n18k培训6.1.n18000竞争分析v0

1、N18000竞争分析v0.2作者：肖旋2013-10-27文档密级:密级标识文档类型 竞争分析文档密级机密主送对象 抄送对象文档编号生效日期 编写人 审核人正式交流时请删除本页目 录 ContentsN18000产品定位对手产品分析及引导策略H3C S12500(-X)华为 CE12800思科 N7000各型号对比，及优势总结商务竞争分析基本特点：2022/9/15N18014N18010S8610ES8607ES8605ENewton系列S86E系列主打：数据中心、万人园区网 主打：传统园区网独立交换网板：CLOS、多级正交最高性能：单板2T，40G/100G超大表项：170K ARP 51

2、2K MAC最强功能：VSU+VSD，OSON，园区网3.0新一代高端产品定位：Newton主打数据中心场景，同时兼顾大型扁平化园区网N18000：基本参数N18014N18010交换容量48T32T包转发率17280Mpps11520Mpps主控槽位数22线卡槽位数128交换网板槽位数4（N+1冗余）4（N+1冗余）最大万兆接口数量1152768最大40G接口数量288192最大100G接口数量9664电源槽位数8（N+M冗余）8（N+M冗余）另有2个POE电源槽机箱尺寸(宽*高*深，mm）442X 20UX 716442x18Ux716新增特性：VSU（4虚1）VSD（1虚12）低延时、大

3、缓存L2-GRE、DCMIN18000：同时支持云数据中心和云园区网特性数据中心园区网牛顿+继承S12000特性：VSU、FCoE、 DCB、 TRILL、VEPA、安全策略迁移继承S8600特性：L2/L3、IPv6、MPLS组播、隧道、ACL、BFD、GR、安全等新增特性：统一网关：10万三层、百万二层用户统一认证：1000人/秒认证性能统一管理：一机一网多业务：支持SDN硬件平台升级：CLOS多级正交架构、单槽性能2T、100G线卡软件平台升级：多进程模块化操作系统、ISSU、进程级备份平台升级N18000业界竞争力概况每槽位单向性能400Gbps160Gbps960GbpsCisco华

4、为N7000F2：48端口万兆线速M2：24端口万兆线速数据中心特性/40G/100GS9700单槽32端口万兆线速支持长距虚拟化/40GCE128单槽960GN7700？H3C10500B类网板：16万兆线速D类网板：48万兆线速数据中心特性/40G/100GS1250016端口万兆线速S12500-X单槽960G线速S12700锐捷S12000DA线卡：48端口万兆数据中心特性/40GN18000单槽960G线速48端口万兆线速X1E线卡：ENP芯片/可编程/SDN集群虚拟化/40G增加大表项/低时延/园区网3.0/OSONS8600EDB卡：48端口万兆数据中心特性/40G/100G基本

5、面：业界第一梯队硬件：单槽2T线速，业界第一单板10G/40G密度，业界第一网板分离，超大缓存软件：4虚1、1虚12，业界第一模块化操作系统，不中断升级支持SDN差异化竞争：价值鲜明同档产品：最大表项：170K ARP最低时延：0.5us（-D线卡）特色方案：OSON：全网合一，简化管理园区网3.0：10万人集中认证，同时在线。目 录 ContentsN18000产品定位对手产品分析及引导策略H3C S12500(-X)华为 CE12800思科 N7000各型号对比，及优势总结商务竞争分析H3C S12500、S12500-X系列S12508S12508S12510-XS12516-X2009

6、年4月发布2013年3月发布S12500-X 新一代云计算数据中心核心交换机产品简介：H3C S12500-X是H3C公司面向云计算数据中心设计的新一代高性能核心产品，继承并发展了CLOS交换矩阵架构，采用基于可变信元的流量调度机制，提供更高的转发性能，更精确的报文调度。产品定位：云计算数据中心，高性能计算，大企业的核心,面向高密度40G/100G和超高密度万兆应用产品形态：S12510-X，S12516-X每槽位最大交换容量960Gbps/1200Mpps；H3C S12510-XH3C S12516-XS12500基本参数S12510-XS12516-X交换容量35Tbps53Tbps包转

7、发率12000Mpps19200Mpps业务槽位1016交换网板槽位6 (5+1 冗余)6 (5+1 冗余)风扇2 (1+1 冗余)2 (1+1 )电源4+46+6进风方式前后左右高度21RU23RU12510-X产品形态442mm21 RU 交换网板最多配置6块电源最多配置8块走线槽业务单板最多配置10块主控单板最多配置2块出风口风扇双风扇冗余机箱进风口机箱进风口12500-X目前已上市的板卡：EA系列，特点为高速/小表项包转发率720Mpps（万兆板卡）960Mpps（16端口 40G板卡）1200Mpps（24端口 40G板卡）槽位带宽960G（单向）IPv4转发表16KARP tabl

