众包平台城市运营策划方案

1、目录 TOC o 1-6 h z u HYPERLINK l _Toc438799816 目录 PAGEREF _Toc438799816 h 1 HYPERLINK l _Toc438799817 第一章 业务列表/简介 PAGEREF _Toc438799817 h 5 HYPERLINK l _Toc438799818 第二章雇主营销 PAGEREF _Toc438799818 h 6 HYPERLINK l _Toc438799819 1.雇主画像概览 PAGEREF _Toc438799819 h 6 HYPERLINK l _Toc438799820 1.1政府部门 PAGEREF

2、 _Toc438799820 h 6 HYPERLINK l _Toc438799821 2.当地支柱性企业 PAGEREF _Toc438799821 h 6 HYPERLINK l _Toc438799822 3.中小企业 PAGEREF _Toc438799822 h 6 HYPERLINK l _Toc438799823 2.雇主市场拓展核心策略 PAGEREF _Toc438799823 h 7 HYPERLINK l _Toc438799824 2.1政府订单拓展 PAGEREF _Toc438799824 h 7 HYPERLINK l _Toc438799825 2.1.1客户

3、画像及对应的业务 PAGEREF _Toc438799825 h 8 HYPERLINK l _Toc438799826 2.1.2政府拓展策略 PAGEREF _Toc438799826 h 8 HYPERLINK l _Toc438799827 2.1.2.1市场拓展（BD）前期拓展资源，如政府关系 PAGEREF _Toc438799827 h 8 HYPERLINK l _Toc438799828 2.1.2.2间接介绍 PAGEREF _Toc438799828 h 8 HYPERLINK l _Toc438799829 2.2支柱性企业拓展 PAGEREF _Toc43879982

4、9 h 8 HYPERLINK l _Toc438799830 2.3中小企业拓展 PAGEREF _Toc438799830 h 9 HYPERLINK l _Toc438799831 2.3.1挖掘目标雇主名单： PAGEREF _Toc438799831 h 9 HYPERLINK l _Toc438799832 2.3.2电话营销（总部） PAGEREF _Toc438799832 h 10 HYPERLINK l _Toc438799833 2.3.2.1电销策略&业务流程 PAGEREF _Toc438799833 h 10 HYPERLINK l _Toc438799834 2.

5、3.2.2总部：电话营销业务详细工作流程 PAGEREF _Toc438799834 h 11 HYPERLINK l _Toc438799835 2.3.3地推（扫街扫楼）+电话、qq转化成商机 PAGEREF _Toc438799835 h 13 HYPERLINK l _Toc438799836 3.3.3.1地推流程 PAGEREF _Toc438799836 h 13 HYPERLINK l _Toc438799837 3.3.3.2营销策略&业务流程 PAGEREF _Toc438799837 h 13 HYPERLINK l _Toc438799838 2.3.3.3总部：地推商

6、机-线上转化业务流程 PAGEREF _Toc438799838 h 14 HYPERLINK l _Toc438799839 2.3.4参与地区政府机构、协会、商会等线下主办的企业交流会，植入猪八戒网宣传 PAGEREF _Toc438799839 h 16 HYPERLINK l _Toc438799840 2.3.5会议营销： PAGEREF _Toc438799840 h 16 HYPERLINK l _Toc438799841 2.3.6渠道合作： PAGEREF _Toc438799841 h 17 HYPERLINK l _Toc438799842 2.3.7培训的过程中宣传 P

7、AGEREF _Toc438799842 h 17 HYPERLINK l _Toc438799843 2.3.8八戒经纪人 PAGEREF _Toc438799843 h 17 HYPERLINK l _Toc438799844 3.大赛详细执行方案（总部） PAGEREF _Toc438799844 h 17 HYPERLINK l _Toc438799845 3.1大赛简介 PAGEREF _Toc438799845 h 17 HYPERLINK l _Toc438799846 3.2客户分类 PAGEREF _Toc438799846 h 17 HYPERLINK l _Toc4387

8、99847 3.3项目策划（大赛）步骤 PAGEREF _Toc438799847 h 18 HYPERLINK l _Toc438799848 33.1了解客户具体需求 PAGEREF _Toc438799848 h 18 HYPERLINK l _Toc438799849 3.3.2分析客户具体需求 PAGEREF _Toc438799849 h 18 HYPERLINK l _Toc438799850 3.3.3提成策划思路及初步规划 PAGEREF _Toc438799850 h 18 HYPERLINK l _Toc438799851 3.3.4提出完整策划方案 PAGEREF _T

9、oc438799851 h 19 HYPERLINK l _Toc438799852 3.3.5工作报告机制 PAGEREF _Toc438799852 h 20 HYPERLINK l _Toc438799853 3.4总部大赛团队分工 PAGEREF _Toc438799853 h 21 HYPERLINK l _Toc438799854 4.雇主营销对接流程 PAGEREF _Toc438799854 h 21 HYPERLINK l _Toc438799855 4.1猪八戒 自营服务订单对接流程 PAGEREF _Toc438799855 h 21 HYPERLINK l _Toc43

