化妆品行业分析

1、化装品行业分析化装品行业情报化妆品行业分析第1页中国二三线城市女性化装品消费情况与趋势还有多少女性“素面朝天”？调查中发觉，二三线城市女性“素颜率”非常低，受访人群超出95%都使用过化装品，没有使用过化装品百分比仅为4.8%。（数据起源于数字100市场研究企业）所以，不论是国际品牌还是国内品牌，进入二三线城市市场基础已经彻底具备，不需要再去做非常前期市场教育工作。化妆品行业分析第2页她们使用什么类型化装品？二三线城市女性更重“粉饰”，尤其是脸部和眼部彩妆品类，二三线城市消费率高于一线城市，而在面膜、眼霜、爽肤水、隔离霜等“保养类”化装品使用上，二三线消费率则纷纷低于一线城市。应该说二三线城市女

2、性已经进入化装品消费初级阶段，伴随意识提升和经济发展，二三线城市女性对保养意识将逐步提升，向一线城市看齐。化妆品行业分析第3页她们购置化装品花费怎样？总体来看，二三线城市女性单次消费金额低于一线城市，不过购置频率略高于一线城市，反应出对化装品使用频度更高，整体消费额与一线城市并无太大差距，市场潜力一样较大。化妆品行业分析第4页哪种渠道通路愈加“主流”？从调查结果能够看出：专营店和百货渠道依然是二三线城市女性购置化装品主流渠道，其中40.3%人选择专营店渠道，31.6%人选择百货渠道，14.3%人选择超市渠道，另外有6.8%受访女性经过网络购置化装品。网络不但将作为销售渠道，也可作为品牌推广方式

3、，甚至于消费者建立沟通化妆品行业分析第5页她们都选择哪些品牌？在全部受访女性中，30%人表示日常选择“欧美品牌”。“国内品牌”表现还算令人满意，取得了26%选择率。“日本品牌”和“韩国品牌”紧紧跟随，占比分别为21%和19%。二三线城市化装品品牌展现四足鼎力局面，说明消费者需求多样性显著。化妆品行业分析第6页她们对品牌是否忠诚？调查显示：二三线城市女性消费者对化装品品牌忠诚度较低，经常更换品牌受访者百分比高达58.9%，而在一线城市，这一百分比为50.2%。由此能够看出，新品牌在二三线城市含有更大进入机会，老品牌维护挑战则相对较大。化妆品行业分析第7页二三线城市女性化装品消费相对于一线城市含有

4、四大特点：1、化装重“粉饰”，“保养”须培育2、消费单价低，消费频率高，所以总量并不低3、网购潜力大，品牌应重视与互联网结合4、品牌选择分散，游移情况普遍。化妆品行业分析第8页二三线城市女性消费者可进行哪些市场细分？怎样营销？化妆品行业分析第9页依据专门市场细分模型，能够把二三线城市女性消费者分为六类人：大众消费型时尚时尚型实用导向型理性消费型热衷消费型健康导向型化妆品行业分析第10页时尚时尚型年纪在20-30岁，学历为大专或本科以上，属于城市小白领，月收入-3000元比较向往发达国家生活方式，看着生活体验、风险意识较强，在化装品消费上属于冲动消费，主要来自于形象方面需求，对化装品打折促销敏感

5、度比较高，购置行为主要受个人使用经验和朋友推荐影响，对网络信息信任度比其它人群高。化妆品行业分析第11页热衷消费型年纪在20-30岁，学历为大专或本科以上，属于城市小白领，月收入-3000元不太看重工作和事业，崇尚享乐主义，易接收新鲜事物，经典冲动型消费，买化装品不再基于保持优雅形象考虑，而是习惯性消费，对来自新媒体产品信息有较大兴趣。化妆品行业分析第12页大众消费型25-40岁为主，占比最多，是企业普通职员，月收入元以下。喜欢赶时髦但观念保守，需要靠化装增强职场自信心，极少冲动赶时尚更重视实用性，因观念不够开放，产品信息获取方面，她们相对更相信电视等传统媒体。化妆品行业分析第13页实用导向型

