销售业绩提成方案制度方案大全

1、XX 公司销员售绩成案度方大多层次营销MLM）特点多层次营销，是网络营销的主要发展方向。 让我们先看看传统的营销结:一、大锅饭式营销：营销员拿“死工,其收入与销售没有联,卖多卖少一个样。这种落后 的营销方式已基本上被市场淘汰。二、半提成式营:营销员有一定的底薪，另外，卖出东西（或服能得提成营销员由公司统一培训，他们个人收入与其营销业绩挂钩，但营销员各卖各的 彼关系不大。明显优于“大锅饭式营，在其中能养和发现尖子营销,让营销员之间拉出距离。另外也适 合于新业务员的培养期。三、全提成式营销：无底薪 ,收入完全在销售业绩中提成。这适合于成熟营销员，兼职式 营销员。好处：公司无负担，营销员无定额、比较

2、灵活。传统的营销营销员之间关系不太没竞争同时没有互助关系，或只有竞争没有助关系。 是一种相对低效率的营销方法。MLM 营方式具有如下特点：与传统营销不同MLM 中生了消费与投资的角色转换：每个营销者，同时也是消费者 在获得了消费权的同时也获得了销售权。M LM，不是简单金字塔结构：原因是各个业务员的发展能力不是一样的。进入早但没有 推广者成为“纯消费者。 MLM 打了垄断这是市场竞争的必然趋势。营销的利润充分与营销人员分享。 鼓先进入。 励不断努力，MLM 做了.鼓励培训下线这传统营销方所不具备的种机制奖在营销过程中培训下线的营 销员。在网络上，没有比 MLM 更美的营销结构了.培训成为营销里

3、的一项内容充激励营销人员的营销能力励营销人员的互助关系使 营销不再是“单打独斗MLM 的处：MLM 把习、培训、广告、销售、服务与一大的使这些概念模糊，成为综合的、全新 的营销方式。所以，MLM 是学科的营销，将成为营销中独树一帜的分支！为什么说网络营销必定以 MLM 为导？网络上营销业绩可以精确地跟踪果用传统方法来统计 MLM 的售业绩与分配其作量是不可想像的。而网络的跟踪链接很容易地解决了这一问题。如何在 MLM 中得成功？一、尽早加入；二、大力发展下线；三、不遗余力地培训下线，让他们提高营销能.以上三点缺一不可，理解和做到这几,必将成为网络营销的高手。网络多次营销的魅力在这个问题里谈谈产

4、品的销售模式。 般而言产品的生产厂家是为,所有使用产品的 客户是为下。没有这个下，那个上就不复存在.作为一般理解的传统销售法产家在最上层后是总批发代理商面若干大、小的批发代理商，最后是客户群。那算一算有多少层“下线正是自由经济和计划经济造就的销售模式吗？这实际是一种多层次营销。可想而知，没有“下线是存 在的。问题是用什么名词来构化他。那么，现在涉及到我们所进行的网络多层次营销的问题。这是一种超过三层佣金支付方式的销售结构多次营销从理论上讲是最能调动人积极性的销售方式层次网络营销本身也越来越受到各国的重视是在世界最著名的美国哈佛商学院 MBA哈佛工商管理硕士的必修课之一佛研究院及华尔街时报研究表

5、明：九十年代中期将有 65的商品将能动通过多层次网络营销完.已成为亿万美元的行业。美国的 百富翁中即 人在最近几年内通过多层次网络营销产生的每就有 45 人过这种方式成为百万富美国经济自从九十年代以来持续成强的 一个重要的原因也在于网络电子商务的普及。我们现在所从事的是电子商务,通过网络多层次营销的形式实现的任商活动一样，必须有产品和客户这块基石，否则，将一事无成。 网络多层次营销的魅力在于，通过层层努力，使你的队伍越来越大。这支队伍，就是你的资.以，只要组织好你的队伍你一定 获益颇丰！那么这种做法和人们常说的“传销”又有什么区别(为现在社会上也实在没有想出来用一个什么恰当的名词来代表这种行为

