2022年农业银行网点负责人竞聘演讲

1、第4页共4页2022年农业银行网点负责人竞聘演讲尊敬的各位领导，各位同事：大家好。首先感谢各位领导为我们提供了这样一个公开、公正地展示自己的机会。我叫_某，_年毕业分配到农行_支行，现任该分理处二级主管。入行_年以来，在思想上我能认真贯彻执行党的金融方针，切实遵守上级行制定的各项规章制度。在工作中我能认真坚持学习，凭着对农行事业的一片赤诚，在平凡的岗位上兢兢业业，恪尽职守，积极营销，出色的完成了各项工作任务。并于_年荣获_分行十佳揽保能手，_支行一季度迎新春竞赛活动先进个人，年度先进个人，及_年一季度获得十佳代理保险营销能手，同时也积极参加资格考试并取得了代理保险从业资格证。在取得成绩的每个过

2、程中都倾注了自己辛勤的汗水，也无不蕴含着行领导对我的关怀和同事们对我的支持和帮助，每一次提高的过程都鼓舞和激励着我，以更加饱满的热情投入到新的挑战中去。此外，由于一直在基层工作与客户打交道，我拥有了自己的客户群体，并掌握了独特的工作方法和技巧，能够针对不同客户，采取不同的工作方法，确保以最有效的方式开展工作。多年的工作经历也使我在_协调能力、处事应变能力等得到了很大提高，能够站在整体发展的高度开展工作。如果这次有幸能竞聘成功的话，我将以支行下达的各项目标任务为已任，竭尽所能搞好各项工作，我对今后工作的设想是：稳定现有客户、推广新兴产品、打造一流品牌、圆满完成任务。想要全面完成各项目标任务，我认

3、为需抓好以下几方面工作：1、思想总揽全局，做好表率。作一个网点带头人要有全局观念，从多方面考虑问题，协调各方面关系，要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认真执行有关金融政策和法律法规及各项业务操作规定，合规经营。不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。2、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟存款新的增长点。随着各大商业银行的进驻，金融竞争异常激烈，要使存款有较大幅度的增长，我认为我们要主动走_台，积极营销，以市场为中心，发动全体员工对市场逐个进行调查，摸清几个情况：一是有多少人在农行开户；二是为何不在农行开户；三是客户有何需求。这项工作有利于找出自己的不足，也有利于针对不同客户

4、的需求营销农行的产品，提高客户对农行的认知度。并对客户进行差别化管理，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为我行带来更多利润的客户身上，挖掘潜在优质客户，建立完善的客户档案，加强与客户的沟通与联系。向客户提供源源不断的金融新产品，同时为其提供绿色通道、提醒服务、节日慰问等，增强对客户的吸引力，从而提高优质客户占比。3、提升服务水平和层次，丰富服务内涵。要想提高网点整体水平，离不开每个人的努力，因此必须加强员工技能训练和服务技巧训练，使员工的岗位技能和服务水平提升到一个新的高度。同时搞好分理处的环境卫生，做好每一个细小环节，解答好客户的每一个提问，让客户真正

5、感受到我们分理处的优越性，增强分理处的竞争力。同时加强内部管理及三防一保工作，确保各项内控措施落实到位，及时发现漏洞和隐患，采取措施，立即整改。加强员工政治思想理论和业务操作制度的学习，提高工作效率。4、加强队伍建设，确保分理处各项工作健康有序的发展。2022年农业银行网点负责人竞聘演讲（二）各位领导、各位同事：下午好。文章-，一站在手，写作无忧我今天演讲的题目是转变经营重点走出经营困境。随着中国加入wto，国内外金融机构在更激烈的竞争舞台逐鹿春秋，农业银行正面临着严峻挑战。如何突出重围，在激烈的市场竞争中不断地发展和壮大自己，这是我们每一个农行人必须深刻思考的问题。大家都知道，我们我行地处经

6、济欠发达地区，经济基础较差，缺乏效益好、有经营实力的大中型的黄金法人客户，不像珠-_三角洲地区农行那样有着丰富的金融资源。但我们_市也有自己的优势，城乡个体经济、民营经济发展比较快，有众多的个体工商户。同时，_市也和全国各地一样，近年来出现了部分中高收入阶层，如移动通信、电力、电信、政府公务员、个体户等，社会财富分配加速向这部分个人倾斜，一部分人先富了起来，储蓄存款这块“蛋糕”越来越大，个人金融资源的占比越来越大。从我行_以来新发放贷款的质量来看，截止_年_月末我行_以来新发放法人客户贷款余额为_万元，其中按五级分类不良贷款余额为_万元，不良贷款率为_；新发放个人贷款余额为_万元，其中按五级分

7、类不良贷款余额为_万元，不良贷款率为_。这说明我行新发放的个人贷款质量明显优于法人客户贷款质量。尤其是近一年来，我行法人客户经营效益及其贷款风险质量恶化的现象比较严重，现存的正常类法人贷款客户主要是我行近几年开发的学校、医院等机构类客户。_年_月末我行贷款余额十大户刚好也是不良贷款余额十大户，十大户不良贷款余额为_万元，占全行_月末全部不良贷款余额的比例高达_。这说明，批发贷款已经造成我行的贷款风险过分集中。_公司就是一个典型的例子。省行将我行划为“四类行”，要求我行从存量不良资产的清收盘活中要效益。从本市工商银行、建设银行的成功经验来看，他们比我行早几年开办个人住房贷款、个人汽车贷款等个人消

8、费贷款业务，提前抢占了本市的部分个人优质客户，有力地促进了经营效益的提高。通过对我市的区域经济特点、我行自身经营实际以及本市其他商业银行成功经验的分析，并根据市场营销学的基本原理，我们有必要从经营思路上对我行重新进行科学的市场定位。市场营销学告诉我们，决定一个企业成败的关键是进行科学的市场定位，我们不能贪图大而全，而要根据本企业本地区的实际以及同业竞争情况，在对目标市场进行细分的基础上，扬长避短，强有力地塑造出本企业产品与众不同的形象，从而确立本企业在市场上适当的位置。因此，现阶段我行应该因地制宜地把经营重点转移到个人业务上来，做大做强我行的个人业务，以个人业务为主体业务。而对公司业务，原则上不再增加新的公司贷款客户，公司业务应立足于优质客户的调整提升，散、差、劣质客户的户数与贷款余额的双压。从而一改以往全面发展、平均用力为重点突破、以特色兴行，优先发展我行的个人业务，优化我行的资产结构，改变我行以前重批发业务、轻零售业务的倾向，推动我行个人金融业务的超常规发展。那么，如何做大做强我行的个人业务呢。我认为应从如下这些方面着手：一、缩短战线，把有限的人力、物力、财力资源集中使用在最有利的细分市场即个人资产业务、个人负债业