逸晨陶瓷科技服务有限责任公司

1、逸晨陶瓷科技服务有限责任公司团队名称：展翼创业团队 负 责 人：周翔 联系方式行业类别：技术服务类 报送单位：景德镇陶瓷学院大学生科学技术协会目录执行总述51.1、公司简介51.2、公司建设背景和条件51.3、公司建设内容61.4、公司经济社会效益61.5、结 论 7企业概括82.1、公司简介82.2、公司精神82.3、公司性质、宗旨和理念82.4、公司经营范围92.5、行政机构设置92.6、生产运作战略102.7、公司目标11技术服务123.1、技术服务概述123.2、产品加工143.3、技术创新点163.4、技术主要的控制关键173.5、技术发展目标17机会分析1

2、84.1、陶瓷行业必须与时俱进184.2、手工雕刻同数控雕刻的对比和分析194.3、低碳瓷都，环境淘汰，政策支持204.4、市场定位214.5、市场需求与潜力214.6、机会总述24产业分析255.1、宏观环境255.2、行业分析265.3、竞争分析28公司战略306.1、竞争战略选择306.2、发展战略31经营运作337.1、经营背景337.2、经营模式337.3、核心流程347.4、工作流程简介347.5、厂址选择367.6、项目进度39营销策划408.1、目标市场408.2、营销对象408.3、市场营销目标418.4、市场开拓策略418.5、市场开发与进入45管理体系459.1、概述45

3、9.2、发展战略459.3、组织结构459.4、岗位描述469.5、公司管理思想和管理战略499.6、激励机制52投资分析5310.1、股本结构与规模5310.2、公司成本估算5410.3、固定资产投资和流动资产投资估算表5910.4、总成本费用估算表6110.5、本项目经济效益预测6210.6、回收期6210.7、报酬率6210.8、投资回报63财务分析6311.1、主要财务假设6311.2、现金流量表6411.3、营业现金流量表6511.4、资产负债表6511.5、损益表66 机遇和风险67 12.1、机遇6712.2、风险6712.3、优势6812.4、应对措施68风险投资退出战略69

4、附录70问卷调查表70数控陶瓷堆砌成型机申请公开说明书72一、执行总述1.1、公司简介公司名称：逸晨陶瓷科技服务有限公司公司地址：景德镇高新技术园区公司特点：“逸晨陶瓷科技服务有限公司”是一家以五轴联动数控陶瓷雕刻技术为基础的集陶瓷雕刻加工、模种成型、艺术陶瓷高仿以及陶瓷造型设计的技术服务类公司，是围绕以“科技为业、创新为魂，打造低碳瓷都”为宗旨的技术型企业。公司以传统雕刻文化为源泉，现代科学技术为导向，推出数控雕刻技术，以机器雕刻代替手工雕刻，提高陶瓷雕刻效率，降低雕刻成本，将陶瓷雕刻工艺品推向工业化、标准化、大众化，同时，为陶瓷企业大规模的模具生产提供技术服务。公司年利润：公司建设期一年，

5、以宣传公司技术、扩大知名度、积累客户为建设期目标；初期第一年开始投产估计盈利30.67万元，第二年估计盈利69.54万元，达产后年均利润约为206.16万元 ,公司前五年平均投资利润为143.81万元。 公司静态投资回收期：2.5 年公司股本规模以及结构暂定为：公司注册资本为302.5 万元，外来风险投资入股 150万元，景德镇陶瓷学院资金入股30万元，景德镇陶瓷学院徐晗老师技术入股52.5万元，法兰瓷实业有限公司入股30万元，展翼团队资金入股40万元。 风险投资撤出时间：2-4年1.2、公司建设背景和条件 随着数控技术的发展与普及，对成本低廉、性能可靠的数控雕刻机的需求日益明显，而市面上的雕

6、刻机主要是用于广告行业的三轴雕刻机，无法用于回转曲面的浮雕加工。能用于五面体加工的只有价格昂贵的五轴联动加工中心，而且大多需要进口，若用在艺术品的雕刻上，不仅成本太高，而且也不能满足某些行业特殊性的要求。本公司研究生产的五轴联动陶瓷雕刻机加工艺术品成本低廉。使用该机器能够取代手工雕刻，大大降低劳动强度，产品生产周期短。特别适合艺术品从设计创意迅速转变为批量生产，结合三维扫描技术，能够迅速对已有艺术品进行快速复制。利用这项技术我们可以实现企业陶瓷快速、多件、精准化生产，让企业迅速投入生产先一步占领市场。我们开创的是一个新生市场，所提供的技术服务在加工同类产品时，可以比传统工艺更快、更好、更经济。

7、在技术上我们有着巨大优势，与此同时公司势必会凭借着这股优势进入市场并逐步扩大市场份额，树立品牌。1.3、公司建设内容前期，企业用2年左右的时间，灵活运用各种资本运作和技术优势，逐步建立稳固的市场空间，完善公司的品牌产业。同时，不断完善公司管理体制和培养技术人才，为企业后期的发展打好坚实的基础。中期，在35年内加大对技术创新的研究同景德镇陶瓷学院等高校产学研相结合，促进公司的科技产业，提升公司的市场份额，并且合理的发展基本市场、协调核心市场，发展公司的品牌效应。通过调研、试运行等方式为企业产业链的延伸提供实践经验，力争在五年内市场份额突破8%。后期，在58年内在条件成熟的情况下进军与本领域相关的

8、行业，并且不断丰富自己的核心市场及公司的品牌产业，保持与景德镇陶瓷学院等高校科技研发部合作关系，实现企业在服务规模与技术创新两方面的延伸发展，进而将企业建立成数控陶瓷行业的领军者，实现陶瓷工艺品大众化的目标。14、公司经济社会效益 建设期：重点投入市场营销部，积极开通客源，做好营销方案，同本市企 业公司建立长期合作关系；初期：平均销售收入为199.5万元 支付职工工资约为 52.12万元/年 支付加工所需其他成本约为2.30万元/年 缴税总额为24.65万元/年 均净利润50.12万元/年 创造就业岗位约为 20个中期：年均销售收入506.67万元 支付职工工资约为90.50万元/年 支付加工