6、，所以在这里还是用个引号吧是个概念的理解问题商只有在流通过程中才产生利润这些利润必然要进行多层次分配就佣金和奖金制度的问题了 .现各国都在打击“传销是所当然。因为“传销 的非法性在于利用多层次营销的模式为个人谋取暴利那里产品的价值和价格明显背离取层层加价的办法损害消费者利益 .的甚至是没有产品的诈骗行为 们都学过哲学 ,知形式和内容的辨证关系.形式是外在的内容是内在的、本质的，二者是不能混为一谈. 说明：公司营销激励机制由营销提成、新业务合同成功奖、新业务试运作成功“团队特别奖增销售总量贡献奖和销售明星奖等部分构其中营销提成为主体部分，其他为辅助。、营销提成：专兼职销售人员新开发业务（含“二次

7、开发”业务）成功，依据营销提成工资制度实施细 则 年 月修订版）计发提成。、新业务合同成功奖：新业务（含“二次开发 业务 ) 发成功并正式签定合同，即给予业务信息直接提供人员2000-5000 元奖励。具体奖励标准由所在部门分管领导根据新业务当前业务量和来发展 潜力等因素提出意见,经总经理审批后一次性及时发放。、新业务试运作成功“团队特别：业务信息提供人员依据营销提成制度计发提成和享有“新业务合同成功奖”外 对其它参与人员（包括报价、方案、商务、客服、调度、相关领导等）给予“团队特别奖” 奖金总额为新业务（含“老客户”的二次开发业) 个月试运作期内产生的毛利10%,奖金由业务操作部门经理/责人

8、提出分配意见（须填列新业务试运作成功团队特别奖分配清 单-附后）经业务操作部门分管领导审核、经理审批后一次性及时兑现。、新增销售总量贡献奖：每年度终了,据各业务单位整体销售总量，对同比上一度新增业(括老客户“二次开发 万上部分一次性按销售收入的 1.5%予贡献奖该奖金由业务开发部门分领导提出经审批后一次性及兑分享对象主要为新增业包括老客二开发) 开发人员.、销售明星奖：每年根据销售业绩，评选“销售明星,予以荣誉激励和物资奖励.营提工制实细(2008 年 12 月订版为完善激励机制和公司分配政策 ,促进全员营销不断加大营销力度、持续造业绩，培育公司营销优势，根据XXXX 物有限公司工资支付办法）

9、规定，公司对营销人员实 行营销提成工资制度（以下简称营销提成制细则如下：一、制定营销人员提成奖金制度遵循的原则：、鼓励营销工作、营销人员的原则；、让贡献大的营销售人员先富、快富的原则；、精神激励与物质激励并举，突出物质激励的原则；、动力与压力、引力协调的原则；、营销人员承担有限风险的原则。二、营销提成制的涵:、适用范围：营销提成制是针对营销系统之市场营销部和业务部门专职营销员实行的一种工资制度。全公司除总经理之外的其它所有员工开发新业(括老客户“二次开发）功，根 据本细则相应规定享有提成。注次开发括-客户新增业类型，主要包括但不限于运输、配送、仓储、货代、周转箱、料架维 修和劳务等；户同一业务

10、类型中，单独投标报价并签定独立合同的不同区域的业务。、营销人员收入基本构成：专职营销人员薪资结构分底薪售成及新业务合同成功奖励三部福待遇根据公司福利计划另外发放司对年营销明星可进行特别嘉奖（具体办法另行制订 、底薪标准：营销人员入职 个月内底薪标准为 XXXX 元 个档次（具体定档由使用部门提,人事部门核准个月试用期后统一为 XXXX 元年(包括试用期在内再统一调整为 XXXX 元注特殊情况下公司可根据新聘营销人员综合素质受述标（幅度而核定底（以 元为上限不时间调整.、提成周期:项目具有周期性新户自开运作之日起 内为新客户以逐步降低提成系数的原 则进行提成2 年转公司基本客户，不再提成。三、营