8、e16KMAC table128KBuffer100msTRILL、FCoE支持48端口万兆板卡16端口40G板卡12500-X产品总体规划：EF系列卡暂未碰到，可能会13年底上市S12510-XDCS12510-XACEA 系列已发布S12516-XDCS12516-XAC交换网板960Gbps/Slot960Gbps/Slot接口板主控S12510-X 主控板S12516-X 主控板EF 系列预计13年底上市机框48p 10GbE SFP+16p 40GbE QSFP+48p 10GbE SFP+48p 1000BaseT RJ4512p 40GbE QSFP+24p 40GbE QSFP

9、+8p 100GbE CXPFB系列未知S12500-X EA及EF线卡规格对比EA Series LPU小规格EF Series LPU大规格MAC 128K256KARP（host）16K128KIPV4 UC 16K 1MIPV6 UC 8K256KIPV4 MC 2KSharing with ARPIPV6 MC 4K Sharing with ARPIngress ACL 4K 8KEgress ACL 1K 1KMPLS1K VRF1KTrunk 1K 1KTRILL YES YESSPB (MinM) ReadyReadyL2GREYES YESPFC/FCoE YES YES4

10、8p 10GbE SFP+EA 系列EF 系列16p 40GbE QSFP+48p 10GbE SFP+48p 1000BaseT RJ4512p 40GbE QSFP+GbE10GbE40GbE注意EF系列卡ARP表依然小于N18000H3C S12500-X产品主要卖点141.业界最高的性能指标53T交换容量单槽位960G交换容量单机提供业界最高的768个万兆或者384个40G接口2.最丰富的云计算特性TRILL、EVI、MDC、FCoE3.最全面的虚拟化IRF2、IRF-V（纵向虚拟化）、MDC234. 最先进的Comware V7平台高性能：支持Multi-core CPU及分布式运算

11、可靠性：ISSU、进程级GR开放性：开放系统接口多业务：FCoE、Trill、EVI、MDC、IRFText最全面的虚拟化特性N:1虚拟化（IRF2）1:N虚拟化（MDC）ACBDABCD纵向虚拟化（IRF-V）主机：S125-X/105/58，远程扩接口板：S51预计该功能在13年底前都会试点发布。目 录 ContentsN18000产品定位对手产品分析及引导策略H3C S12500(-X)华为 CE12800思科 N7000各型号对比，及优势总结商务竞争分析华为交换机S5300S3300S2300S5700S3700S2700S7700S97002011年2012年S9300云计算数据中心

12、交换机CE12800CE6800CE58002013年S9300运营商企业网数据中心S9300E高性能、低规格板卡48 port 10G24 port 40G8 port 100G HW CE12800项目CE12804CE12808CE12812交换容量16Tbps32Tbps48Tbps包转发率4800Mpps9600Mpps14400Mpps业务槽位4812设备虚拟化支持VS（virtual system）支持CSS（cluster switch system）二层多路径协议支持TRILL机箱尺寸mm（宽深高）442938486442938752442938975CE12800还有16槽

13、产品，规格类推。CE12800的当前表项与CB相比没有优势。HW CE12800监控模块主控板接口板最多12个业务槽电源模块最多配置12模块风扇模块共计17个模块风扇模块共计17个模块风扇模块共计17个模块交换网板最多配置6模块5+1冗余22U442mmCE12800前后风道布线与散热问题CE12800无法实现真正高密度的布线。整个CE12800系列均为横插机箱，在高密布线的情况下，业务槽位的前面会被光纤、电缆完全屏蔽，此时如果采用前面板开孔进风方的式，进风效果会大打折扣。如下图右侧为IXIA联合测试华为CE128的情况，右下角为10G光纤满载的情况，对前面进风空间的影响极大。除非全用40G卡

14、，如左侧蓝色线，会显得轻松一点。CE128与N18K比的优势矩阵数量较多，后续扩展能力更强，但也意味着为了达到线速，用户必须配置至少5张交换矩阵（而N18K CB系列只需要3张即可线速）；机箱有16槽支持，低槽位为正交架构，带宽更大，但同时成本更高；端口密度比N18K CB线卡高（主要是因为其矩阵多，机箱深）；推出更早，时间上占据先机；Page23CE128与N18K比的劣势CE12800 的24XS，24QXS等业务卡均存在短包时不能线速的问题；目前为止，CE12800 表项比N18000差很多线卡；同时CE12800没有小密度的万兆线卡，而N18K有8万兆卡，同时此ED卡表项规格显著优于华