6、多在25-40岁，政府或企业普通人员，月收入元左右。日常消费精打细算，对价格最为敏感。因为观念偏于传统，购置化装品更重视产品品质和功效，品牌及其它软性原因对她们影响较小。实用是她们遵照最主要购置理念。化妆品行业分析第14页理性消费型一样25-40岁为主，多为企业中层，收入中上等，不崇尚过分消费，但也不刻意节俭。客观对待合理消费需求，不排斥各个路径化装品产品信息，不过极少真正把购置付诸行动，对已使用过产品认同感相对稳定。化妆品行业分析第15页健康导向型45岁以上，还未退休。有很好经济基础但精打细算。平时重视饮食健康及美容，对化装品使用需求趋于稳定，通常不会对促销类化装品抱有太大兴趣，对品牌有较高

7、忠诚度。化妆品行业分析第16页六种消费群体消费特点时尚时尚型和热衷消费型更重视“粉饰”，对脸部和眼部彩妆需求更大，大众消费型、实用导向型和理性消费型侧重于护肤类产品消费，而理性消费型需求更为均衡。品牌选择时尚时尚型和热衷消费型对欧美、日本、韩国品牌消费显著偏高，而其它几个类型则给本土品牌更多机会，尤其是健康导向型。化妆品行业分析第17页忠诚度前边提到两个群体对外资品牌喜爱，经过深入发觉，她们只是对品牌发源地感兴趣，并没有对某一品牌形成忠诚度。时尚时尚型和热衷消费型，她们更轻易受销售人员现场展示和专业服务影响，买不但是产品，还有服务体验过程。而大众消费型和实用导向型属于经典靠口碑和打折驱动消费者

8、。化妆品行业分析第18页总结在二三线市场，现在已经到了市场细分阶段，不一样人群能够依靠不一样利益点去驱动，有些人群靠产品驱动，有些靠品牌理念驱动，有些靠营销上创新点驱动。不一样人群关注点会造成不一样细分市场产生。企业怎样依据消费者喜好特点进行产品开发及品牌定位回归，将是突破瓶颈机会。化妆品行业分析第19页化装品渠道化妆品行业分析第20页欧莱雅主动介入专营店渠道或现重大革新曙光“经过十几年发展，我们数据显示，已经有超出13万家化装品专营店遍布全国每个城市、每个乡镇，甚至乡村。这一事实本身就证实了这个渠道强大生命力，还有背后所凝聚本土企业家高超智慧。” 欧莱雅中国总裁盖保罗近日亲自执笔，给全国化装

9、品专营店主写了一封信。就像他所说，这是他“和大家第一次正式沟通”。确切说，这是欧莱雅中国最大人物第一次向专营店示好。信中，他谈到了欧莱雅在中国市场发展，还有“我对化装品渠道看法”。最主要是，欧莱雅已经在这个渠道行动起来。中国专营店渠道正在真正趋于主流。化妆品行业分析第21页资生堂、宝洁渠道下沉，战略直指二三线市场本土化装品依据地从以资生堂、宝洁为代表跨国化装品牌实施渠道下沉攻势以来，原本在二三线城市还活得相对滋润本土化装品企业，开始连连叫苦。 在近日于上海召开第二届中国化装品工业论坛上，记者了解到，伴随中国城市化进程加速，曾经在跨国品牌眼中并不甚看重二三线城市市场甚至农村市场，开始成为他们下一

10、步进军重点。而凭借着庞大而成熟渠道网络，在这些地方占据优势本土品牌，却真正地意识到危机已经来到了家门前。 化妆品行业分析第22页渠道下沉战略最成功应属资生堂。“资生堂以旗下泊美先在内地小城镇提升著名度，然后实施农村包围城市。”据其介绍，资生堂在中国市场品牌分层结构令其它跨国企业也称羡面向城市高档百货店有欧珀莱，面向地方专卖店有悠莱、泊美，还有专为年轻人打造姬芮。“资生堂在渠道下沉时主要利用两大策略，一是放下高端化装品身段，大力签约专卖店，二是发挥其特有咨询服务中心美容顾问温柔杀伤力。” 化妆品行业分析第23页新兴渠道电子商务也对传统渠道形成潜在冲击。“假如说前几年电子商务市场还是非正规军话，今