11、销人员考核机制：、营销人员试用适应期满后，各市场营销部门、业务部门根据公司下达给部门新增客户销售额指标结合部门情况专营销人员实际情况等因素分管领导会同部门经理向每 一位营销人员下达销售考核指标并以责任状形式明确。、营销人员试用/应期内（一般为到岗/转岗之日起 个月）无任何有效信息的，予以 淘汰试用期适应期满后 3 个内，无任何业绩的，予以淘四、提成奖金的计发:、公司根据新开发客户实现的毛利率水,划分 6 个间同时结合提成周期内各时间段，分别确定提成系数。、公司根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基乘上提成系数，计算专职营销人员 各期提成额度。公所有员总经理除外供务信息并开成功的务部门项目经理

12、门理、副总经理提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次的基础上按 计业务部门其它 人员和管理部门所有人员提成系数全额计如营销信息系社人士或客户自身慕名前来而为相关人员获得并开发成功,成系数在 专职营销员提成系数所规定之档次的基础上按 计、如业务信息为销售/其他员工最初提供但最初信息供者离职后遗留下该信息为有效信息以当初销售员在职时公司已参与投标为准它人员跟进而开发成功的，信息跟进人员提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次的基础上按 算果该业务信息最初提供者在职时未投标,遗留下来经专职营销员跟进开发成功销售人员予以全额提成， 经其它人员跟进而开发成功的，提成按本条第 3 规定计算。、如对本条第

13、 、第 、第 所指之业务信息来源情况投机取巧、隐匿不报一经查实, 公司将严肃处理（如加重折扣、经济处罚、行政处分)。、在提成周期内，可合计计算各项目提成。但营销人员由于第三条之“营销人员考机制”所列各种原因以及其他各种原因离开公司的（表现为辞职、自动离职、辞退、开除、除名、解除合同等所有形式成算至离开公司之日止；非专职营销人员因各种原因离开公司时，提成结算至离开公司之日止。此条也适用于本制度第五条所列举之“特例情。、合计计算各项目提成时，遵循“同一客户不同性质业务分别计算，不同客户同一质业 务按业务名称计算”的原则。专职营销员销售提成系数表毛利率区间 备 注10（含） 15%含 含）-25 2

14、5%（含）30% （)-35 以上（含） 毛利率以财务提供准 月（）9-16 （17-24 月（)五、特例情形说明：、毛利率在 10以下、总量达到一定规模（以自操作日始累计的年总收入高于 360 、月度平均收入不低于 万基准利景的业务经公司评估决定承接的也给予提成奖励毛利在 （含10的业务按售收入的 15%算提成奖,利在 以下业务，按销售收入 。75%成/励；以季度为周期结算、年度决提成周期一年。、配合 XXXXXX 所发成功业务以公司与 XXXX 分后的毛利和销售收入为基,本 制度相关规计发提成/奖励.员销体系下，非业务部门人员有业务信息的可视该信息与公司各业务部门匹配 程度、成功优势,应与

15、相关领导联系、沟通。六、提成奖金发放原则：、提成奖金由分管领导提出分配方案报总经理审批后发放。其务信息为 以上提供 /获取并开发成功的，总经理层参提成奖金分配以总额的 为上限。、客户款项到帐,予提成兑现。七、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。八、特别规定：、本实施细则自生效之日起 2 内，有关提成方式、系数等规定不作有损于营销人员利益之修改其它规定经公司授权由人资源部门会同营销部门进行修订。、公司可根据市场行情变化和公司战略调制定有别于本提成制的、新的营销人员工资支 付制度。九、附则、本版修订稿自公布之日起实施，即适用于公布之日起新开发业(包括老客户“二次 开发”业务、本

