项目信息搜集途径及客户挖掘

1、内容目录：项目收集行业细分与客户分类销售模式选择及执行策略途径与策略一项目收集途径与策略度、多象限、多途径挖掘意向客户、优质客户:各级商会当地拳头品牌企业1.2.3.各级招商引资有梦想的企业中国文化创意产业高端培训机构业管理与资本运营高级研修班，修班等。比如文化产业企文化产业高级研互联网各级各大各行业前100强或500强企业4.5.6.7.门户有的品牌企业或行业项目有潜力的优势企业有意向的合作伙伴与客户，比如中中国文化创意产业国文化产业、中国文化产业促进会等。8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.各级地方高新技术工业园区管委会、产业园区管委会国资委机构及央企

2、中广公司的优势与资源利用有价值的意向客户民族的骄傲中华老字号优势品牌企业个人资源与人脉圈 竞争对手或合作伙伴挖掘有价值有潜在意向客户各种博览会、新产品发布会、高交会互联网以外的其他资源及载体项目信息收集解读精神、十二五规划国家扶持的民族品牌企业、各地级市、各县级市支柱产业探索有价值客户国家级高新技术产业园区及高科技产业园区各类招投标各种行业二行业细分与客户分类应用ABC分类法对行业与市场进行细分及定位，目的是抓住主要行业、市场、及客户，集中精力整合优势资源，确保销售业绩提升。A类行业细分与市场定位：B类行业细分与市场定位：C类行业细分与市场定位：1.A类行业细分与市场定位：重点拓展央企、国企、

3、以及大型企业上市公司数字化企业展厅，以企业宣传与产品品牌推广为重点，特别是大国重器型企业，以“重型装备企业数字化展厅”为突出重点（快速增长市场）。开拓“零售业新型业态商业文化中心体验式数字化展厅”，以购物、消费、时尚、潮流、科技、互动、文化、体验、产行业与零售行业复合业态（蓝海市场）。为重点，侧型商业地聚焦中华老字号企业数字化展厅，以企业精神、文化元素、老字号品牌推广为重点。探讨“地方名牌企业展览展示数字化展厅”，以宣传地方支柱产业、国民经济规划、名牌优势拳头产品企业为重点，（蓝海市场）；投资形式有：（1）全部投资或（2）投资30%或50%、企业赞助70%或50%的混合投资形式体现。以“工企业

4、数字化展厅”为重点。以“金融行业企业数字化展厅”为重点。以“创意文化产业园区数字化展厅”为重点。2.B类行业细分与市场定位：打造旅游文化、旅游地产为侧重点的创新性数字化展厅，以科技、互动、体验、创新、文化为，以拉动旅游文化及消费为目的。以以招商引资为主要拓展方向，打造微型招商引资数字化展厅。门为主，建设惠及民生的敬老院数字化展厅或社区数字化展制度开厅，以、教育、文化、科技、服务、（制度始普及）、国家政策与宣传为重点。（蓝海市场）创政数字化展厅”，各级及行政学院、各级纪检委、宣传部为拓展方向，以教育为重点，（蓝海市场）。探讨“和卫生行业数字化展厅”，以、优生优育知识普及，疾病预防、传染病预防与控

5、制普及教育为重点，（蓝海市场）。探讨“环保行业数字化展厅”，以普及环保知识、环保再教育为重点，（蓝海市场）。以广电文化传媒行业数字化展厅，利用中广传媒的优势资源拓展市场，最好是中广传媒作为推广广电文化参观，拉动市场需求。先做一个数字化企业展厅，让总部企业，传媒行业的参观与成功案例，方便以后客户来再教育实践交通数字化展厅，突出反映酒驾等交通事故给家庭、社会带来的危害，普及教育，同时可以体验驾驶、科技、创新、互动给参观者带来的乐趣驾驶员进行再教育。（蓝海市场），作为交通行业的再教育，对各种社会化的公园、体验中心数字化展厅，以、科技、创新、互动、文化为主旋律。3.C类行业细分与市场定位：各种博物馆（

6、红海市场）。规划馆、资源数字化展厅（红海市场）。以各级共青团、科技科协为主的“青少年活动中心”、“科技馆（红海市场）。其他各种展览馆、纪念馆（红海市场）。纪念馆”、三销售模式选择及执行策略销售的不是工业品、农产品、技术性产品、服务性产品，而是概念方案、方案型项目；所以只能采用顾问式销售模式，对策划、设计、销售、项目经理这四类提出了极高的要求，设计、策划要熟悉客户的运营思路与业务，尽可能多将一些短线产品（某一展项）打包到数字化展厅或三馆业务中，否则很难拿下项目。针对上述市场与客户分类，结合的优势、弱势、机会、威胁，分析我公司当前实力对比、后勤保障等悬殊，建议采用的执行策略是：以A类客户为重点，拓

7、展整个展厅业务总包。 以B类客户为突破点，拓展整个展厅业务总包。以C类客户为合作点，拓展多项目总包或整个项目总包。科技馆、博物馆、规划馆三馆业务要以县、自治县、自治旗、县级市为合作点。要避开风雨筑、水晶石、等这样的竞争对手，县级市以上的三馆业务受资质文件、实力、成功案例等综合影响，拿一个大有一定难度。地级市三馆相对于公司来说，容易被拖垮，当前形势以县级三馆业务项目为妥，三馆项目周期也比较长。南方的县、县级市密度大，人稠地窄，人均分田是半分山水半分田，甚至是八分山水二分田，这种问题突出，土地资源紧张；导致每个县相当重视规划。这种规划要求他们由粗放型向精细化方向转变，促进了县级规划馆在南方形成了普

8、及趋势。不要放弃发展地区或少数民族的自治县、自治旗三馆业务。按照1993年的行政区域划分，有333个地级市，有2862县，加上现在的县级工业园区大约有4000个左右类似的县级市；目前县级市三馆业务普及率在25%左右。：个地级区划数县级区划数地级市县级市市辖区数县数自治县333283286237485214641171市181622市18河北省223610864山西省11111191123855内1291011121176辽宁省1487吉林省98602019黑龙江省196545市江苏省11浙江省111190223235112省17171055445613福建省998514264514江西省111199101970山东省4960省5088省38372湖南省34657