超市营销策划方案四篇

1、超市营销划方案四篇市策案 篇 1活动主题：欢圣诞月，大掀购物热活动目的以本月消费人气渐趋好转为契机通过系统性的卖场内外布置宣传给顾客耳目一新的感觉充分营造良好的购物环境升本超市对外整体形象;并通过系列促销活动的开展，吸引客流，增加人气，提高销售业绩时以社会公益性营销，增强本超市的社会美誉度而全面树立超市良好的商业品牌形 象，从而为年前的.品热销打下坚实的基础。活动时间： 月 3 日12 月 25 日活动组织计：一、分时间段的活动安排：为使活动具有连续性与衔接性将活动按周安排轮番对顾客进行促销持续刺激消费者的购物欲望加深顾客对本超市的 印象，不断实施消费行为。A惊喜第一重积分送大米时间：12 月

2、 3 日12 10 日活动项目：一)物积分送大米，积多少送多少文案：顾客是我们的上帝，我们更离不开您们的支持。为了感谢广大顾客对本超市的长期支持与忠诚，本超市特别真情奉 献，超值回报祁东人民。内容：凡于活动期间12 月 3 日12 月 9 日顾客只需 2元即可获得积分卡一张客凭积分卡购物累计积分或一次性积分满 10 分(200 元)送 大米;满 15 分送 15 斤大米以此类推积 以上限送 50 大米奖时客凭积分卡、 电脑小票及相关证件到商场礼品发放处领取大米。操作说明：此卡可在收银时直接刷卡积分，团购不参与此活动。积分卡的印制：企划部落实，12 月 2 前到位。顾客每消费 20 ，即积 1

3、分。积分底线为 10 ，不足10 不予兑换大米。上限为 50 分，超过 50 只予兑换 50 ， 余额累计至下次兑现。搭设积分卡发售台财务部派专人负责发售企划部美工做醒目 POP 活动说明。顾客领取积分卡时，必须填清楚姓名、地 址、电话号码等必要的联系方式，否则积分无效。积分卡的积分兑现(积分送大米由服务台提供查询服 务。如遇顾客退货，须带齐购物小票和积分卡办理。二)品特惠购翻天省钱特价之一活动内容：采购部务须 12 2 前配齐季节性商品，特别是品牌性新品的到位保证商品的品类品种齐全具吸引力。在此基础上全力推出冬令性特价商品及新品部分特价价商品总计不下 60 个。要求特价商品务须敏感度高，以御

4、寒系列商品、日用百货，及保健类商品为主。免使用原特价商品的 旧翻版)活动推广： 单、海报、店内广播、横幅。B惊喜第二重实惠攀高送时间：12 月 11 12 月 16 日活动项目：三)分卡再次与您有约!活动分析由于第一周的促销力度相对较大不仅会吸引积分卡顾客的消费更会吸引无积分卡的顾客此时再次发行一期积分卡从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。活动内容：只要您在本超市购物满 28 ，即可获得积分卡一张，除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间，可再享受更超 值的回报。一卡在手，惊喜时时有活动操作：期积分卡背面附说明“更超值，更优惠”内容。此期务须全面做好积分卡更优惠的宣传推广工作，如 DM 传

5、单、横幅、店内广播及 POP、海报等。四)品特惠购翻天省钱特价之二活动内容：采购部提前再次采购配足商品，要求精品、新品同到位，继续推出第二期特价商品不下 60 个。避免特价品的 旧翻版。活动推广： 单、海报、店内广播、横幅。C惊喜第三重浪漫冬之旅，金果送您欧洲游活动时间： 11 日12 月 24 活动项目：五)漫冬之旅，金果送您欧洲游内容：活动期间，凡在金果超市一次性购物满 48 以上，即送手套(暖)一副。同时手套内附奖券一张，奖券设置为：一等奖 名奖价值 20_元的新年元“免欧洲五日游”二等奖：1 ，奖价值 1200 的新年元旦“五日游”三等奖2 名奖价值 800 元的新年元“免费海南三日游