16、实施细则（含修订稿）由公司人力资源管理部门负责解释。回答者： 见魔法师 二 一、提成标准：非标产品（工厂报价）、按工厂报价出售的（不含税提 ;、按工厂报价超出 5（不含税）另加 即 ；、按工厂报价超出 10（不含)另加 2即 3；、以此类推。常规产品价格表折算）、特价品（不含税）提成 ；、 折以下（不含税）提成 （不含 5 折、 折（不含税)成 含 折5。 ）;、。5 折不含税）提成 含 55。9 、以此类推至原工厂报价的说明：工厂报价是按工厂报给销售公司的实际价格容包括原材料工厂人员工资工资产折 旧、工厂税收、工厂毛利率。不计算集团公司其它部门的费用、税收、毛利率。二、注意事:、以见底价出售

17、给经销商的常规产品和非标产,提成统一为 。、高于见底价的产品，按正常的提成比率计算。、在管辖区域范围,次经销商所订购的产品回款，提成均办事处所有。例：办事处开发的经销商，长年与我公司发生业务 几每月都有几万元回款。每次的回款均按提成比率 提取给办事处，直到此经销商终止与我公司合作为止。、办事处的业务回款，均计算业务提成，不因为办事处人员的变动而取消原有客户业务 提成。、在管辖的区域以外发展的经销商、代理商，分三个月移交给对方。第一个月跨区者提成 100%；第二月区域者提成 区域管理者提成 25%第三个月跨区域者提成 50%， 区域管理者提成 ，第四个月移交完毕。、在管理区域以外发展的经销商、代

18、理商、公司未在该地区开设办事处所发展的客户仍 归跨区域管理者所有.、两个区域联系到同一单工程业务，应及时与销售公司总经理汇由销售公司总经理仲裁视其双方与业主关系的成度决定双方协作方案及提成比率 绝允许意见不合而放弃工程 单，一经发现重罚不贷。、有质保金的工程单，合同执行完毕质保金到期没能收回，追究其此单提成者的责，扣罚其当月工资因观因素无法回质保金的尽早向销售公司总经理汇报以便及时处理。如此单提成者中途离开公司，由公司安排人继续跟踪收回质保,承担相应的责任.、在公司跟踪和开发经销商的业务人员，适合于第二项的第 条所做的工程单业务按正 常的提成要求执行。三、常规产品的费用处理方式：、常规产品的合

19、同成交折数，除掉税金、中介费、赠送费、运输加保险）等于际提成折数。例：合同金额为 万按价格表 折应，但对方求开税票，给回扣 万元,给礼品 万，运输费 2 万。计算提成的方为 折6(税金）3（回扣)1%礼 品）2（运费）。8 折提成率为 3.、 折以下费用由公司承担，提成为 。四、非标产品的费用处理方式：、按工厂报价成交的，其中的税金、中介费、礼品费、运输费由公司承担，提成为 。高出工厂报价部分应除掉税金费品费输等于实际提成折数算式常 规产品费用处理方式”第一条执、在交易中既出现常规产品又出现非标产品，既有见底价又有其它价格，其费用处方式先计算各自的提成率，再计算费用分摊此(具体操作方法按“会分

20、类核算方行）.、在省内公司免费送货上门的，在提成中不计算运输费。给客户代办运输的，在提中不再计算运输.五、主管及营销代表提成：、信息是主管自己找的，按提成的 提取协助主管的营销代表提取 25，剩余 5%公 司作为奖金发放给跟单员、导购员、文员、设计.、此信息是由营销代表找回的，营销代表按 45提取，主管提取 ，另 5%归跟单员、 导购员、文员、设计员。六、公司的工程信息提成、公司老板或销售公司老总提供的工程信,成交后统一按 取（不管出售什么)。、除销售公司以外，公司其它部门提供的工程信息，成交后按提成率75提取20%归提 供信息者。另 发放给跟单、导员、文员、设计员。 、除销售公司以外 ,公其

