2020上海亚宠展-宠物行业发展分析及企业应对策略

1、2020 年上海亚宠展：宠物行业拐点年，行业发展分析及企业应对策略2020 年上海亚宠展是后疫情时代宠物行业最重要的展会。拥有17 大展馆，展出面积达225,000 平，2,000+家展商，24,000+个品牌，汇聚了进口宠物食品馆、猫产品馆、宠物医疗与保健品馆、宠物智能生活等众多专馆，创历届规模之最。在8 月 19-23 日于上海新国际博览中心盛大举行。不管是从上海亚宠展了解、观察、访谈，还是市场中实际运作、调查走访企业、商家、门店、宠物消费者情况，针对 2020 年宠物市场变化，邦道咨询联合拉布拉多宠物，对2020 年宠物新发展阶段进行总结分析，并提出企业应对战略、策略。宠物发展情况：20

2、20 宠物成为 L 型市场宠物消费是经济领域的“奢侈品”，经济发展好坏直接影响宠物市场发展，在过去二三十年经济高速发展的时代，宠物经历了近十年发展的黄金期，年均呈现30%以上增长。然而 年宠物30%市场份额，市场步入L（说明：邦道咨询联合拉布拉多宠物调查数据）宠物竞争态势：品牌竞争，三分天下时代。宠物市场收缩、整体下滑，随之是整个宠物产业的洗牌、淘汰、整合。2020 年宠物行业新发展竞争格局特点，是明显的划分为三大阵容，宠物品牌竞争进入三分天下时代。三分天下格局：国外品牌，国产一线品牌，其它品牌。国外品牌从一统中国宠物市场，特别是高端宠物市场，逐渐被中国本土企业所替代甚至赶超。在国产品牌中，部

3、分企业开始崛起，成为一线品牌，占据了大量市场，三分天下能取其一。其它品牌，包括：一些新进入品牌和不断发展品牌，这类企业数量众多，而且蓬勃发展。宠物市场需求：二级分化结构开始成形。宠物市场发生变化本质是需求市场的结构性变化，在新的经济形态出现，经济的二元结构性更加突出，宠物需求也发生了结构变化，二级分化明显，一边是宠物高端市场，一边是宠物平民市场。应该说这二个群体都是真正的宠物主，铲屎官中的忠诚粉丝。宠物企业， 不管是口粮、保健品、药业、门店零售、电商直播带货，在制定公司战略发展中都应该对宠物消费群体二级分化情况有新的认识，洞悉新的需求变化。口粮市场：从巅峰到平民口粮中高端市场一直为国外品牌所统

4、治，而且占据大量市场份额，受经济收入影响，在今年宠物市场发展中，中高端市场影响很大，销量明显下滑，如高端产品中的巅峰口粮。概念型产品：如鲜、纯肉、无谷等均受到影响、冲击。另一方面，河北、ft东一带的廉价散装粮在市场中处处可见，甚至占据主导地位。口粮市场拐点出现，口粮市场的需求从高端市场转变为中低档品牌市场，宠物口粮开始向平民化转变。国产品牌应该抓住机遇抢占市场渠道，做出国产品牌。用品市场：从门店到电商宠物门店用品店市场，一直与电商相互竞争，相互促进发展。宠物市场最初是门店主导市场，经过竞争，成为门店与电商相互竞争，平分秋色时代，而经过疫情洗礼，电商市场彻底领先门店市场。长沙西牌楼宠物市场一条街

5、。见证了宠物长沙市场门店用品的兴起、高峰和衰落。在年20122016保健品市场：从麻雀到凤凰宠物市场收缩，如果从口粮、药品、用品、保健品这几大类进行划分的受影响的程度话。保健品处于受影响第一梯队。毕竟保健品不是必须品。保健品市场受疫情冲击大，加速了市场品牌整合力度。以宠物营养膏为例，市场中兴起 300 多种不同品牌营养膏，市场竞争激烈，在今年宠物市场大洗牌的环境下，多数保健品的蜕变过程，个别保健产品做出了品牌，做出了市场销量，甚至超过国外品牌。药品市场：从业余到专业由于宠物市场高速发展，大动物、人领域医药企业看到宠物市场兴盛，一批非专业宠物产品快速涌入宠物市场，宠物药品市场鱼龙混杂。随着市场竞

6、争洗礼，国产品牌宠物药正从业余不断走向专业。在宠物药细分领域要能够竞争中脱颖而出，必须将专业做大极致。宠物药需要专业，精细、精准、精确，以宠物皮肤病产品为例，产品的成分、使用说明、包装、宠物耐药性、宠物过敏（如针对边牧这种犬类 伊维菌素和阿苯达唑 是否过敏都需要考虑），猫、犬相互之间的皮肤特性差异等等因素都需要认真研究、实验。在今年宠物产品各细分领域洗牌过程中，常规药物需求仍然坚挺，无疑为宠物药领域企业发展提供良好的竞争土壤。零售门店市场：从交易到服务在今年宠物市场中，邦道咨询联合拉布拉多宠物数据调查显示，门店销量普遍下滑 30%50品零售门店大量关门倒闭。零售门店发展已经从交易转变为服务模式

7、，没有优质服务提供 的门店很难生存发展。与此同时，宠物医院门店服务内容正悄悄做深做透：宠物医院门店服务在将医院诊断治疗服务内容做强的同时，正在整合强化宠物洗澡、美发、寄养等线下服务内容。电商直播市场：从图形到直播。在 2020带货、官员直播带货，各种直播带货形式层出不穷，直播带货在疫情中彻底爆发。直播带 货无疑是今年市场中最响亮的营销名词，抖音直播一时成为流量之王。邦道咨询联合拉布 拉多宠物研究认为宠物行业也应该有自己专业的直播品牌平台。2020 年注定是写进历史的的最重要的年头，各种重要事件发生，各种历史发展的转折点， 都将从 2020 年找到源头。2020 年大变革年，商业系统的各行各业都在发生，