创业谈如何实现完美创业起步

1、 创业谈：如何实实现完美美创业起起步？作为身体体力行的的创业者者和某创创业论坛坛的“创业者者联盟”和“创业商商机”的版主主，我对对身边成成功的创创业人物物总有一一种探索索到底的的好奇感感，而对对市场上上出现的的最新赢赢利机会会也保持持着敏锐锐的嗅觉觉。我亲亲自采访访了近228个颇颇有成就就的创业业者和在在职老板板，倾听听了他们们或精彩彩绝伦或或平淡无无奇的自自述，此此刻更强强烈地感感觉到：社会的的核心资资源已不不再是传传统的物物质资本本，而是是知识，是是创新能能力！而而基于市市场强烈烈需求上上的新产产品，是是创业者者获取超超额利润润的法宝宝！这个理念念，在我我最近访访问在东东莞创业业的张天天华

2、先生生身上得得到最好好的印证证。称他“神神奇小子子”，是因因为他的的环境、遭遇比比我们多多数人要要差得多多，但他他却通过过自己的的非凡眼眼光在今今年7月份进进入了一一个崭新新的“客户数数据行业业”，以一一千多点点的启动动资金开开始。到到05年9月，当当我们还还在无味味地为老老板打工工时他已已经为自自己赚取取了五万万多元的的利润了了！这就就是我们们都期望望能成为为主人公公的现实实小本创创业经历历！通过大半半个月的的辗转联联系（还还挺麻烦烦的哦），我我才和张张先生约约定到他他的工作作室看看看。跨进进他的“工作室室”（和朋朋友合租租的房子子）：左左手边放放着两张张矮床，右右手边一一张电脑脑台，台台上

3、杂乱乱的放着着些文件件和很多多营销类类的书。他不好好意思地地挠了挠挠头，搬搬了张凳凳子给我我。“你真的的是844年出生生的？”我张口口就问。他笑了了笑，随随手从电电脑桌上上拿了身身份证递递给了我我。和张先生生聊了几几次电话话，这次次才看到到本人：1米7左右的的身高，稍稍为留长长的头发发，有点点削瘦的的脸难掩掩年轻的的一点点点稚气，带带点羞涩涩的笑容容。跟他他寒暄了了一会儿儿，我就就扬了扬扬手中的的几张关关于他创创业故事事的打印印稿，对对他说：“你创业业第一步步做得很很成功、精彩耶耶！”听到我我的赞赏赏，他露露了那两两排雪白白的牙齿齿，笑了了，“不，其其他人来来做可能能会比我我做的好好呢。”我们

4、也也就聊开开了。（1）辛辛苦的打打工历程程:我：能简简单讲讲讲您的工工作经历历吗？张天华（以以下简称称“华仔”）：我我一直都都在做比比较差的的工，很很累人。我033年8月份到到广东惠惠州，一一个多星星期都找找不到工工，高中中文凭谁谁要啊。记得最最后我身身上剩下下五块多多了，没没法子就就跑去做做苦力，就就是帮一一家物流流公司作作搬运，和和我们的的民工兄兄弟抢生生意。我：那可可完全是是体力工工了。之之后呢？华仔：搬搬运也没没做多久久。之后后有朋友友叫我过过去东莞莞，我就就到了虎虎门的一一家小塑塑胶制品品厂做，里里面真的的臭气熏熏天的，又又没有口口罩，环环境很差差。接下下来我就就跳到了了造纸厂厂，工

5、资资比以前前高了，包包住有五五百多块块我那时吃吃饭啊，一一顿一、两块的的，不敢敢多用钱钱了。我我知道那那是暂时时的，所所以我很很拼命学学习新的的东西，包包括喜欢欢上网学学习也是是那时的的事。我我想以我我的拼劲劲和学习习能力，不不久就能能找到很很好的工工作，我我对这个个很有信信心。（2）开开始尝试试创业。我：那你你又是怎怎样开始始尝试创创业的？华仔：我我不知道道那些叫叫不叫“创业”，反正正一定要要做点小小生意来来发展自自己。我我那时发发疯地想想我要发发展，我我要赚钱钱！但我我没什么么思路也也没路子子阿，就就晚上去去广场摆摆地摊：卖一些些挺有特特色的小小商品，也也能赚个个二三十十块的，有有时还多多

6、些。但但也不是是办法啊啊，老是是被人赶赶。讲到这里里，他笑笑得有点点无奈。（3）接接触到现现在的市市场机会会。我：能简简单介绍绍你现在在做的生生意吗？华仔：我我是在005年7月份开开始做的的。其实实我做的的生意是是向企业业客户提提供“潜在客客户数据据”。某些些企业很很需要客客户资料料，他们们用我提提供的资资料来寻寻找他们们的潜在在客户、开拓市市场等，对对他们算算是 “从信信息到利利润”吧，我我提供资资料给他他们并赚赚点利润润了。我：那你你是怎样样接触到到现在的的生意的的？客户户数据行行业，以以前没怎怎么听过过。华仔：我我是从创创业论坛坛接触的的。那时时我关注注到一个个“逸能客客户数据据库”的创

