娃工作文件学习工作手册

1、第一章 岗位职责及制一业务主管1，积极主动配合二批商完成任务，把任务分解到二批商和业务并监督执2，第一章 岗位职责及制一业务主管1，积极主动配合二批商完成任务，把任务分解到二批商和业务并监督执2，管理好各区域的业务团队，提高团队合作精神和战斗执行力本区域的品项开发和重点品项的铺市和销量4，在每月低汇报本区域的库存并及时汇报疑难库存和处理方案5，BC 场堆头费用合同和特殊费用单据在每月 10 号前上交核查6，每天汇报本区当天业务员销量和促销7，及时了解并汇报竞品的动态，以便做出相应的竞争方案三，业务员工作要求全面掌握区域，合理安排客户拜访路线，填写客户访卡和行程日报合理将任务分解到每个客户，做好

2、每天的销售目标和计划，并格准时上班，备齐工具（大头笔和毛巾，刀片，及价等努力提高业务技能，每天及时总结和及时处理客户意见区域内临期产品，并及时处理消化。加强各单品铺市达到求，挖掘潜力客上班时间必须穿工作服和带工作第二销工作要求和奖惩制度一行为规热爱公司，热爱集体，热爱岗位，热爱工作钻研业务，提高水平，开拓创新，扩展销售第二销工作要求和奖惩制度一行为规热爱公司，热爱集体，热爱岗位，热爱工作钻研业务，提高水平，开拓创新，扩展销售服，积负责，不出差错遵守纪律，按时上班，准时下班，及时考勤工作时间，文明办公，不说闲话，不做闲事团结友爱，尊重同事，互相帮助，和谐共进提高公德，谦虚谨慎，待人处事，热情礼貌

3、廉洁奉公，公私分明，树立正气，警惕腐蚀经济情况，公司利益，放在首位10艰苦奋斗，勤俭节约，公司财物，人人爱惜11工作场地，干净整洁，个人卫生，保持清洁12视客户为上帝，给客户以方便，积极围绕销售经营做好各项工二，考勤管理1 工作时间:业务工作时间为早上8：30 到晚上6：00. 特殊情况每周日休2. ）病A分钟内(8:008:30)致电部员工病假须于上班开始，请假一天以上的，病愈上班后须补区、县级以院就诊证B员工因患传染病或其疾病请假，病愈返工时需持区级以上医院出具的康复证明，经核定后，由公司给予工排(二) 紧急突发事故可由自己或委级以上医院出具的康复证明，经核定后，由公司给予工排(二) 紧急

4、突发事故可由自己或委托他人批准，余请假均应填写请假单，经权离开工作岗位，否则按旷工论处。事假期间不计发资注明：所有主管请假必须上报区域经理，经区域经理同意后方执行三，工业务员工资待遇，底薪 800 元+提成(新品 1 元/件，老品 元/件按每月分配的任务及完成占比发方工资， 任务100%的业务员,批发场业务按元计算工资,终业务按底薪+提成计算工资,未能完成及超额完成下达的按比例收工资期是每月 25-辞工资正需持有辞职申领取工资四，入职和辞1. 业务员需初中以上学历，18-30 周岁，有交通交通工具，各区主管初试一周合格后，在每周一由区域经理面试后，用期一个月，方可正式辞职需提前一个月上交辞职申

5、请书，待业务交接完毕后，主管和经理签字同意后方可离职情况工资下月额。五，处罚条例：业务员必需有极强的责任心，对的客户必须每周要走如发现有缺货超过一周现主管和经理签字同意后方可离职情况工资下月额。五，处罚条例：业务员必需有极强的责任心，对的客户必须每周要走如发现有缺货超过一周现象者，少一个扣罚 元每天 8：00-保持开机，主管 24 小时保业务机，关机每次扣罚 20 元。超过三次者扣罚 100 业务员应如实填写每天行程表和日报表弄50 元。累3 次，公司将予1 小时一次扣罚20 元，超过20 50 元超上者必须提前办理请假手续，否则按旷工处理月、早五次者，扣除相应薪金后，计旷工一次。业务员请假一