10、8799856 4.2猪八戒主站订单分部与总部对接流程 PAGEREF _Toc438799856 h 22 HYPERLINK l _Toc438799857 4.2.1订单分类 PAGEREF _Toc438799857 h 22 HYPERLINK l _Toc438799858 4.2.2专门订单的运营方式 PAGEREF _Toc438799858 h 22 HYPERLINK l _Toc438799859 4.2.3正常订单运营方式和对接流程 PAGEREF _Toc438799859 h 22 HYPERLINK l _Toc438799860 4.2.3.1收集需求 PAGE

11、REF _Toc438799860 h 22 HYPERLINK l _Toc438799861 4.2.3.2公布商机流程梳理(PC端/移动端) PAGEREF _Toc438799861 h 22 HYPERLINK l _Toc438799862 4.2.4补充讲明： PAGEREF _Toc438799862 h 25 HYPERLINK l _Toc438799863 4.3大赛对接流程 PAGEREF _Toc438799863 h 26 HYPERLINK l _Toc438799864 第三章 服务商拓展和会员销售策略 PAGEREF _Toc438799864 h 26 HY

12、PERLINK l _Toc438799865 1.客户画像以及对应的业务 PAGEREF _Toc438799865 h 26 HYPERLINK l _Toc438799866 2.营销策略 PAGEREF _Toc438799866 h 26 HYPERLINK l _Toc438799867 2.1电话营销（总部） PAGEREF _Toc438799867 h 26 HYPERLINK l _Toc438799868 2.2对本地优质可成为服务商的企业进行点对点销售（陌拜+预约式访问） PAGEREF _Toc438799868 h 26 HYPERLINK l _Toc438799

13、869 2.3活动、会议、交流会营销： PAGEREF _Toc438799869 h 27 HYPERLINK l _Toc438799870 2.4客户转介绍（口碑营销） PAGEREF _Toc438799870 h 27 HYPERLINK l _Toc438799871 第四章 培训方案 PAGEREF _Toc438799871 h 27 HYPERLINK l _Toc438799872 1.培训目的 PAGEREF _Toc438799872 h 27 HYPERLINK l _Toc438799873 2.分部核心职责与工作流程： PAGEREF _Toc438799873

14、h 28 HYPERLINK l _Toc438799874 2.1向政府部门争取补贴政策 PAGEREF _Toc438799874 h 28 HYPERLINK l _Toc438799875 2.1.1 对接的政府部门 PAGEREF _Toc438799875 h 28 HYPERLINK l _Toc438799876 2.1.2与政府部门对接的渠道 PAGEREF _Toc438799876 h 28 HYPERLINK l _Toc438799877 2.1.3补贴标准（供参考） PAGEREF _Toc438799877 h 28 HYPERLINK l _Toc4387998

15、78 2.1.4分部与政府和花果云总部的工作流程 PAGEREF _Toc438799878 h 30 HYPERLINK l _Toc438799879 2.2组织培训（线下） PAGEREF _Toc438799879 h 30 HYPERLINK l _Toc438799880 2.2.1与花果云总部对接流程： PAGEREF _Toc438799880 h 30 HYPERLINK l _Toc438799881 2.2.2培训前期预备 PAGEREF _Toc438799881 h 31 HYPERLINK l _Toc438799882 2.2.3 分部培训现场工作职责 PAGER

16、EF _Toc438799882 h 31 HYPERLINK l _Toc438799883 2.2.4培训案例 PAGEREF _Toc438799883 h 31 HYPERLINK l _Toc438799884 2.2组织培训（线上） PAGEREF _Toc438799884 h 31 HYPERLINK l _Toc438799885 2.2.1 线上培训适用情形 PAGEREF _Toc438799885 h 31 HYPERLINK l _Toc438799886 2.2.2与总部对接流程 PAGEREF _Toc438799886 h 32 HYPERLINK l _Toc

17、438799887 3.培训申请时刻节点 PAGEREF _Toc438799887 h 32 HYPERLINK l _Toc438799888 4.单个都市培训数量要求 PAGEREF _Toc438799888 h 32 HYPERLINK l _Toc438799889 4.1已签约都市的培训： PAGEREF _Toc438799889 h 32 HYPERLINK l _Toc438799890 4.2未签约培训： PAGEREF _Toc438799890 h 32 HYPERLINK l _Toc438799891 5.成本预算方式 PAGEREF _Toc438799891

18、h 33 HYPERLINK l _Toc438799892 5.1基础费用： PAGEREF _Toc438799892 h 33 HYPERLINK l _Toc438799893 5.2场地、设备等租赁费： PAGEREF _Toc438799893 h 33 HYPERLINK l _Toc438799894 5.3导师/嘉宾费用： PAGEREF _Toc438799894 h 33 HYPERLINK l _Toc438799895 6.考核机制 PAGEREF _Toc438799895 h 34 HYPERLINK l _Toc438799896 6.1对分部的考核-培训效果考

19、核： PAGEREF _Toc438799896 h 34 HYPERLINK l _Toc438799897 6.2对总部的考核-导师能力考核： PAGEREF _Toc438799897 h 34 HYPERLINK l _Toc438799898 7.总部培训团队工作职责 PAGEREF _Toc438799898 h 34 HYPERLINK l _Toc438799899 8.培训对象与课题参考 PAGEREF _Toc438799899 h 35 HYPERLINK l _Toc438799900 8.1雇主培训课题参考： PAGEREF _Toc438799900 h 35 HY

