某咖啡促销宣传活动案例介绍

1、促销宣传活动案例介绍三得利BOSS罐装咖啡2022/9/191第一页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍新生期19921994上半年2022/9/192第二页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍新生期概况市场状况：罐装咖啡已有20年历史，可口可乐（乔治亚）市场占有率NO.1其余品牌各10%左右目标消费层：蓝领为主BOSS目标：扩大认知，促进试饮2022/9/193第三页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍新生期的信息沟通平面和电视（代言人的选择消费心理共鸣）2022/9/194第四页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍新生期的促销活动扩大品牌露出度（品牌名与商标）、直接接近主要目标认知：为引人注目成为

2、人们谈论的话题采用公开式抽奖试饮：多方开拓样品发放渠道2022/9/195第五页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍象征品牌的馈赠品的诞生2022/9/196第六页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍派发要点从目标消费群中集中发送以下2类人员 地点 数量驾驶员 加油站 11万余罐工人 工厂密集区 22万余罐2022/9/197第七页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍新生期的促销业绩93年BOSS夹克促销活动应征数 230万封93年目标消费层人口数1801万人增长率极高2022/9/198第八页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍品牌巩固期199419962022/9/199第九页，共四十四页。促销宣

3、传活动案例介绍品牌巩固期概况市场概况：罐装咖啡市场止步不前乔治亚NO.1地位牢不可破目标消费群：蓝领为主2022/9/1910第十页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍信息沟通NP、CF 代言人保持不变，夹克露出较多2022/9/1911第十一页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍品牌巩固期的促销封闭式抽奖收集 枚贴在BOSS上的不干胶应征标识，寄出明信片，抽签选出 名中奖者，赠送BOSS夹克2022/9/1912第十二页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍购买证明：商品上的不干胶不受流通渠道限制可在其上面告知活动内容、电话2022/9/1913第十三页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍开发小道具（

4、明信片）BOSS夹克变迁2022/9/1914第十四页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍定期持续发送样品出租货运全国7城400工业区2022/9/1915第十五页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍品牌巩固期促销业绩市场份额增长1%数量1亿6千万罐2022/9/1916第十六页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍产品系列扩充期（9699）市场状况：口味变化（清爽）目标消费者：蓝领、白领目标：扩大市场2022/9/1917第十七页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍促销开拓新市场代言人改变2022/9/1918第十八页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍发送渠道1000家公司内勤2022/9/1919第

5、十九页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍促销战消除负面影响70万人大赠送（冬季）BOSS男子汉夹克 VS JZA加油大衣2022/9/1920第二十页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍罐装咖啡成功条件商品计划统筹有满足不同嗜好的产品获取商品途径方便、广泛品牌引人注目，持有好感2022/9/1921第二十一页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍成熟期（1999以后）面临课题保持品牌鲜度有时代感的促销活动适合各种流通渠道的促销捕捉嗜好变化，开发新口味2022/9/1922第二十二页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍为 711需求开发新品打入冷柜市场（节省空间）增大产品露出度对应环保对应711塑料瓶需

6、求轻型化趋势2022/9/1923第二十三页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍开发超越BOSS-JANG的赠品及BOSS-JANG的提高易记、易懂的BOSS - DEN2022/9/1924第二十四页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍电视广告、促销道具专为促销所做的电视广告大明信片2022/9/1925第二十五页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍BOSS夹克的进化着眼于目标消费层年龄的变化2022/9/1926第二十六页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍第二代BOSS- DENBOSS-MD促销活动2022/9/1927第二十七页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍NEC的BAZARU - DE

7、GOZARU2022/9/1928第二十八页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍吉祥物的使用战略提高知名度、关注度与竞品的差异化创造亲近感2022/9/1929第二十九页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍NEC日本电器10年前综合家电厂商，面向法人，缺乏自身专卖店现今以网络事业为核心，提供解决方案的企业2022/9/1930第三十页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍10年课题变化91年：扩大话题性93年：为经销店吸引客源97年：PC促销2000年：促进网络注册2022/9/1931第三十一页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍91年定向说明开发消费者和流通领域支持2022/9/1932第三十二页，

8、共四十四页。促销宣传活动案例介绍策划要点易理解用消费者的语言促销者能够接受2022/9/1933第三十三页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍第一阶段统一封闭式抽奖统一POP 视觉冲击力强2022/9/1934第三十四页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍活动评语消费者：可爱、打算去商店经销商：可爱，与销售有关2022/9/1935第三十五页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍第二阶段封闭式抽奖向5000名消费者赠送小手提箱购买PC的前4万名消费者可获赠工具、游戏光碟2022/9/1936第三十六页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍第三阶段NEC向PC厂商转变，同时扩充一般家电系列竞争变化：NEC

9、VS IBM SONY 富士通课题：销售电脑2022/9/1937第三十七页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍PC促销机制买电脑中奖买其它NEC产品中奖2022/9/1938第三十八页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍POP明确以下目的通用PC专用其它商品使用2022/9/1939第三十九页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍PC封闭抽奖只要买电脑，每周有2000名消费者中奖（小猴坐椅）2022/9/1940第四十页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍其它NEC产品封闭抽奖只要买NEC产品，每周有2000名消费者中奖（冬眠小猴毛毯）2022/9/1941第四十一页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍第四阶段：NEC向提供解决方案的企业转变竞争变化：NEC VS 专业网站课题：NEC不只是硬件商，宣传网站2022/9/1942第四十二页，共四十四页。促销宣传活动案例介绍吸引上网的机制指定期限内开设促销宣传网站2022/9/1943第四十三页，共四十四页。内容总结促销宣传活动案例介绍。2022/9/19 星期一。平面和电视（代言人的选择消费心理共鸣）。扩大品牌露出度（品牌名与商标）、直接接近主要目标。象征品牌的馈赠品的诞生。人员 地点 数量。驾驶员 加油站 11万余罐。工人 工厂密集区 22万余罐