15、为的24XS-EA万兆卡；CE128缺少万兆+40G整合卡，N18K-24XS4QXS性能超过CE128的24万兆卡；低时延，N18000可用DB卡和低延迟引导。纳秒级超低延迟无论是华为还是华三都没有产品可以应对；N18K机箱比CE12800明显要浅，CE12800应该需要定制的1.2米机柜，而N18K使用1米服务器机柜即可；CE128采用业务板面板开孔方式，不支持防尘网，需要使用机柜防尘，我司全系支持防尘网；CE12800在高密度布线时，散热效果待商榷；Page24目 录 ContentsN18000产品定位对手产品分析及引导策略H3C S12500(-X)华为 CE12800思科 N700

16、0各型号对比，及优势总结商务竞争分析CISCO N7KN7K转发架构使用中央仲裁机制，单槽扩容性能弱于CB系列；N7K支持大缓存/大表项M2，CB可以应对，同时CB密度高/成本优；N7K小缓存小规格卡，DB可以应对；Page26CISCO N7KPage27CISCO N7KN7004N7009N7010N7018主控冗余YESYESYESYES接口板数量27816交换容量1.92T7.7T8.8T17.6T每槽位带宽440G550G550G550G10GE端口密度9633638476840GE端口密度12424896100GE端口密度4141632高度7U14U21U25U风道设计左右左右前

17、后左右注意N7004也为MESH架构产品，2张卡间直接互联，没有矩阵卡。N7K M/F系列板卡指标分析参数M1系列板卡（48口千兆光/电，8端口万兆，32端口万兆）M2（24口万兆,2*100G，6*40G）F1系列板卡（32端口万兆）F2系列板卡（48端口万兆）槽位带宽80G240G230G480G单槽位包转发率60Mpps（4口线速）120Mpps（8口线速）480Mpps（32口线速）720Mpps（48口线速）VLANs16K16K4K4KMAC表项128K128K16K16K路由功能/IPv4128K128KNo32KIPv664K64KNO16K10G端口缓存M1系列：96MB/8

18、0MB5.21/5.21MB1.5MB/0.7MB1.5MBARP表项128K128KNO16KMPLSYESYESNONOVRFYESYESNOYESACL64K/chip64k1K/chip16K/chipFCoENoNOYesYESFabricPathNoNOYesYESOTVYESYESNONO端口转发时延20s5s6s从指标上可以看出，其M板卡和F板卡规格差异较大，从思科内部胶片中明确指出，其M板卡定于在数据中心核心和园区网核心，而F板卡仅仅定位于数据中心汇聚和接入。N7K板卡转发能力转发不线速问题比较严重！Page30上链带宽包转发速率M2系列24XS550G120 Mpps La

19、yer 2 and Layer 3 IPv4 unicast and 60 Mpps IPv6 unicast6QXS550G120 Mpps Layer 2 and Layer 3 IPv4 unicast and 60 Mpps IPv6 unicast2*100G550G120 Mpps Layer 2 and Layer 3 IPv4 unicast and 60 Mpps IPv6 unicastM1系列48GT/48SFP46G60 Mpps Layer 2 and 3 IPv4 unicast and 30 Mpps IPv6 unicast32XS80G60 Mpps Laye

20、r 2 and 3 IPv4 unicast and 30 Mpps IPv6 unicast8XS80G60 Mpps Layer 2 and 3 IPv4 unicast and 30 Mpps IPv6 unicastF248sfp/sfp+550G720-mpps Layer 2 and Layer 3 forwarding capacity for both IPv4 and IPv6 packets48gt/10Gbase-t550G720-mpps Layer 2 and Layer 3 forwarding capacity for both IPv4 and IPv6 pac

21、ketsF132sfp/sfp+230G480-Mpps Layer 2 forwarding capacityNexus 7010 有源背板（背板有芯片及大量电容组件）N7K与N18K比的优势产品和技术成熟，平台稳定统一交换矩阵，但F2卡与其他类型卡在VDC配置时不能配置为同一VDC多种配置下支持N+1冗余，但48万兆卡不能冗余机箱有16槽支持已有支持2*100G线卡多出较浅的N7009产品，但背板完全使用走线，成本估计也不低Page32N7K与N18K比的劣势整机功耗明显高于N18K系列产品（N7K 24XS-M2功耗720W，我司约200W）机箱高度偏高（7RU，14RU，21RU，25