21、它部门提供的经销商信息，交后业务员及提供信息者各提成 提供信息者只是一次性提取经销商再次购货时，供信息者不再享受提成。、提供信息者应提供此项工程的具体负责人、电话、地址以及工程进展情况，否则无效 信息。、非公司老板提供的工程信息，提供信息者应及时向销售公司老总汇便双方分配提成 时主持公道。七、会计分类核算方式：、在交易中既有非标产品又有常规产品的，其中一项金额超过 万元的，会计应分类核算以示公正。例：某交易成交额 万非标产品占了 18 万（见底价 万为常规产(7 折出售.此常规产品的提成应该根据实际成交价折数来计算提成非标产品的计算方式也是如此。其中公司支出了 万费,计算方式为 18 万占总回

22、款 90%用承担 90%为 元， 万元占总回款 10承担费用 10%为 元八、提成时间：待货款全部收（质保金于月上旬提取提成额,即同成交额质保金费=实际回 款提成率.九、提成截留：销公司总经理理管在每次所得提成中截留 10放在公即原提成率10%=当月的实际提成率，此截留的 年终一次性结算，完成任务的没有明显差错及损失所截留的部分全部归还本超额完成目标的，按超额分另加 2 个,：超额部分原提成为 1，另加 2%，实际提成为 。完成目标在 90的，扣罚截留款 ，完成目标在 的扣罚截留款的 ，每少完成目标一成扣罚截留款一成，以此类推。 、营销代表不再参予提成截十、销售中心的总经理和经理的个人提成，由

23、集团总裁决不体现在提成标准中 十一、区域总监的个人提,取区域总销售额的 十二、说明:此成标准从 2001 年 日起执（执行期的时间标准以签合同收回定金的时间 为准）至 年 12 月止。、在执行过程中，未尽事宜另行下发通知。、其它提成标准不再执行。、此提成标准仅对广东销售公司人员。南方集团广东家具销售管理中心手机话费报销标准副总经理 元/月经理 元月业务主管 元/月设计主管 元/月后勤主管 元/月营销代表 元/月跟单员 元/月设计员 元/月导购文员 元/月注1每月用正式发票（包括电话储值卡发报销一次，不足报销标准不补，超过销标 准自贴、有实习期的管理人员或业务人在实习期内不报、享受手机费报销人员

24、，开机时间为早上 7晚上 1000，在此时间因工作需要联系 不上者，视情况给予扣报当月话、因业务需要当月话费超支者，特殊情况由总经理特殊处理。、本标准从 月 1 日执行.销售管理中心人员工资级别标准业务主管初级 中级 高1200 元月 1600-1800 元/月 2000-2500 元月后勤主管初级 中级 高1000-1200 元月 1300 元月 1500-1800 元月设计主管初级 中级 高2000-2300 元月 2500 元月 3000-3500 元月营销代表初级 中级 高800 元/月 元月 1800 元月文员、打单员、跟单员、导购文员初级 中级 高600-800 元月 900 元月

25、 元/月设计员初级 中级 高1000 元月 1500 元/ 元/会计初级 中级 高1000-1200 元月 1300 元月 18002200 元月出纳初级 中级 高 元月 1100-1300 元月 /月说明：、销售中心总经理的工资由集团总裁决定，不体现在工资标准中。、销售中心经理的工资由销售中心总经理决定，不体现在工资标准中。、此工资标准仅为底薪工资和职务津贴。、工资级别的划分是以工作能力、思想品质，工作年限等制定不包括文凭和职称。婚礼 1 2010 ：34 。 举我国零售企业物流管理存在的问题 年 月底，国商业和物流业向外资完全开放。物流管理作为我国零售企业和国外同行业竞争的利器经到内大多数