7、业业计划，当当时我就就强烈地地感觉到到我的小小本创业业的机会会来了。我那时想想，企业业是很需需要客户户资料来来做生意意的，那那谁能提提供有用用的“客户数数据”给企业业，谁就就能从中中赚到很很多钱，这这是很确确定的事事！所以以我马上上向逸能能要了相相关的资资料。我：有相相关的费费用产生生吗？你你这么快快就决定定做了？华仔：有有阿。但但我看准准了这是是个很好好的机会会，在创创业路上上，你不不能太患患得患失失，看准准了机会会就要坚坚决去做做，就像像鱼鹰捕捕食那样样：准、狠、快快。而且且我只要要做一单单生意就就有30000多多净利润润了，我我很乐意意去尝试试啊。要要么不做做，要做做了决定定我会坚坚决快

8、速速的执行行。更重要的的是我的的网络营营销基本本没有营营销成本本，而产产品复制制又没有有成本，也也不存在在物流、交易成成本，基基本上每每次交易易都是净净利润了了，所以以我才没没怎么犹犹豫。跟逸能事事业部接接触挺顺顺利的，不不过一周周我就拿拿到了他他们EMS过来来的16600多多万条的的数据产产品。这这样我才才能真正正开始我我在东莞莞的营销销工作。（4）成成功跨出出创业的的第一步步。我：一般般来说，第第一单生生意比较较难做吧吧？华仔：看看情况吧吧。东莞莞的企业业很多！初期我我做的是是网络营营销，不不到一个个星期就就一家香香港的展展览公司司联系上上了。他他们经理理也很好好聊，当当月就和和他们成成交

9、了，净净利润是是五千六六左右。那时候候知道客客户要给给我汇款款，我那那天就往往柜员机机跑了五五六次，呵呵呵，钱钱没到手手心就悬悬着，又又有点激激动，那那可是我我亲手赚赚的第一一笔大款款阿。我：是啊啊。你做做得很不不错。网网络营销销是指哪哪一些呢呢？除了了网络营营销，你你平时怎怎样去争争取你的的客户的的呢？华仔：我我花了一一些时间间去做营营销的准准备工作作：划定定我的目目标市场场，我根根据我的的情况又又找出一一些潜在在的目标标市场。我还自自己发现现了很多多的营销销方式，最最得意的的一次88月份的的销售工工作是收收入近110，0000元。这这是我创创新的营营销思维维给我的的奖励了了。那次次我发现现

10、展览会会的参展展商也在在很辛苦苦的收集集某类企企业名片片，而我我的公司司产品正正有全国国的该行行业的数数据，所所以我把把他们刻刻成统一一的光盘盘，在那那次展览览会销售售出近330张，收收入9千多。呵呵。其他人人还真没没有想到到。这就就靠我们们的营销销创新能能力了，其其他的行行业也一一定存在在这样的的突破方方式，只只是你能能不能想想到。（5）华华仔的创创业忠告告，能帮帮助我们们成功起起步！我：如果果你有机机会跟所所有想尝尝试创业业或找第第二职业业的朋友友给一个个忠告，你你会讲些些什么？华仔：市市场上的的创业机机会还是是很多的的，但创创业起步步行业的的选择很很重要。要选择择具有发发展前景景的行业业

11、，借势势而上，才才能获取取基础性性战略利利益。用用一个词词说就是是：借力力。王志志东也说说过同样样的话。我们创创业要借借力、顺顺势，就就像太极极推手一一样，多多利用周周边资源源，借外外力达成成自己的的目标非非常重要要。比如我就就借了数数据行业业在未来来几年（06、07年）会高速发展的趋势和公司的帮助来发展自己，所以才能获得这样的成绩。同时我快速的以先入者身份进入东莞市场就获取了先发优势，做得很顺利！我望着他他，赞赏赏地表示示认同：“借力借借势”，很深深刻的一一个道理理，希望望能给我我们的创创业朋友友一个新新的创业业思路吧吧！华仔：是是啊。成成功并没没有我们们想象中中那么难难：并不不是因为为事情

12、难难我们不不敢做，而而是因为为我们不不敢做事事情才难难的。创创业也是是一样。不要患患得患失失的，认认准了就就全力去去做。市市场上的的机会还还是比较较多的，比比如彩色色营养豆豆腐，比比如我们们公司还还有少量量其他城城市的合合作伙伴伴名额，比比如MPP4市场场、网络络电话但一定要要尽快行行动，市市场机会会稍纵即即逝，容容不得我我们一再再迟疑。延误的的，只能能是自己己的成功功时机。 在和华仔仔谈访那那两个多多小时里里，我发发现这个个小伙子子既平凡凡又充满满“神奇”之处：没系统统学过商商业知识识却对营营销操作作理论很很熟悉；他一再再表示创创业者要要“借势”而上，表表示了他他对数据据行业趋趋势的深深刻把握握；不满满足现状状是他进进步的动动力：他他表示不不久要建建立自己己的资讯讯公司来来扩大市市场。我我也了解解了一些些他目前前的烦恼恼：由于于他的典典范作用用，现在在每月都都有接到到1500多个创创业朋友友的咨询询电话讲到到这，他他无奈的的摆摆手手“我还得得做生意意啊。” 我觉得，相相对于其其他做的的很累的的传统创创业者而而言，华华仔是做做得比较较轻