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1、第 第 页销售部的年终工作计划(一) *1. *省建筑设计讨论院一所、二所、三所、四所、五所、六所、七所、山地所、三维所、城市所2. 其它设计院1) 建科院姚贵平2) 协同院熊艺部分图3) 其它设计院3. 个人设计项目4. 部分材料商玻璃幕墙、外墙材料、建筑泛光等(二) 安顺1. 安顺市建筑设计院2. 安顺市黄果树设计院3. 安顺市华夏设计院(三) 兴义1. 黔西南州建筑设计讨论院目前只有设计2所，5所、7所合作二、 市场初步分析(一) 总那么1. 做好现有市场的销售工作；并深入市场内部做好团队、个人的销售工作；2. 做好现有市场的客户维护工作；3. 做好现有市场客户反馈看法的收集工作；4.

2、积极拓展*各地州市主要设计院的市场开拓工作；(二) 现有市场分析1. *省建筑设计讨论院1) 设计一所A. 现状1. 设计一所市政设计组效果图制作，建筑组无项目合作；2. 基本满足现有服务B. 方针1. 做好市政组提供效果图制作服务，积极推动多媒体制作，争取有大型投标的全面合作；2. 积极推动设计组项目合作的进城。2) 设计二所A. 现状1. 较少项目合作2. 对产品质量持保留立场B. 方针1. 加强沟通，应用可行方法赢得合作机会；2. 查找机会积极开展项目合作，应用公司的服务和产品质量赢得客户的信任。3) 设计三所A. 现状1. 全面合作状态2. 基本满足现有服务3. 对产品质量不稳定有看法

3、B. 方针1. 保持现有状态4) 设计四所A. 现状1. 效果图制作2. 满足现有服务3. 大型项目投标很少，基本没有多媒体、三维动画业务B. 方针1. 保持现有状态5) 设计五所A. 现状1. 客户90的效果图制作，有部分效果图制作在其它公司制作；2. 基本满足现有服务，对产品质量有详细要求B. 方针1. 加强沟通，争取与客户的全面合作6) 设计六所A. 现状1. 效果图制作2. 投标项目多媒体、动画制作有，都是其它公司或个人完成3. 基本满足现有服务4. 收费状况一般B. 方针1. 合理进行与客户的合作2. 加强与设计师沟通，保持私人对公司的良好立场3. 客户全部项目制作需上报周刚，对大型项目、加班项目、其它非常项目需收集完整信息上报之后得到指示方可进行项目制作。7) 设计七所A. 现状1. 部分效果图制作2. 满足现有服务B. 方针1. 保持与客户的现有合作状态2. 加强沟通，争取大型项目的合作机会8) 山地所A. 现状1. 少量多媒体制作2. 满足现有服务B. 方针1. 保持与客户的现有合作状态2. 加强沟通，争取大

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