11、年会出现全新改变，欧莱雅已经把兰蔻、碧欧泉等高档产品采取网购方式进行营销尝试，雅丝兰黛也开辟电子商务平台，目标直指其百货柜台无法全方位覆盖中国二三线城市消费者。” 这些大品牌介入显示出网购市场巨大潜力已不可忽略。 化妆品行业分析第24页化妆品行业分析第25页专柜渠道情况及应对战略A、专柜渠道竞争情况： 1、专柜销售从销售业绩上看当前和未来三五年依然是最大产出之地。，杭州大厦兰蔻专柜年销售额到达近5500万元，排名全球第一。南京金鹰新街口店兰蔻专柜以4800万元荣登全球第三。兰蔻、雅诗兰黛、香奈儿、Dior等国际一线品牌占据了国内专柜市场绝大部分销售额。 2、专柜依然是外资化装品企业天下，国内只

12、有佰草集等极少数品牌进入竞争。竞争激烈3、专柜品牌和口碑回报很大，对品牌形象建设起到巨大作用。 4、专柜国内品牌从总体销量上无法跟外资抗衡，几百元单品价格跟几千元外资品牌比较也相去甚远。 化妆品行业分析第26页B、应对战略： 1、从企业当前掌控基础渠道扎实做起，培育关键竞争力，逐步进入该竞争领域。 2、找到非常有差异性概念产品。 3、在竞争中活下来很主要，在成长中寻找渠道变革机会。 4、实力小化装品企业应放弃该领域竞争。 5、在技术和研发上投入资源，取得品质提升。化妆品行业分析第27页购物中心和卖场情况及应对战略A、购物中心和卖场渠道竞争情况： 1、购物中心和卖场销售从销售业绩上看当前和未来三

13、年依然是第二大产出之地。 2、此领域多为国内一线品牌和外资品牌天下，伴随外资品牌逐步下压渠道和推出低价位适合此渠道产品系列，该领域竞争会越来越激烈。 3、国际品牌对该领域国内品牌展开收购，快速占领该领域。 化妆品行业分析第28页B、应对战略： 1、中国国内化装品企业在此领域应该机会最多，应该在此领域好好深耕和经营，逐步推出高端产品，寻求更大发展。 2、紧贴消费者创新和中国概念依然是未来夺回阵地机会。 3、专注于该领域培育差异化关键竞争力。 化妆品行业分析第29页专卖店和专营店情况及应对战略A、专卖店和专营店渠道竞争情况： 1、专卖店和专营店渠道从销售业绩上看当前和未来三五年依然是第三大产出之地

14、。资生堂在日本本土拥有3万家左右专卖店，在中国设置专卖店当前不到1万家，看看弹丸之地日本和中国对比，可见专卖店未来巨大空间。 2、专卖店对企业综合实力要求高，有利于形象展示和品牌塑造。国际品牌表现突出，雅芳、日本DHC等，国内比较著名像上海家化佰草集。 3、未来三五年销售增加很快，中国地大物博，人口众多，此领域空间很大4、外资著名品牌站稳脚跟之后，下沉专营店，蚕食市场份额； “药妆”线品牌进军专营店；新创品牌因为其它领域极难进入，首要选择进军日化店；专营店领域做得好引入自有品牌。 化妆品行业分析第30页B、应对战略： 1、国内企业经营好购物中心和卖场渠道基础上，在该领域发展单独品牌或者产品系列

15、，取得规模发展。 2、此领域是众多新进入企业乐园。 3、国内专营店发展受到资金、标准化、管理、人才等制约，依然是外资巨头做比很好，因为专营店领域处于快速发展期，机会很多。 化妆品行业分析第31页药妆渠道情况及应对战略A、药妆渠道竞争情况： 1、药妆渠道销售平稳增加。2、药妆未来三五年基本都是还是外资企业天下，德国德丽芙（Doliva）和施巴（Sebamed）、英国清妍（Simple）、法国薇姿（Vichy）、雅漾（AVENE）和妙思乐（Mustela）、日本芙玖（Futurelabo）和芙丽芳丝（Freeplus）等。 3、当前国内众多制药等企业进入药妆领域，但业绩平平。 化妆品行业分析第32