22、RU VS 最高20RU）升级能力：背板Serdes总线速率升级空间可能略差（非完全正交设计）M2大缓存线卡端口密度不如N18K CB系列（N7K 24XS VS N18K 40XS）M2大缓存线卡缓存深度不如N18K CB系列（N7K 10MB vs N18K 204MB/10G Port）有源背板设计，背板寿命可能略差N7004 MESH为2业务槽，缺少35槽产品缺少灵活千兆+万兆整合卡，万兆+40G整合卡板卡不能在L2，L3及IPV6时线速转发，对于24万兆卡仅80G背板交换容量不如N18KN7K转发架构使用中央仲裁机制，未来升级空间有限，同时Fabric卡面积太小，扩展空间小Page3

23、3N7000 M/F系列板卡竞争关系场景思科锐捷大规格场景N7K+M1类型板卡CB系列线卡N7K+M2类型板卡CB系列线卡无大缓存需求时DB可用高带宽场景N7K+F1/F2类型板卡ED/DB系列线卡槽位应对N7004N7009N7010N7018S8605ES8607E/S8610ES8610E/N18010N18014目 录 ContentsN18000产品定位对手产品分析及引导策略H3C S12500(-X)华为 CE12800思科 N7000各型号对比，及优势总结商务竞争分析产品竞争对比N18K1250012500-XCE12800N7000交换容量12业务槽：48T8业务槽：32T18

24、业务槽：45T8业务槽：20T16业务槽：53T10业务槽：35T12业务槽：48T8业务槽：32T16业务槽：18.7T8业务槽：9.9T包转发率12业务槽：17280M8业务槽：11520M18业务槽：10800M8业务槽：4800M16业务槽：19200M10业务槽：12000M12业务槽：14400M8业务槽：9600M16业务槽：11500M8业务槽：5760M交换网板数量4块9块6块6块5块槽位带宽960G(64字节小包线速)480G960G（64字节小包无法限速）960（64字节小包无法限速）550G缓存容量单板最大6G(CB线卡)不明确不明确不明确不明确低延时570ns(DB线

25、卡)不明确不明确1.67us5us硬件架构正交、CLOS架构非正交、CLOS架构正交、CLOS架构正交、CLOS架构正交、CLOS架构一虚多1虚121虚8不明确1虚81虚8多虚一4虚14虚14虚14虚12虚1数据中心特性支持不支持支持支持支持40G端口密度24口24口24口24口6口ARPED卡：170K64KEA卡：16KEF卡：128K32K最大128K统一认证1000用户/秒（园区网3.0解决方案）低于500用户/秒，且无核心设备集中认证解决方案多业务卡支持防火墙插卡防火墙/流量分析/IPS/负载均衡/应用控制网关无无无统一管理14年支持OSON一机一网目前不支持支持纵向虚拟化目前不支持

26、支持纵向虚拟化我司优势对手优势我司关键优势：大ARP表项：N18000 ED系列线卡表项容量170K，远大于H3C S12500/S12500-X，特别适合部署于大型园区网场景，实现扁平化。园区网3.0解决方案：实现大型园区网集中认证，最大并发终端数9万，认证性能1000用户/秒。H3C 无对应解决方案。支持更灵活的线卡形态：包括44光+4万兆万、24电+20光+4万兆、24万兆+4口40G等，具备商务竞争优势。（具体线卡竞争见商务分析）其他：如小包线速性能，体现在同槽位产品上，N18000包转发率更高。低时延一虚多主机数量具体控标点，参看N18000标底我司关键劣势：交换网板数量为4块，易被

27、对手屏蔽。多业务卡竞争对比总结我司关键劣势：交换网板数量为4块，易被对手屏蔽。暂不支持纵向虚拟化（对应锐捷OSON），易被对手屏蔽。相比S12500，多业务卡种类少竞争对比总结目 录 ContentsN18000产品定位对手产品分析及引导策略H3C S12500(-X)华为 CE12800思科 N7000各型号对比，及优势总结商务竞争分析| 40定位分析N18000S8610ES12010S8607ES8605ES125-X/S125S10500S95E/S75E锐捷H3C华为CE128S97S93S8606-B| 41定位分析N18000-EDS125锐捷H3CN18000-ED+DBS12

28、5-XN18000-CBS125-X我司高端交换机的优势板卡，主要与S125系列竞争(S125-X没有丰富千兆卡)，整机出货价比S125便宜10%N18000-EDN18000-ED+DB我司主推线卡方式，DB卡定档，ED卡提高竞争优势，主要与S125-X系列竞争，整机出货价比S125-X便宜10%N18000-CB非主推线卡，无千兆卡。纯数据中心环境，与S125-X竞争，用于大缓存需求应标N18000-DBS125-X| 42商务竞争优势线卡抬高方法对应友商线卡价格优势M18000-44SFP4XS-ED使H3C上全千兆光+万兆光卡48SFP+8XS商务成本抬高60%以上M18000-24G