6、” 四等奖：3 ，奖价值 200 的保暖内衣一套五等奖:干名,价值 45 的电热毯一床说明：为了充分体现本次活动的公开、公平、公正，必须在宣传气势及宣传侧重点上突出活动的“公开”、“公平”、“公正”性(此刺激，渲染促销效应;同时，在实际操作中，抽奖形式安排在周六(12 月 18 )圣诞狂欢夜12 24 晚)，声势浩荡地现场抽取，并现场电话告知中奖者限一次，如未接 通或联系不上者则另行抽取直至联系上为止注：现场邀请顾客作为公证员予以公布中奖者。现场宣传策略：邀请电视台记者以新闻形式进行现场播道， 再次巩固金果超市活动操作的真实性。所有奖券标记天降寒冬我送温暖字样“情感化” 营销，在于拉拢与顾客的

7、关系。活动操作：1)券由企划部负责印制，交由财务部盖章，由财务部、防损部各派 1 人将奖券投放入赠品保暖手套内再将所有手套投 入礼品箱内。2)套由财务部及防损部专人负责管理及发放客凭购物小票在礼品箱内抽取手套一副。同时做好抽奖券的登记工作。 3)购部负责落实手套赠品的提前到位。4)券由采购部联系经销商提供赞助冠名权形式) 5)品由采购部负责落实，由经销商冠名提供。活动推广： 单、海报、店内广播。D惊喜第四重狂欢圣诞节，礼品大派送活动时间： 21 日12 月 28 活动项目：六)欢圣诞节，超低特卖场时间：12 21 日28 内容：活动期间，对目标性商品、敏感性及季节性商品进行震撼价、超低价特卖。

8、如：御寒用品、日常用品、玩具、文具、 保健品及时尚蔬果等。操作说明：采购部务须于 12 月 19 日前将特价商品60 种以 上)实到位，并保证整个卖场的货源充足。七)诞老人来啦!蜜礼品大派送内容：12 23 日25 期间，每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来本超市的小朋友进行糖果大派送。损部、 行政部各派 1 名装扮圣诞老人及圣诞婆婆。)八)欢圣诞节，加一元得一件内容：12 23 日25 期间，凡一次性购物满 ，加 1 元得圣诞帽一顶满 68 加 1 元得柚子 1 个。说明：柚子寓意吉祥如意满 98 以上加 1 元得生抽酱油 1 操作说明：采购部提前将赠品落实到位22 日前)保证赠品数量充

9、 足。赠品的发放。设一圣诞屋，圣诞屋内播放圣诞歌曲，并以圣诞彩灯烘托借圣诞屋作礼品发放处行政部(或财务部)防损部各派一人身着圣诞服，装扮圣诞老人在圣诞屋内发放礼品。顾客凭购物小票领取礼品品发放人作好礼品发放登记 (括顾客姓名、地址、电话号码等九)诞礼品、饰品展销特卖。内容采购部务必于 12 16 前将圣诞礼品及饰品采购到位营运部将圣诞礼品及饰品作专项陈列设圣诞礼品饰品特卖区。企划部作醒目形 POP 吊牌，并作特卖区相关布置。 进行“圣诞礼品饰品”专卖。活动推广： 单、海报、店内广播、横幅。市策案 篇 2一、活动目1以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象， 提高校园超市在学生心目中的信

10、誉度和美誉度2以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消 费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。二、活动对所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时和地点时间：20_年 3 月 1 日20_ 3 月 10 地点：校园超市内四、活动主“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方1活动期间，每 3 天前 100 到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满 58 可免费获得护手霜一支;满 78 元可免费获得精美套杯; 98 元可获得高档鼠标一个;满108 可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1 );一等奖：超市 500 元购物卡3 );二等奖：大毛绒玩具一个，价值 2

11、00 元5 名);三等奖：高档毛巾一条(20 名2价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一 律八折。3限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销 售，时间为 3 月 3 日和 4 日。4限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品， 由于价格便宜，所以每人限购 2 件。六、广告配方式1在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有 活动咨询台;2安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海 报;3安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传 单;4在学校的校园期刊或报纸上登促销广告七、前期准人员安排：(1)排足够数量的服务人员佩带工作卡或绶带于识 别和引导服务;(2