20、PERLINK l _Toc438799901 8.2服务商培训课题参考： PAGEREF _Toc438799901 h 37 HYPERLINK l _Toc438799902 第五章 线上平台运营（总部） PAGEREF _Toc438799902 h 38 HYPERLINK l _Toc438799903 1.线上订单 PAGEREF _Toc438799903 h 38 HYPERLINK l _Toc438799904 2.类目/服务商运营（广告位运营） PAGEREF _Toc438799904 h 38 HYPERLINK l _Toc438799905 第六章 内容运营 P

21、AGEREF _Toc438799905 h 39 HYPERLINK l _Toc438799906 6.1 内容运营目的： PAGEREF _Toc438799906 h 39 HYPERLINK l _Toc438799907 6.2花果云分部内容运营 PAGEREF _Toc438799907 h 39 HYPERLINK l _Toc438799908 6.2.1 人员配置 PAGEREF _Toc438799908 h 39 HYPERLINK l _Toc438799909 6.2.2 内容类型及操作流程 PAGEREF _Toc438799909 h 39 HYPERLINK

22、l _Toc438799910 6.2.2.1 活动新闻类 PAGEREF _Toc438799910 h 39 HYPERLINK l _Toc438799911 6.2.2.2业务拓展类 PAGEREF _Toc438799911 h 40 HYPERLINK l _Toc438799912 6.3总部内容运营 PAGEREF _Toc438799912 h 40 HYPERLINK l _Toc438799913 6.3.1内容分类与操作流程 PAGEREF _Toc438799913 h 40 HYPERLINK l _Toc438799914 6.3.1.1各都市站点相关的内容 PA

23、GEREF _Toc438799914 h 40 HYPERLINK l _Toc438799915 6.3.1.2总部花果云项目相关的内容 PAGEREF _Toc438799915 h 41 HYPERLINK l _Toc438799916 6.3.2内容推广 PAGEREF _Toc438799916 h 41 HYPERLINK l _Toc438799917 6.3.2.1网络渠道的宣传 PAGEREF _Toc438799917 h 41 HYPERLINK l _Toc438799918 6.3.2.2针对线下的宣传： PAGEREF _Toc438799918 h 41 HY

24、PERLINK l _Toc438799919 6.3.3内容监控：线上数据监控 PAGEREF _Toc438799919 h 42 HYPERLINK l _Toc438799920 第七章 组织架构和团队职责 PAGEREF _Toc438799920 h 42 HYPERLINK l _Toc438799921 第八章 花果云各部门目标与关键成果治理 PAGEREF _Toc438799921 h 43 HYPERLINK l _Toc438799922 第十章 其他 PAGEREF _Toc438799922 h 44第一章 业务列表/简介客户身份业务雇主自营服务（营业收入）商标服务

25、提供商标注册、免费商标查询版权服务作品版权登记、著作权登记专利服务专利申请、专利办理八戒代帐企业的会计核算、记账、报税等一系列会计工作法律服务法律咨询、法律文书撰写公司注册提供企业注册服务印刷服务提供包装设计印刷服务八戒画像提供画像定制、手绘等服务主站外包服务（交易额）品牌设计LOGO、VI设计、包装设计宣传品设计宣传品设计、广告设计、卡片设计、PPT书籍设计营销推广网店服务、网店推广、网店装修、营销推广、广告投放网站开发网站建设、前端开发、网站UI设计、软件界面设计移动开发App开发、微信开发、软件开发、软件插件开发、移动页面设计文案策划取名、产品策划、活动策划、品牌策划、翻译、动漫影视动画

26、设计、漫画设计、影视拍摄、后期制作、音乐制作家居装修商业装修、家装设计、家装效果图工业设计外观设计、结构设计、机械设计、电路设计、服装设计、箱包设计游戏开发游戏开发、场景原画、角色设计、文案音乐视频 生活服务创意服务、数据调查、互动营销、生活服务八戒工程建筑规划、园林景观、工程咨询、效果图、自建房/不墅设计大赛服务（佣金收入）为拓展的各个都市做在线征集大赛，结合猪八戒网做示范或试点，获得营销效果服务商会员广告代理（营业收入）八戒通为服务商提供店铺装修、店铺治理、店铺经营等解决方案区域广告位针对不同都市的服务商进行网站区域广告位的销售推广通按照点击付费的流量增长工具政府培训政府有补贴的培训依照政

27、府职业培训相关规定，面向个人与企业提供创业（SIYB）培训雇主营销雇主画像概览政府部门都市宣传部，logo，卡通形象旅游局：整体旅游策划定位，品牌包装农委：农产品包装， 营销规划局，建委等当地支柱性企业中小企业 雇主总体行业分布排序IT/互联网 /电子商务快速消费品餐饮食品服装教育培训实体贸易进出口金融中小企业文娱房地产公司广告公司交通/运输/物流中介/咨询/猎头通信/电信运营雇主行业分布占比备注计算机/通信/电子行业 （约32%）其中又以网店、移动互联网、电子商务、软件开发的买家最多贸易/消费/制造行业（约10%）食品/化妆品快消占比最大服务行业（约9%）其中餐饮店、美容按摩、酒店旅游行业较