16、页B、应对战略： 1、国内企业应踏踏实实做好研发和产品功效，再寻求稳步发展。 2、此领域既然是药妆，那么对品质要求就高于其它产品，所以造就品牌不是几年功夫能做到。 3、中药一直是中国非常有竞争力概念，中国中药是非常有希望在药妆领域发力，并有希望在未来十年造就药妆领域国内化装品企业总业绩遥遥领先。 4、一起期待药妆明星企业出现，未来二十年世界级药妆品牌来自中国。 化妆品行业分析第33页网络销售渠道情况及应对战略A、网络渠道竞争情况： 1、网络渠道销售快速增加，最少会占据到整体化装品销售额10%总量，未来十年会成为第二大销售渠道。 2、卓越亚马逊化装品渠道有两万各种化装品，高端品牌合作搭档快速递增

17、，已签约宝洁、巴黎欧莱雅、卡尼尔、美宝莲、相宜本草等不一样定位品牌，淘宝、易趣、拍拍、baidu有啊等，属于C2C性质，这些平台上网店数量多，商品全，是个超级化装品购置乐园，购置非常方便，当前处于快速发展阶段。 4、化装品企业直销官方网站：像DHC、相宜本草等，相宜本草网络销售近千万，而且单独规划产品系列，属于化装品厂家自己管理和操作，质量和服务有优势，消费者多为品牌忠实用户群体，但当前看在互动和深挖以及口碑带动方面需要企业方去思索改进管理方式。因为线上线下产品销售模式有冲突，企业方对网购不重视，很多化装品企业网站不具备网购功效，其实就是企业战略缺失，不能抓住变革机会。 6、网上化装品销售弱势

18、就是无法直观细看产品和面对面与美容顾问沟通，不过对于线下熟悉品牌，在网上购置起来非常方便。 化妆品行业分析第34页B、应对战略： 1、做好网下产品销售，同时主动规划网上产品进入网络领域发展。 2、企业本身网站建设和销售要放到战略高度去做。 3、网络销售未来是最大增加领域，当前国内企业在这方面意识还是弱于跨国企业，国内化装品企业在这场战役中伴随中国网络普及化，只要专心去好好做，不会输给跨国企业。 化妆品行业分析第35页校园渠道情况及应对战略A、校园渠道竞争情况： 1、校园发展空间很大，有调研过国内几所大学，如福建泉州华侨大学，校内有两万多学生，女生一万多，平均每人每个月购置化装品100元，年度华

19、侨大学女生总化装品消费额为一千二百万元，中国五千万在校大学生，大学化装品每年有600亿市场份额，而且中国当前没有强势此定位化装品品牌，竞争性相对较小。 2、校园渠道单一，当前渠道非常不集中，学生多在市区屈臣氏类商场或者步行街时尚区化装品店购置化装品，学校周围，网上也是学生购置化装品主渠道，所以当前此渠道群体带来销售非常困难。 3、可伶可俐、露得清、李医生、丁家宜、索芙特、东洋之花等等品牌即使定位18-26岁群体，不过因为没有学生品牌出现，所以学生群体也在消费这类产品，看似弱竞争，其实有很多无关联竞争对手存在，因为学生群体对化装品知识了解欠缺，多是盲目消费。 化妆品行业分析第36页B、应对战略：

20、 1、对于新兴企业校园渠道空间巨大，应选择适当定位进入。 2、校园渠道确实需要自己关键竞争力和特色概念，不然只是看着巨大蛋糕却吃不得。 3、此领域未来五年会出现品牌企业，让我们共同期待此领域黑马。 吴慎言，日本尚研堂株式会社有限企业 中国区总经理化妆品行业分析第37页总结中国二三线化装品市场正得到越来越多一线国际品牌青睐，这对于将该市场作为依据地国内品牌来说，冲击势不可挡。化装品各类渠道竞争和机遇并存，怎样为本身企业量身选择渠道，值得深思，在企业已经有市场渠道深耕细作取得显著优势后，渠道创新拓展方可进行，盲目进行渠道变革很可能会让企业遭遇滑铁卢。化妆品行业分析第38页 市场情报化妆品行业分析第39页消费者喜欢促销品化妆品行业分析第40页消费者喜欢促