9、所需其他成本约为4.50万元/年 缴税总额为101.59万元 净利润206.28万元 创造就业岗位约为 30个15、结 论 逸晨陶瓷科技服务有限公司采用五轴联动数控雕刻技术，能快速、便捷、精准地生产雕刻工艺品，不仅缓解了陶瓷厂家对陶瓷模具供不应求的压力，同时让陶瓷雕刻工艺品进入寻常百姓家，机械化大生产能减少人力物力，调节资源的优化配置。不仅可以提高经济效益，同时能够引领陶瓷产业从传统手工化向现代机械化转变，达到技术发展和文化传承的统一，经济发展与环境保护的协调。 本企业符合高新科技产业的发展趋势，是国家大力支持的项目，项目技术创新程度高，可操作性强，创业团队中更是人才济济。本企业的社会经济效益

10、良好，通过本企业的建设，逸晨陶瓷科技服务有限公司将能够成为陶瓷工业标志化的龙头企业。二、企业概括2.1、公司简介 逸晨陶瓷科技服务有限公司（YI CHEN CERAMICS TECHNOLOGY SERVICE CO.LTD）是一家围绕“科技为业、创新为魂，打造低碳瓷都”为宗旨、以五轴联动数控陶瓷雕刻技术为特色的高新技术陶瓷有限公司。该技术主要应用于陶瓷造型设计、陶瓷模种成型、艺术陶瓷高仿以及真人真像陶瓷雕刻服务等领域。本公司依托景德镇陶瓷学院等高等院校雄厚的科技研发实力和人才基础，与产学研相结合，致力于数控陶瓷雕刻技术的研发与应用。以快速生产、精致加工、优质服务为品牌，将陶瓷工艺品大众化推广

11、为己任，全力把公司打造成为陶瓷服务业的领军者。2.2、公司精神创新：观念创新、管理创新务实：讲求实效、不事张扬诚信：诚恳待人、言而有信2.3、公司性质、宗旨和理念企业性质：责任制有限公司企业理念：诚信为先，专业为本企业宗旨：科技为业、创新为魂，打造低碳瓷都 2.4、公司经营范围 公司初期为陶瓷生产商提供陶瓷雕刻加工、模种成型、艺术陶瓷高仿以及陶瓷造型设计服务，并在初期投入小规模的自主生产；中期立足品牌建立，推出真人真像雕刻服务及产品多元化 ，满足日益变化的市场需求。后期扩大发展空间，针对技术的转变与创新，在不断研发数控陶瓷雕刻技术的同时，将相对成熟的技术入股其他企业。2.5、行政机构设置企业组

12、织结构：企业的组织结构要与其战略相适应。考虑到企业成立初期的规模和发展战略，拟采用直线职能制组织形式，实行董事会领导下的总经理负责制。具体设置如图所示：企业组织结构图董事会董事会部察部察监总经理总经理办公室人力资源部生产办公室人力资源部生产部财务部市场营销部客户服务中心客户服务中心技术研发部 技术研发部 生产部人员设置 根据公司规模以及成本的需要，设置如下部门以及各部门人员安。企业如需完美运行，整个企业共需人员20名。人员组成见下表。人员配置表职责备注人数平均工资/月设计编程工根据产品设计电脑编程4人2500设备维护工对设备定期维护2人2000普通工人基本工作3人1500市场营销部技术营销3人

13、2000财务部财务工作3人2000人力资源部工作人员配置3人2000清洁工卫生打扫1人800公司厂房管理厂房管理1人8002.6、生产运作战略生产运作战略是关于生产系统如何成为企业立足于市场并获得竞争优势的战略计划。逸晨陶瓷科技服务有限公司属于高科技与阳光服务相结合的朝阳企业，我们将立足对高新技术的不断追求，服务于陶瓷雕刻加工、陶瓷模具市场，为成为数控陶瓷行业的领军者不懈努力。为了达到目标，公司从以下阶段制定了相应的战略：2.7、公司目标公司注重将近期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足陶瓷雕刻加工、陶瓷模种制作，真人真像雕刻服务等行业。结合国内外相关品牌企业的发展过程与自

14、身的特色，创造出符合自己的产销模式以及客户价值标准，推动数控陶瓷雕刻行业的快速发展，提高陶瓷生产效率，实现资源合理配置，真正体现高新技术对客户和市场支持所产生的综合效益，逐步成长为数控陶瓷行业的领军者。公司坚持将陶瓷工艺品的大众化发展作为未来的目标方向，公司在扩大市场占有率的同时，积极拓展陶瓷工艺品市场，未来十年内公司的市场占有率达到10%、陶瓷工艺品的推广范围达到12.5%，具体如下图所示：三 、技术服务3.1、技术服务概述3.1.1、技术简介：五轴联动数控机床，采用基于PC机的开放式数控系统，根据导入的G代码进行插补运算，利用Mach2软件插补的方式，得出各个轴的脉冲信号，并由计算机的LP

15、T并口输出控制信号到各个轴的步进电机驱动器，驱动各个轴的步进电机运动，从而完成零件的加工、 本公司设计的雕刻机主要用于陶瓷坯的雕刻，对机床的切削力要求不高，它由五大部分组成：机床本体、控制系统、驱动系统、输入输出装置、辅助装置(冷却、装夹装置等)。其中机床本体中的主轴头是整个加工系统的核心。要求其稳定、可靠，只有长期运行稳定的主轴头才能承担加工任务。机床本体是承受加工件的部分，工件与主轴头作相对运动而进行加工，因此加工的精度在很大程度上取决于机床本体的精度和各方向轴的运动位置精度。由于是五轴联动，在加工时工件和主轴头上的刀具都是运动的。控制系统是数控雕刻机的“大脑”。它负责读取加工数据、进行插

16、补运算、读取操作人员的指令等，从而使雕刻机各个组成部分与操作人员之间协调工作。(4)驱动系统是机床本体和控制系统的连接部分，通过接收控制系统发出的脉冲指令，并对信号进行放大处理，控制步进电机运动。(5)在雕刻机中还有一些辅助装置，如采用水泵提供切削液来降低加工时刀具的温度；用于转换刀具的装置等。3.1.2、技术先进性：陶瓷的应用范围十分广泛，随着人们欣赏水平的提高，一些加工复杂、雕刻精致的陶瓷制品越来越受消费者的青睐。然而，在当前的陶瓷行业，要生产出这种陶瓷制品，需要花费雕刻师大量的精力。如果采用目前市场上用于加工叶轮、叶片、曲轴的五轴联动数控机床，不仅将大大提高零件的加工成本，也发挥不了这种

