超星尔雅网课答案谈判那些事儿

1、谈判那些事儿第一章单元测试、问题 : 商务谈判是通过相互协商实现互利。选项：对错答案 :【对】、问题 : “一方所得必使另一方所失”这是典型的双赢谈判。选项：对错答案 :【错】、问题 : 商务谈判只不过是一场施展各种手段、争个你死我活的过程。选项：对错答案 :【错】、问题 : 商务谈判可以解决任何问题。选项：对错答案 :【错】、问题 : 谈判是追求（ ）的过程。选项：自身利益要求双方利益要求C:双方不断调整自身需要，最终达成一致D:双方为维护自身利益而进行的智力较量答案 :【双方不断调整自身需要，最终达成一致】、问题 : 你认为商务谈判的实质是什么 ?（ ）选项：协调双方利益满足各自需要C:维

2、护己方利益D:达到一方目的答案 :【协调双方利益】、问题 : 商务谈判的重点是（ ）。选项：立足双方共赢相互信任的基础真诚合作关系答案 :【立足双方共赢 , 相互信任的基础 , 真诚合作关系】、问题 : 您是一位中间商，某家具厂请您代理，您得到的指示是：尽您的能力卖最好的价钱，您该做的是（ ）。选项：努力制定售卖方案开始找买主C:坚持要更明确的条件D:做广告找家具商店答案 :【努力制定售卖方案, 开始找买主 , 做广告 , 找家具商店】、问题 : 下列属于商务谈判范畴的是（）。选项：政治外交谈判商品贸易谈判劳务合作谈判答案 :【商品贸易谈判 , 技术贸易谈判 , 劳务合作谈判】、问题 : 商务

3、谈判的基本要素包括（ ）。选项：谈判主体谈判动机谈判需求答案 :【谈判主体 , 谈判环境 , 谈判客体】第二章单元测试、问题 : 在商务谈判中，人的心理素质比思维素质更重要。选项：对错答案 :【错】、问题 : 冒险在谈判中指的是在心理上再走的远一点。选项：对错答案 :【对】、问题 : “套牢箱”共有 8 个面。选项：对错答案 :【错】、问题 : （）是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动反映。选项：商务谈判地位商务谈判阶段C:商务谈判心理D:商务谈判思维答案 :【商务谈判心理】、问题 : 下列中，作为基本的谈判策略或方法的是（）选项：谈判者顺从对方的需要谈判者使对方服从其

4、自身的需要C:谈判者使双方需要互相得到满足D:谈判者违背自己的需要答案 :【谈判者使双方需要互相得到满足】、问题 : 根据马斯洛的需要理论，下列中属于谈判者最高层次需要的是（）。选项：取得谈判成功，实现人生价值吃好、穿好、住好C:结交社会名流D:得到他人尊重答案 :【取得谈判成功，实现人生价值】、问题 : 在商务谈判中成功运用“套牢箱”技巧，需要谈判人员具备的心理素质包括（）。选项：良好的感知能力崇高的事业心和责任感良好的心理调控能力答案 : 【崇高的事业心和责任感 , 坚韧不拔的意志 , 以礼待人的谈判诚意 , 良好的心理调控能力】、问题 : 谈判者习惯于隐藏自己真正需要的原因是（）选项：动机的不良性目的的隐蔽性满足的扩张性答案 :【目的的隐蔽性, 需求的潜在性】9、问题 : 假如你是某钢厂的主谈人，将分别与3 家煤矿企业商讨订购意向，你将从（）方面来发现3 家煤矿企业的实际需要。选项：分析话语的涵义准备阶段多搜集资料采取私下形式获得答案 : 【分析话语的涵义 , 准备阶段多搜集资料 , 多提问题 , 察言观色, 采取私下形式获得】、问题 : 马斯洛需要层次论在商务谈判中的运用表现在（）方面。选项：生理需要安全需要自我实现需要答案 :【生理需要 , 安全需要 , 社交需要 , 尊重需要 , 自