29、T20SFP4XS-ED友商需上三块卡48GT+48SFP+8XS商务成本抬高150%以上M18000-24XS4QXS-DB友商需上两块卡48XS+16QXS商务成本抬高150%以上M18000-12QXS-DB友商最低数量40G为16口16口40G商务成本抬高10%以上M18000-16XT-CB友商暂无该形态无屏蔽| 43商务竞争劣势线卡抬高方法对应友商线卡价格优势M18000-24QXS-DBH3C有16口40G卡H3C S12500-X 16端口40G(EA)商务成本被抬高69%M18000-40XS-CB友商要求提供48端口万兆我司需要两张；48口万兆商务成本被抬高100%M180

30、00-10QXS-CB友商要求提供16端口40G我司需要两张；16口40G商务成本被抬高23%| 44商务竞争产品数量锐捷(1.3折)数量华三S125(1.5折)主控板2N18010-CM2S12500 管理及路由处理板48GT线卡148GT148GT44SFP线卡144SFP4XS-ED148SFP04XFP线卡018XS交换网板2FE-D I4S12508交换网板光模块24+2XG-SFP-SR-MM850Mini-GBIC-SX24+2SFP-XG-SX-MM850-ASFP-GE-SX-MM850-A目录总价2,703,2402,679,600平均折扣出货价351,421.2401,9

31、40锐捷/H3C87.43%园区网场景我司主动| 45商务竞争产品数量锐捷(1.3折)数量华三S125(1.5折)主控板2N18010-CM2S12500 管理及路由处理板48GT线卡148GT148GT48SFP线卡244SFP4XS-ED148SFP04XFP线卡018XS交换网板2FE-D I4S12508交换网板光模块24+2XG-SFP-SR-MM850Mini-GBIC-SX24+2SFP-XG-SX-MM850-ASFP-GE-SX-MM850-A目录总价31532402,679,600平均折扣出货价409921.2401,940锐捷/H3C101.99%园区网场景我司被动园区网

32、主推ED卡| 46商务竞争园区网+数据中心场景我司主动产品数量锐捷(1.3折)数量华三S125(1.5折)数量华三S125-X(1.5折)主控板2N18010-CM2S12500 管理及路由处理板2S12500-X 管理及路由处理板16XS线卡208XS132XS 线卡1H3C S12508-X 48端口万兆48SFP线卡144SFP4XS-ED148GT148口千兆电48 GE电148GT148SFP148SFP交换网板3FE-D I6S12508交换网板4S12510-X交换网板,S类光模块48+16XG-SFP-SR-MM850Mini-GBIC-SX48+16SFP-XG-SX-MM8

33、50-ASFP-GE-SX-MM850-A48+16SFP-XG-SX-MM850-ASFP-GE-SX-MM850-A目录总价44354803,976,8004,146,800平均折扣出货价576612.4596,520622,020锐捷/H3C96.66%92.7%| 47商务竞争园区网+数据中心场景我司被动产品数量锐捷(1.3折)数量华三S125(1.5折)数量华三S125-X(1.5折)主控板2N18010-CM2S12500 管理及路由处理板2S12500-X 管理及路由处理板32XS线卡148XS132XS 线卡1H3C S12508-X 48端口万兆48SFP线卡144SFP4X

34、S-ED148GT148口千兆电48 GE电148GT148SFP148SFP交换网板3FE-D I6S12508交换网板4S12510-X交换网板,S类光模块48+16XG-SFP-SR-MM850Mini-GBIC-SX48+16SFP-XG-SX-MM850-ASFP-GE-SX-MM850-A48+16SFP-XG-SX-MM850-ASFP-GE-SX-MM850-A目录总价45654803,976,8004,146,800平均折扣出货价593512.4596,520622,020锐捷/H3C99.5%95.42%| 48商务竞争园区网+数据中心场景我司主动产品数量锐捷(1.3折)数量华三S125-X(1.5折)主控板2N18010-CM2S12500-X 管理及路由处理板24XS线卡124XS4QXS1H3C S12508-X 48端口万兆4QXS线卡0116口40G48SFP线卡144SFP4XS-ED148口千兆电48 GE电148GT148SFP交换网板3FE-D I4S12510-X交换网板,S类光模块48+16XG-SFP-SR-MM850Mini-GBIC-SX48+16SFP-XG-S