17、高精尖机床的优点。因此，要满足市场要求，需要生产出一种能用于陶瓷复杂曲面加工、而加工成本又不高的五轴数控陶瓷机。 本公司生产的五轴数控陶瓷机不仅克服了价格劣势，而且满足了当前市场需求：本雕刻机为五坐标五联动的加工方式，采用固定龙门结构，回转工作台加回转雕刻头方式，能够加工复杂曲面，回转体，五面体；雕刻头能同时安装三把刀，保证雕刻过程中换刀方便快捷；采用基于PC机的开放式数控系统，利用纯软件的方式驱动各个轴的步进电机，不需要专业的运动控制卡，而性能却不亚于进口多轴运动控制卡;加工艺术品成本低廉。使用该机器能够完全取代手工雕刻，大大降低劳动强度；产品生产周期短。特别适合艺术品从设计创意迅速转变为批

18、量生产，结合三维扫描技术，能够迅速对已有艺术品进行快速复制；使用方便。采用PC机windows友好界面，在线显示加工轨迹和加工过程，NC代码兼容性好，具有自动限位、归零和对刀等功能；采用全封闭式结构，以及除尘装置，避免灰尘外溢；性能优良，加工速度快，加工质量好。3.2、产品加工3.2.1、加工原理五轴联动的数控机床是由三个联动坐标X、Y、Z和绕X、Y、Z轴旋转的A、B、C中任意两个旋转坐标构成的。转动坐标A、B、C的运动可由工作台的旋转实现，也可以由刀具摆动来实现，可概括为三种基本形式:(l)两个旋转坐标都由工作台回转实现，适用于加工各种不同类型的整体叶轮(如高性能压缩机叶轮、螺旋桨推进器叶轮

19、等)、高档鞋模、三维复杂零件与模具等; (2)两个旋转坐标都由刀具摆动来实现，适用于加工复杂空间曲面、内表面的矩形网格、钻孔和攻丝等; (3)两个旋转坐标一个通过工作台回转实现，另一个由刀具摆动来实现。适用于加工回转腔体等。由于五轴联动数控陶瓷雕刻机需要雕刻的陶瓷大部分为回转腔体类形状，为此该数控机床的两个旋转坐标B、C，其中一个是刀具绕Y轴摆动-15030“的B坐标，一个是回转工作台绕Z轴自由回转的C坐标，主轴方向与Z方向平行，如图2.1所示。3.2.2、以瓷花坛作加工演示实例 由于被加工的陶瓷大部分为回转腔体类，为了能更好的展现陶瓷机五轴联动的功能，特选择了瓷花坛作为加工对象。 图a瓷坯图

20、b加工后的成品此零件的加工难点主要表现在：不规则曲面的加工，太字体的加工，葡萄花的加工。毛坯可以直接使用瓷坯，外形比成品稍大些即可，然后通过五轴陶瓷雕刻机加工完成 。瓷花坛加工流程(1)根据给定的零件设计图纸，在PROE系统中构造产品的实体模型；(2)将建立的CAD参数化实体模型转入PROE CAM模块，根据工序制定具体的刀路规划，生成刀路路径，并进行刀路演示，利用PROE自带的Vericut软件进行“NC检测”，进行铣削过程的模拟。(3)根据本五轴陶瓷数控机床的特点，利用PROE后处理模块ProNC POST中的机床后置处理器GPOST制作专用的后置处理文件。(4)利用专用后置处理程序将刀位

21、源文件生成机床能识别的NC代码文件。(5)操作五轴陶瓷机床，运行Mach2软件，导人里面的G代码运行，加工出花瓷坛。33、技术创新点(1)利用计算机并行打印接口，借助于Mach2软件以及相应的步进电动机及驱动器实现五轴联动功能，创建五轴数控陶瓷雕刻机的样机。(2)基于ProE的五坐标机床的后置处理，生成适合本机床的可执行的G代码。34、技术主要的控制关键瓷坯零件的建模实验材料的选用数控程序编制基于Vericut的五轴数控加工仿真3.5、技术发展目标逸晨陶瓷科技服务有限公司利用公司独有的五轴联动陶瓷雕刻机为陶瓷企业提供技术服务，以快速生产、精致加工、优质服务作为公司品牌。公司坚持以陶瓷工艺品大众

22、化推广为己任，并把五轴联动陶瓷雕刻机推向市场，真正实现陶瓷雕刻工艺的机械化、现代化。四、机会分析4.1、陶瓷行业必须与时俱进随着现代科技的飞速发展，机械化、自动化已成为一种社会趋势。不仅可以大大降低劳动者的体力活动以及危险程度，而且能极大地提高劳动生产率，增强人类认识世界和改造世界的能力。这种趋势已广泛扩展到工业、农业、军事、科学研究、交通运输、商业、医疗、服务和家庭等方面。已成为现代化的重要条件和显著标志。陶瓷行业必须与时俱进，陶瓷生产机械化、自动化更是陶瓷产业现代化的重要标志，可以说陶瓷机械的设备创新，是推动陶瓷产业技术进步的开路先锋。当前陶瓷行业仍没有自己的专业数控陶瓷雕刻机，石膏模具及

23、陈设瓷的生产多少年来在生产工艺上没什么重大突破其中一部分原因就归咎于这方面。市场上其它行业广泛使用的是三轴联动数控雕刻机，受性能限制加工复杂曲面比较困难或根本就不能加工。还有一些五轴联动数控雕刻机，虽然加工性能比较好，但价格昂贵目前只广泛应用于军工、航空航天、电力等行业。如今日用瓷、艺术瓷行业的机械化水平远远不及建筑陶瓷行业的机械化水平。在一些小企业和陶瓷作坊这种机械化水平更低。目前景德镇陶瓷以日用瓷和工艺瓷为主，其中有绝大多数为小作坊生产，区域分散规模小，机械化水平低。整个陶瓷行业的机械化水平亟待提高，陶瓷行业必须与时俱进不然必落后于社会的脚步，整个行业必会萎缩。而本公司的数控陶瓷雕刻机是集

