猕猴桃营销项目策划书

1、一、背景介绍猕猴桃营销周至县位于秦岭北麓,北连武功县,东接户县,西依眉县,南邻佛坪县,是世界公认的猕院农业进展中心已将周至县确定为全国最大的猕猴桃生产基地。其境内秦岭山中隐藏着大1992,1997乡”称号和国家绿色食品证书,2022 年又建成西安市万亩猕猴桃示范基地,标志着周至县绿色猕猴桃生产已迈向规模化生产阶段。30 年的进展,种植总面积已达 9 867 hm215 万 t ,215 万人从事猕猴桃及其相关产业,带动1 1339. 4但是，近一两年，周至猕猴桃消灭出售难和价格低现象。由于市场不景气，外地商贩促销去争辩其如何运用网络进展营销，从中获得对现代营销的启发。二、周至猕猴桃概述1310

2、50%以上。猕猴桃俗称杨桃，是北方山区自然生长的一种野生水果，其味甘甜，富含维生素C具有很高的药用价值。三、猕猴桃的市场定位客户定位分析1、市场细分：按区域划分：中国饮食方面有南甜、北咸、东辣、西酸的俗语。依据这一区域较大，依据这一特性可以做好西部市场。按人口特征细分：周至县猕猴桃具有很高的维生素C，由于青少年和老年人身体素养方面的缘由，需要每天补充肯定的维生素C多层次的深加工，以拓展更的市场，从而满足不同人群的所需求。行为特征细分：由于近年来，周至县农夫经济意识的淡薄，加之周边地区和其他省市对猕猴桃的有关状况的了解，从而使产狼大幅度上升。价格降低，适应了消费者以2、目标市场选择乡镇的水果批发

3、市场为辅，建立多种经营渠道，从而促进猕猴桃市场的进一步进展。3、市场定位：布满这对物质生活的追求。因此，我将周至猕猴套定位为：想的信息元素：原始森林，得意的猕猴形象化感觉。丰富的养分形象，含有多种微量元素产品功能化的印象。来，产生共鸣。水果之王、维C之冠强调周至县猕猴桃的优良品质，和猕猴桃和其他水果在养分方面的不同性。二SWOT 分析优势：由于周至县猕猴桃种植面积、选育品种、治理技术、贮存加工力量均居全国之首，定为全国唯一的猕猴桃标准化治理示范县。而且荣获了国家绿色食品证书。VC生素 C，100 克鲜果中含有维生素 C274 克，是世界有名品种海沃德的 2 倍，是柑橘的10 30300 倍。耐

4、贮存性强：采后的鲜果，有常温下 15 天后个别软化，而采收得当的，30 天后才乙烯剂，可保鲜贮存 3 个月。假设在低温库加除乙烯剂，可保鲜贮存六个月。加之周至县共550 6.6 万吨，猕猴桃的贮存量和贮存时间都有很大提高。劣势：猴桃贮存时间变短，果肉的口感也会降低，从而降低销售量。机遇：宣传，从而打造品牌和团站营销道路。威逼：场意识不够到位，缺乏对市场价值规律的生疏。四、营销策略一产品策略1、产品的直接销售2、产品的加工销售加工制作有关猕猴桃的产品乳饮料、果酒、猕猴桃干、冰沙、果酱等。二、促销策略1、拓宽营销渠道，提高产品竞争力农产品是否能即使销售出去，在肯定程度上取决于营销渠道是否通畅。营销

5、渠道的畅标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最正确的经济效益。上，进展水果分销渠道的创，可以提高周知猕猴桃的市场竞争力。其途径主要有：建立连锁专卖店地域特征的农产品的销售。建立周至猕猴桃连锁专卖店，应依据产品线的构造，自建终端，开设专营连锁店，销者和代理商来说是很好的营销渠道模式。开展网络营销系统扩大网络交易范围，节约交易本钱，建立客户关系网络。构建的分销网络如可以做成鲜榨、糖汁、醪糟汤等。所以销售商可以进展全国性美容，餐饮连锁企业建立长期合作，聘请专业人员特地打造处适合市场化运作的保健、餐饮产品，特别是利用餐饮连锁企业突出的网络延长宽度和与消费者的亲切度，不仅能直接增加猕猴桃的市场销售，而且有利于与当地其他猕猴桃营销运作行为形成合力效应。三、包装策略周知猕猴桃包装可实行以下方式：1、包装小型化的是含量在三到五公斤的材质各异的小型包装。2、包装特色化安康有长寿等科学常识或民间谚语。3、包装多样化依据猕猴桃有美容减肥、药疗等功能，可以对优质猕猴桃进展多样化包装，针对减肥 可以在高端市场获得意想不到的效果，消费者会甘距到突然找到多年以来梦寐以求的安康 食品。格外棒。四宣传策略加大品牌传播力度，提倡的消费观念。四、结语经过十二多年进展，作为支柱产业之一的周至猕