26、零售企业的重视目国内零售企业已在运作 的物流体系普遍缺乏有效的经营管理，出现了以下带有共性的问:物流的整体运作效率低物流效率低在零售企业的突出表现是缺货率高。根据罗兰贝格与中国连锁经营协会在 年 月国内连锁零售 3 个市 5 家连锁零售企业的 家卖场进行调查显示：中国的终端缺货率在 10%左右,远高于国际 左右的水平。对零售企业来商品缺货状况将引发消费者的各种反应最导致企业的销售损失据略的测算我国连锁超市每年因商品缺货造成的损失高达 亿人民币有关机构究表明在美国连零售企业如果购买商品缺货60.5消者会购买同一类替代品。6%的顾客不再购买的顾客会到另一家店购买时再实施消费行为，顾客的转店率是 7

27、；而在我国，当出现商品缺货时，48的人会购买同一品种的替品， 的消费者不再购买,的顾客会选择到另一家店购买该商品，顾客的转店率是 37。这意味着中国的超市将因缺货而比美国的 超市损失更多的顾客.统一配送率不高目前我国零售业的统一配送率不高，因此不少零售业的仓库和车辆没有得到有效的利用，车辆空载率普遍较高，商品的在库周转期一般都在 15 天而且，我国零售企业的配送规模普遍较小经建成并投入运营的绝大多数配送中心也未达到经济配送的规模中约 60的人员和设施处于闲置状态有关机构对内地 16 家比较成功的连锁企业的调查表明：没有一个企业的配送中心对各分店经营的所有商品实行 00%统一配送，最好的达到 8

28、090，如北京的华润；少数企业的统一配送率在 左右，大多数在 60%70%之间，如北京的好邻居60左右）西客隆左右然统一配送率低也有其他原因，如对于鲜活易腐商品、冷冻商品，分店不愿意统一配送用生产者直接送货上门的办法，因此，虽然在国外连锁店的统一配送率也难以达到，但统一配送率低肯定将影 响配送中心优势的发挥。物流成本长期居高不下在零售企业中物费用占据了个流通费用的很大比重。欧、美发国家连锁超市公司的物流成本通常占销售额的 4%6%冷链配送包括冷冻、冷藏)的物流成本是常温配送的 2.5 倍而在我,由于超市连锁水平较低，很多超市各有各的供商和物流渠道，这种各自为阵的渠道策略造成了物流活动分散 ,购

29、批量小，库存积压与断货现象并存，使物流成本长期居高不下。据统计，我国零售企业的平均物流成本一般占到销售额的 10%甚至更高，一些企业甚至占到企业经营总成本的 20上，而因物流环节与企业内部其他环 节不协调使得运作效率降低所造成的损失更是无法计.信息共享程度低零售企业与供应商以及零售企业内各部门的信息共享非常重要现存的状况却令人担忧。许多零售企业把已经掌握的信息作为私有财产 ,与供应商共享，使得供应商无法获得零售企业的库存和销售信息 ,果商品成本提高 , 零企业的商品竞争力也就降低了 .在企业内部单就运营和采购来看，两者的要信息不能充分共享，沟通不畅同样导致了缺货的严重在商品管理方面总店采购部门

30、没有很好地把握不同门店的需求差异得有些销路不佳的商品长期滞留在货架上，同时也阻碍了更多的畅销产品上架销售；数据管理方面，由于严重缺乏沟通 ,总部和门店数据库数据严重不符，由数据的不准确，门店经理对于总 部和配送系统给出的补货提示没有信心。信息化水平低时至今日国零售企业的配送心广泛采用的还是传统人海战术货例，目前有 81.2的批发企业和 74.6的零企业仍是手工点货，不仅效率低，而且差错率高。尽管国内一些软件公司也专门开发了各种专业商业进销存软件但于缺乏实践经验的积累和现代物流理念的超前意识多数产品过于理想化法处理配送中心日常运作中 的各种特殊、复杂情况，推广应用极为有限。导致问题的原因分析零售

