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文档简介

1、18块购进的裤子卖50块，结果净赚52块（思想是王道）有一次和岳父聊天，他给我讲了多年前以前做过的一笔生意，让我这个从事互联网营销的人士震惊不已。他18块钱批发购进的裤子卖50块/条，结果一条裤子赚52块，并且排队疯抢。你是否是特别迷惑，这怎么可能？！依据传统经商的思路的确不行能，可是运用超惯例的思想来设计，就能实现这个看似不行能的事情。这个真切的故事，发生在上世纪九十年月末期，固然比较长远，却依旧拥有代表意义。你应当特别清楚，那个时期正是传呼机流行的时代，堪比此刻的苹果手机。我岳父所在的小城市有两祖传呼台，正在竞争着传呼通信的入网业务。岳父有家不大的商店，是卖裤子的。他找到此中一祖传呼台的负

2、责人洽商合作：“我能够帮你找到起码3000个人入网你的传呼业务，你只要要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的佣金给我就行了，后边不论他们用多少年，收的花费全归你，假如能够的话，我就不找你的竞争敌手了。”传呼台的负责人立马答应了他。当时，市道上每台传呼机销售800多块，其实避开全部环节，直接找厂家拿货的话，特别廉价。他找了几个厂家，最后以180元/台的价格跟一个厂家完成了合作，订购了3000台，并且跟厂家这样洽商：“你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完以后，我给你结账，假如没有卖完，15天一到，我依旧照单全收。”这样，没有花一分

3、钱搞到了3000台传呼机。最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的获得传呼机后，流传的惊动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，3000台传呼机都被一抢而空，以后陆续订购。拥有了传呼机的人，第一件最急迫的事情就是到岳父指定的传呼台入网，钱自但是然的就赚到了。我们来算一下最后的利润，传呼台给他200元的佣金，除掉每台传呼机180元的成本，还可以赚20元，而后裤子18元的进货价，卖50元，能够净赚32元，两个利润加在一同就是52元。这才是真切的营销思路，特别值得从事公司经营，特别是利用互联网资源进行合纵

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