6、天罚50 元，主管请假一天扣罚 100 元， 旷工一天扣罚300 元。 度内旷工三天及以上者予以无薪辞退5业务员连续 个月不完成任务公司将予以辞退。业务主管所负的区域连续 个月不完成任务的需要参加竞岗，竞争上岗，给务员机会，让有能力的人上位公司会，罚款 元。会议遵守纪律，保持安静调为会议模式离场时收拾好卫生，整理好会场，擅自者罚款50 元业务员上班时间做无关工作的事情，每次扣罚 元上班期间不着工装和工牌，没有佩带业务工具者，每次罚元公司的促销品和广宣品私用和糟蹋者，按其价值的 倍罚款同事之间需和谐共处和同事者，立500元元公司的促销品和广宣品私用和糟蹋者，按其价值的 倍罚款同事之间需和谐共处和

7、同事者，立500元业务向二批商借款，一经查出立。对的批评和指示，先服从后申辩，顶撞从，予除第节业务员注意事项一、 业务在千头万绪的继续处理的事情的中。先要分出轻重缓急，简单说要的，或者有人在等着要办的事就算不是重要的事情也要优先去办。这样基本上是没有问题。剩下的事一件一件的去梳理、分节有计划的办理，解决新人，特别是新到一个区域，办事当然要符合上面的基本做事要求。其次就是解决手头上众多事情的方案，首先，记好之后一件一件分析凭自己能力能做到的立即处理的事情。很简单的，看看就知道题很容易着手的，很好解决的一定要先搞好，第一时间，最短的时间去摆平。并且尽量简短的将结局回复你。从上下使问题有个圆满的结局

8、。有些人，做事拖拉也就算了，还好高骛远，容易做到的事三不做，做不到的事，苦思冥想，结果浪费时间还一无所获，回头怨声载道，这些人都是碌碌无为者必不做，做不到的事，苦思冥想，结果浪费时间还一无所获，回头怨声载道，这些人都是碌碌无为者必，也是即将被淘汰的对自己做不到的，立即回，并解决办在还没有得到回复之前，第一要按兵不动，第二是协调各方，各方都按兵不动不要将事情进一步扩大，或者朝着不好的方面发展，否则得到的解决方案也是无济于事的常听某：成事，败事有余；帮忙帮忙，越帮越。这样的低级的错误在这阶段一定要按捺下去，切不可，打草惊蛇，画蛇添当然在这期间可一些与此事毫不相干的认得意见，或许然开朗。也能帮助自己

9、最终得到解决方案时，应第一时间去着手解决这个方案，可考第一条第三如果得到回复不能很好的解决问还是不能轻举妄一定不能。协调各方，将这个问题先搁置起来，无论用段也不能将这个问题成为合作中的绊脚石，八仙过海，各显神通，己想办法是别的项目，事件正常的合理的发展下去。否则因为某一事件暂时不能解决，照死纠缠，则一切合作的进程都戛然而止，最终带来全盘皆乱，不可收。用好这三点办事的原则也是办事基本步积极地是面业务工作还是很轻松的二、业务员终1，陈列，产品摆放整齐，产品无灰尘，尽量争取用好这三点办事的原则也是办事基本步积极地是面业务工作还是很轻松的二、业务员终1，陈列，产品摆放整齐，产品无灰尘，尽量争取好的位置

10、摆放产品，对冻柜的产品进行最大位置的摆2，客情，这个不用多说，作为业务的基追求的是长久意，要培养娃哈哈这个品牌和客户的关系，你个人代表娃哈哈，只有长久的利益，才能达到永恒的合3，POP，经过科学的研究，没有价产品的销量是有价销量70%，所以在细节方要比竞品做的好，在各个方面抢占品的市场三、竞品的及时反及时了解并汇报竞品的动态，以便做出相应了解要详包括竞品的促销时间，促总之一句话，注意竞品的一举一所谓知己知彼，才能百战百胜第二章 产品及第一节娃哈哈主销产品信息350ml24596ml24596ml151.25L12第二节终端基础工一、娃哈哈销售网络架构厂经销终二、终端管理的基础工作消费者二批商500ml24500ml15500ml15第二节终端基础工一、娃哈哈销售网络架构厂经销终二、终端管理的基础工作消费者二批商500ml24500ml15500ml15500ml15500ml15100ml48220ml24O-350ml15每天两次C 的问125ml32200ml24500ml151.5L