海尔优秀活动案例-客户pk模式

1、忠县巨都VS云阳百福润重庆中心开业活动大PK背景 巨都电器大礼堂店，是忠县尚谊成刘总于2014年4月在忠县最核心商圈布局买下的一个800平米的门市，经过一年的筹备，终于在3月份迎来了出样完毕的最后一道工序。 与此同时，万州云阳百福润也迎来了新店开业活动。万州区域体长便想到让两家新店开业活动进行大PK，鼓舞士气提高整体销量。 忠县与云阳开业活动PK，引起了忠县巨都刘总和李总的高度重视，李总每天动员巨都团队和临促团队，并尽最大努力争取了更多的户外宣传途径。内部PK也极大的激发了本次活动所有人气的积极性，营造双方你争我赶的竞争氛围！忠县巨都VS云阳百福润大礼堂店开业活动活动主题 巨都电器大礼堂海尔专

2、卖店盛大开业暨海尔第七届家装节活动时间4月18日活动客户忠县巨都电器海尔专卖店活动模式认筹闭店责任体长陈君活动组长 秦廷伟活动组员谭军、潘乐、何昊、马跃、陈飞扬、周训、李锐忠县巨都VS云阳百福润海尔智冷节活动主题海尔智冷节 劲爽一夏-云阳专卖店盛大开业活动时间4月18日活动客户云阳百福润商贸有限公司活动模式闭店责任体长陈君活动组长张顶坤活动组员赵鹏、王明、王继、何博、刘茂生、龚智、高远剑170万VS150万目标：一、活动沟通会 3.28日，由万州大区体长陈君牵头组织的活动沟通会在巨都电器办公室举行，参会的人员包括县长，各产品代表和专员，刘总、李总以及巨都电器的营销经理和店长。 本次会议确立了活

3、动方案的细节，明确了人员分工和奖惩制度等事项。忠县巨都一、活动沟通会云阳百福润活动方案确定（分工到人）活动动员会现场（分工到组）二、活动预热公交车广告 忠县巨都VS云阳百福润全县城主要路线1路、2路、6路、8路等公交公广告宣传本次活动内容，为活动前期售券认筹打下了基础；投入4条线路公交广告宣传本次活动内容，二、活动预热线上宣传主要通过全员微信分享，扩大活动的影响度。忠县当地门户网站与当地论坛投放本次活动内容宣传，扩大虚网影响力；忠县巨都VS云阳百福润微信宣传通过前期门户网站广告宣传、电视字幕广告宣传、微信朋友圈宣传与转发，通过朋友圈动态易企秀平台宣传活动内容点击732次成功锁定12名客户；二、

4、活动预热线下宣传忠县巨都VS云阳百福润a.巨幅a.巨幅二、活动预热线下宣传忠县巨都VS云阳百福润a.游街a.游街二、活动预热精准认筹忠县巨都VS云阳百福润晚上日清总结：每组数据公示，经验分享，得失总结早上宣誓鼓舞士气每天锁定认筹目标，每天闭环，每日总结；二、活动预热精准认筹忠县巨都VS云阳百福润有付出就有收获，通过多种形式预热宣传，最终合计卖券418张！。5000份小区楼道贴，覆盖了全城大大小小13个小区楼盘5000多个楼道口！共认筹320张券。二、活动路径活动现场忠县巨都活动亮点早上八点还没有下雨，外面的人气开始聚集！八点半，天空开始下雨，顾客等着排队入场！二、活动路径现场人气忠县巨都活动亮

5、点空调彩电洗衣机冰箱二、活动路径金蛋专区 金蛋都去哪儿了？忠县巨都活动亮点云阳百福润活动亮点二、活动路径现场人气结论： 活动店内布置成喜庆氛围，打造成盛大开业的气氛，使客户心情舒畅；云阳百福润活动亮点二、活动路径现场人气早上公司领导与百福润肖总以及公司各领导参与剪彩发布正式开业！三、活动成果忠县巨都VS云阳百福润忠县巨都成功销售206.8万，其中套餐105万，占比51%，其中卡萨帝销售12.3万元，占比6%。106万云阳百福润成功销售106万，其中冰箱24万，洗衣机18万，空调36万，彩电19万，冷柜3万，热水器3万，厨电3万。206万三、活动成果忠县巨都VS云阳百福润销量总结产品计划实际完成

6、率冰箱4049123% 洗衣机3035117% 彩电3035117% 空调5572131% 冷柜55.6 112%厨卫1010.2 102%合计170 206.8 122%忠县巨都 云阳百福润销量总结产品计划实际完成率冰箱452453% 洗衣机251872% 彩电301963% 空调403690% 冷柜33 100%厨卫109 90%合计150 106 71%三、活动得失忠县巨都VS云阳百福润忠县巨都云阳百福润得失：本次活动总体来说较成功，销量超越了目标。得： 1、本次活动和理货商对接充分，双方目标明确、权责清晰，分工细致，责任到人。2、活动准备时间长，并且采用了入户的精准营销模式，特别研究了新装修楼盘，导致套餐占比较高。3，制定有竞争力的奖惩机制（每张券成交后奖励20元，如果达成目标团队奖励外出旅游一次）极大的刺激了员工和临促的认筹热情。4，万州大区引入竞争机制，忠县开业活动和云阳开业活动PK，极大的激发了双方老板和团队的激情，双方力争我敢。5，活动当天在户外布置了竖幅，水注刀旗，舞台等进行引流，使得活动期