24、陶瓷的成型、利坯、雕刻多功能于一体的自动化生产设备。将极大的推进陶瓷业的机械化自动化标准化，促进陶瓷业的现代化工业化，并将大大推动陶瓷艺术品的大众化。4.2、手工雕刻同数控雕刻的对比和分析与传统陶瓷工艺相比较，我们公司的数控雕刻技术有着显著的优势。速度：根据调查与实验数据，现将传统雕刻与机械雕刻做如下对比：模种制作时间（小时）工艺品雕刻时间（小时）难易程度传统机械传统机械简单10-501-410-401-4中等50-1004-840-804-7复杂100-1508-1280-1207-9所有这些都在缩短从创意萌发到产品上市的时间，能使公司抢占先机，处于竞争上的优势。也使客户公司更早的拿到想要的

25、模具。难度 对于造型复杂的陶瓷，若用模具生产，一种造型要多种模具，成型后还要全部粘结起来，这大大增加了生产的工序与复杂程度，大大加剧了新产品的滞后性；由于造型复杂，若用手工来雕刻很难完成。而用数控雕刻技术不用丰富的经验、精湛的技术可以一次快速雕刻完成，细节处理完美，不会有任何偏差。质量、精度、美观 首先，采用数控雕刻技术，产品各个部分的尺寸，比如长度、弧度、角度都可以精确控制，产品精度可达0.5mm，而手工雕刻本身就不精确再加上存在一定手工失误，所以数控雕刻产品精度远远优胜与手工雕刻；而注浆成型的产品边角模糊不清，产品精度极差；数控雕刻可以精确控制雕刻面的加工纹理，由坯体表面纹理可以营造很好的

26、视觉与触觉效果，增加欣赏者的美的感受；其次，数控雕刻机是自动堆砌成型，对坯体厚度控制可以实现无级变宽，保证坯体的壁厚从而确保产品的质量，这是注浆成型和拉坯成型都无法企及的。因为注浆成型的坯体厚度由石膏模具吸收料浆中的水控制，而工人对时间的控制和模具的干湿程度都是无法精确控制的。手工拉坯的坯体厚度也只能靠工人的手感来控制，同样不精确。粉尘、施釉、人力 该数控陶瓷雕刻机在工作时被加工坯体处于密闭环境中，再加上雕刻机自带的除尘系统，可以做到无粉尘污染；该数控雕刻机也具有自动喷秞的功能，同样是在密闭环境中，减少雕刻施釉过程中对生产人员的健康危害。陶瓷行业是个高劳动强度行业，而数控雕刻机的自动成型与雕刻

27、也减少了员工在成型、雕刻流程的操作强度，为员工提供了一个更加舒适的工作环境。其它 数控陶瓷雕刻机可以借助三维扫描技术与电脑软件自动建模，自动雕刻出同样尺寸大小或成一定比例的坯体，快速复制陶瓷艺术品。而雕刻师仿制陶瓷艺术品要经过大量的修正练习，速度相对慢数十到上百倍。这样我们便极大地把做工复杂的陶瓷艺术品推向了大众。同样用三维扫描技术，公司可以为顾客提供制作高逼真陶瓷真人真像服务，这在陶瓷行业是绝无仅有的，手工制作需漫长的雕刻时间，操作成本太高。由以上对比分析可看出，数控雕刻技术在雕刻模具、雕刻陶瓷坯体、仿制艺术品、制作真人真相服务方面，与传统工艺比较，有着速度快、精度高、标准度高，对工匠技术要

28、求低、方便制作造型复杂产品、省力、安全等优势。4.3、政策支持4.3.1、打造低碳瓷都政策2009年12月12日国务院正式批复鄱阳湖生态经济区规划，景德镇瓷局表示景德镇市置身于规划区域内，陶瓷在对接鄱阳湖生态经济区建设重大战略中要大有作为。瓷局将“发展低碳陶瓷、打造绿色瓷都”作为融入“鄱湖战略”的抓手要求，主动策应鄱阳湖生态经济区建设，以项目建设为重点，做大总量，形成以高新技术陶瓷为核心竞争力，日用陶瓷为主体，艺术陶瓷为重点，创意陶瓷为特色，兼顾建筑卫生陶瓷的大陶瓷格局。本公司的陶瓷数控雕刻技术生产效率高，产品质量好，同样的产量更少的时间，同样的投入更多的产出，同样的生产更好的环境。正好迎合了

29、打造“低碳瓷都”的战略要求。公司正是以五轴联动数控雕刻这一高新技术为核心竞争力，且主要产品正是日用瓷、艺术瓷行业用的模种以及艺术瓷雕刻服务，而且我们的特色服务极具创意，定会让消费者耳目一新！4.3.2、高新技术国家支持08年4月科技部 、财政部 、国家税务总局公布了国家重点支持的高新技术领域一文。本公司的技术也包含在国家重点支持的高新技术领域中，其中第八项领域为：高新技术改造传统产业。我们的技术属于其中的“智能型开放式数控系统、伺服驱动、数控装备、数控编程软件和应用软件、数控加工、数控工艺在内的先进数控技术；中高档数控设备和关键功能部件及关键配套零部件技术等”和“有核心专利技术或自主知识产权，

30、利用新传动原理、新机械结构和新加工工艺的新型机械技术等”两项内容。这使得本公司将会得到国家和当地政府的大力支持，为公司的建立和运营铺平了道路，为公司的发展保驾护航。4.4、市场定位市场定位是在目标市场（客户和潜在客户）心目中塑造产品或品牌的形象或个性。所以，我们的定位是：在厂家的心目中塑造一种规范、专业、质量稳定，标准化、现代化、互惠互利的现代技术服务公司形象。在普通消费者中塑造一个高科技含量的新型陶瓷企业形象，让消费者享受到对时尚科技，社会潮流的满足感。对陶瓷厂家客户：完美的器型来自逸晨的雕刻！ 精心的雕刻让你享受着生产！对陶瓷购买者：寸间精雕，尽展瓷韵之美！我们的精雕细刻，你的美丽人生！因