31、企业尚未形成规模效应尽管目前我国的零售企业都在积极发展连锁经营,但规模普遍偏小，组织化程度低许多企业的店铺规模没有达到国际公认的连锁企业的赢利( 家上)。据统计,国现有的连锁商业企业平均每家拥有的店铺数虽达到 家不少企业仅有 4 模最大的上海联华超市公司2003 年铺数虽达 ，但与美国沃尔玛在全球拥有 5,085 家分店，法国家乐福拥有 10378 家店相比，差之甚远。此外，要实现规模效应，各个分店本身的规模如经营面积、经营品种及配套齐全的程度等）也必须具有应的规模水平。我国大多单体店铺规模十分有限，而且还存在虽然单店数量不少 ,在经营上是各自为政的现象，享受不了由大规模统一采购统一配送统一管

32、理带来的成本分担的好处于内零售企业的连锁经营尚未形成规模效应样锁经营的优势就无法体现实现这一优势的物流配送体系也就难以发挥出应有的效能者之间还没有形成相辅相成的良性互动关系对消对外商投资商业企业限制以后的市场格局何做大做强连锁经营成与外资商业企业 竞争的实力,成为国内零售企业迫在眉睫的重要问题。落后的物流管理观念我国引进物流管理的时间短多企业对物流环节的认识程度不够多企业对现代物流管理的理念仅限于概念层次的了解商业企业普遍缺乏对物流在经营战略与战术层次的综合运作能力。目前，在这方面出现了两种不同的倾,一是重前轻,二是盲目跟 进。所谓重前轻后许零售企在不断追求规模扩张的时候视前台门店的扩张，而忽

33、视了物流配送体系的建设导致了后台物流系统的构筑及管理出现越来越多的问出现了在前台店铺数量不断增长的同时业利润却在不断下降的利润负增长趋势主要的原因就是企业对前台和后台相辅相成的关系认识模糊 ,前台店面的扩张作为经营的重头戏，而对在经营中起着重要支撑作用的物流系统的构建和管理重视不够 ,投的管理力度 明显不足，无法满足需求好运快来喽 1-10 ：20 125.76.219。* 举报一个 IT 公销售部的薪酬和提成制度！销售部薪酬和销售提成规定1.11.21.3。1.5补充部分。薪酬的组成薪酬主要由四部分组成：基本工资、职务津贴和岗位津贴以及工作奖金；基本工资为员工的基本收入保证；职务津贴为员工在

34、部门内担任职务的津贴，如主管职务等；岗位津贴为商务部员工日常商务行为费用的补贴；工作奖金为根据员工在实际工作中的工作表现以及工作实绩，作为员工薪酬的销售提成作为员工销售业绩的奖励。2.12.2。2.4。各组成部分的档次划分基本工资标准为每月 元整；职务津贴标准为部门主管 500 元/月,理主管 元/月；岗位津贴标准为每月 元:工作奖金标准为每月 元整;销售提成为实际项目中的销售奖,根据销售项目实际产生的利润进行计算。各组成部分的考核标准和考核方式基本工资的考核标准根据公司的员工守则以及公司的相应规章制度进行考核；本年度月销售任务未完成的，其工资总额按照 15的比率递减扣罚。如年度内任务完成时，

35、该扣减部分一次性返还，如年度内未完成的，该部分将不再返还；销售任务未完成时，递减扣罚细则如下：。2当月销售任务未完成时，当月工资总额扣罚 15，次月仍未完成时，追加扣罚 即次月扣罚工资总额的 30，以此类推；。2当月销售任务未完成次月销售任务完成的，第三个月任务未完成的，当月扣罚工资总额的 次月全额发放，第三月扣罚工资总额的 以类推；2.3当月销售任务未完成月销售务超额完,超额部分可补足当月销售任务的，当月工资总额扣罚 15%,月全额发放，并补足当月扣罚部分，以此类推；。4当月销售任务超额完成，并可补足前未完成销售任务工作月的一部分时，且次月销售任务未完成时,当月工资全额发放，并补发补足月份所扣罚的工资部分，次月未 完成任务时,照所欠未完成的月份数按照 15%减的规则扣罚；核；职务津贴考核标准根据员工在部门