12、)场要有一定数的秩序维持人员(3)场咨询人员售人员既要分工明确又要相互配合(4)急人员一般由领导担任,遇政府职能部门干涉等情 况应及时公关处理)物质安排：2 月 26 前准备好所有参加促销活动的商品。人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造 在各个环节都比较有战斗力的团队。八、中期操1工作人员第一个到达现场,各就各位2宣传人员派发宣传单,绍活动和产品,导顾客至进入 超市内;3握好活动节奏持好现场秩序防止出现哄抢和其他意 外,免造成负面效应;4销售人员准备销售事项,绍销售产品;5品在规定时间发放不宜太早太晚发放时登记个人资料, 签字;6结束时清理现场,留可循环物品以备后用。九、后期延

13、1活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性,费者评价与反应概况等分析活动优点和不足结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展2对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、 总结报告归档。十、费用预1活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰 1000 元;2活动宣传单打印 1000 ;3校园期刊或报纸广告 500 ;4发传单工作人员，在活动前派发， 元;5品护手霜 400 20_元精美套装 200 3000 元;档鼠标 100 个， ;(2)品：数码单反相机 1000 元物卡 3 张，1500 元;大 毛绒玩具 5 个，1000 ;档毛巾 20 条,400 元;6康

14、师傅饮品 300 ，750 元。合计成本： 元左右十一、意外范1如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补， 避免不必要的纷乱;2如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以 安排一定数量的保安人员;3做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序4做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请 求其支援。十二、效果估借助新学期这个契机于大学生们在开学之初资金都比较充裕而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动采用 一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。市策案 篇 3一、促销活时间20_ x 月 x 日 x 月 26 日共七天(20 26 日大年夜二、活动主千僖迎新，半价返还三、活

15、动内主要活动：千僖迎新 半价返还1 天中一天半价返还：即在 天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的 50%返还，以消费兑换券 的方式返还;2单张购物小票最高返还金额不超过 5000 元;3正月初一当场公证随机抽取 7 中一天，或由商场内定 (选择营业额最低的一天);4、1 月 日(一)始，至 月 5 之间可以凭抽中日购 物小票当场领取 50%的购物券5购物券必须在 2 月 15 之前消费，逾期无效;6家电、电讯等商品除外(场海报明示);可行性天中抽取一天 100%返还当于全场 8 折50%返还，相当于全场 9 折。加上使用消费兑换券用于再消费， 因此事实上实际的成本很低。辅助

16、活动1男女装特卖场;2儿童商场购物送图书;3厂方促销活动。活动推广1报纸广告：2电台广告：3现场横幅4现场彩灯费用预算()市策案 篇 4一，营销目每年的农历五月初五我国富有民俗传统文化的节日端午节今年是 6 月 8 日(期日)端午节一方面是纪念爱国诗人屈原在现代生活当中重要的是象征着吃粽子喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们驱，消毒，避心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。 二，快讯档6 月 1 日 月 8 日端午节靓粽，购物满就送三，促销主1端午节靓粽，购物满就送2靓粽，超级价格平3五月端午节，_粽赛四，促销方一

17、)品促销1端午节靓粽，购物满就送活动活动内容凡五月端午当天在_连锁超市一次性购物满38 ，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限 送 200 只，数量有限，送完即止。2商品陈列1)购部要求供应商或厂家三全凌思念公司等制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个(为便于厂家的销售， 我们又免费提供位置，合作是可行的。2)销期间求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售采购部 联系洽谈)3)小木屋或小龙舟促销之外各店在促销期间应在主通 道摆放 4-6 个粽子堆;4)求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈

18、列各牌粽子，5月初三四五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放 个粽子堆头销售;6)求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置(在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案 3商品特卖1)促销期内粽子和其节日相关商品黄酒冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品有特价 销售;二)动促销1_靓粽，超级价格平1)动时间： 月 1 日8 2)动内容：凡在 6 月 10 日15 日促销时间内，在_各连锁超市一次性购物满 18 的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓 粽活动。3)动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜品由采购部落实价格一定要相当低以顾客意想不到的价格出售给顾客使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基矗 2五月端午节，_粽赛1)司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施 与否敬请公司领导定夺;2)作步骤购部洽谈粽子材料材料到位活动宣 传各店组织比赛;3)赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。3五月端午射粽赛1)动时间： 月 1 日8 2)动内容：凡在 6 月 1 日8 日促销时间内，在_各连锁超市一次性购物满 38 的顾客，凭电脑小票均可参加五月端 午射粽赛活动。3)动方式：凭电脑小票每人可获得 5 枚