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文档简介

1、出货折扣出货折扣markdown以百分比的形式展示。商品的实际销售价和零售价或者是吊牌价之间的差异。出货折扣吊牌价为1699元，现在有满减活动满1000-300。出货折扣的用处顾客最终购买这款大衣的价格是1699元减去300元，也就是1399元。该商品的数额折扣就是1399元1699元。出口折扣就是82%，也就是82折。售罄率帮助买手判断商品的好消息出货折扣出货折扣的用处一件商品是否好卖，除了要看售罄率高不高，同时还要看该商品的出货折扣高不高。出货折扣的用处商品a和商品b的销售周期同样是30天，商品A的售罄率是50%，而商品B的售罄率则是60%，问商品A和商品B哪件商品卖得更好呢？ 举例举例从

2、以上数据来看，自然是商品b的销售更好，因为收听率比商品a要高了10个百分点。举例商品a的出货折扣是90%商品b出货折扣率则是40%出货折扣商品a要比商品b卖的更好，因为商品b的售罄率虽然是60%，但却是以低至4折的低价策略吸引了消费者购买，自然没有只做了正常折扣，9折的商品a卖的更好。 举例时尚买手总结商品往往能以更低的折扣率和更高的售罄率出售，才真正是买手的青睐。帮助买手判断买货很多经验相对较短的买手，在买货初期经常因为忽略出货折扣而犯的错误，最常见的就是直接根据售罄率来判断买货。总结历史数据售罄率越高的相似产品满足越多总结之前身边的朋友有一个案例就是刚接手一个品牌，发现一款毛衣在去年的毛衣品类售罄率上排行第一，按理说应该是卖得非常好，今年发现有类似的款式，结果就下了一个非常大的单，等这款毛衣上架，发现卖得奇差无比，为什么？举例去年这款毛衣的售罄率高，其实是因为当时剩下卖的不理想，所以很快就做了低价促销。举例出货折扣做到低至35%的出货折扣，才将货品给清掉。 买手在买货时，除了要看售罄率

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