28、多 行业不确定（约36%）雇主买家人群类型分布个人性质（约39%）小店铺老总、学生、网店店主较多 企业用户（约36%）多为公司在职工作人员其他类型（约25%）多为自由职业人员、外包商2.雇主市场拓展核心策略2.1政府订单拓展2.1.1客户画像及对应的业务客户画像对应服务/业务都市宣传部大赛：如，设计logo，卡通形象等旅游局大赛：整体旅游策划定位，品牌包装农委大赛：农产品包装，营销经信委，科委，文化局，规划局，建委等部门2.1.2政府拓展策略2.1.2.1市场拓展（BD）前期拓展资源，如政府关系项目策划将依照前端市场拓展（BD）同事或合资公司拓展同事与政府达成的协议或者意向进行深入挖掘，实地考

29、察调研，落实政府旅游，农业，产业等多方面需求外包的策划与大赛执行。2.1.2.2间接介绍由当地政府或相关协会机构等介绍。通过与政府的合作，深挖下游机构或辖下治理企业需求。例如通过旅游局与当地重点景区治理公司进行沟通，了解需求，建立合作意向；通过农委与当地知名农产品生产企业进行接触，进行有效的拓展。2.2支柱性企业拓展 与当地特色企业、知名企业谈合作，让政府引荐对应的服务：商标、大赛、长期外包服务的合作形式、以及其他外包服务2.3中小企业拓展客户画像对应服务/业务小店铺老总、学生、网店店主猪八戒所有自营服务猪八戒平台所有服务IT/互联网 /电子商务/网店/移动互联网/软件开发贸易/消费/制造行业

30、/快速消费品/食品/化妆品服务行业（其中餐饮店、美容按摩、酒店旅游行业较多 ）餐饮业、餐饮店、便利店服装设计/加工/运营教育培训实体贸易进出口金融/保险文化/娱乐/传媒公司房地产公司广告公司交通/运输/物流中介/咨询/猎头通信/电信运营制造业网店会务公司2.3.1挖掘目标雇主名单：联系方式，企业地理位置等，并完善雇主画像猪八戒在当地已有的数据上挖掘雇主和服务商政府、协会、企业关系处理，猎取目标雇主名单相关部门部门所管辖的企业类型科委科技型、有研发技术的企业农委食品加工、生态农业、养殖场、种植大户商务局电子商务企业、 商贸企业（餐饮店、服装店等）工商联8个商会、11个协议微企中心文创类小微企业较

31、多经信委工业类规划局目前由八戒工程、唐院长在对接建委旅游局旅游公司、农家乐、生态农业公司、酒店团委青年企业家协会妇联女企业家协会民政局中小企业服务中心（部分都市的中小企业服务中心不在民政局）资源整合者 转介绍会计代账公司、财税公司、产业园治理办、工业园治理办，甚至建材城治理办等，积攒了专门多客户资源，以及其他互联网公司积攒的用户，都能够通过拓展手段猎取；其他渠道收集通过企业黄页、招聘、微博、QQ群、论坛、百度地图等途径收集潜在雇主服务商；客户介绍（口碑营销）2.3.2电话营销（总部）2.3.2.1电销策略&业务流程形式分公司操作流程总部操作流程电话营销拓展与维护当地政府、协会等关系资源，并猎取

32、该资源下的企业名单，收集后形成XX都市政府协会企业资源名单交付总部运营部；开拓其他线上渠道，如企业黄页、企业信息系统、招聘网站等，猎取企业名单资源，形成线上企业资源交付总部运营部收集线下渠道（如会议营销等）的企业名单，形成线下企业资源交付总部运营部组织电销团队，业务培训、明确职责分工；梳理电话营销标准话术，依照业务进展优化话术；电话营销执行；转化商机；每日完善电话营销工作记录报表，并形成云都市电话营销记录表；每周汇总电话营销数据，形成电话营销周报并公布2.3.2.2总部：电话营销业务详细工作流程工作块面工作内容工作要求输出负责部门（人）业务预备制定排班表按行业分组，并制定小组负责人每日由小组负

33、责人统一整理新进名单、历史名单，形成当日电销名单；工作分配：名单务必分配到小组，到个人目标制定：并制定当日呼出目标、转化目标等X小组电销名单_日期电销团队负责人（待定）建立联系（外呼）获得分配到的名单后，参照话术，执行外呼，表明身份，讲明来由（应当地政府要求，为当地企业进展提供支持），记录关键信息，完善外呼记录表外呼全程注意态度、口齿清晰全程每个关键节点必须有记录，特不是商机内容关于外呼异常情况（未接通、用户忙、中途断线等）需做好二次跟进打算每30分钟提交一次电销商机表至小组负责人处小组负责人汇总本小组商机表并交付导入商机小组外呼记录表含：时刻节点、呼通情况、异常情况、商机情况、跟进安排、回访

34、安排等2.电销商机表总部-运营-电销小组挖掘需求（外呼）（重点）简单介绍猪八戒平台业务询问企业进展中遇到的困难（切忌空泛谈困难，引导其提出与猪八戒业务相关的困难）提供方案（外呼）（重点）针对用户的困难，提供解决思路（前提是平台有针对行的服务）举例X知名企业确实是通过猪八戒网解决了同类问题促成商机（外呼）（重点）引导用户描述需求，至少确定一级类目（能精确到二、三级类目最佳），预算、工期等确认并致谢（外呼）再次与用户确认商机信息，并表示感谢导入商机将收集到的需求，按每30分钟一批次的频率，导入至猪八戒网BOSS后台商机系统，具体操作方式参见云都市订单运营机制专人专职，收到地推商机表后每30分钟一批