31、为用数控雕刻技术，如果为现有的一件艺术品雕刻模种，运用三维扫描技术要比人目测的结果更精确，所以雕刻出来的石膏模种更规范、协调、刀工更细致。4.5、市场需求与潜力4.5.1模具需求与潜力目前景德镇以及全国有为数众多的日用瓷及艺术瓷厂家需要大量的石膏模具用于生产，而且艺术瓷市场也远远没有饱和。整个市场的潜力是巨大的。公司建立后会凭借我们的竞争优势逐步扩大生产力和影响力，占领更大的市场份额。目前景德镇共有大大小小5000多家陶瓷企业（包括作坊式），其中绝大多数为小作坊且大多数是生产艺术瓷，09年景德镇市陶瓷规模企业数量突破100家，比上年增加25家。由于景德镇市坚持大开放的主战略，瞄准优强企业引企引

32、资。另一方面，景德镇市始终坚持产业的转型升级，大力发展高新技术企业，营造大陶瓷格局，使陶瓷行业有了跨越式发展。根据市场态势与政府政策来看，景德镇市陶瓷企业未来的趋势是向高技术、规模化发展。08年景德镇市完成陶瓷总产值70亿元，比前一年增长40%。其中景德镇市科技园区08年1-11月累计完成工业固定资产投资90.92亿元，与前一年同期相比增长306.62%，增幅比上月提高17.37个百分点。入园企业不断增多，经济效益平稳快速增长。就全国来说现约有6000多家规模以上陶瓷企业，未来几年也有不断增加的趋势。在中国陶瓷工业协会通报会上获悉，2009年112月,全国规模以上日用陶瓷企业产量完成204.6

33、6亿件,比上年增长30.65%。据中国市场调研网09年12月的两组数据：国内陈设艺术瓷产销量对比 艺术瓷供需状况分析及预测 由以上数据可看出在景德镇及全国陶瓷总产量都呈不断增加的趋势，而且对模具有相当的需求量，需求量也必呈现增加的趋势。注浆用的石膏模具平均使用次数约为50150次。同时陶瓷企业也在不断地更新自己的产品，这就需要新的模具来用于生产。以上所有的都给数控雕刻制模带来了广阔的发展空间。4.5.2、承接毕业设计关于学生毕业设计，陶瓷设计、陶瓷艺术、陶瓷美术等相关专业都是以陶瓷制品为毕业设计作品，据调查，有80%左右的毕业设计作品是交给承接毕业设计者完成，价位在100至1500不等。在我们

34、公司有着诸多技术优势且公司形象比个人作坊形象好的形势下，如果我们公司与其他承接者推出同等价位，会有相当数量的毕业生优先选择我们公司。以我们的雕刻技术，还可以渗透到其他专业，如工业设计等专业的毕业设计作品。4.5.3、真人真像服务真人真像陶瓷制作以其独特的魅力，将吸引为数众多的居民和旅游者。需要结婚纪念、孩子生日纪念、情侣纪念、旅游纪念者是我们这项特色服务的重点消费者。目前景德镇全市人口156.5万人，其中非农业人口62.64万人。2008年，全市城乡居民人均收入均呈两位数增长，其中城镇居民人均可支配收入13583.19元，比上年增长16.69%；农民人均纯收入5252.89元，比上年增长17.

35、45%。据景德镇统计局06年至8月末，全市接待旅游总人数达477.13万人，其中境外旅游人数达40119人，实现旅游总收入18.3亿元，旅游创汇达1214.2万美元。且旅游人数与收入一直呈10%以上速度增加。由此可见随着人们生活水平的提高和消费意识的增强，旅游人数与旅游消费总额在不断增长，同时也吸引了越来越多的外籍旅游者。全国的旅游也呈现火热状态。我们的服务有着巨大而且越来越大的市场4.6、机会总述综上所述，公司的技术服务顺应了行业发展趋势，响应了政府的政策，迎合了人们的需求，且与传统工艺相比在速度、质量等方面有着明显的优势，有着巨大的市场空间及市场潜力。所以我们公司的服务正是陶瓷行业前进与陶

36、瓷市场发展所需要的,也是实现陶瓷工艺品大众化发展的捷径。五、产业分析5.1、宏观环境5.1.1、国内外陶瓷行业形势我国是历史悠久的陶瓷生产大国，改革开放30多年来，我国的陶瓷工业取得了翻天覆地的巨大发展，自1996年起，我国的日用瓷和建筑卫生瓷的产量就一直雄居世界第一。根据统计资料显示，总产量已占全球2/3以上，其中，日用陶瓷、 HYPERLINK / 建筑陶瓷、卫生洁具产量分别占世界70、50、33以上。 陶瓷行业是我国的传统行业，也是我国的支柱产业。2010年，陶瓷行业产能将会进一步扩大。2009年中国经济率先在金融危机的寒流中触底反弹，与此同时，房地产市场一路飙升，据官方统计，2009年

37、我国陶瓷砖产能前三季度增幅达19.75%。2010年，中国经济将呈现出更加强劲的发展态势，这些，都为未来的陶瓷市场增添了极大基础性利好。中国陶瓷行业经历政府宏观调控，产业政策的调整对某些陶瓷企业造成了一定冲击，但总体来看，行业发展仍继续保持繁荣态势，产量与销售额均实现了稳健增长；中国陶瓷行业发展的宏观经济环境和投资环境依然看好，行业具有一定的投资价值。5.1.2、陶瓷生产技术环境我国陶瓷行业通过20多年的创新式发展，许多工艺和技术指标均已处于国际先进水平。要唱响陶瓷中国，引领全球陶瓷发展，我们就必须通过“标准”的设计来提高产品质量、提高工艺、创新技术，将陶瓷行业引向低消耗、低污染、高产出，可持

38、续发展。 目前，陶瓷行业正在逐步走向机械自动化生产，以满足现代社会发展的需求。在陶瓷机械行业有科达等一批生产商，但主要用于大众化生产的建筑陶瓷和卫生陶瓷，在传统的工艺陶瓷和日用陶瓷行业，机械化程度仍不高。像传统的雕塑瓷和日用陶瓷模具目前仍以手工制作为主，生产效率低，成本高，价格高，不符合现代工业的发展，也不利于陶瓷文化的传播。随着世界陶瓷工业的发展，中国的陶瓷机械、各种先进陶瓷窑炉、陶瓷化工原料、色釉料、陶瓷模具、家具及耐火材料等专业生产企业也得到了迅速的发展，现在与陶瓷生产相关的企业如色釉料、熔块、机械、辊棒、匣钵、模具、耐火材料及配套材料企业有1000多家，全行业的总体装备达到国际水平，为

