意业务干系网络中的位置,说明白购置商依靠所联结的紧张干系在网络中猎取战略职位的程度(gnyaaliandadhavan,2001)4,位居网络中央的供给商能更快地猎取有关购置商动态的新信息,可以实现防范购置商的时机主义举动,从而操纵互助风险。供给商与购置商间的联结强度是指互相间的交互作用、情绪强度和两边互惠对等的程度(jarill,1989)5。当供给商与购置商创立了强联结干系时,意味着更多的专项投资、信托和互惠范例,这可以帮助两边创立有用的辩论团结办理机制以拟制时机主义举动(uzzi,1997)6。二、命题的提出1.供给商的网络中央性

4、与其面对的互助风险。在供给商购置商网络中,中央性越高的供给商所面对的互助风险越低,缘故原由如下:起首,中央度高的供给商拥有更多的联结渠道,有更多的时机得到网络中其他企业的技能、资金、办理技能等(gnyaaliandadhavan,2001)4,从而在与购置商的生意业务干系中占据资源上风职位,强化了购置商对供给商的依靠,购置商依靠程度越高,越会服从互助左券,越不会接纳时机主义举动;其次,中央性高的供给商能更快地猎取有关购置商的新信息,对购置商信息的动态掌握使得供给商可以对时机主义等违犯互助精力的举动举行有用监控和事先防范;第三,中央性高的供给商通常享有很高的声威,较高的中央性意味着较高的职位和权

5、利,因此一旦购置商接纳时机主义等违犯互助精力的举动被创造,购置商会使用自身的职位和权利对其举行严厉的制裁,“秋后算账的制裁作为一种有力的威慑在必然程度低落了购置商接纳不互助举动的欲望和鼓励。p1:在供给商购置商网络中,供给商的网络中央性越高,面对的互助风险就越低。2.供给商与购置商之间的联结与其面对的互助风险。供给商与购置商之间的联结强度会随着生意业务干系的进化而改变,在生意业务干系创立的早期,供给商与购置商之间的打仗频率较低,生意业务之外的交换不多,情绪不深,互相处于弱联结状态,此时,经济长处是购置商与供给商维持联结的重要目的,一旦遇见更好的生意业务条件,购置商就会为了自身长处而停顿与该供给

6、商之间的生意业务互助。显然,弱联结中的供给商面对着较高的互助风险。p2:在供给商购置商网络中,供给商与购置商的联结强度越高,面对的互助风险就越低。3.购置商对供给商的依靠与供给商面对的互助风险。按照社会生意业务和资源依靠理论(blau,964;pfefferandsalanik,1978)78,依靠是明白构造间干系的关键。购置商对供给商的依靠取决于供给商所供给商品在购置商团体贩卖额中的比重,可供交换的其他供给商的数目,以及转向其他供给商的转换本钱(kiandh,2002)9。较低的购置商依靠意味着其很轻易转向与其他供给商举行生意业务,从而停顿与现有供给商的互助,此时,该供给商面对的互助风险较高

7、。当购置商高度依靠供给商时,其将不会轻易接纳时机主义等违犯互助精力的举动,由于如许做起首将大大损害其贩卖业绩,其次还将增长其选择其他供给商的征采本钱和转换本钱,此时,供给商面对的风险较低。p3:在供给商购置商网络中,购置商对供给商的依靠越高,供给商面对的互助风险就越低。4.网络的团体依靠程度与供给商面对的互助风险。在供给商-购置商网络中,网络的团体依靠取决于全部企业的嵌入程度。当总体依靠很高时,购置商和供给商将会互相依靠以生意业务资源。按照(burt,1982)10的不雅点,这种资源依靠是维持网络社会干系的强盛鞭策力。当网络团体依靠较低时,一个购置商对其供给商接纳时机主义举动时,由此带来的负面

8、影响较小;而当网络团体依靠很高,即每个企业的网络嵌入程度都很高时,购置商在接纳时机主义举动时就面对着其他网络成员施加的团体压力,好比荣誉受损,乃至被踢出网络(prvan,1993)11。别的,互相依靠的网络会生长很强的范例来按捺时机主义,并由此来影响每个个别成员。当网络团体依靠很高时,意味着网络中供给商和购置商间的生意业务有一个恒久重复的汗青,网络举动的范例就得到了很好的创立,全部网络都必需服从这些范例,新参加成员也不破例。末了,在互相依靠的网络中,网络成员间的专项投资将会许多,这增强了网络容许,使得退出本钱非常昂扬,互助范例成为主流。p4:在供给商购置商网络中,网络的团体依靠程度越高,供给商

9、面对的互助风险就越低。5.网络团体依靠的调治作用。我们以为网络的团体依靠还对p1p3具有调治作用。起首,网络团体依靠的进步会弱化供给商中央性与其面对的互助风险间的负向干系,缘故原由有二:网络团体依靠的进步促进了资源的活动,低落了处于网络中央的供给商的资源上风;高的网络依靠意味着高度同一的网络范例和代价不雅,可以有用按捺时机主义,低落了处于网络中央的供给商运用权利的效应和需要性。其次,网络团体依靠的进步会强化供给商与购置商之间的联结与其面对的互助风险的负向干系。当网络团体依靠很高时,处于强联结的购置商和供给商会进步自身的干系容许,增长干系专项投资和资源共享以最大化互助收益;同时,网络团体依靠的进

10、步会促进强联结所培养的信托和互惠范例普及到整个网络中,使得整个网络越发趋向于一个团体,进步了拟制时机主义的成果。末了,网络团体依靠的进步会强化购置商对供给商的依靠与供给商面对的互助风险的负向干系。p5a:网络团体依靠的进步会弱化供给商中央性与其面对的互助风险间的负向干系;p5b:网络团体依靠的进步会强化供给商与购置商之间的联结与其面对的互助风险的负向干系;p5:网络团体依靠的进步会强化购置商对供给商的依靠与供给商面对的互助风险的负向干系。三、竣事语本文基于网络嵌入的理论不雅点讨论了供给商购置商网络的特性及其对购置商互助风险的影响,我们以为在供给商购置商网络中,供给商的网络中央性、其与购置商的联

11、结强度、购置商对其的依靠以及网络的团体依靠的进步都市低落供给商面对的互助风险。而网络团体依靠的进步还会弱化供给商的网络中央与其面对的互助风险间的负向干系,并强化供给商与购置商之间的联结强度、购置商的依靠与供给商面对的互助风险间的负向干系。参考文献:1dastk.,andtengbing-sheng.ariskpereptindelfallianestruturingj.jurnalfinternatinalanageent,2001(7):1-29.2khannat.thespefallianesj.rganizatinsiene,1998,9(3):340-355.4gnyaalidanda

12、dhavanr.perativenetrksandpetitivedynais:astruturalebeddednessperspetivej.aadeyianageentrevie.2001,(3):43-45.5jarillj.nstrateginetrksj.strategianageentjurnal,1988,(1):31-41.6uzzib.sialstrutureandpetitinininterfirnetrks:theparadxfebeddednessj.adinistrativesienequarterly,1997,42:35-67.7ahujagauta.llabr

13、atinnetrks,struturalhles,andinnvatin:alngitudinalstudyj.adinistrativesienequarterly.2000,(3):425-455.8pfefferjeffreyandgeraldrsalanik.theexternalntrlfrganizatins:aresuredependeneperspetive.neyrk:harperandr,1978.9kikeysukandhhangh.ndistributritentinarketinghannelsfrindustrialprduts:ntrastbeteentheunitedstatesandjapan.jurnalfinternatinalarketing,2002,(1):72-97.10uzzib.sialstrutureandpet