35、次导入，并更新电销商机表交回电销小组负责人电销商机表总部-运营-商机小组（前期：李浪、吴静凌、冉啟位）回访关怀2.3.3地推（扫街扫楼）+电话、qq转化成商机3.3.3.1地推流程讲传单发到目标用户手里；意向用户看到传单，直接拨打电话；总部电销团队受理需求来电，梳理形成商机并公布。3.3.3.2营销策略&业务流程形式分公司操作流程总部操作流程发传单扫街组建地面推广团队依照总部制定的常规地推打算表，拟定当月常规地推执行表，并在3个工作日内邮件反馈至总部运营部按照确定后的常规地推执行表执行地推定期完善地推执行情况表并邮件反馈至总部运营部每月25日前制定次月常规地推打算，形成常规地推打算表交付分公司

36、运营部；宣传物料统一设计&制作，并交付分公司运营部汇总各分公司地推执行情况表，形成云都市常规地推执行情况表定期公布发传单、路演、扫码有礼、参加展会组建地面执行团队；收到总部活动策划后，3个工作日内拟定执行方案，并邮件反馈至总部运营部过审；按照确定后的执行打算执行（执行方案未通过的需重新制定过审）；活动结束24小时内反馈云都市XX活动总结报告_XX分公司含活动执行情况、用户数据、订单数据、商机数据、服务商数据、气氛热度、问题、后期工作建议总部活动策划受理分公司执行方案，评估可行性，1个工作日内回复审核结果（通过/不通过）宣传物料统一设计& 协调制作：可依照实际情况（如大件物料不适宜运输）协调当地

37、服务商解决整理各分公司活动总结，形成云都市XX活动总结报告组织会议营销、参与政府、协会组织的活动拟定分公司活动策划，向总部运营部提交地面活动申请过审，包含活动形式、经费、预算、效果预估，以及宣传物料申请表；待总部审核通过后，拟定活动执行方案，并邮件反馈总部运营部过审（分公司活动策划未通过的，暂停或重新制定过审）组建地面推广团队按照确定后的执行打算执行（执行方案未通过的需重新制定过审）；活动结束24小时内反馈云都市XX活动报总结告_XX分公司含活动执行情况、用户数据、订单数据、商机数据、服务商数据、气氛热度、问题、后期工作建议注：若分公司想自行负责宣传物料的设计与制作，需向总部提交完善的宣传物料

38、清单，由总部评估合理性和可行性。受理分公司提出的活动申请，评估可行性，1个工作日内回复审核结果（通过/不通过）；受理分公司执行方案，评估可行性，1个工作日内回复审核结果（通过/不通过），不予通过的需给不理由或整改意见；宣传物料统一设计& 协调制作：可依照实际情况（如大件物料不适宜运输）协调当地服务商解决（若分公司要求自行承担设计与制作，总部需评估相关预算合理性，并给出意见）整理各分公司活动总结，形成云都市XX活动总结报告2.3.3.3总部：地推商机-线上转化业务流程工作块面工作内容工作要求输出负责部门（人）受理问询专人专线受理地推吸引过来的问询，向用户宣传猪八戒品牌、当地政府合作背景等专人专线

39、、实时受理每日汇总完善问询跟进表(本表含可存在商机差不多暂无商机两类用户，暂无商机用户将归档并作为二次营销的对象)问询跟进表总部-运营-地推商机线上支持小组（前期：李浪、吴静凌、冉啟位）挖掘需求（重点）至少确定一级类目（能精确到二、三级类目最佳），预算、工期等专人专线，实时受理每30分钟汇总完善地推商机表，并交付转化商机小组地推商机表总部-运营-地推商机线上支持小组（前期：李浪、吴静凌、冉啟位）导入商机将收集到的需求，按每30分钟一批次的频率，导入至猪八戒网BOSS后台商机系统，具体操作方式参见云都市订单运营机制专人专职，收到地推商机表后每30分钟一批次导入，并更新地推商机表交回地推服务小组地

40、推商机表总部-运营-商机小组（前期：李浪、吴静凌、冉啟位）导入商机将收集到的需求，按每30分钟一批次的频率，导入至猪八戒网BOSS后台商机系统，具体操作方式参见云都市订单运营机制专人专职，收到地推商机表后每30分钟一批次导入，并更新电销商机表交回电销小组负责人电销商机表总部-运营-商机小组（前期：李浪、吴静凌、冉啟位）回访关怀2.3.4参与地区政府机构、协会、商会等线下主办的企业交流会，植入猪八戒网宣传渠道资源政府机构资源：包括商务局、农委、科委、工商联、宣传部、旅游局、经信委，团委等。b. 协会、商会资源：如微企协、青企协等，南川工商联下属也有8个协会、11个商会。通过对政府机构的访问，拿到