39、中国陶瓷产业的可持续发展奠定了坚实的基础。 5.1.3、良好的政策环境 在政府关于2010年经济社会发展的主要任务和措施的报告中提到，加快产业优化升级和战略性新兴产业发展，促进发展方式转变和结构调整，其中，第一点就谈到大力增强自主创新能力。改革开放30多年来，我国经济增长的动力主要是数量扩张，靠投入，而不是靠技术进步。我国缺少高技术含量的自主创新，没有核心竞争力，束缚经济的发展。现在，各级政府大力倡导自主创新，产业升级，而逸晨陶瓷科技服务有限公司作为传统产业与高科技的结合，其所具有的科技创新、低碳生产适应当今社会发展的主流，具有巨大潜力。考虑到陶瓷科技服务产业的巨大潜力和当前的政策环境，以及社

40、会发展趋势，因此在该领域投资将享有极高的政策优势和机遇优势。 5.2、行业分析5.2.1、陶瓷行业现状分析陶瓷已经涉及生产和生活的各个方面，尤其是随着经济的发展，人们对生活环境的要求越来越高，在家具装饰品的需求越来越大。由于陶瓷自身的许多优点：表面光洁、吸水率低、硬度大、不易腐蚀，成为家具装饰、卫浴、厨具的首选。在中国陶瓷工业协会通报会上获悉，2009年112月,全国规模以上日用陶瓷企业产量完成204.66亿件,比上年增长30.65%；卫生陶瓷完成1.77亿件，比上年增长12.31%；墙地砖完成产量67.244亿平米，比上年增长21.60%；日用陶瓷制品总产值完成1423.333亿元，比上年增

41、长18.6%；工业销售产值累计完成1388.366亿元，比上年增长19.5%；出口交货累计316.288亿元，比上年降低1.7%；出口占销售比重22.8%。正是由于这种巨大的市场需求，目前，中国现有的陶瓷生产企业约为6000多家，广东、山东、四川、福建、浙江、河北、江苏、河南、上海及周边区域等都已成为建筑陶瓷的主要生产地区。位居前六位的广东、山东、四川、福建、华东和河北等地区共拥有陶瓷企业数量占全国的50%以上，生产能力约占了全国生产总能力的75%。 现代陶瓷产业发展很快，但主要是建筑、陶瓷卫生的快速发展，对于一些日用陶瓷、艺术陶瓷的发展却一直受到制约。在日用陶瓷生产所需模具和艺术瓷一直是手工

42、生产为主，效率低、成本高、局限性大，不适应现代工业化发展。而数控技术行业是伴随着现代高科技发展而崛起的产业，随着社会的发展，陶瓷产业对石膏模具和工艺陶瓷生产效率的要求不断提高，对高标准、批量化的石膏模具和工艺陶瓷的需求量呈快速增长趋势，数控技术适应现代工业高效率、高标准的生产趋势。我公司的数控陶瓷雕刻机为五坐标五联动的加工方式，采用固定龙门结构，回转工作台加回转雕刻头方式，能够加工复杂曲面，回转体，五面体。目前，市面上的雕刻机主要是用于广告行业的三轴雕刻机，无法用于回转曲面的浮雕加工，而能用于五面体加工的只有价格昂贵的五轴联动加工中心。与我公司的数控陶瓷雕刻机相比，不仅价格昂贵，而且大多需要进

43、口，若用在艺术品的雕刻上，不仅成本太高，而且也不能满足某些行业特殊性的要求。5.2.2、陶瓷行业未来发展趋势分析随着中国在国际陶瓷市场中的地位不断提高，进口产品逐年下降，出口逐年增加。其中，日用陶瓷仍然占据最重要的地位，在出口中所占比重超过3成；建筑陶瓷的出口增幅最大，所占比重上升至第二位；艺术陶瓷、卫生陶瓷及其他类陶瓷的出口均显示出较强的增长势头。我国陶瓷产品的出口量和出口额连年攀升，令世界陶瓷业瞩目。中国经济逐步融入国际经济体系后，陶瓷企业和产品将加快与国际接轨的步伐，向外向型经济发展。可以预见，在未来5年，中国陶瓷的出口将继续保持快速的增长势头，不仅成为世界上重要的陶瓷产品出口大国，而且

44、将成为陶瓷生产强国。 近年来，随着社会经济的发展，人们对各种工艺品的需求在逐步加大，陶瓷作为中国的象征性物质，陶瓷工艺品的需求也在不断扩大，特别是近年来仿古之风的盛行，使得陶瓷传统工艺品越发抢手，陶瓷饰品呈现出前所未有的发展势头。5.3竞争分析数控陶瓷生产是传统工业和现代科技的结合，是自主创新的新兴产业，面临着巨大的机遇和挑战，由于该行业是我国传统手工业的一次技术突破，对我国陶瓷文化有巨大的推动作用，它的发展必将得到政府的大力提倡与支持。目前，人们对数控技术生产的陶瓷还不是相当了解，技术也还没有进一步的推广，在销售者和消费者中的认知度还不是很高。但是，随着生产的发展和我公司产品的推广，数控技术

45、高效率、高标准的特点会凸显，必将开拓出一个广阔的市场。同时，由于该行业的技术壁垒高，加上有政府的大力提倡与支持，完全有机会抢夺现有的一些机会市场，从而保证企业的可持续发展和较高的市场占有率。5.3.1、顾客分析 陶瓷文化是中华名族几千年的积淀，人们对陶瓷有一种崇高的向往。在以前，陶瓷艺术品是一种奢侈品，只有一些收藏家和富人才买的起，价格相当昂贵。在物质生活达到一定程度的今天，在丰富精神生活的同时，人们也把目光转向了艺术陶瓷。但是，由于陶瓷生产工序繁杂，纯手工制作，人们对艺术陶瓷还是可欲而不可求。但是，随着艺术陶瓷的数控化生产，生产效率的提高，必将使的艺术陶瓷的大众化。数控陶瓷生产可以根据消费者

