饮料营销策划推广方案

1、饮料营销策划推广方案汇源借旭日升发力茶饮市场昨日上午，汇源果汁在北京高调宣布，通过竞拍获得“旭日升”全部164 枚商标及“冰茶”特有名称所有权，竞拍价格为1021 万元。 对于这个价格， 汇源果汁董事长朱新礼直言：“这个价格不算贵，但也不便宜，, 旭日升?之前拍卖过多次，都流拍了，这次汇源出手一举中标。”据了解，“旭日升” 今后将作为独立的产品品牌，由汇源旗下的子公司旭日升（衡水）饮料公司运营，届时，汇源原有的小量茶饮料业务都将划归“旭日升”品牌旗下。而旭日升冰茶新品将于2 月底问世，价格介于3-3.5 元之间，随后还将推出暖茶产品。其实早在3 年前，汇源即在旭日升的“老家”河北衡水投资建厂，

2、并先后四次追加投资，以 10 亿元建成生产项目。 并于去年 10 月成立果汁、 饮品、 儿童及茶水事业部，为收编旭日升进军茶饮料市场做足准备。“旭日升”依托汇源强势复出作为风靡一时的中国茶饮料先行者，旭日集团成立于1993 年，率先推出“冰茶”概念。当时，伴着双胞胎歌手楚奇、楚童的歌声，旭日升冰茶和暖茶迅速走进千家万户，引领了中国茶饮料的时尚风潮，并在短时间内创造了年销售30 亿元的奇迹，一度占据茶饮料70%以上的市场份额。在众多的“ 70 后”、“ 80 后”消费者心里，旭日升成为了一个时代的情感与回忆的载体。但是随着康师傅、统一、娃哈哈等企业的兴起，旭日升因企业文化、管理等各方面的不足，业

3、绩逐渐下滑， 并迅速消亡。据知情人士透露，退出市场的旭日升品牌被人托管，曾有企业以“租用” 旭日升商标的形式生产旭日升产品，但是因为企业实力有限，产品并没有得到消费者的认可，只是在一些边缘市场流通，沦为低端产品。而此次，国内饮料巨头汇源重新将“旭日升”推向市场，让人看到“旭日重升”的希望。朱新礼也表示， 对旭日升的感情非同一般，全国人民对旭日升也有很深的感情，这些是旭日升可以重回市场的重要因素。而且他表示， 要用 10 年时间把旭日升茶饮料做成大品牌。感情牌有助汇源抢占市场数据显示，中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，目前，茶饮已经占据中国饮料消费市场份额的20%以上，市场潜力巨大。

4、国内外各饮料生产商也纷纷涉足茶饮市场，欲分得一杯羹。没有抢得先机的汇源“借力”没落品牌旭日升，能否在激烈的市场中分一杯羹，成为业内关注的事情。有业界专家表示，“旭日升”的感情牌是一个不错的选择，因汇源的果汁饮料已在消费者心目中根深蒂固，再推汇源茶饮料未必能取得好的效果。“借助 , 旭日升 ?对部分消费者的品牌号召力，加上汇源在产业布局、生产线和技术研发方面的优势，有望在茶饮市场占有一席之地。 ”另一方面，中国食品商务研究院研究员朱丹蓬也向记者分析说，目前国内茶饮料市场三甲康师傅、统一和娃哈哈以“六二一”的比例把控着市场，其他品牌总体仅占一成。他表示，汇源如果想挑战康师傅，必须有康师傅2.5 倍

5、的财力投入才有机会撼动其老大地位。初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、 重拳出击， 实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势， 抢先发力， 抢占市场份额， 巩固市场地位成为统一公司的头等大事。 夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。大河报是河南第一大报， 为全球报刊发

6、行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在 大河报投放整版 大河统一美丽生活硬广， 并进行公交报站器广告， 通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。 活动安排1、活动时间为5 月 31 日 6 月 30 日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一

7、套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购” ，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼” 。 3、公益活动本次促销有附带一个公益活动您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行， 义卖表真情活动在献爱心的同时， 很好地树立了企业的公众形象。 4、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围， 培养他们的品牌意识

8、和品牌忠诚度， 使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。5、活动期间还邀请台胞河南 办事处主任等一行来到活动现场做讲话，体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！活动执行协调此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门1、事前责任明确各大媒一、部门由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、 POP 制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、 POP 管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售

9、部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。2、做好各项活动准备在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、 促销礼品、 宣传海报、 奖品等。 在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、 上货、广宣品、 POP 等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。【本文来源：九曲范文网：；文章地址：】6 月，已是饮料旺季，A 企业生产的A