41、其下属协会名单，逐一商洽，了解协会与会员间的互动，比如协会的微信群、Q群、会员交流活动等。合作形式：参与协会主办的企业交流活动；邀请协会及成员参访猪八戒以及座谈交流会。执行流程： 分部BD同事对接政府机构、协会或是商会等渠道资源，逐一预约访问，了解各渠道资源有什么样的活动规划，猪八戒网如何一同参与到里面去将活动信息汇总后，反馈给到培训团队培训团队策划活动内容，预备所需物料培训团队与分部同事配合活动执行 培训组进行活动总结及效果测评。2.3.5会议营销：参加政府、协会、商会等组织的会议，会议中加入猪八戒网介绍环节，建立企业联系，拓展服务商；2.3.6渠道合作：与当地所有的孵化园，创业园区进行深度

42、合作 ，猪八戒网能为创业者提供创业过程中所需要的大部分服务 与本地公众号、专业性质门户网站合作，资源互换2.3.7培训的过程中宣传猪八戒总部负责培 布负责组织培训落地，在培训过程中挖掘潜在客户；八戒经纪人3.大赛详细执行方案（总部）3.1大赛简介为客户做在线悬赏任务：客户发出需求，多个承接者参与，最终为客户得到一个中意的成果。其特点是高奖金，广宣传，大阻碍。同时由于通过猪八戒网一对多征集能有效突出猪八戒网平台无地域限制（全国甚至全球创意服务商均可参与），参与数量多（全国最大服务众包平台，专业创意服务商超千万）阻碍覆盖广（会员遍及全球25个国家）的优势，对应客户来讲也能够获得征集效果和宣传效果的

43、双丰收。3.2客户分类策划对象优先级A类B类C类A类：政府（如市政府，宣传部，旅游局、农委、商务局、经信委等）例如：都市整体品牌形象logo 口号 或者都市整体旅游营销包装等策划需求。B类：国字头企业、支柱产业、重点景区、知名企业等。例如：南川金佛山景区主题曲征集需求，乐山不锈钢市场创意征集项目。C类：中小型企业，单个大赛需求等。例如：南川一装饰公司需要做雕花设计，乐山一农产品公司需要做包装设计。3.3项目策划（大赛）步骤33.1了解客户具体需求可直接与客户进行面对面交流或实地进行考察调研，并能够通过多渠道收集项目背景资料，要实实在在的明确客户真实需求。3.3.2分析客户具体需求通过对客户需求

44、的了解梳理，建立科学的分析和推导。例如客户需要都市品牌形象升级，他是需要提升外在形象认知度 logo VI 依旧内在形象深度，宣传语 品牌故事等 3.3.3提成策划思路及初步规划通过对客户具体需求了解 梳理和分析，我们提出相应的策划方法或思路，并与客户进行对接完善。案例1：南川旅游和农业的策划思路是按照3个层次推进第一是统一品牌，全面统筹第二是紧抓重点，树立典型第三是分层推进，个性定制案例2：南川旅游项目具体推进思路第一步：整个南川旅游品牌策划（口号、标识形象、VI等）第二步：重点景区策划：金佛山（主题曲，营销等）神龙峡（包装、营销等）大观园（包装、营销等）第三步：各个旅游周边企业或产品策划（

45、依照具体需求情况进行个性化的大赛征集或直接雇佣服务完成交易）案例3：南川农产品项目具体推进思路第一步：整个南川农产品品牌“金佛山”（完善形象，包装，营销等）第二步：重点农产品策划：古树茶（品牌内涵或品牌故事征集）南川米（包装及营销等）第三步：其他农产品策划（依照具体需求情况进行个性化的大赛征集或直接雇佣服务完成交易）3.3.4提出完整策划方案包含项目背景分析，项目思路目标，项目执行步骤（详细执行推进表格）项目费用预算这几个板块，每个板块必须是具体明确，不讲空话大话，不做不能完成的目标及承诺。案例4：南川旅游项目推进打算时刻安排周期相关事务宣传点相应分工2015年12月7天前期预备（资料收集、

46、活动专题设计、新闻稿预备等）无(或者能够进行大赛预热，要紧介绍金佛山自驾游) 主办方需要将款项提早到位，并提供相应图文资料。2015年12月或2016年1月1天歌词大赛启动（新闻公布会），专题及广告上线各大媒体报道大赛启动及意义，网络媒体转载主办方提供相应资料，承办方提早预备相应物料材料等2016年1月20-30天歌词大赛征集中征集作品亮点（作者或作品故事）进行情况等承办方负责执行监控及亮点宣传，主办方要安排相应联络负责人对接。2016年1月底或2月初7-10天歌词大赛评审选稿邀请专家评委身份及评审作品时争论的亮点主办方安排评审会场地及评委邀请组织，承办方协助作品收集整理等工作。2016年2月

47、年后2030天歌曲谱曲大赛征集中征集作品亮点（作者或作品故事）进行情况等承办方负责执行监控及亮点宣传，主办方要安排相应联络负责人对接。2016年3月中下旬7-10天谱曲大赛评审选稿邀请专家评委身份及评审作品时争论的亮点主办方安排评审会场地及评委邀请组织，承办方协助作品收集整理等工作。2016年3月底或4月初10-15天自驾游主题曲谁来唱（或者大伙儿唱）？网民海选演唱明星或者由网友自己演唱后提交作品金佛山自驾游歌曲出炉，网友决定哪位明星来唱主办方安排具体奖金或奖品 2016年4月到6月左右2-3个月主题曲专业制作（包含编曲制作，明星演唱）自驾游主题曲制作中主办方直接与制作公司联系沟通，承办方全程