46、的喜好，设计出不同风格的产品；还可以通过3D扫描生产各种不同形状的工艺品，为广大客户提供优质满意的服务。客户还可以通过在网上选择各种工艺品模型，或是通过给相应3D模型来订购产品，方便广大顾客。5.3.2、现在竞争者分析本企业面临的主要竞争是传统手工模具和传统工艺陶瓷生产商的竞争。陶瓷模种和工艺陶瓷的生产一直以来都是手工生产，手工产品占据主导地位。在少量工艺大师的高级工艺品上，手工生产仍具有优势，但是，大众化的工艺陶瓷在手工生产的弊端日益凸显，不在适合时代发展的需求，产业日益萎缩。而且，大众化的产品的市场需求量相当大。目前，该类行业面临着产量低、成本高、利润小等问题，且短时间内无法解决。由于生产

47、效率低，工作环境差，从事该行业人员积极性不高，导致该行业的后续发展存在严重问题。所以，从目前来看，本企业占据着有利于自身经营和未来发展的良好地位。另外，由于技术的灵活性和快捷的生产方式，使我公司的经营模式更加多样化，有利于我们拓展市场。5.3.3潜在竞争者分析 数控陶瓷行业是通过技术创新而建立的行业，必须有相当高的技术支持才能入主的行业，在技术申请专利后，有相关的法律保证，非技术转让不能进行生产。对于正在研制的各种高科技生产技术，还有待生产试用的考验，而我公司目前的陶瓷雕刻机性能稳定、价格便宜，并已经通过了试用期，正准备投产生产。基于以上种种壁垒的存在，本项目一旦建立，就能在一定时期内，使潜在

48、竞争者难以进入。公司战略6.1、竞争战略选择6.1.1、起步（市场利基者）走进市场、展示技术、积累客户。本公司所提供的服务具有一定技术壁垒，能填补陶瓷机械雕刻市场空白，有很大的市场潜力。公司本着“科技为业、创新为魂，打造低碳瓷都”的宗旨，以“技术促工业，工业推技术”的发展模式，“机械化、自动化，标准型、节约型”的生产模式，走陶瓷行业的新型工业化道路。公司初期主要提供技术服务，承接厂家模种生产和陶瓷工艺品雕塑订单。公司建立之初，将以“快速的生产，精致的加工，优质的服务”树立品牌形象，建立技术演示平台，向厂家展示技术的先进性、可操作性，消除厂家的疑惑和顾虑，让厂家了解且相信我们的技术和服务，逐渐积

49、累固定客户。采取差异化营销与集中性营销相结合，集中公司有限的人力物力，扬长避短。公司初期业务主要投放在景德镇周边，为扩大公司知名度，成立初期公司提供更多的增值服务。6.1.2、成长期（市场挑战者）品质服务，发展新客户，靠技术完成资本的原始积累，再加大生产投入和技术研发，延伸生产链。本公司提出五轴联动雕刻技术，其雕刻速度是手工雕刻的10倍，所以公司在雕刻速度方面具有绝对优势，同时标准化生产，差异化与集中性营销可以大大降低公司成本，故公司可以采取增长战略、服务差异化战略、成本领先策略、品牌策略、同心多样化战略，进一步走进市场，不断发展新客户，开拓新市场，采用新的管理方式，扩大企业规模，提高竞争力，

50、增强企业实力。6.1.3、稳定期（市场领导者）品牌策略、推出新技术。增强品牌忠诚度，充分利用企业资源，不断降低成本，提高利润。利用公司资源拓展业务。在稳定期，公司采取大众化营销与差异化营销相结合，差异化主要针对不同的顾客厂家需要不同的产品；大众化主要针对自己设计与雕刻的产品。在这一时期，公司可以真人真相雕刻服务。真人真相面向广大消费者，主要有婴儿人像雕塑、情侣像雕塑、结婚照雕塑、老年雕塑。数控真人真相雕塑可以像照片一样记录人们的成长历程，让生活留下美好的岁月痕迹，它不仅仅是人物真实的写照更是艺术品珍藏品。据本团队调查有73.28%被调查者,表示对这一真像雕刻特别感兴趣。所以公司可以与附近照相馆

51、建立合作关系，提升公司品牌和知名度，提高市场占有率。 6.2、发展战略 6.2.1、建设期(1年)公司建设期重点投入市场营销部，积极开通客源，做好营销方案，同本市企业公司建立长期合作关系，建设期公司力主企业合作，不求盈利，生产所得将用于公司宣传和技术展示平台的建立。公司上下齐心，本着同一个目标，把逸晨陶瓷科技服务有限公司建设成景市陶瓷服务行业的领军者。建设期完善工作机制，同景德镇陶瓷学院的科研部建立长期合作机制，促进产学研的结合以及新技术的研发。6.2.2、初期（12年）在景德镇市高新科技园区建立拥有5台陶瓷雕刻机、一台三维扫描仪等设备的中小规模服务公司，依靠技术逐步进行资本的原始积累，初期以

52、稳定老客户，发展新客户为主，邀请企业负责人参观公司生产链、产品展览区和技术展览区，让顾客了解我们的技术与服务。公司在提升公司技术水平及服务质量的同时，树立良好的公司信誉和形象，赢得客户最大的满意度以及更多客户的加入，初期技术研发部挂靠景德镇陶瓷学院科技部，公司投入销售收入的5%用以研发工作。初期公司试探性自行生产符合市场的陶瓷雕塑产品，小批量的投入市场。营销部采取差异化营销与集中性营销相结合，扬长避短，集中公司有限的人力物力财力走进市场。采用速度战略，价格战略，媒体与广告战略，提高市场占有率，预期市场占有率在3%左右。6.2.3 中期（35年）提升品牌形象，增加无形资产，增加机械设备，自主创新

53、研制新型机械加工设备，根据公司发展规模的需要，延伸产业链。公司在给厂家提供技术服务的同时成立自己独立的陶瓷雕塑生产链。独立雕塑生产链开始运营后，推出真人真像雕刻服务，面对广大消费者，即能让人们享受传统文化带来的美感，又能通过五轴联动陶瓷雕刻技术将传统陶瓷雕塑文化推向另一个发展阶段，中后期公司对象将由本市的服务链扩增至全省主要的陶瓷基地。而产品方面则采取差异化营销与大众化营销相结合，营销方式则采用直销与间销相结合。直销自己设计生产的产品，间销：寻找代理厂商，以本市为中心，向各省市吸收代理商，力求将陶瓷工艺品推向大众化。中期手工行业也逐步改进生产技术，提高劳动生产率，所以竞争激烈，对扩大初期的生产