10、 饮料却才开始上市。为什么是这个时间？为什么这样做？一个并不出色的品牌核心在 H 市的 A 企业生产一种清凉解暑的功能饮料（称A 饮料），用“热清关怀”为品牌核心诉求点。客观地说，这一核心理念并不出色：传递了产品功能特点（清热）和调性（关怀），但是很生硬，没有传达消费者利益点；能够有效地拉近消费者与产品的距离，但是，功能诉求很难产生共鸣；核心诉求点延展性不够，很难形成品牌延续。但是，A 企业独到的时机选择和操作技巧使该产品一上市便获得了极大的成功。你上我不上， 6 月才亮相饮料是快速消费品 ,它的消费人群大多数是年轻人。拉动他们的购买并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成时尚流行的风气，这

11、需要在上市期间投入大量宣传费。4、5月是饮料新品上市的高峰期，不少饮料品牌在4 月底就开始宣传， 这期间， 广告的干扰度大，对投入的要求更高。 A 企业实力并不强， 品牌形象也无法和全国性知名品牌相比，投入这样大的一笔费用，意味着极高的风险。另外，A 饮料“关怀”的调性并不时尚。“关怀”这样的品牌主张决定了这个饮料的主要购买者和主要使用者是分离的，因为，关怀是用来传递， 而不是自我享受和自我标榜的。A 企业选择一个细分的市场，避开广告混战的4、5 月，在 6月上市了。6 月的 7、 8、 9 日是高考日子，牵动着无数个家庭,是社会的一大焦点。就在这时候，A 饮料的上市活动展开了。在H 市所有考

12、点门口都挂上了一条醒目的横幅,“ A 饮品祝愿广大考生梦想成真 ,凭准考证领取清凉饮料一瓶”。同时，在各考点的门口摆放上了产品展示台，这一活动引起 H 市各个媒体的关注， 当地电视台在当晚头条新闻中播出，并采访 A 企业老总。老总面对电视观众说道:“我们这次活动是公益活动,是对考生的关爱。现在天气很热，考生考试的时候，喝一口 ,自然清静许多，有利于发挥出水平，祝福广大考生取得好成绩！”同时， A 企业在当地报纸上投放的软文非常自然，极大地提升了A 企业的品牌形象 :“ ,较之往年，考生除了手中多了A 饮料外 ,更多了一份自信，多了一份被社会关爱的幸福感。而守候在考场外的，除了焦灼的家长们，还有

13、A 企业人那份关注社会、回报社会的奉献情怀, ” A 企业只花了少量的宣传费用，就在消费者心里播下了品牌的种子。直插零售点，渠道从底做起饮料是一类高购买频率、购买地点随机度高的产品。要获得良好的销量，必须有足够的铺市面。 A 企业在别的企业大肆宣传铺市时没有大的动作，因为这时竞争激烈， 自己知名度不够，难度很高。成功的找到切入点后,A 企业也避开了广告高峰，这时开始大量投放广告。同时， 按照演练过多次的方案强行铺市。他们利用本地企业的优势， 通过直销快速抢滩终端零售点 ,有效疏导二批客户市场,保障产品在流通领域有序销售,反过来再建立经销商。终端网络的直营 ,为 A 企业直接控制当地市场提供有力

14、的保障,也保障了货款及时回笼。随着经销商的确定，借助经销商的势力，迅速攻占了当地各大超市。短短一个月时间内，A 饮料不但进入了大卖场， 而且商场的促销、陈列做得有声有色，一点也不比大公司逊色，当地销售很快进入良性循环。 A 企业首战告捷。前 言现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求， 新鲜的罐装水果原汁就是其中之一， 而目前市场上的果汁大多数浓度只有 10一 30， 100纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。一、饮料市场竞争态势1市场领导者：义美宝吉纯果汁2市场挑战者：统一水果原汁3市场追随者：波蜜水果园4市场补缺者：本公司产

15、品鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。三、饮料市场细分1性别：女 (大多数 )男 (较少数 )2收入：月收入B12000 元以上3消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品4生活型态：注重健康、养颜、美容5区域：都市化程度高的地区台北市、台中市、高雄市四、商品定位1商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。2品牌：鲜吧取Fresh Bar 新鲜吧台之意，虽与

16、“三八”谐音，但也与拉了, 舞蹈“森巴”谐音 (Samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合, 新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。3包装： 150CC量轻，携带方便。铝箔包，饭后食量有限，五、150CC刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重六、定价策略饮料市场营销策划方案1目的：争取市场占有率，一年内达302其他厂牌：(l) 义美小宝吉： 125CC ，铝箔包 10 元台币(2)统一水果原汁： 250CC，易开罐 20 元台币(3)波蜜水果园： 250CC，铝箔包16 元台币3定价：目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10 元台币， 150CC，铝箔包装七、通路策略超级市

17、场速食店便利商店、平价中心百货公司中的美食广场西点面包店咖啡厅饭盒承包商 PUB 餐厅、饭店 DISCO 车站，机场机关营区福利站学校福利社小吃店 路边摊 公车票亭 槟榔摊自动售货机八、推广策略合同管理制度范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3定义、符号、缩略语无职责4.1总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类

18、合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5合同管理部门履行以下职责：4.5.1建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7在总经理领导下，