48、协助2016年6月-7月左右2-3个月主题曲公布，并进行宣传炒作各大网络渠道传唱金佛山自驾游主题曲承办方全程执行3.3.5工作报告机制项目策划执行过程中要做时期性成果汇总如周报、月报及项目总结等，设定周期执行的打算目标，明确周期执行工作内容，总结不足及成果。案例5：乐山不锈钢大赛项目宣传kpi汇总3.4总部大赛团队分工目前项目策划组按照项目所属板块的不同进行划分都市旅游或政府宣传类的为旅游板块（第三产业或服务类目）都市农业或原材料相关的为农业板块（第一产业或原料类目）都市产业或工业相关的为产业板块（第二产业或工业类目）旅游板块及周边项目策划：周科 周强农业板块及周边项目策划：何鑫产业（工业）板

49、块及周边项目策划：廖建超PS：1.依照工作量情况能够进行灵活组合及协助进行。其他类型项目由具体接收人负责，能够组合进行。目前项目及大赛执行有负责人自己进行。原则上建议单个负责人对应都市不超过3个对应项目不超过10个。4.雇主营销对接流程4.1猪八戒 自营服务订单对接流程由花果云分部自行收集商机或订单信息，自行公布到猪八戒自营服务订单提交系统4.2猪八戒主站订单分部与总部对接流程4.2.1订单分类4.2.1.1专门订单：在当地政府优惠政策下，线下交易转化到线上的需求，此类订单数量较少，一般出现在都市站点运营前期。4.2.1.2正常订单：分公司营销团队在当地用户中挖掘的真实需求，此类订单将在分公司

50、成立后逐步增多，将成为云都市平台订单的关键组成部分。4.2.2专门订单的运营方式此类订单由于关系较为复杂，将由分公司运营人员负责订单的公布、托管、成交转化等全过程跟进。云都市运营团队将面向分公司运营人员，定期开展业务相关培训，包括服务商开店、出售服务、雇主雇佣服务商、托管赏金等。4.2.3正常订单运营方式和对接流程各分公司线下产生的常规订单，均由分公司工作人员负责收集整理信息，并通过后台以商机形式公布出来。猪八戒订单运营将在商机公布后30分钟内联系雇主，并负责从订单梳理公布到托管、成交的全过程。期间云都市运营团队将对相关数据进行全程监控。4.2.3.1收集需求收集的需求需包含需求类目属性、联系

51、人、手机号码/邮箱/QQ、初步预算、商机简要描述 等信息。4.2.3.2公布商机流程梳理(PC端/移动端)此类商机公布通道有PC端和移动端两种，需在云都市或分公司工作人员账户下进行公布，公布后的商机将自动归属云都市类目下。PC端商机公布流程：登录猪八戒BOSS系统业务系统商机治理所有商机/我的商机创建商机，如图：移动端（公众号）商机公布流程：关注并进入“重庆猪八戒网络有限公司”企业服务号商机治理创建商机完善商机内容并公布，如图： 讲明：移动端需求详情字数限制为50字内，PC端无限制4.2.4补充讲明：为保障用户体验，凡线下真实并较为紧急的需求，后台操作员在提交商机时能够勾选“重要客户”、“加急

52、客户”，交易顾问将优先受理，同时为了幸免给交易顾问造成太大压力，建议依照实际情况酌情处理。若较短时刻内需要公布大量商机（原则上一天内公布超过50条云都市商机），请至少提早一个工作日告知吴静凌，由吴静凌协调订单运营部门，调整顾问排班，幸免出现因订单量激增而处理只是来的情况填写“商机描述”或“你要做什么”的时候，可适当添加备注信息，如：花果云分公司线下拓展人员已一对一沟通，并留下工作人员电话，以便交易顾问先行联系线下人员核实具体情况。专门情况下，线下拓展人员也可主动联系商机(或订单)分配的交易顾问并沟通实际情况，boss上“商机治理”模块中可查询到商机（或订单）匹配的交易顾问以及订单跟进的详细情况

53、。公布商机的时候务必使用云都市职员账户，不然商机是无法正确归属到云都市栏目下。4.3大赛对接流程4.3.1 分部挖掘雇主，把有意向的雇主反馈给总部指定人；4.3.2总部负责与客户详细跟进以及完成项目策划；第三章 服务商拓展和会员销售策略客户画像以及对应的业务客户画像（行业）对应业务品牌设计、工业设计、动画动漫、影视制作、音乐制作、摄影服务、服装配饰设计、装修服务、网站建设、移动应用开发、UI设计、软件开发、技术服务、营销推广、文案策划、网店服务、真人服务、企业服务、会员广告代理（营业收入）八戒通为服务商提供店铺装修、店铺治理、店铺经营等解决方案区域广告位针对不同都市的服务商进行网站区域广告位的