54、链并开拓自主生产链， 预测市场占有率在5%-8%。 6.2.4 长期（6-10年）通过已树立的品牌，扩大发展空间，纵向与横向全面发展，纵向：技术的转变与创新，横向：将公司的产品与技术推广到全国，开发海外市场。利用新技术，淘汰原技术，本公司则利用新技术运营。同时公司以技术入股同其他陶瓷工艺品生产企业合股，真正实现陶瓷工艺品的大众化，预期后期市场占有率在10%左右。七、经营运作7.1、经营背景逸晨陶瓷科技服务有限公司是基于目前在传统模具制造和工艺陶瓷的生产以手工为主，效率低下的状况，采用先进的数控技术达到高效率、高标准的工业化生产，对传统手工业进行产业升级。7.2、经营模式本公司是以提供技术服务为

55、主，为陶瓷生产的中间环节提供机械化精细加工，采取订单式生产方式。经营模式如下图： 1、在项目建设期，营销人员进行技术推广和宣传。 2、客服部在接到订单，与顾客商谈好各项事宜后，分配给技术服务部。 3、技术服务部根据订单安排加工任务，并进行一些产品设计，展现我公司加 工技术和设计水平，并提供给需要的顾客。7.3、核心流程 公司通过引进五轴联动数控雕刻机，迅速占据陶瓷工艺品市场。本公司的核心流程图如下核心流程图7.4、工作流程简介7.4.1、五轴数控陶瓷雕刻机的工作流程(1)零件图形处理阶段 通过PRO/E软件建立加工零件的模型，应用PRO/E的数控加工模块，根据产品的特点设计产品的加工刀路轨迹，

56、借助于此软件自带的Vericut仿真功能，对刀路进行优化。(2)走刀路径文件再处理阶段 对于五坐标联动机床来说，图形处理阶段生成的较优的刀路路径并不能生成G代码，必须根据数控机床的特点设置专用的后置处理器。只有适合本机床的专用后处理器，才能把刀路文件转换为适合本机床加工的G代码，然后再通过CNC控制软件转换成插补所需的数据信息。(3)键盘操作输入命令 读取操作人员输入的外部命令，如步进电机的向上、向下、向左、向右等命令或加工开始命令，以便更好地确定加工起始点。这些命令是通过CNC控制软件Mach2的用户操作界面上的按钮来执行的。(4)雕刻加工阶段 按照设定的程序进行加工，若希望执行加工暂停等操

57、作必须再次配合操作键盘使用。 以上四个阶段基本包含了五轴数控机床所有的工作流程，每个阶段为后一阶段提供前提和保障，缺一不可。陶瓷雕刻机工作流程示意图零件图形处理 零件图形处理 走刀路径文件再处理走刀路径文件再处理键盘操作输入命令键盘操作输入命令数控雕刻加工数控雕刻加工7.4.2、公司日常运作的工作流程模具车间：公司利用先进的数控雕刻机，承接其他公司的陶瓷模具订单，也可以接受个人及团体模具订单，按照客户的要求制作出合格的陶瓷模具。模具车间可以完成单个的模具雕刻和大批量的模具制作工作。模具生产流程图学生、作坊企业学生、作坊企业模具设计图模具设计图 机械 加工制作模种制作模种陶瓷雕刻加工车间：本车间

58、属于公司的核心环节，是公司立足于陶瓷雕刻行业的基础，是占据手工雕刻市场的利剑。该车间通过市场营销部承接的业务和技术部的数控编程技术，依照企业和作坊等顾客的要求，进行机器雕刻，力求以快速、精准、质优的理念完成艺术陶瓷的雕刻工作。陶瓷雕刻加工图作坊企业作坊企业未烧硬的瓷坯未烧硬的瓷坯 机械 雕刻胎体雕刻成品胎体雕刻成品 批量生产胎体瓷化胎体瓷化7.5、厂址选择厂址准备选择在景德镇高新技术园区，投资环境优良，基础配套设施齐全。7.5.1、景德镇厂址方案对比表3.序号指标厂址方案四图里高新园官 庄毛家畈1位置位于景德镇市的北郊，距市中心2公里位于江西省东北部，地处赣、浙、皖三省交界处，东径11657-

59、11742，北纬2844-2956。位于市的西南部与市隔一昌江，沿昌景公路约5公里位于市的东郊，距市中心约为5.5公里2面积及地形洪水位以上面积约8万平米，东、被两面为山区，西临昌江，南接市区，发展前途有限立体交通网络基本形成，皖赣铁路南北纵贯境内，景德镇-常山、景德镇-黄山-杭州-上海高速公路、九江-景德镇-衢州的铁路正在规划建设中，九景高速公路已建成通车，206国道景德镇北段超二级标准改造工程已经竣工，西通武汉约3小时车程；南到南昌、北至黄山约2小时车程；西至庐山1小时车程。景德镇机场已开通北京、上海、广州等航线，昌江水道可直通鄱阳湖达长江。洪水位以上的面积约40万平方米，地势平坦，东南两

60、面临昌江，北接昌景公路，西为水田3地质条件（土壤、地下水、承载力）经钻探从地面以下67米为天然冲积黄土层及沙砾层，地下水位及承载力未测经钻探地面以下17.53米为天然冲积黄土层及沙砾层，在以下至60米为石灰岩层，在26.5米处发现孔动身0.82米，是否为客 斯特现象尚需研究，承载力经测定达2千克/立方厘米，地下水位随降水量的多少有变化，冬季标高为30米，春季最高可达39米未经钻探，仅据掘5米之槽深，此处均为天然淡黄色粘土层，承载力1千克/立方厘米，地下水位冬季在标高30米以下4土方工程量约3万立方米约25万立方米约8万立方米5现有建筑物的拆除及赔偿费需拆除杨木岑及东栗庙附近两个村的房屋及赔偿居