54、销售推广通按照点击付费的流量增长工具2.营销策略电话营销（总部）对本地优质可成为服务商的企业进行点对点销售（陌拜+预约式访问）活动、会议、交流会营销：组织猪八戒网当地服务商交流会：线下邀请服务商参会挖掘更多有潜力的服务商。客户转介绍（口碑营销）阻碍雇主及已入驻服务商，自发宣传猪八戒网，引荐服务商；树立服务商标杆，阻碍行业，引导服务商自发注册；第四章 培训方案1.培训目的（一） 宣传猪八戒，挖掘潜在雇主和服务商：培训活动作为辅助拓展市场的一个方式，通过企业交流形式，深化猪八戒网品牌形象，提升区县企业关于互联网+的意识与同意度，增强用户及潜在用户对猪八戒网的认可与粘性，同时挖掘潜在雇主与服务商。（

55、二）争取政府补贴：政府每年有职业培训预算，依照就业服务治理局的具体需求，培训机构申请职业培训资质，向政府指定的培训对象提供相应的职业培训的课程，培训结果符合政府标准的，培训机构可向政府申请相应补贴。分部核心职责与工作流程：2.1向政府部门争取补贴政策对接政府部门，了解哪些部门有培训相关补贴政策，争取政府补贴额；2.1.1 对接的政府部门人社局等与政府部门对接的渠道前期签约谈判时，政府区长往下各级关系部门介绍分部主动找相关政府部门协商补贴标准（供参考）职业培训补贴讲明序号职业培训类目受培训对象培训内容补贴标准补贴额享补贴对象1创业培训（SIYB）在渝高校的在校大学生GYB（创业意识培训：确定你是

56、否具备创办企业的素养和能力，产生创办企业的方法，找出最适合你个人情况的创业方法）取得合格证书500元/人职业培训机构（优选）“四类人员”SYB （创办你的企业培训：了解小型企业的法律要求，制定企业人力资源治理打算、市场营销打算和财务打算规划你的企业财务、计算所需投资、将各种打算整理）取得合格证书并成功创业1500元/人有证书未创业的（补60%）900元/人参加过SYB或微型企业创业培训并成功创业1年（含1年）以上的创业者IYB（改善你的企业培训:开发和实施市场营销打算、为产品和服务核算成本操纵库存、预备财务打算和财务报表、建立记账体系起草生产力改进打算）取得合格证书1500元/人市政府规定的其

57、他人员微型企业创业培训取得合格证书并成功创业1000元/人有证书未创业的（补60%）600元/人2就业适应性培训我市“农转城”人员，45岁以上的本市城镇登记失业人员和农村转移就业劳动者劳动保障、就业创业扶持政策、从业素养培训时刻不超过2天，每班人数许多于20人100元/人/天直补培训单位3职业技能培训本市城镇登记失业人员农村转移就业劳动者毕业年度高校毕业生城乡未接着升学的应届初高中毕业生（以上简称“四类人员”）技术型工种培训：如：叉车司机，电工，机械作业通过职业技能鉴定取得初级以上职业资格证书或专项职业能力证书，并签订6月以上的劳动合同培训成本的60%100%直补个人4企业职工职业培训本市企业

58、新录用的“四类人员”，并与企业签订6个月以上期限劳动合同企业职工岗前培训颁发培训合格证书，实现稳定就业6个月（含6个月）以上的400元/人直补企业或单位农村转移就业劳动者（含市外户籍在我市企业就业的农村转移就业劳动者）在岗技能提升培训取得国家初级以上职业资格证书或专项能力证书培训成本的50%90%分部与政府和花果云总部的工作流程分部BD同事与地区政府相关部门（就业服务治理局）商洽，由猪八戒网的培训机构提供职业培训（以创业培训为主），享受政府对应人员的培训补贴 分部BD同事确定清晰政府提供的补贴金额，政府要求的培训指标，受培训对象，政府希望的培训的形式和议题范围 分部BD同事反馈给到总部培训组，

59、培训组拟定对应的培训方案 培训组对接培训机构，确定场地、导师资源 开展培训课程 学员考试测评 向政府申请补贴2.2组织培训（线下）组织服务商、雇主进行培训，向总部提出培训申请，并落地实施；2.2.1与花果云总部对接流程：分部提出培训申请：每月最后一周三前，向总部培训组反馈近期雇主、服务商存在的问题，以及在市场拓展、运营过程中遇到的问题，培训组依照分部反馈的相关问题汇总分析，拟定次月培训打算；总部制定培训打算按照雇主、服务商分类，或是按照行业类目不同分类 培训组策划活动环节，协调嘉宾，预备相关物料分部同事协助培训活动宣传推广，企业邀约培训团队与分部同事配合活动执行培训组进行活动总结及效果测评2.

60、2.2培训前期预备对接当地广告公司制作物料（易拉宝、展架等较大型）、确定物料存放场地；培训活动场地确定，现场所需设备租借、检验；2.2.3 分部培训现场工作职责2.2.2.1协助培训组进行活动现场物料和设备的布置和预备；与培训组核对活动流程，明确培训活动当天的分工细节，2.2.2.2分部协助人员活动当天要全程参与支持（比如在签到、答疑、现场转化客户跟进等环节）。2.2.4培训案例邀请南川青企协及其协会成员前来猪八戒网走访考察。参观后会有一个交流会，交流会现场会向企业讲解猪八戒的经营模式与业务模式，以及他们比较担心的问题-交易保障（包括：交易的资金安全，售后保障，如何防止诈骗或设计盗用等），消除